2206章落自价值，心里都禁不住暗暗地感慨。陈太忠在驱车离开落自吖，暴殄天物吖~好久之后（上）浪费
什么样车伊了许纯良并销售中，存在撒手了相关事务，去年更是将科委全盘转交给自打疾风电动车建厂的问题。始，他就不代表他不知道疾风。但是这的
站稳脚跟，那固——没错分不开，但是更重要时间。的是，厂里投放广告舍，才有了如此的成绩助力车能在短短的也怕然跟领导的支持，这是一个酒香得巷子深的年代疾风投资，狂轰滥炸之下内打开市场并
分管的省台打过招疾风车不可能以现在这个速度爆发增长这领导章尧东一直到高不是一般的套。话和警察系统的许绍辉禁摩，没有凤手的大力支持、交通厅的支持可胜利，连凰市党政一把，从段卫华、也跟曾经呼，
身高长腿的一些，效果是的。高昂的制作费，外国美女模特、上星卫视杠杠的，成本……也是杠杠了，两个广告那就更不用说再加上中视和
是件，你凤凰的条件八个经销商的，在助力车行业里都，真的有现在的疾风车条点苛刻。抱怨牌的气势——不止十来可见真有点名过，说是别家给的都，销路是不愁的后货，这，而且对是什么经销商来说还是先款鲜见
越要经营疾风电动车兴趣经营这东西的人，谁是抱怨的人，还段，越，这都是些谈判的手，没吃撑着了去抱怨？当然
所求——这是有倾斜性政产能跟不上需内，天南省内策支持，省外又有大量的广告做后盾，疾风车不愁销售，愁的是以，在短期大家的共识。
却是比需息层面，陈展速度，减少着……什么叫引人注意速度求涨速更厉害——新的销售科也做出了危机感？求暴涨，清，应量产的厂家比比皆是。近找上门要做代全国理的太忠就很商家，正在以一个不楚，疾风车的发已经有些乏力了，厂里开的厂家，扩大再生生产厂家的供！这两年助力车的需预警，最而，这里不得不再强调一下，级别决定信这就是了然
科委科委例会上，李健所以，在助力完善销售机制，制定制度。就提出了，前不久的凤凰合理的、公平的奖惩车厂要注意培养销售人才，
—举国这种现象做出适度表体制！大多时候，这个词制内的人，瞻性和全一体制里思考问题的前，有者可以对容某项体育运动的真的无法想像达，虽然在面性不在体是用来狭隘地形—个很妙的词，或
人注形成的体制，，做出的决断，那么问题可能没有想到不过注意到之后他因素了官呢？任何的危机和契之力就涉及太多的其位的社会，以举国意到，只机都会有。哪里会有什本
个、三万个臭皮匠，，尤其是这些葛亮或者能抵得过臭皮匠拥有更广。没错，民间有大才的话——一个诸大才，然而，以臭皮匠来形容，也未免而体制内的精英，用阔、更权威的消息渠道诸葛亮来代表有失偏颇不可能抵得过三千匠，但是他三个臭皮
个危机已经被凤凰科委的领导层注意到了，只咳咳，私。多了，总而到挑战，这时货夹杂得太言之一句话，疾力车厂的发展会将受风助间不能确定不过具体的
没有积累下什么销而且还就是在销售上，倾斜疾风助力车所以以前多的订单，的是政策销售，自然也厂的弱项，车厂，根本就，带给了大家太出过天南，靠就。售人才这主观能，的凤凰自行动性就要差一点没有走性的政策和大量的广告
必须强调的是，凤以这个隐患，在第一凰科委现在就受到班子，一个团结有一个很好的领导向上的领导班子，所了高度关注。时间
虽然说一个正处加去关心一个副处待遇的，似乎有点那其那八个副处里遇来的。八个副吧，实下属厂子啥……不务正业——好处，，有一个是正处待
而不管经营更改继续说下去那。过短暂的动摇，然干部书记孙小金曾经出现致认为，疾风车厂先的——其律个例会，九个处级一职能范围并不款后货的原则，是不容而很显包然也很遗憾，他的中纪检括这一块，他管组织纪
孙书记很明确地表示，验和发言权，意识到这这也就是有足够的经的灵感。给大家更多从另一个方向，带说，他在这一点上没一点后，下逆向思维方式，以便自己仅仅是想尝试一
也不愁，疾风的的先款后货的原则不广告打得到安思危，要上门去接等人上门的工作方销售不出去，但是大为代理的就是处都是，目前家要居些已经成变，那么要变的。触那些代理商——包，没错式括那，和可能成为代理
一个长期的过掩饰是为时未晚。牢，反正这是，倒也是现在，要居安思危了程，下亡羊补厂的弱项，以前了这一弱点，但毫无疑问的是，这是疾风助力车眼科委的强势，
售渠道才一个生产企业创，但是毫无疑问，销了重要指示，的生命线。是——许主任甚至此做出“终陈主任很不是纯良的原怀疑这句话是渠端制胜道为王”为
也没有任何的意义——你卖不出去不是白售期望全部搭性价比、再质再高的通畅的销售渠道，寄托于广告或者倾斜性吗？而把销优价廉，负没有相对的政策，那是轻率的、不你的产品责任的。拥有
拥有广泛，这是一笔宝贵的财富的人脉。而落，里有相当数量的熟，不是一天两天了，，他们从事这一行业练销售人员宁自行车厂
而落十意识到这些人的宝贵，这才是陈太忠最大的感慨，二是什么？是人才！一纪最宝贵的世自人并没有
看到这里有人估摸落自这落自不是早就售科“原”科员吗？按这行情来估算，有吹牛嫌疑退休的销五、六要问了，年前就不行了吧？的家伙，不过是业已不行了吗？那个
必要值得重视吗？那么接下来问题就来了——这些销售人员接八年前，，坡路的时候，可以推到的，事实上落自触的客户做物是人非了，他们所拥应该早已七、开有的人脉和关系，还出这样猜测的是比较聪明的人，真有始走下
以辣”。对方吹牛为由，诉他什么叫“姜是老的所考虑的，所以他向年轻这一点一课，告，也是陈太忠而原销售员的回答，再的正处待遇上了次很直接地问了出来，然怀疑
——从此人爱八卦的让他们在某个领域野和经验，足以太老道的官场知识一点，但是销售员可能没拥有足体会到这有，不难性格中老人们的视够的话语权。
电行业不住脚了门的职能，被市场，资前接认这些年的变化是销售员的原触的，“没错，我们以的人，现在这些部就是物得站、供销、机”这。话，他承经济挤
在这些领域，因为他们对这一套东西太熟帮人，他们只是脱做得离开系统，自己去发展调的，是另一点，，或“但是你没赚钱…了，知道怎么才能者让家人去发展了然而他要强好的，还是原来那有看到，现在…”
是赌徒才做的的领域，事情，”销售员用很有些意那这句话来做结尾，了解，贸然进入别分味深长的意思。“而没有充
”陈太忠一听就深有到了车管所女警张，甚至想吃透并且有把握是原来三五年？全一个领域贸的私人公司梅，“外贸赚钱，怎外贸的职工。”系统不行了，但是做外，同感，他“那是，进入想要么还不得
比外太对了，在搞了，那是胡说八道的了，于是伸手去拍他……所以，我卖得了两说这才你要能上去的肩”老销售员贸低已经喝力车—膀，“卖自行车这个门槛，得二麻二麻，不过—只要他们的质量全是外行人“没错，你这话千辆助！”五、六年就
的了陈太财富。售员个解了，但是这帮忠，要不产品本身呢？对老销�说所谓的品牌效应落自来ok.shuyue.org)，说服，并不仅仅在于这说，天马的品们，也是品牌效应造就释牌是不行
到这资不足以支持有清醒(book到这一点，或者说他们现在的生产，.shuy是，落自人并没力，这就是的能缺的疾风宝贵。ue.or尤其是类似资g)地认识这帮人发挥真正费助力车厂，最是能感遗憾的源相对紧——并源的对资源的浪
源，并不仅仅事情，然而——想要改变这到了，类似当然，国企浪费的资，落自就是是这一点，更经有人生产不出来好的助力车意识可能已的资源闲置，真的是很个现状，那掣肘就太多太多了。可惜的的环节
电话，说宾馆之后，售人员，收购落自的政这感触实在个虑灵活一点。”的收获，最后他总结道富了，于是在回到就给许纯良打陈太，良，我觉“……纯得啊，只冲着这帮有经验的销一下今天太忠今天策，也可以考丰
，有前瞻性的领导。思了起来，作为任期内发生个合格的、，但是他愿意做一他很清楚疾风即将要面对的困难虽凤凰科委的老大，沉“销售人员？”许主任然这困难未必会在他的
一下，“你既然看重的了几人脉，个销售人员而决策，似乎于是就想害的回来，不做大挖几个厉是有点划不来”，觉得为。影响就行了？市场照样能变通是他们的，可是他想来想去
不舍得抛妻在代表的是凤自，那怎么取信于人？品牌效应就这么无知呢？”陈“啧别子去凤凰发展，只不客气地教训科无泪了，于是毫，你怎么太忠真的有点欲哭表的是落自，现是有粘滞性的，咱说他们原先代且不”说这些人舍委正职，“
“那些老客个忠诚，你作为销售会带给别员这些人随便乱跳槽，所谓品牌强调的就是一，户只会认为，都不能忠诚于自己的感吗？”未必可信，公司，那么，人安全
短期内是对自己供职的公生不信任感是由那老销售员说出来。些话只会让客户产的，朝三暮获得较高绩效，但2207落自价值（下司没有归属感也四的推销员可能在）陈太忠这的话，，
用也差不多吧？的算不上特别深刻，道理，不过现在，本上得来的，是”行个跳槽，实现自我高薪高待遇，起到的作的疑问，“咱们给他们“你这话是有点是都流多东西是书他有太所以就有这样价值吗不对基层工作？”许纯良的认识，真其实不是笨人，但
汽起头地遥造成己跟许纯良的年品打把境界差距是如此，咱还能生产电动远，“电动助力车是“问题陈太忠从没觉得，自是，我想车不是？”牌，百年品牌啊，”百疾风
本是想命并不是遗那憾的寿用想了。，百年之后是许主不做成标就骨灰了，了不得混良，也禁不住心里是，他是曾经的仙人种，指望回一句拥有无尽的我，再纯任就是一俗人，丫就算梦想，但到八宝山，也是上墙的都
么——起码，继任过是官路中的一个小小驿站，我的话，人家想所以他就都未必领我情呢。觉那么多做什者不是你得太忠有点好高骛远，这不
可是、但是、然我跟章尧东汇报一下，忠既然有这个心思，那顾念兄弟情分，太多花点钱嘛，了，大不了而……他不能不算是打个招呼吧？”有什么了不起的？“那我就只能支持
不用这么着急，我能走到今天这一步，跟厂。思，严格来说，疾风车支持也是分不开的接触落自的人呢这儿还没“喂喂，解许纯良的心，”陈太忠倒是能理章尧东的大力
自行车厂，这可是增加额外市里牵的通常来说，陈某的掣肘，那就是支持了，更何况这疾风车的图纸也线，他要领情的。是来自于人认为，领导不给
不起那些耍人耻笑，陈某人自就看但是事情八字没一撇也是一等一的灵光。呢，他不想就这么放出风去，以免事不谐被说——虽然他的嘴皮子己最嘴皮的，他习惯做了再
不过，许纯良却也，不跟不听他的，“这是个有主见的，根本个厂子呢…你说了，就这样。”东说一声，毕竟是收购种事儿肯定要跟章尧…好了
，“你就嘟两声之后转为了电话，向床上悻悻地也太……做章尧东的跟。””陈太忠才要制止他，屁虫吧“你这家伙不成想那边已经压将手机手机嘟静默了，说不得一丢
领导了样可以将事情汇报上去，而他自己胜心太强，以至于有点人家作为单位正职。他能理解纯良的好，不跟他打招呼也照呢？却是话说得难听，其实做法，目无
在这个时跟落宁一大早，陈太忠一线谈一谈，就边吃着宾馆赠送的早候，成克己笑吟吟地饭，一边走进了餐厅，来到了他琢磨着是不个电话，要秘书长下，牵着双方的身边。第二天是该给景静砾打这边联系一
技是餐具给成主任不说就走过来，递话厅的服务员也识得接待宾馆，餐科厅的大管家，二科技厅的这了一套。
太忠，没有陈…有什主任你今天…“你给我意一挥手，侧头看陈点吧，”成克己随“么安排随便弄？”
信手将一个剥了壳的煮蛋丢进嘴里，嚼了鸡子，硬生笑一笑，去，这就算早餐？”一下，”陈太忠两嚼，一伸脖“成主任您有什么指示落自的接触“打算跟生地咽了下结束了，
你不噎得慌？”看哪里有什么指示……就笑，“大，才微微一，但是手里没钱。”朋友，想着对睛，投资搞个高定这家伙的嗓科技的厂子子眼确实比较成克己惊“讶地瞪大了眼观察方心平气和地说话，是有个好半天，确
有钱吗？”才讶然发…没钱，你们厅里不是“嗯？”陈太忠仔细打技企业…是在开玩笑，量他两眼，发现确实不问，“高科
资，还得考虑一下家都是科委的，职能相还高一，这边级别，可这种事同对方的感受不是？情绝对虽然比较投机层，就算陈主任愿意投两人相处得不是能随便答应的，大
适啊。”就算能给他的重点项目里，”，也不过百十来万，“我们也想投资啊火炬计划新基金不说，搞的也没列扬眉毛，“投资又大，扬一多了不合但是他是私人公司撒点米在创成克己悻悻地，
回报，就凰求的创新基金科委的创新基金不同不求果的是，其他的科委的回是无条件跟凤报是技术成扶持——或者说。
这个说不清的问题。报，那谁也不的生产力，同时呢，由于基金不是的，该基金主要支持是研发，而不是转化为求回司身上投入太多——敢在某个民营公这根本就是全身是嘴都
shuyu点头，同行嘛，有些话➢项目？”发问，点就明白，无须过多，所以他沉吟一下解释(book.“是什么“哦，”陈太忠点方始org)一
还行，但是迟早起筷子夹两口菜吃，，的先进啊。厂，破产以后卖“锂电池，”成克己污染铅酸电池这是个县办的要改的锂电池这东西……真”“原来给个人了，笑一笑，拿铅酸电池大，别看眼下市场
展，那还可“有企业了啊，那不好办，”陈太忠跟着我去沉吟一下，缓缓发话，“他们要是能以商量凤凰发一下。”
最少要五千万，有点出人意料，两三个亿。”系，去凤，上规模的话，起码要凰“这是我私人的关……倒也不是不行，”成克己这个回答“不过投资比较大，启动资金
了，成主任，这么大一块儿，金占用得太大你觉得我们凤凰科委吃“呵呵，”陈太忠意思地摇摇头，“这资听得就笑，好半天才假巴得下来吗？”
少十个亿。”道你凤凰科委怎么，着白他一眼，“？闲散资金最少“哭穷你也找对人回事，我还能不知道吗跟我装啊，”成克己笑也有别人不知
。”“成主任们许主套路，他当然，这玩笑你可开大了，任谈一谈是陈太忠知道，这些都可”就几千万，不过他那么多，满打满算以去凤凰，跟我得按规矩来，“真没也
有的主任联系的，不过，“肯定是要跟许比较中规中矩了你都来了见个面吧“没有十个亿，三，晚上大家先四个亿你，”成克己这次的猜测，就总……陈主任嘛。”
”陈太忠笑眯眯地回答“我先声明，科白喝倒是拿手。”委现在可是许老大说了算，“我这人起不到他，太大的作用，白吃
起了他昨天的收获。k意(boo�是问，于了.shuyue.o白他的用“嗯，那此事，而啊，”成克己明是就不再说就这么说定
要采用种准备话实说，他成，那就——这些的。挖一批人走定不会实纯良的策略，暗地里心里也做了两也可以是在职，要是收购谈不陈太忠肯人可以是退休的，
马的兴趣不大了对天，你这儿也就比较主动了。”是还想接牵线了嘛……同，但听他说要不厅下？我们不给他技时改资金，但是帮他里出面，帮你们协调一主任沉吟片刻，“触一下，成
谈判中过早暴露(b情，然也是双的意图，那只会导致同时疾风车厂ook.shuyue赢的，省科技厅卖了人.org)自己的意向也大管家呢？这个建议显显要不说这大管家就是得不那么主动——被动。
，“上班这人还真不的时候把他们叫到厅里笑“那就要成主任你，”陈太忠听得笑一，心说老成错，有啥说啥去？”多费心了
省厅交流的口风，要不那帮家伙没准要狮子大张，别“行，就这么说定了，”成克己当露了嘴。”来场拍板，“你就说你是
这买卖不谈了！”来，中午吃饭的时候，见落自的人过按说这商量的就算不错了，不成想陈太忠上，郁闷，“下午他们要他就有点小在科技厅呆了一再不来人午，死活没
点低，就影。是生产厂长，大了，不过来的人级别有厂下午三点总算还好，半的时候，落自的人来不见踪长单仁义却是
笑肉不笑地单总挺忙的嘛己当恼了，，看来发话了，“买卖是越做越好。”成克时就有点皮
（未完待续）