自好久之后，心里都禁2206章慨。陈太忠在驱不住暗暗地感浪费吖，暴殄天物吖~车离开落落自价值（上）
去年更是将科委全盘关事务，自打疾风电动车建疾风车的问题。转交给了许纯良。但是这中厂伊始，他就撒手了相，存在什么样的销售并不代表他不知道
，狂轰的支持市场并站稳分不开，但如此的成绩——没打开然跟领导酒香也是更重要的是，厂里的年代。滥炸之下，才有了脚跟，那固怕巷子深疾风助力车能在短短的错，这是一个时间内投放广告舍得投资
支持、交通厅辉也跟曾经不是分管的省台打过招和警察系统的凰市摩，疾风车爆发增一把手的大力尧东可党政这领导的支持以现在这个速度利，连许绍一般的套话，从段卫华、章禁一直到高胜不可能长。呼，没有凤
个身高模特、高昂的制作费，再加上中杠杠的。美女是的，成本……也卫视，两视和一些上星效果是杠杠长腿的外国广告那就更不用说了，
行业里都是鲜见的，销路是不愁的，而条件，你凤，可见真有点名牌怨过来八个经销商抱的气且对经销势——不止十什么商来说还是有，说是别现在的疾风凰的条件，真的点苛刻。先款后货，这在助力车车家给的都是
谁吃撑着了去抱当然，这都是些谈判车，没怨？人，还越要经营抱怨的的手段，越是兴趣经营这东西的人，电动疾风
斜性政策支持，——这是大家的共识。风车不愁销售，愁省外又有大量的是产能跟不上所以，在短期内，天南省内有倾需求的广告做后盾，疾
了预警，最生产的厂家比比然发展速度，已经有些乏清楚，疾风车的速更厉害—却是比需求涨开的厂家，扩大再力了，厂里的销全国生产厂家的供应量助力车的需求暴涨，叫危机感？这就—新，引人注而，这售科也做出商家，正在以一个不里不得不再强调一下，级别决定信息层面意速度减少着……什么是了！这两年很近找上门要做代理的，陈太忠就皆是。
售机制，制定所以，在前不久的凤善销凰科委科委例会上度了，助力车厂要注意培。健就提出，李合理的、公平的奖养销售人才，完惩制
时候，这个词是来狭隘地形问题的前瞻性和全面性不在体制像体制里思考或者可以对这国体制！用的词，育运动的——举，有一个很妙内的人，真的无法想容某项体适度表达，虽然在大多种现象做出
官多的其他因素了。成的体制，哪里社会，决断么问题可能没有会有人注意注意到之后，做出的以举想到呢？任何本到，只不过国之力形，那就涉及太位的都会有什的危机和契机
代表大才的话——拥有更广阔、更的臭皮匠，而体制内诸葛亮或者是他不可能抵得臭皮匠有大才，然而，以诸葛能抵得过三个臭皮匠精英，用渠道。权威的消息一个，形容，臭皮匠来有失偏颇，尤其是这些没错，民间亮来过三千个、三万个但也未免
科委的领导到挑战，这个一句话，疾风了，总而言之层注意不能确定。助力车到咳咳，私货夹杂得太多了，只不过具体的厂的发展会将受时间危机已经被凤凰
多的订单，所以这主疾风助差一点，而且以家太在销售上销售人才。，倾斜性的政策和大量的广自然也就没有观能动性就要告，带给了大凤凰自行车厂，根前的力弱项，还就是南，靠的是政策销售，本就没有走出过天积累下什么车厂的
了高度关现在有一个很好这个隐患，在第一的领导班子，一个团结向上的领导班子，所以是，凤凰科委注。必须强调的时间就受到
八个副处虽然说一个正处加待遇。心一个副处，去正下属厂子，似乎有点那啥……不务关个是正处待遇来的个副处里，有一的业——好吧，其实那八
块，他管组织纪律而然而很的风车厂先款后货的显然也职能范原则，是不容遗憾，他的很更改孙小金曾经出现过短暂动摇，不管经营。围并的——其中纪检书记不包括这一，九个处级干部一继续说下去那个例会致认为，疾
点上没有足够的经验和发言权，意的灵感。想尝试一一点后，孙书记识到这他这也就是说，很明确地表示仅是在这一，以大下逆向思维方式家更多便从另一个方向，带给，自己仅
为代理工作方式，没是等人上门的包目前也不愁销售不出去告打得到处都是，理的。不变，那么的，和可能成为代广要居安思危，要上门去括那些已经成接触那些代理商——要变的就，但是大家先款后货的原则错，疾风的
疾风这一弱点，但是现在，要居安未晚。前科委的强势，掩饰了助力车厂的弱项，以思危了，反正这是一个长期的过程，毫无疑补牢，倒也是为时眼下亡羊问的是，这是
渠道才是疑问，销售做出了重要指示，“终。良的原句话是不是纯端制胜任很怀一个生创，但是毫无许主任甚至为此渠道为王”——陈主疑这产企业的生命线
不对通畅的销售渠道，你的产品没有相出去不是白搭吗？而把望全部寄托于广告或者倾价比、再质优价廉，也没有的政任何的意义——那是轻率的、不负责拥有再高的性策，你卖销售期斜性任的。
宝贵的财员，他们从事这人脉，这是一笔富。，拥有广泛的天两天熟练销售人了一行业，不是一而落宁自行车厂里，有相当数量的
一世纪最宝贵的是什的感慨，二十自人么是人才！没有意识到这些陈太忠最大的宝贵，这才是人？而落并
科员吗？按原”是业已退休的销售科“是早就不行了吗？那个落自五算不家伙，不过、六年前就不行了吧，估摸人要有吹牛嫌疑的这行情来估问了，这落自看到这里有？
人，真的是比视和较聪明他们所拥有的人脉的关系，还有必要值得重年前，那的，事实上推到七、八这些销售人员接触的客户时候，可以坡路的是人非了，接下来问题就来了——，应该早已物开始走下做出这样猜测落自么吗？
然忠所考虑的，所上了一课，告诉老的辣”。接地问，也是陈太这一点次向年轻的正处待了出来，以他以怀疑对方而原销售员的回答，再他什么叫“姜是遇吹牛为由，很直
有足够的话语权。人爱八卦的性格中这一点，但是老人们的视野和，不难体会们在某个领域拥售员可能没有太老道的到经验，足以让他官场知识——销从此
变化。场经济挤得站不住脚了部门的职能，被市的，就是物资、供销、机电行，”这是“没错，我们以前接触销售员的原话，他承认这些年的业的人，现在这些
才能赚钱……”没有看到，现在在这些的，是另一好的，还是点，“但是你去发展，或者让帮人，他们只是熟了，知道怎么调这一套东西太因为他们对而领域做得家人去发展了，他要强开系统，自己脱离然原来那
做结尾来徒才做的意味深长的意思情，”销售员用这“而没有充。领域，那是赌事分了解，贸然进入别的，很有些句话
车管所女警张梅，“赚钱，怎么还且有把握个领域，想要吃透并外贸系统不行了，但就深有同感，他甚至想到“那是，进入一一听全是原来外贸的职工了”陈太忠私人公司，是做外贸的不得三五年？。”
是伸手去拍他的肩膀，要说这才五、二麻二麻他们的质量能以，我卖得了两千辆在搞了，员已经喝得，”老销售比外贸低，不过你—“卖自行车这只要“没错助力车—那是胡说八道……所，，你这话太对了个门槛上去！”的了，于六年就全是外行人
售员们，也是品牌效应效应，并不仅仅在于说，天马的品不说所谓的(boo说服了陈太忠，要这个解释k.shu产品本身呢？对落自来yue.org)，这帮老销造就的财富。品牌牌是不行了，但是
的是，落自人并没有清.org)地认识这资源的宝贵。力车厂，最是能感到，点或者说他们现在的生产尤其是类似资源遗憾醒(boo相对紧缺的疾风助这帮人发挥真k.shuyue，这到这一，并不足以支持正的能力就是对资源的浪费——
状，那掣当然，国企浪费的资源，并不落车——想要改变这个现生产不出来好的助力肘的环节已经有自就是人意识到了，类似的资的事情，然而，仅仅是这一点，更可能就太多太多了。源闲置，真的是很可惜
，就给许纯良冲着这帮有经验的的政策，也可良，我觉得啊，只总结道，“……纯打个电话，说一，于是到宾馆后之实在太丰富了下今以考虑灵活一点。”陈太忠今天这感触天的收获，最后他在回销售人员，收购落自
一个对的困为凤凰科许主任沉思了起来，作，他很清楚疾但是他愿意做的领导。“销售人员？”虽然这困难未必会在他难，委的老大内发生，合格的、有前瞻性风即将要面的任期
售人员而影响决策能做大。”来想去，觉，似是害的回来，不就行了？他们的人脉，挖几个就想变通一乎是有点划不来，于厉市场照样可是他想下，“你既然看重的是得为了几个销
职，“品自，那怎么取信“不客气地教训科委正他们原先代表的，咱且不说这些人舍不的得抛妻别凤凰发展，只说泪了，于是毫真的有点欲哭无知呢？”陈太忠子去牌效应是有粘滞性舍啧，你怎么就这么无于人？”是落自，现在代表的是凤
跳槽，未必可这些人牌强调的就是一个忠诚为，随便乱全感吗？”，会带给别信，所谓品么“那户只会认能些老客你作为销售员，都不那，忠诚于自己的公司，人安
是对价值（下）陈太，朝三暮推销员可能在短期内获得较四的不自己供职的忠这些话，也是由那老销售员说出来的2207落自只会让客户产生信任感。公司没有归属感的话，高绩效，但
基层工作的认识人，但是他有太多东西都流行问，“咱们给他们实不是笨个跳槽，实现自理，不过现在，不是，真的算吗？”许纯良其“你这话是有点道不上特别深刻，所高薪高待遇，起到的作是书本上得来的，对以就有这样的疑我价值用也差不多吧？”
牌，百年品牌成百年品觉得，自己跟还能生产电动啊，”陈太忠从没头，咱地遥起汽车不是？”“问题境界差距是如此是，我想把疾风打造远，“电动助力车是许纯良的
的那种，指望做成是一俗人，丫就算再并不是了不得混到八宝山，也梦想，但是许主任就，拥有无尽的寿命他是曾经的仙我就骨灰了，人是上墙标本是想都不用想了。纯良，也禁不住心里回一句，百年之后遗憾的是，
所以他远，这中的一个小小是你的话，人家都码，继任者么多做什么——起驿站，我想那是官路未必领我情呢。不太忠有点好高骛不过就觉得
？“那我跟章尧了不起的情分，太，那我就只能支持了，大不了多是打个招呼吧？”可是花点钱嘛，有什么忠既然有这个心思、但是、然而东汇报一下，算……他不能不顾念兄弟
持也是分不开的。今天这一步，跟章尧支疾风车厂能走到“喂喂，不用这么着解许纯良的心思，严急，我这儿还没接触落自的人呢，”陈太忠倒是能理格来说，东的大力
要领情的。加额外的掣肘，领导不持了，更何通常来说，陈某人认为，况这疾市里牵于自行车厂，这可是风车的图给增那就是支纸也是来自的线，他
被人耻笑，陈某人的嘴皮子也是一自己最就看放出风去，以免事不谐但是事情八字没一撇呢的，他习惯做了再说—。—虽然他等一的灵光不起那些耍嘴皮，他不想就这么
。”竟是收购个厂子呢章尧东说一声，毕不过，许纯良却也是个有主见的，根……种事儿肯定要跟不跟你说了，本不听他的，“这就这样好了，
机嘟嘟两声之后转为“悻地一丢，“你就做章家伙也太……”忠才要制止他，不陈太不得将手机向床上尧东的跟屁成想那边已经压了你这悻静默了，说虫吧。”电话，手
话说得难听，其实他胜心太强，以导了。跟他打招呼也照至于有点目无领上去，而他自己可以将事情汇报呢？却是好样能理解纯良的做法，人家作为单位正职，不
要秘书长送的早饭，一边琢个是不是他身边。第二天一大早，陈太这走进了餐厅，来到了跟落宁这边吟地该给景静砾打个电话，时候，成克己笑吟联系一下，牵着双方的磨着着宾馆赠忠一边吃线谈一谈，就在
服务员也识这一套餐具给成主任。话不说就走过来，递了得科技厅的大管家，二是科技厅的接待宾馆，餐厅的
成给我随便弄点吧，”你今天……有什么安“你头看陈太忠，“陈主任克己随意一挥手，侧排没有？”
早餐手将一个剥“打算跟结束了，“生地咽了下去，这就算嘴里，嚼了两进了壳陈太忠笑一笑，信指示？”成主任您有什么的煮鸡蛋丢落自的接触一下，”嚼，一伸脖子，硬生
瞪大了眼睛，就是有个厂子，但是的嗓子眼，确定这家伙朋友，对方心平手里没钱。”，成克己惊讶想投资搞个高科技的确实比较大，才微观察好半天地什么指示……微一笑，“哪里有“你不噎得慌？”看着气和地说话
没钱，你们厅里不是有钱吗？”……不是在开玩笑，才讶然发问量他两眼，发现确实，“高科技企业“嗯？”陈太忠仔细打
不是？职能相同，这边级考虑一下对方的感受这种事情绝对不是能随便答应的，大别还高一层，就算陈主家都是科委的，任愿意投资，还得较投机，可两人相处得虽然比
在火炬计划他是私人公创新基了不合适啊。”“我们也想金就克己过百十来万，多的重点项目里，”成也不悻司不说，搞的也没列投资啊，但是算能给他撒点米，投资又大，悻地扬一扬眉毛，“
他的科是无条件扶持——或者创委的新基金不求回报，就说求的回报是技术金不同的是，其成果。跟凤凰科委的创新基
该基金主报，那谁也不敢在要支持的是研发为生产力，同时呢，这根本就是全身是嘴太是的，某个民，而不是转化多——说不清的问题由于这个基金不求回营公司身上投入。都
释(book.shu须过多解yue.org就明白，无，有些话一点？是什么项目忠点点头，同行嘛吟一)，所以他沉”“哦，”陈太问，“下方始发
“锂电池，”成克己的铅酸电笑一笑，……真的先进啊。”吃，“是迟早要改的，锂电池这东西原来这是个县办拿起筷子夹两口菜看眼下市场还行，但给个人了，铅酸电池污染大，别池厂，破产以后卖
，那“有企业了啊，那还可以商量一下是能跟着我去凤凰发展”陈太忠沉吟一下。”不好办，，缓缓发话，“他们要
私人的关两三个亿。”较大，启动资金少要五千万，上规模人意料，“不过投资比是不行，”成克“这是我最的己这个回答，有点出话，起码要系，去凤凰……倒也不
得太大了，成主任，巴用就笑，好半天才假“呵呵，”陈太忠听得这么大一块儿，你觉意思地摇摇得我头，“这资金占们凤凰科委吃得下来吗？”
装啊，”成克己笑着亿知道你凤凰科委白他一眼，“哭穷你。”怎么回事，金最少也有十能不知道吗？闲散资也找对人，别人不“少跟我我还个
主任谈，不“成主任，这玩笑你可开大了，”陈太忠知道，这些都许是按规矩来过他可以去凤凰，跟我他当然也得么多，满打满一谈。”，“真没那们套路，算就几千万
。”上大家先见任规联系的，不过，晚…陈主亿，三四个亿你总，“肯定是要跟许主这次的猜测，就比较个中矩了有的，”成克己面吧…“没有十个中任你都来了嘛
”陈太忠笑眯眯地许老大回答他，“我这人起不”了算，。到太大的说倒是拿手“我先委现在可是声明，科作用，白吃白喝
)，那就这么昨天的收获。“嗯，➢于是就不再说事，而是问起了他此�成克己说定了啊，”白他的用意(b明ook.shuyu
实说，他心里也做谈不成，那用纯良的策略，购两了地里挖一批人走——这些人可以是退休的就要种准备，要是收陈太忠肯定不会实话采暗，也可以是在职的。
，你这儿也帮你们协调一下？他说对天马的给他技改资金，但是帮但是还想接触一听沉吟片刻我们不就比较主动了。”，“要不厅里出面，兴趣不大了，成主任下，他牵线了嘛……同时
也显得不那要不说这大管家e.org)自显然也就是大管家呢？这个建议主动——谈判中过早暴科技厅卖了人情，是双赢。的，省疾风车厂�露(book.么同时的意向只会导致被动己的意图，那
忠听得笑一笑，叫到厅啥，“上班的心说老成这时候把他们主任你多费里去？”心了，”陈太人还真不错，有啥说“那就要成
，”伙没准交流的，别露了口风当场拍板，“你就说你要狮子大张嘴。”，要不那帮家是来省厅“行，就这么说定了成克己
人，这买“下午他们要再不来错了，不成想陈太忠在”的时候，他就有点小科技厅呆了一上午，死按说这商量的就算不卖不谈了！的人过来，中午吃饭活没见落自郁闷，
是生产厂长，大厂级别有点低，就的人来了三点半的时候，落自还好，下午。总算长单仁义却是不见踪影，不过来的人
有点恼成克己当时就总挺忙的嘛，看来买了，皮“单笑肉不笑地发话了，卖是越做越好。”
（未完待续）