华死活不说好施淑不管陈太忠如何试探，消息是什么，陈区悻悻地驱车往回赶，到了区政府，差不多就是五点了。长无奈之下，也只得
，正滔滔不绝地谈着。淑华坐在室的他推开办公门，却发现林桓和施里面
略略一听，陈是说着这两位再听“施总大驾光临通知我？”崇的事情，他也懒得，有什么好消息要太忠才知道，合下去，早年间发生在北
意同北崇搞个战略合起，”施淑身的架势都没有，“欢迎不？”喇地坐在那里，连陈区华笑着回答，人就大喇作长“斯嘉丽有
礼数，这女人的傲林桓散一根烟，又自了，他走到沙发旁，先给么？”得到什跟蒋君蓉都有得一比己点上一根”陈太慢，我北崇能发问，“说说看，轻描淡写地“我欢迎各种合作，烟，然后才顺势坐下来劲儿，忠也不跟她计较
真地发问，“我无条件的。”这个合作，可不是“你怎么不先问，北崇要付出些白他一眼，半开玩笑半什么？”施淑华当
大，条件什么的烟，，”陈区长不以为意地“所以，吸一口都好谈说前景、蓝图什么还是先说一的。”“只要诱惑足够你
接受监督而意在北崇建设自己的回购，，还要接掀作是排他的大棚开牌来，“产品我且只能卖给。”个墨迹的女人，直我们……合“斯嘉丽有也不是基地，”施淑华打包们
，搁在哪儿都是天”大的好事，但是他有，渠道商上门求合。”陈太忠点点头也“听起来不错，？我们离朝田很远的作生产疑问，“为什么选北崇
来着的插话，敢情这二卫生所。三轮才是叙旧位刚，“在桓笑眯眯地”“小施的母亲曾经在北崇呆了一年，”林
田开发土地，成了规划棚，又不是时令得很直接，而且她讲明本太高，我找场个自有品牌。”蔬菜，以自己做生产商运费不算什，“斯嘉丽一直在做卖，可步有人建议加强北崇合作是搞大么，”施淑华回答，下一“朝连锁方面的发展，开发几，但是我认为
，都是要打斯嘉丽的标的样子。发问，似乎有“也就是说……卖给你皱着眉头，沉吟着点不情愿？的产品陈太忠”
配件，但戴尔在我们来决定，产品笑一笑，信心满满地回要合格，我们保证收，”施淑华代工脑一样，他厂，种什么由只答，“就像戴尔电的电脑“没错，其实这相当于全球第一。”个人电脑的市是们不生回产任何全部场上，
地紧了。你们来建议？”得越发“种陈太忠的眉头，皱什么也由
。”去，不出桓在里的这几年在农业上的瞎，北崇骂娘，种啥不农民们折腾，他是看在眼是种？也省得种了卖，“只要口一边开保证收购“这不好吗？”林
一句，“怎么保证全部思半天，才出声问收购，是通过合同体现？”总觉得哪里有什么不对，陈太忠皱着眉头寻
施淑华点点头，这话听款，在货谁会垫“是通过合同目其他项不太，只要是做超市的，付货款？正经是大多超时下的中国做老了超市的，里周转。起来能支付定金，”市都拿着供货商的，我不可给面子，但她是
“但是咱俩的渊源不么…”什么，那我现…一个是人？在就告诉你为什了我，刚才你可能亏了你别的县区，我还真的不二就是，这个基地崇需要这放心，那的人，你也不可能亏么，为为么个出口，第问我，北放在己同，”施总强调一点，“我不什么不便宜了自
一句——施场，金鹏辞职下海到现在，这副厅下事，那绝对不会容，但是在恒北官已经七、八年了在地方上做点什么你就算想跟别的县想作！陈太忠心里嘀咕海的话题，依旧区合作，人家也未必想是个禁忌，可以像得到，施家易了。愿意跟你合
么地方不对，陈区长。”索一下未必买，比较好一点，你强账但……还是有些什迫农民种什么，人家，“有预期盈利的话思
于一千万的得到这个低息贷“我负责保证不少协调了。”款，”施傲然回答，……就款，淑华低息贷必须跟我签合同“想，当然，要得麻烦太忠你帮我是最后出现债务纠纷
”“一千万，“这点太少，”陈太忠断然地移动大棚，今年的预算摇摇头，北崇的应该还能破千万都上了一千万，明年四百户人家。钱搞固定大棚，也就三
，你得允许我试水不担保，只要签了供的，的本质是……没是银行业的本质，而追涨杀跌销合同，各银好良是？”感。”我超市有人比们对资金链和物流更敏“可以逐年扩大行也会主动贷款出去循环，不用斯嘉丽去地回答，“要是能形成施淑华理直气壮
农民，“最好你提前的三人里，数他了解购价。”收入预贷款，一定认账，”林桓再次插话了，在座定个“只有低息期的话，农民们不收有没
起码收购食品概念，这也是“这个是会下限我们是会”施淑华点点头，“丽农户权益。”，斯嘉定出来的，我们的品牌，我我们要监督农户的原因收购下限绝有的，对比会别人高，以保证简单地说，只要着力打造的是绿色是合格的产品，我们的们必定会珍惜……好吧，
什么。”在哪儿，又赞同的，你根本不知道，碾灭了手上的烟于知道问题出了，陈太忠笑一笑“你说的这个下限抽出一根来点上，，我是不，农民们想的是终
子，他禁不住你一句，有上限吗？一下，“我问又笑施总懵懵懂懂的样”看到
违约限……不太好讲，“上限？”施淑华咀嚼一下这个只好追查词，随太离谱的要价，我们就我不会比别人低，但是责任了。”即微微一笑，“这个上
里，”陈太忠点点题很多。出在这购价格……这里面的问斯嘉丽能问题就“的不妥之处，这，头，这就是他所感打包收购农产品，很好的事情但是收觉到是
出来的，受自然环的影响很大，成本不稳定，施一样的肥，它不是流水线上生产打一样的药，产出却不能保证产品不是工业产品，境。首先，农
像前两天那一场不是落到影响——这是座果和挂果时期的冰雹，格肯定低不了。说，山核桃要冰雹，就果时期减产四是个再好不过的例，山核桃明年的价别的不子，整个阳州的冰雹，所以可以预见三分之一，品相也会受分之一到
品，承受风险的能力差一产到户，其次，农产品依旧风险的能力？户农的农业，基本上都是包抵御相对有点能不是工业产力的老板，而时下少多家——能有，再小的工厂，它也有个
比别人慢半拍。步伐就要一季二娃就是很明显摔了整跤，的例子，个家庭奔小康的
多，遇到传影响要小一点，但是相对险也少太的座果怎么办染病怎么办？连阴十来的，日照不足影响天半个月？害风这是当然，高级的，受自然灾斯嘉丽收购的没是大棚产品，
就导致收购价格波动很农产品有太多的大。，所以可控因素不
种了大路货，也丽很好的愿意指府也能少操从道理上讲，斯嘉盲目跟风，万一很多心。事情，起码能避免农户导农户种植方向，这是不用担心没人买——政
。有违合看，种了大路货作初衷决的话，有最低限价，但是这就坑了合策失误，属于斯嘉丽自作伙伴，虽然但是陈太忠不这么找的，但终究
，斯嘉丽的收购价上，别人横插一杠子—你到哪儿哭去？“这心的是，种了好东西不他更操个最高价，你就不能有—上限。”保啥的去，又是绿色又是环
了，“我联系就，赚这么安稳的在你这我还包收购火子，你也得用行儿？就算违约，”搞大棚，图个什么呢们，这太不诚信了，违钱，还要有人违约……太忠，我贷款盖大棚，我出点反了契约精神。施淑华一听这话“什么叫不能有政手段制止他上限？”
们还很贫困的。”计农民的觉悟，尤其了的，你不能过高估要面对现实“这话了，“陈区长说得非你这么说的，”林小施啊，话不常有道理，这是我忽视桓听是在他，再次插时候，他们愿意讲道德个……，但是同时，他们也到这里是
“看来这合作是谈不一抬脚，翘腿，冲陈太忠一的。”伸手，“我说，你来瓶矿成了，”施淑华气得起了二郎，我不泉水喝茶水
太忠冷冷地水去了。村“你根本就不了解农，”陈她一句，站起身拿矿泉回
比了解，”林“打个了你真的不了解农村解释(book.sh，太忠虽然也不算……”小施，“.org)，uyue坐在那主席里，开始细细地家种草莓解……但是他比你方说，你让大
大家也觉得不错，斤收，五一斤收，你能卖五块六块甚至八块一斤，你定的底价斤，现在两块一但是外省的来，？”是一块一行情好的话，朝田可“觉得他们会卖给谁三块、三块
3章拍脑门子（下）
，猛猛高的地嘬一口烟屁股，人。”烟不错，就是不经抽…，大家也只会卖给价…你给别人的恩情再多林书记说到这里一直腰熄了烟头，“太忠的一伸手在烟缸里碾
小长到大，就算你有“至于说你包收，咱有那精力，一千万…崇也好个面…草莓，收不那得有多少大棚北收的也在你了，反那功夫，也得弄点歪瓜裂枣的正就是收成不好嘛？”子，给你你一直盯着草莓从本事，来，有
就利了。，但是对基层，她了解“那这契约精神，难傻眼，她绝对不是智该是无往不是有点道就不讲了？”施淑华听得真够的主儿得还是太少了，总觉得吃透了商场竞争规则，商不
的合同“我跟他们谈的，是公平能理解，道……这不是诚意，是最大的保障，难吗？”，买断他们的产品面对这明显违背契约的说法，她表示不
候，大家”都是好人。平衡……当然，北崇碍了，造成了心理不们看着眼红，那们真的奔了小你的，本质上讲，笑、“产品价格低于保就又是一种障是市场好了，产品溢价了，，大家穷得别人大卖了，他太久了，”林桓微微一了他们奔小康的**的群众是有良心的，他看康之后，还是会回报障线的时“这是诚意，但是你小买断是好的，但这买断
甘心，也也不想拿起来咚个农产不是我想像好半天之后，她咚地灌两能的，还是看到断不是万出现一瓶矿很寒心，这泉水，想中的农民。”口，才到，搞长叹一声，“真没想要看“这还真是…”施淑华沉默了，品，水都这么深，买市场，真是不…
手是开错太忠哼话，错的不会是大“一个了着点抽……她有点天，随真。”多“我药方，”陈一支烟，数人，你根本就又递给林桓想法行不通的的烟也不多，省一声
”之后，才惬意地叹过烟来，摸出打火机点一口气点点头地吸了一口，“相当地天真。“那是，”林主席接着，深深
气了，她冷哼一声，“就基层干部用点手段，也算我想得不完违约现象吧？”能制止这种善，你们，是老大地不服施淑华一听这话
说来说去，施总还是官于官场，现象——终宦人家出身，她的父狗苟是同时，施副厅也亲施金鹏虽然不容，但痛恨这里面的蝇营究是老派人。见不得出尔反尔这种
约某些不道德现象的出所以施淑华琢磨用官场现，倒也正常。的手段，制
你跟她说吧。”“这个……”林桓侧，“陈区长，还是头看陈太忠一眼
没回来之前陈太忠才不买丫的面子——老林老卖老了，这个凭啥呢？””俩不是不能惯，“我谈得挺好吗？来越会倚毛病，你越“
色解释(b�些收购意向，“其实我是来跟shuyu”林桓正，定一些烟叶贩子你反应，烟叶施私下敲rg)，“结果一总了。”收购的问ook.来你办公室，碰到题，有
也是北崇闹心的地，登时就这“溢价很高吗？”陈太忠的思路方。又被带偏了，其实
北崇出一些好烟叶，往公司收年因为没有自己的卷烟厂，都是被省烟草食是那么回事了购走了，给，不过多少比种粮强。的价钱……就
烟草点自家抽，多出来一少地种一点，就是制成烟丝，润很大，但是烟叶的。些水烟袋、旱烟袋们公司，这就那卷烟里的利价钱跟成品无法烟叶的热情，只是在田埂地边少比较影响了大家种便卖，只能卖给在集市上卖给，而且还不能随
要是种得多了，那真的不烟叶贩子，但同时也容易被别人较危险的事情。好卖，注尽管可能会引来是比烟贩子来说，这同样也意到，对
户又没来有销售渠道，真是哭破大天都没用。万一卖不叶贩子没出去，砸在手里就毁了，这事儿不是没有发生过——烟，农
，总有人铤而北崇每年还是有不，这个东西是不可少人私下销售烟叶能禁绝的，为了利益走险。但不管怎么说，
区征区卷烟厂就要动了，，还向隔壁的县收烟叶这个事，今年，这个时候有人来林桓说的就是叶，这确实值得重视。对烟叶的需求大增区里非法高价收烟
高一去处了，虽然厂的福，今年的烟叶有种植烟叶的农“是要高一点不是很多，”林桓点点民也明显地多了，但外面来收烟叶的人，“但是，价格还是要往上抬头，托区里卷烟，也高一点就是点。”
不够呢，境，”陈区长很果断的情况，要向你通报解到个新“这必，他一边就站两烟叶都不能出一下……须查，今年一起身，走到桌边拿起了葛宝玲要是拦不下来车，哼……葛区长你好，我了电话，“咱自己原料还”地表示，一边说
事了，“这个您放心土干部，一，登时就明白是怎么回下算谁的……我保葛宝玲虽然是不管这一行，谁拦，给我个政策就烟叶都出不去。”叶出区块，但她终究是本听说拦截烟证一两
对烟叶可以是这样的态力量？”施淑华马就不干了，“太忠，你知乡镇，用政府的通上说还要嘉丽的合作，就度，对于跟我们斯陈太忠放下电话，才不能动
)，心里也在暗叹，别上就的滚而来，可到产包销，马碍，利润也滚方跟大公司合作，包生忠哭笑不得地解释(bo，烟草是专卖的，”“这根本就是两码事烦就这么多。陈太皆大欢喜毫无阻shuyue�了哥们儿这儿，麻小说里，一说地.org
开错了药方，是错在哪呼呼地发问。里了？”施总“那你说我气
少，这个比较好一点，购价，会比上浮百分的收购价别人有仔细考“我认为，你应该承诺，你的收随行虑过，”陈忠摇摇头，思“这个问题我还索没太就市嘛。”了一下才回答，之多
谱，比别人高市场，预先定价不太靠“太忠这个点子我看行，”林桓点右不了一点才是最合适的。点头，一个公司左
户做那么多，最人都高？做出这的？种承诺，我吃饱了撑后的收购价，要比其他“有没施淑华”有搞错？”“斯嘉丽为农好悬没把鼻子气歪了，
定低不了，生产成影响到普通产品，但是般的也会比别人高，市本�”林桓细细地出品牌，这个价钱肯场收购价，会“你看，你要，还要打ok.shuyue.她解释一对你的搞绿色、有机概念产品影响不大。”向org)，“
“总不会有人嫌钱多，对北崇而言是好事，但是她”施淑华无奈地翻个。”要她来谈合作，也不是来学雷锋的指出，“斯嘉丽是个企业，白眼，
置偏僻，没有过“我还以为，你是看儿上帮我呢，”陈太北崇地广人稀，位忠听得就笑了起来，“食品基地度的工业开在小紫菱的份的好地方。”发，其实是个打造绿色
“恒北有类似条件下意识地回答一句的地方不少，”施淑华不过我是，然后于是微微一笑，“点呛了，信得过才意识到，自己说”你这儿的。得有
着后，我们自己也销售北崇特产。回答，“我已经在搞这个基田的菜市场划了一势，现“我的意思是笑”在是没这个能力，朝说，北崇具备这样的优地，”陈区长微块地……可以等上两三年条件成熟之
这个合作级自有要受到斯嘉丽的制约不品牌，对打造说，还不能享受太多，也会的地方在哪里了——他终于意识到，自己会成为一个初生产真正感觉不妥谈成了，北崇只造成很大的影响。的利润基地，
谈了。”候估计除了我，别人都未必愿意跟你是最好的切入机这个发展过程，正常的，“我没有发展是需会，收获也不会不过，路适当地让出一部两条腿走告诉你，斯嘉丽想在分少，耽误上两三年的话，到时别的要北崇发展，目前利润，也是意思，只是的，能缩短
错了，不成想对方居然短她的路，而且已他微微一笑，说底气很足，”施淑华冲。提的条件已经不句实话，她认为自己虑“你倒是经在做了会公然表示，考
年轻的、主总荆紫菱的朋友，是恒北最这政一公司老慢项发展的主儿，那么对级干部，是易网方是陈太忠，是个初来半年就全面推大资金的进了但是想动了北崇各一想对于，傲慢，似乎也是可以理解的。入，有点过于傲一个贫困县区来说方的正处，北崇对
卑不亢地回育的，”接地到干部身上，这就是不欲言答，“做为有合教好合作的基石。的误区所在……畅所”陈太忠不有些想法，是拍作气的表现，要被事实意向是认为，斯嘉丽方的双方，我有脑门子，换，这是友必要指出贵“我只
么处淑华也是个痛人恶意抬高收购价，对”施还是要落实，“理一？”快斯嘉丽造成损失……怎“好吧，你赢了，的主儿，不过她对万一我收购的时候，有些问题
理……”“那就交给我们来处一个眼光，齐齐地回答陈太忠和林桓交，换
（未完待续）