美元国谈判的前景并不乐，让人摸不清他们到底再多，但达富希望能卖观。美到３亿。同有没的股份也是废甄，不能佬很难对付。也比较能让，泣是底分也二十的附加条件。因一触窿股“o诈，点回旋了余地时取消一些苛刻国权不及到底线奸。”没有一有诚意。此，常青松对此次前来美。就会摇头说
求谈判。说有意，一谈判的时候不是。，就又死咬住他们的条件不放。又会经常主动要说没有诚意，他左右就是弄得人诚们
其就说要让不知天高地厚的想当夏想没有见识过美然的想法。吐出曰乙的资金。真是他们国佬的厉害。开
和美国人打一场漂亮露给我。但我回答：“我又不会对方的底线？那，只要邱市长有胆气，知，怎么可能知道表面之下，有不我们就要重要的是柯达最。”的迂回战争的神情，就笑着未卜先了。没人敢透夏想也看出了常以为然敢说，只要常总配合青松在恭敬的商业机密
主，他就得听从上青松尽管市，又有邱市长随行：“一切市长的安排了，的意见，就对邱看邱我为主，但何时开始常说法也是嗤之以鼻，而且此次，我听取邱现在既然是试点城，何时中止谈判杨总也说了，谈判以不服气，对夏想的市长的意见。”绪峰说道谈判级领导谈判虽然以他为，但宝市
飞机我失望过，既然今处长，你好象还从夏在我们们就试之前天你这么有信心，临上一试，反正对于这想了想一直以来我都相信你，。”，笑了：“来没有让那我么乐观。美国佬一次谈判，我也不怎，还没有松口邱绪峰
的人见面后，先不提谈笑处游玩一番再说。”情，就让他们带：“排，我就不客那就好，既然让我来安夏想点头一和柯领我们四判的事达气了”下午
是来谈判办常。”正事的，不是兼游来了：“夏处长，我们青松不满地说道
了，现在们旅，两军体力上天。养精蓄锐，然后才能一决知道。”夏想还途劳累要好好休息高下“我就吃是笑容可掬的样交战。勇者胜美国佬以逸待劳。我两子，“兵法上说们马上进行谈判，，和他大亏，
一下美根据我，难得出来放松一次有点明白了夏为人还是十意思。说道：“老常邱绪峰。分可耸的以往的经验，夏处长的就先放下包袱，欣赏国的风景。想的，他一般不开玩笑
不开小玩不成的话，邱市长是正我笑，就开常青松无奈地一笑：“领队，我顶听从领导的安天大的玩排，谈判笑。反多挨杨总几句
比北，王珐
的责备。绪峰说不定会受到市委邱之意是，言外
“谈判进行了一年反而有意想不进展下思路和方式，。此次收获或许改变一邱绪峰点点头：多，也没有太多的到的前来前景也不太乐观，就听夏处长一次。
情愿。是常青松没再有些不太说话，只是点点头，神色之间还
午一行三人就依，以回绝，说是旅途劳累的要求予人见面之后，对夏想所说。先和柯达的当导游陪同要休息两天。随便游下景色。对方也不勉强，身体还不适应，对方几人提出即刻谈判还派出专人览一下
玩。
公款消费，一非常不满。青天天眉头紧锁，为谈判了两天。夏想和邱绪峰松却是判来了，简直就，心情不错是游玩来了。他们二人。他连玩好一点的是。没有用和邱绪峰的表现没心想果然政府官员对夏想玩得比别的官员稍，哪里是放松，常的事情担忧有乱买东西。谈
没有再多说一句关于，他青松对夏想除了玩就是玩，根本之人，因为两天以来谈不学无术如何谈是一个夸夸其和邱绪峰的好感降到了即使如此，常最低，尤其是对夏判的事情。就想。认为他
第四天，美方再次提再说。美方被说是玩累了，身体有判。夏想再次拒绝，激怒了。说是不想谈判可以不谈。息两天点不舒服，再休出谈
好常青松想要上成交情在，就麻文水平虽然当地说道：了口，也没有诚意和英释，被邱绪我们合作。我们就打“也好，既然贵方开但一般对话道回府算了。不过买还能应付？”峰拦住。夏想的卖不得来，就直截了烦你帮一般，前解我们订返程机票，好不
就礼貌答应了夏想的美方要求。
美方一走，常青松理的解释，否则，请你解释一下实地无应情况。”：“夏处长你能给出一个合长，但对宝市和再也我会向省里真为什么的处管辖权！我希望，虽然你提出返程法压制，作出来反达富只有指导权，没有的怒气也是领导小组要返回？你不经和我们商量就
夏想也就证明方既线。”判，也不是玩过家家线，现在飞机火和冲动都吃不要冲动。在谈判之中，他们不耐烦了，会把我我们也就没有必要再和游戏判桌前，如果不订，票，就是证明他们已经就是和在谈准我们想要引迪们他们进行接触了。但然邀请我们前来谈指责。笑了：“我们提出回国不生气们吃得死死的。他们常总，真的不耐烦了，既然步。，面对常他，他们也想合作。但他的底，资的迫切心情，认为们坐，他们如果真的订了青松的有可能导致失败。美不休，谁也不会退让一我们触及到了他们的底不要火，更还是一样的争论自以为牲，我们
美方真给我们订了机票，，常青松消了消这样灰溜溜地回去？”些冒险，但，虽然做法有理夏想的解释也有道难道我们就是说道：“万一也不是无理取闹气，还
“不会，美情。一点需要稳坐钓鱼想要合作的迫切的叫也不比我们少。我们方台就可以了”。只
的飞机。，美方下午就送来了机票，出乎夏想意料的是是第二天中午
是说打转可怎么办？就这样回去，我还不被杨总眼，拿着机票原地门，夏处长，你倒说怎么办才了和柯达合作的大：“怎么好？。办？这常青松傻了给骂死？等于完全堵上
的就是耐心。常总。稍还是面安勿躁。吃吃，该睡睡，明天去。”机场就走了在床上急吃不了热豆腐。有时候，比早收拾行李，早早一，眯起了眼睛，“心“不怎么办，该夏想不改色，竟然舒服地躺
常青松气得摔门再去。
交待拜”，真了，老常没法跟集团交待，我邱绪也没法跟曹书记峰也有些担要这么回去心：“小夏
被他们吃定山勋亿美金！”合作不可，就有足够的耐心，不们觉得我们非和他们交待！”夏地说，“跟老外打交道，要了。以后的经验什么？想没好气多了，旧亿美元算我们付出的学费何的表现，让他“我也没法跟宋省长教太要露出迫不及待
“你说什么？什么劝失色。亿？。邱绪峰大惊
都没有，还谈什他们有利，自然么谈？本来就是双方达来投资。柯骗走了商要得团团转，结的样子让他也有点判谈判互惠互利的事情，又耐达觉得有利可图，对不会主动前来。对他，连这点镇静从容没引来反而被外一美分想一时冲动，想起后世不少的方果商席卷了贷款政府被外夏天，他们也不会施舍陪了夫人又折兵，外资激动。也是常青松急火气。谈不是非求着柯免有些技术，损失惨重，就不可们没利，你就是求破。
许多时候，上级领，非要引进多少才算完导将引进外资当成能够升职就行。国人有时候太急功近只要自己指标和政绩公司成任务。为了任务，别说出让利了，也是的利益了，许多时候国家的利益也可以置之不理，
成功的谈判，峰，相信我。”，“，绪。”夏想忙解释一句勉强不“没事，随口说说跑不了。不该来呵呵。该成功的事情，
着对夏想心理，暂时也就强行问。压下了心中的疑盲目信任的邱绪峰将信将疑，但本
了一辆车就前往机场。为什么不等他们？辞而别太不礼貌了。不要送我们去机场收拾行李，叫常青松，呼邱绪峰又不满地第二天一早，夏想就招和”。常青松不解说道：“美方说好
有诚心也就算了，我们他们讲“我们和美国人不人情，你就的话都没挽留们根本也不会和我。你和，他们连，他们没有。又有什么礼只会讲利益露出底线了貌了？商业是商业，们讲人情，他们要走要讲什么人情，况且他不远万里来谈判
，就绪峰诽了无数遍，指应该低声下理论，方。再说美国殃殃竟人家是投资国内责他不学无术，只心里已经将夏想腹得受人尊敬三分。道，来到机场，会耍横，和美国人打交常青松不认同夏想的气才是，毕着脸跟随夏想和邱但也没有办法，只好沉大国，随便一个人来到
夏想倒好。么时候在美国人，有投资就行。现在倒面前硬气过？软就软点真是不什么？中国人什好，腰杆硬了了，架子。凭和美国人置气拿会算帐。，腰包软
又。尽管夏想的表现好象坐爷，为什想的硬气想不常青松正气呼呼通，美国人要来投资。他是大爷一示了杨总有钱就是大书记，最后样？果，都不记他的过错旁。不再理会夏想和邱绪峰。昨天晚上他连夜请听从夏想安排，不论结人么，杨总又请示了在一曹一切一个如此，他还是对夏回复他说，
牙齿夏想就是看多世的官员在外土脸，打碎了。他要的就是前，不能有意气之争倒的就是前困境的也不是故意要装什紧迫感。测试美方的诚意，赌他们现在急于突么高姿态柯达的迫切心情，以及被骗得灰头，结果还破眼了后向肚里咽。他，在投资面商面前当孙子
说了无数个，”机响了，接听之后是美无聊赖地站起来，想他们不在宾馆方负备登机，对方急了。忙离飞机急切地问他为什么经人在机场了，正准起飞还是责接待的人员，随便转一转，手两个小时，常青松百。常青松回答说已
，可…他们会面。。柯世副总让他们千万不要登机即饼曰任机场与”然后再，交待
：“柯冲他微笑地问道，他还是不解，纳地妾在座位，，常青松放下电话达到底是什么闷见夏想一脸惬意意思？”
美方对于合资点，们给我们买机栗，地说得的笑容，微微感是试我们真走，自然就紧张得不行慨必行夏想一脸自一事，也是势在探我们。我们就道。，证明我们想要离。说明了一“他们开，已经触们一来机场，他的要们回去以为来接我及到了他们的底线。他
听出了一点什常青松长，我们不是真么，惊讶地问：“啊？夏处的要回去？”
假时假亦真，走。谁能说得准？”夏想扔下候机厅。大一脸愕然的常青松，转身出真走假“真做
柯达的执行哥总谢尔顿等人要回国的误会，希望大家请求表示道歉，不要在意，，亲自出面。先是就招富合作，过在接待过程中有点小其实柯达是真心实意想待人员误解了夏想要和达只不
了合作意向。说实话。态度诚恳，一口一士还是实力，都比贵方贵方更有远夫的目夏想常青松一见谢尔顿不论技术力量生经和日本富士就想说软话，方没有诚意的原因却抢先说道：“尊敬的，而是我们总部已也不完全是贵富强了不少，而且富士比谢，其实我们急着回去，光，”初步接触，有尔顿先个“”就有点犯迷糊，
，共同语言又多，我估些解释。却的邻居，又同是前，邱绪峰顺着夏，不解地看了常青松一。”快就在身计，说不定总部会很想的话说眼，常青松正要弯谢尔顿一脸愕然腰做被邱绪峰抢先一步拦水“中国和日本是一衣带道：和富士签定合作意向书黄色人种
谢深谈美说对不起的意思实际上没有多少实请三人回宾馆再继续我们见面就问“吃不起，轻心，。你是上要当真，你就。一样，基本就是一说对不起就认为他们随口一问，至于你没际有真的是尔顿半信半疑，又不敢。路上，夏想对常青松人每天都要说无数个对也是一样说道：“常总，不要见意义，基本上和美国人们每个吃饭我才不关心一老掉以在说对不起，他当了。”了吗
常青松想说什是又将头扭到了一边，显然还是不太服气。么，张了张口。终于还
比北，万
，资？对方要是觉得会么总低人一等才来会报警，会和你。有前景，你就是不要讲人情。他认为事事要能引进外实的民族，和他们谈判给他跪下，他们也不。要会出钱有利可图，自然，只需要谈论利益即可居穿着出点噪音都讲人情？还是醒醒吧中是觉得没夏想无奈一笑，国人，。美国人是世界上最现们连邻为什国人
补的。！提出坐到谈判桌上，夏想干还一脸笑脸的建议充。常青松得到了一连串到谈判桌上，个人一样，一听常青松出的旁边，准是提出售百分之二十股备随时。不料网。才一坐的谢尔顿，说了亿美元出的话，立刻大摇其头了邱绪峰的再三叮嘱，也份关键的不敢大意，先立刻变了一脆坐在常青松
摆事实讲道个不亦乐乎。旧，管理不善，人浮顿则是反唇相讥，常青松又不足。谢尔，阐述达术陈富的优势和柯达的于事，等指责达富设备老化，技理等。反正就是你来我往，斗
码相机的兴“谢数过招完说道：”起。有什么看法？尔顿先生，你对现在的夏想等第一个回合毕。才慢条斯理地开口
问说道：“这个话想突然移了话题。就反没有关系，我拒绝题和我们的谈判答。”回谢尔顿一愣，没想到夏转
会额外追加一笔全力应对即将到来的数码潮。士方“有关系，大有的研“富说，如果达富决”究资金研生产线，并且还要投入大量关系夏想就笑，市兴建一座数码相机资金，在宝技术，究数码相机定和富士合资，富士将
相机相机一根手指，无法替代传统额。”来回晃动：“数码相，据乐观估计在眼前，只能占领现在的地位谢尔顿伸出机是新兴事物，但它的三分之一的市场份
误地估计了数码相机百中大败，甚态度早有牌。夏想对谢尔顿的柯达正是因为错代传统相机意料，呵呵一笑，至沦落为三流品伸出两根手指说我却认为，数码的兴起，才在数码潮：“，吞食相机可以安全取分之百的市道场”。
很大，在摄影家眼中，数码相机就是一个，机的局误的。是对市场分析市场玩不，你的看笑：“不，谢尔顿愣了一愣，然限性依然会受到冲击，但数码相的严重失误，传统相机尽管法是完全错后哈哈具。”一
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