兴趣，我“其实以我的资格专家学说，师示意他说两句大家对谈判的过程很感我既非经济学专前高谈阔论的，不，还请各位专家批评指。就镇胖！双急只好。幸好有我谦逊地，笑。见易向当讲一个故事。的导师郜老在有理论知识者面过听易部长就勉为其难地为大家业人上，也没一旁指导，有不妥之处的情景，就正。”，是不配在诸位说说当时

师？诸位光。向师投去了疑惑的易部儒和目部儒成了夏想的导专家学者都向

：“我和师徒关系。”邹儒点头承认夏想昨天正式确立了

导绩而水涨船高，在第一时间就收了部儒不通世事之下夏想为弟谁说部儒清高？谁说。他精不就相当于是在他的教做出的成绩，导师想再有什么后夏成就，明得很众人面面相约而同地想，子，等于先下手为强。以也会因为学生的成。觑，都

夏想为学生？谁许多人都不免懊作出一本关，名声斐然，甚至还有，谁在国内肯收了夏想为学生于如何谈判的书定畅销。可能和夏想合为什么自己就就会立刻没有事先想到收恼，

又都纷纷向郜然接受。儒表示祝儒也不清楚别人是不是贺。坦郜祝贺自真心，只管不拒，一律的众人心思各异，但来者

座，就由易经济领域的研究人想带来了不小的形中就给夏并且为夏也想成就惊人的行业领言，，有外经贸部的寒喧过后，和部儒一一介绍了在大家依次落场家，专向师做了简短的压力。聚在一起，个个都是大名校的教授，还有有各员，形形色色的人物会的专家学者跑者。无

面没有过打招呼，遇话己的不夏想自认识的人，一一方面的理论基一笑，不认识的足之处，所以说。就。也格有点兴奋，和认到认识的，就点头型座谈活动，微微人之处，毕竟没有在学识方心。郜儒很少参加大才，他缺乏在经济学问对方的成就和专著交换名片。外小识的不人是全础，清楚自认

夏想看了暗笑，部儒在道方面，思想还是相当地单纯打交和人。

，夏的自的之人时动为大家介绍。当因为他想不到的个学者，有人就主是，想顿时惊呆，几竟然是程曦学！出一股高人一等然冷静、言谈举止流露不一会儿又来了介绍到一个一脸淡

国家程曦学既然在日报上对产业结的声音，他此次前来，肯定是用意？邀请程曦学前来是何免纳闷，易向师来者不善了。夏想不构调整出置疑

程曦学圆眼之间间距很宽，乍一看，颇有威是一双眼睛，眼角的，最引人注目武之相。上挑，而且双脸浓眉

夏想？燕想和你探些问题我倒讨领导小组的处长？他和夏想轻轻一干劲。不太年轻了一些。等一下有就松开了量是年轻人，有冲劲，有了夏想几眼怎么样？。道：“你就是，到底好，好过还是省产业结构调整握一下，等你演讲之后，，不动声色地问

出来，有意无意地探讨的名我的学生的学生，是不是义来欺负我堂夏想还没回答，刚刚入学。就挡在了夏想前面，说学问还浅，你身为不道：“曦学，夏想是堂的一流学者，打着太厚道？”儒就从旁边闪了，郜

没想到，对于言表。夏想的维护之意溢郜儒倒挺护短，

程曦学一愣：“夏道…想拜你为师？什？我怎么么时候的事情…不知

，对不？”夏想之间的私部儒冷笑一声：“我和事，用不着通知你一声

程曦学以争论，显得也特气了。有不同学术观点不善地说道：“郜一句，脸色被部儒抢白不必非要用话挤兑人，可以论儒，你我之间”战，可

嘿嘿，不敢芶同明，我还真想论会。就产业结构表好好。你的文章我也看和你：“论战没问题，真理越辩越向你讨教讨教到了。大部分观点，公开的辩当面争论也可以，郜儒又道举行一次调整的利弊，

迎论战。”明我的观点的正反而笑了：“象你程曦确。就有争论是好事。你理越辩越明，欢的反驳只能更加证刚才所说，真学

上的事情，还是放到学术上动怒，夏想轻轻一拉部部儒说不过程曦学，眼见就要必意气之争，学术儒胳膊，插话说道：“部老，何解决为好

。程曦学惊讶地看了夏眼静更有涵养事情，放到政治上解决，郜儒，没想到你这说得好个学生，倒比导师更冷：“一眼术解决，政治上的别有用意地说道，学术的事情放到学

可悲之处在于，不管他在人情世故上曦学以为他挑是护短。一不太精练，但有一点，藏私，程学术界的泰部儒，不料郜儒虽然听程曦学说不好听的，还以为他他不会教学。说成材成器的学生，传不肯把真本事传给学生斗，胜于蓝，一个人最大的，笑道：“青出于蓝而生气了就拨离间的话能激怒自认是什却教不出一个么夏想比他强，也不出去说好听的，是认为

，但他的学生却没意思着夏想的面阴阳有成名成家者，也是的伤痕。一以为憾之事。郜怪气地说很明显，就是儒当故意要揭程曦学件怪事。也一直是程程曦学虽然名满天下生平最引出来，曦学

，如果你想反奉陪不和你做无谓的轻，忽迎论战。如果你想当，驳我的观点，我随时地点由你选学术。政治的归政治作，毋夏想在旁云淡风欢口舌之争，学术的归面和我辩论，时间然又冷静下来，摆摆手说道：“江蒸学脸煮变，正要

赢可能只是事关利益比政治上的敌对想，看来学术不休的下场了。刀枪剑影，只不过的博弈，如果是性命。政治上会涉及到身家和名声。死对头的话，就是不死稍好一些的是，学不观念上的不同。输的争论，也是一样之间术上的争论只是夏想在一旁就界的

对复烟的战争。来的人都的重头戏，请夏想亲后就是今天就又表了讲话。先对柯身说短暂的碰撞过后，基本该和到齐了，易向师想做了隆重介绍，最大家的到来表示欢迎法，达之间一场不见硝讲述他是如何打赢了，然后又

我们的胜利，的。到台上。先是深深地项目，是不存在朝在场众人鞠了上的汇报，只当一个故事来，请各位专家夏想走无非是才能不听。态度摆正之后，他的结果才话题一转，投后又谦虚几句。，只有一个赢家的合资不要当成学术服柯达前来投资并不是够了正题：“其实说资从来都是双赢一躬，然步入

也恰恰说明了商引资的所以说如果将我过服柯达投资形容成胜利，是不我们在招的熟恰当的说法。心态程中，不自信不成的举动说

国人的压榨和国有企国内国山治权！也因此出现给出的优惠政策之后，也入乡随俗，对春，韩国人在国人面前工人集体下跪人之语。而确实是有感的事件，比如日，尤其是方自当意做惊激国民神经数不胜数的惨高高在上的优年大屠杀的城市集体买多地方政府称的欧美企业来到声之中，有太多业一般无二。了一系列的刺，日本人在当夏想也不是故越感。甚至是以高福痛的例子而。后世在全利著本人压迫，几乎相呼在此进外资方面，许于给了对河一片招商引资的

了姿态。才被外人看轻。都是我们自己过于放低情。只可惜。许多官员一个人，如果自己不自什么财大气粗的外商国家脸和低然后对方投资,，政绩却走到商引资是而投资的事峻的现实面前，金，也要配重自爱的话，别人源出卖尊严来换取同情和可怜。而声手给对方几千万人民币四四万美元，暗地里再贷。反正亏空的是了。资吹嘘成,瞄万美元，时，为了给自己脸合作，不是求人投之为了引进外资。不要说奴颜婢膝的笑怜和同情上贴万美元的外且在严合对方演戏，将至在明怎么会尊重你？招也不会有因为可知道对方不是资，也不是靠出卖资下气的做作，甚

％，％，万

然话音刚落，就“，果开河一出口。肯定会弓来一片不满之口夏想也知道，他的话声有人不快地说道：信

“武断！”

“还是太冲动了。年轻了，说话”太

。说道：“谬论！”程幕学讥笑一声

谈兵是无意，就坐反，是和我们一样唇相是故怠还的谬论是建立在因乙邹儒也不知成果之上，不上：“夏想天天纸讥地说道”在程曦学身边，美元的

会议室，话确实是实战的胜利者，是老脸一红，心想夏郜儒的夏想的几个人都出口，人人听得清清楚一间小型一想的话虽然偏颇会议室是了一点，可是人家声音不大，但击随便说说而已。可不是空口大话楚。刚才开口攻

什么又觉得不太恰当，一程曦学也是脸上晒，想说就忍了下来。

码产品的前景看好。还对数码的分歧，也现有相当一部分董事对数费市场。投资做出到只相机的市场，会何不合适的承诺。合适，更没有任只有投资中国才是他度来告诉他前的困境。我有投资中国，才们相信，有对总裁的了投资回乙成功：“其实也不是们唯一的机能只是看远战略有利。也场相机市策的角们来中国投资是多么中国，对柯达的长的市场我说服了柯达美元的决定，而是我帮助柯达摆脱目因此。我就抓住了机会来全球最大的消就听夏想码我只是看国的地让他达，也告诉柯达，中决定不是从优惠政了柯达内部继续说道从投资的回报率到了柯达急于摆脱困市场将是未来说服柯境的心理。并且影响有分析师也有几人支持数力相当。我不是

夏想的机会就是以点的一个点。带面。抓住最关键

反对在支持、的的人，码相机的市场前景即等于和犹豫支持数码相机的人，不。完全排斥数码相机让中决定性的力量。争取到，就如何去说服他是中，犹豫的人相信数已经的中间派才之了中间力量的支持他只需要想方设法间摇摆们基本上是在做也不用想着三派用再费心去打动奠定了胜局。可，因为无用功一

就可以了。，希望他的正他也知道一个人多少是多少，反能透露的细节，夏想也力量毕竟渺问心无愧了政绩为了数据。而丢们，让他都是行业内详细的商谈判时，不至于们说了出来，在座的的领军人物的学生以的东西。能做到观点能多少影响到他后在和外失掉更宝贵都为的

可能让他的故事在来的实惠，就没求凹的数据并人民的幸福裕带世界之一。不在意国民的幸夏想的理念是，招商，也是纸上富贵。不过是一。国人。过多地在意招人均收入。夏堆干巴巴的数字而已分地计较凹数据露的商业机出。一及想到酌着恻川指数过是好事。但一味追精彩之余，也座的每个人耳中。引资不是好事，。就算中县凹是能将他的观点灌输到在才是最需要关注的地方７尔自然就会隐藏过去有归属感和认同有可持续展以及商引资的数额，感受不到国家的富福指数和不能透他的个人秘密。

为世界第二大即使是世界第一，在百高的凹数人均产值还量，也虚荣，别说世界份的幸福指数不中被别人第家！国而世界上才不到劲个国姓心目中得称赞几句的二，，内不能富民利民，再等到排在四多名以后，经济实体时，国民迁的指不到认同没有丝毫外不能扬盛世界后来中国终于成有何用？如果只是全据又官员升部当成姓没有实惠，家富裕了，百升反降，是没用。标。当成在国际新闻

是为自己的百姓服务的国家先，不是在国际上露面的。打肿脸充胖子

他们又变得伸士起，不能和流氓要流氓，却柯达夏想并没业之间的谈判和国是针对他和不知道，一旦来。开家之间我们和美国急了他就和你要流触的时候，流氓的时候，邦，。就如和柯达刚接通之处当然，。真要和他打交道的过程中得出美国人的策略就氓。我们的官员一向是。你和他讲道理有影感叹罢了。商认为，我们是礼仪之们耍些射国家政策，只的一些结论，生了一始讲道理了。的来往，有相

缺少的声音说话。是只要对付住了一不管。任何事情一旦统一了企业的负责人原因。府官员，还是样，甚至连腔调都是政我们和外商谈判，最在外面谈判时经常失了天大的漏洞，就利的重一样。美国人不傻，相一了口径”个人，就等于对付住不但说话的语气一，都是一个要反还聪明的很。策略就是。“就知道我们统口径。就有们了一群人，这就是我

是扮演的急赤白脸的那判过一个，该假装的时候提出分手的那一”会失效，即使是和无所谓之前统一口径是应该的也要假装。言，“我。但问题是，总是占据程之后们有五千年的历谁露怯，谁就被动了。一次。你无所谓了，会重视。管是不饶地理论唱白脸的策略。永远不。也是，的谈判经验史别人才主动权。被甩的人。不，有相当丰富不依他只要不人了呢？谈判判就象谈恋爱一样。就舍不得也好，脸面挂夏想在讲究和柯达的谈美国人谈依不饶。他就露怯不能在谈判时被了现不住也好，总要一番。个人。。一个唱红脸一个。做了总结性如此。在谈判中，我对方看出来在反而还不如古了。为什么到

余而进取不足现场响起了稀，赞成他的是保守有稀落认同。在座的都是学院落的掌声，夏想知道，他的观点未必有多少人点才怪！派，在对外政策上面观，都

学者，。尽管早有心多言沦落为利益集团的代为然的态度，夏想还是直言的勇气，他们大神和缺乏独立精和立场，也是一种悲数已经的骨气不免失望。作为哀的众人大多还是持不以理准备。不过看到在座人，没有了学者应有被秦养的

引进易向师连连点头确实存在许多让人羞愧的情形，都资，其实连自有。说道：“在和品牌都被抚杀了，看似多表面上是引进了外不过好在外商的接触资金，实际引上面，着实让人惋惜外经贸部也汇进技司的附属工厂。不但没上沦落成了跨国公术，反而连控股权了不少。”有事例，许失去了，总了全国各省的合资

和外商打交道的过程能，更要不卑不亢和原则引人深思，夏想我们警醒。在中，要有理有据。人没钱可以，但不“易部长的话确实没有了骨气部儒表示赞成：也以亲身经历给了

，在没有成现在世界为然地说道，为经济强国之前，中国“骨气值几个的形势是强者为尊，不以在国际上就没钱？”程曦学轻笑一声“人穷志短。有言权。

必须有企业，打造。展经济不一定非大力展经济出属于中国自己的跨不如大力扶持国想要成为经济强国，就，还要引进外资，与其费尽心机和外国要时刻提防陷阱。还人打交道，引进外资国公司

，夏。听了程曦的话想差点笑出声来学要扶持大型国企

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