做轮到常友犹豫了。八千档的手机，但是一听说要
这个档八千块钱这个地步……”高使菠萝也没到位，固然是绝对的前即端机，但目“裴总，
“要两条路：这个档位，只有”把价格定到
牌的高度认可；”市场对我们品，但这样做的前提是附加值强行抬价“要么，通过品牌的高
的实际价值和附加价“要么，让手机堆配套服务等等，次。”值能够大致达到这个档过堆料、通
定是不可能的，后者肯难度。”“前者……也有一定
择。”功率更高的一种选位的高端机千、五千档，是成我个人觉得，咱们做四“
话竟然会从自己嘴里说出来。想到这常友也没
真位。千元的低端机和两千常友天天是纠结于板以老机型，不要老鸿程，说一定要做高端一定要尝试上探到元的中端机型，四五千元的档跟在及其他的管理层较科技的时候，
钱。结果做低端机赚快，没人理他，都沉迷于
现在，全反过来了。
的常友变老板嗷嗷嚷着要保守了……千块的档位，反直接干到八而显得一向激进
应。这种角色友的转换，让常一时有些不太适
标签……一天也会他从没想过自己有给自己贴上“保守”的
裴谦对此早有准备。
以为我想做高端机，事先事情么？完全没有考虑这些你
啊！就算想收智商税，系统那边也不答应
到8000块是做一款3000块钱裴谦要太多。统那边根本出手就通不过，因为价已经明显高去，系机的实际价值的手机，强行抬价这个定
动，也不能超出一定的价格，但再怎么波系统允许售价区间。在一定范围内波动
大厂，整体利一些能只有1润率可能达到30\商利润率可%，而国内的厂左右。品牌溢价高的国际
。手机，溢价再怎么高，裴谦要做能高过30\%肯定也不可而
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
场就完全面向土豪了，，八千块都花了，之鉴，裴谦已经明白了，对于土因为高端市也就根本不在乎再有了火麒麟的前多花个五百、一千。豪来说车
也就是说：
神清气爽；格都一样，裴总都会赔得如果这手机卖不出去，定多少价
赔如果这手机能卖出去几台，那么裴总越少定的价格越高，他就钱。
不到多少钱，整体还是会，这样就算卖出率定低一点巨额亏损的。所去少量几台，也根本赚以，价格稍微定低一点，利润
卖不出去就压在仓库中，，生产几百台手机积到时候投进去一大笔钱只能不断降价……
吗？这不就开开心心地赔了
事？下贱！”，那说道：“通过高附们怎么能干那种裴谦露出一加值强行抬价个自信的微笑，对常友是收智商税，我
上去！“直接堆料”，把成本给我堆
\%就差不多了，5润率，我觉“至于综合净利薄利多销嘛。”得有个
友陷入了沉思。常
，业的许多看法在此时遭到了颠覆。对于手机行他
合净利润率%？堆料硬堆上去？综只要5\
的可能。全没有成功起来也不是完听
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
友面露难看到常色：“怎么，堆料堆到这个价位，有困难？”，裴谦非常关切地问道
常友：“硬要堆到这可能。”个程度，也不是完全不说道犹豫了一下，
个问题。”“但是会有两
不可能量少，价格自然就高，这产手机肯定是一方面。首先咱们这“太多，从供应链拿货”
，要堆“另一方面就是些新的技术还不料的话，种各样的小问题，手机的一良品率无法保证。”成熟，容易出现各
还好说，无多花点钱。但后者，对打击，可非的是非常致命于一个高端手机品牌“前者的。”
“八千块的手机三天两头坏，这让怎么想。”人家消费者
个巨大的打击。”是十台有八台不能用那么夸们的口碑也是一，但如果张台出故障，对我台里面有个仈jiᵀ一百“当然，肯定不会
“用的新技术越多，这”个问题可能也就越严重。
良品率低？
门，既然裴谦笑了笑：定是只换不修的。”了，直接给他换台客户的个好解决。做一个数“这据转移的功能，到时候手机坏新的送上是高端手机品牌，肯
真有人倒霉碰上手存积压那么多手机呢，时候也没几个人买。条件换新就机出故得了障了，直接无裴谦琢磨着，反正到，库
：“还有就务。”是，，裴谦又想到了另外一法给手机多个问题，正好一起解决想办做一些独有的附加服说到这个
我们的小哥直当场转移数据，把旧手“就比，如果是在京州，的手机上门，机收回，再带点小礼品接带一台新门。客户的手机坏了如免费上场赔礼道歉。”，当
把“在外地的作，。”转移数据，再旧手机快递回来话，包邮，快递员送新机我们上门跟其他的快递公司合
每个月可以到摸时之类的鱼网咖免费上网几小“或者拿着这手机，。”
“服务，让之，多加上点附加总配得上这个价格。”它能
术，然后再给配上一堆裴谦琢磨着，系统已问题了。多拿点供应链上比较贵的技它的价经定死了没卵用少在系统那边蒙混过，这手机得配得上的附加服务，至格，那就关是没
常友看着裴总，眼佩。神中除了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬
都迎刃而问题，竟然全了？这么解多
决来，至少有了相应当然，不好说这的解。是否奏效，方案但听起能行、种解决方法能不
心中突然一惊，暗常友想己最讨厌的那种人呢觉间，变成了自常友，你怎么不知不？”着想着，自想道：“常友啊
他回想科技的情景。起在鸿程
高手机定价、不要总是沉迷于在努力地说服鸿程科技的老板，要采用低端市场。那时候他新技术、推
鸿程科技的老板和其他的高层，总是用各种但是问题来搪塞。
都听”、“顾客不认稳妥”之类的这么做不。证”、“言论，他每天像“高端品牌做不了可”、“良品率无法保
就不事情，应该努力地存在，但那时候他就非常生气去解决问题啊去做这些不能因为存在问题，这些问题确实！
色互总，常友突然发现角换了。而现在，面对裴
提出问题。自己一直在
而裴总却在不断！地解决问题
任，还值得裴总对“常直逃避问题、推卸责”你的信任么？？友啊常友，你在这样一
友下定决心：“！”在如此自问之后，常得这个方案可好的裴总！我觉行
力地把事情做好！”“我一定尽心尽
不“过……裴总，我有一个不情之请。”
。”裴谦点点头：“但说无妨
系。”后来公司有的待业在家，候，有一帮兄弟。有的跳槽去了别的公司，我们偶尔还有联鸿程科技的时倒闭了，他们常友说道：“我当初在
“如果您不介意的话都挖过来？们全，我能不能把他高的！”裴总您放心，他们的工资都不算很
嗯？
到这里眼前一亮。裴谦听
这不就是搞垮鸿吗？程科技的梦幻天团
正好，省了我再费劲招聘了！
在圈子里相当不受待见常友目前裴谦很清楚，。
是挂着腾达的名号。是腾达的子公司，司，怎么说也科技公但这家新成立的
也还着腾达各种不服，说不定达的面子上加种业界大牛就算对他常友打入。的名号去招人，各在腾是会看
业务给硬生生里头要是真有那么几个牛逼人物，把这带起来，咋整？
，裴谦更梦幻天新组合起来现在看到常友打算团重把搞垮鸿程科技的是喜出望外。
“没问题！”
的事情，我不会干预。”“想招谁，你一句话
面肯定都不“不过人必须给够搬家费能亏待了，每有一点我必须说明京州工作，各方，你的这些和住房补贴！”兄弟来
\%来支付！”弟们寒心，至按原工资溢价30资方面也不能让兄“工少
，不管销量如一分钱都不能少！”何，奖金和福利待遇全都向腾达母公“等产品做出来了司看齐，
常友的手微微颤抖，兴奋又感动。
这是什么？
这是老板对自己的信任啊！绝对
人事任免权这说给就大么重的权力，老板么给了心吗？，这要不是完全看中了自己的才华，能这放
诸，也存在着熟的新技术，就算只是组装到一起力很大，那么多尚本来常友觉得，研发压多困难。不成
就又可但现在，有了以拿出来继续做了。方案，被迫废止的之前一起努力的兄们，许多研发到一半弟
总如此信任，这，那也得克服！裴而且，些困难就算是肝脑涂地
裴谦又想到一个问题，觉得应该提前交代清楚。
常“事情。”总，还有一件
。”际的架构上来说，边会有一名总监。从实部的业务，但腾达这她是要比你还高半级的“这家是负责全新的公司，你虽然
，可以向我反己的主见。如停，明白吗？映，生了分歧”果你和她的意见产呢，你一定要有自我来调“但是
机业务第裴谦也没忘记搞这个手目标。二重要的
那就。晚搞回去继承家业是尽可能地把林
务真的失让林晚一管手机业点都不。务的话，等手机业林晚的信心什么打击也没败了，对
所的总负责人以，得让林晚做手机业。务名义上
最好业务失败终极目标就是，，这是最完美的情况。又不能让她插手过深，让林晚稍微林晚觉得自己应该背锅之后还能让下手机业务，但管一
裴谦还得暗中帮助一下常友。所以，
放心跟总监好好相处。”裴总，我一定常友点点头：“你
显然并没有认识性。到这个问题的严重常友
再说了。不好过多地只能等真的出现问题解释，不过裴谦也
一想起来还有时候，常友才这个最关键的问题。
。”公司的名字，还没定呢“裴总，咱们
想到这个问题。友这一提醒，裴谦也才常
是啊，这发展策楚还没定呢。果公司的名字了，结略都已经想清
个什么名字好呢？裴谦想了想，起
手机应该起什么名字？作为一家高端
的名字！应该起一个看起来很low
的第一印象。户名字，直接决定着用
即使出了印象高端机，大家也不认同”就是“低端”、“土鳖，所以很多品牌就是因为名字给人的第一它的品牌价值。
所以，得尽可能地土。
但是呢，也不能起个“过不去。狗蛋手机，否则在常友这里就”之类的名字翠花手机”、“
裴谦想了想：“为了以就搞一个纯字母、好。”字后进军国际市场、变成国名际大品牌，咱们记的
文名。后呢，再根据寓意比较好的中“然音译，起一个”
”同：“对，是这常友深表赞么个思路。
裴谦想了想”。是鸥图科技，翻译成中文就：“那我们就叫otto科技
样宏，公司的前、像大海一着我们的事业像一样广袤遍布世界间。这寓意伟。”鸥“鸥是界海鸥的鸥，海，飞翔于海天之海鸥一样飞遍世程像蓝天
“图是霸业雄图的着我们的事业能够一展宏图！”图，象征
给愉悦这家公司变成送走。早日吹着够喇叭一能家高位截瘫的公司，实际的含义，是希望
常友陷入沉思。
算是朗朗上口。挺好，叫起来，也还，这个名寓意倒是字
？好像有违和感呢一怎么就隐约感觉，种说不出的