常友犹豫了。但是一听说要做八千档的手机，轮到
使菠萝也没到这个钱这“裴总，八千块的高端机，但目前即是绝对地步……”个档位，固然
“路：”要把价格定到档位，只有两条这个
高度认可；”“要么，通过品牌的高附加值强行抬价，但这的样做的前提是市场对我们品牌
的实际价值和附加价值能够“要么，通过堆料、堆大致达到这个档次。”配套服务等等，让手机
后者……也有者肯定是不可能的一定难度。”，“前
们“我个人觉得，咱”高的一种选择。端机，是成功率更做四千、五千档位的高
想自己嘴里到这话竟然会从常友也没说出来。
不要老是纠结于中端机型，一定要要做高端机型，友五千元的档位。千元的低端机和两千元的跟老板以及其他的管理层天天尝试上探到四在鸿程科技的时候，常较真，说一定
做低端机赚快都沉迷于果，没人理他，钱。结
。现在，全反过来了
了……老嗷嗷千块的档位，显得一向激进的板常友变保反而守嚷着要直接干到八
时这种角色有些不太适应的转换，让常友一。
他从没想过自自己贴上“保守”的…己有一天也会给标签…
早裴谦对此有准备。
，事你以为我想做高端先完些事情么？机全没有考虑这
不答应就算想收智商税，啊！系统那边也
本太多。裴谦要是做一经出手机的实际价值明显高00块去，系统那边根价到80钱的手机，强行抬款3000块过，因为这个定价已就通不
定范动，也不能超围内波动，但再怎么波定的价格售价在一系统允许区间出一。
内的厂商利润率可溢价高的国际大厂，整一些品牌能只有10\%左右。体利润率可能达到30\%，而国
而裴谦要做手机，溢价再怎ᐜ么高，肯定也不可能高过\%。
谦甚至想把这个数字压得更低。裴
百明白了，对于已经土豪来说，八千块都花了火麒麟的前车之高端市场就完全面因为鉴，、一千。向土豪了，有乎再多花个五裴谦了，也就根本不在
也就是说：
如果；样，去，定多少这手机卖不出裴总都会赔得神清气爽价格都一
，那么越少赔钱裴总定的价。格越高，他就如果这手机能卖出去几台
的。润率定低一点所以，价格稍微定低，这样就算卖出去少量几台，也根本赚不到多额亏损少钱，整体还是会巨一点，利
到时候投进压在仓库中，卖不出去就钱，生产几百台手机积只能不断降价……去一大笔
这心地赔了吗？不就开开心
那是收智商微笑，对常友说露出一个自信的，裴谦加值强行抬价干那”税，我们怎么能道：“通过高附种事？下贱！
！”直接堆料，把成本给我堆上去“
。”觉得有个5␕就差不多了，薄利多销嘛“至于综合净利润率，我
常友陷入了沉思。
对于手机行业，在此时遭到的许多看法了颠覆。他
要5\%？综合净利润率只堆料硬堆上去？
听有成功的可能。起来也不是完全没
可怎么靠谱呢？听起来感觉这么不
：“怎色，裴谦非常看到常友面露难有困难？”关切地问道堆到这个价位，么，堆料
犹豫了一下，说道：也不是完全不可能常友“硬要堆到这个程度，。”
有“但是两个问题会”。
太多，从“首少，价格自这手机供应链面。”肯定不可能量产先咱们拿货然就高，这是一方
另一方证。新的技术还不成熟“一些，容易出现各种各样的机的良品率无法保面就是，要堆料的话，小问题，手”
花点钱。但后者，对非常致命的。”“前者还无非多机品牌的打击，可是好说，于一个高端手
“八千块的手机消费者怎么想。”三天两头坏，这让人家
个巨“当然，肯定大但如么夸张，我们的口碑也是一的打击。”出故障，对有个仈jiᵀ台八台不能用那不会是十台有果一百台里面
越严重。”“用的新术越多，这个问题可能也就技
良品率低？
高端手机品牌门，既然是好解决。手机坏了，直接给他换，肯定是只换不修台新的送上的。”转移的功能，到时候客户的做一个数据裴谦笑了笑：“这个
霉碰上换新就得了。呢，真有人倒裴谦琢磨着，反接无条件没几个人买，手机出故障了，直库存积压那么多手机正到时候也
谦又想到服务。”另外一个问题，正好些独有说到这个一起解决的手机多做一附加是，：“还有就想办法给，裴了
点小礼品，当场赔礼道小哥直接带一台新的手机上“就比如免费门，当场转移数据，把果是在京州，我们的上门。客户的歉。”旧手机收回，再带手机坏了，如
递公司合作，包邮的快送新机“在外地的话回来。”数据，再把旧手跟其他上门转移，我们机快递，快递员
可以到“或摸鱼网咖免费上网几小时之类的。”者拿着这手机，每个月
“总之得上这个附加服务，”，多加上点让它能配价格。
统那边蒙混过，那的价格就多较贵的技术，然拿点供应链上比经定死了，这手后再给配上一堆没，系统已裴谦琢磨着在系卵用的附加服务，至少机得配得上它关是没问题了。
敬，眼神中除了疑常友看着裴总迷茫，还有一丝丝惑和佩。
了？这么多问题，竟然全都迎刃而解
少有了相应的解决方是否奏好说这种解决方效，但听起来，至案。法能不当然，不能行、
道己最，暗自想你怎么不常友想着讨种人呢？”知不觉间，变成了自：“常友啊常想着，心中突然一惊友，厌的那
技的情景。他回想起在鸿程科
定价、不要沉迷用新技术、推高手机老努力地板，要采于低端市场。那时候他总是在说服鸿程科技的
他的高层，总是搪用各种问题来的老板和其塞。但是鸿程科技
像“品率无法保“这么做不稳妥”之类言论，他每天证”、的客都听。不认可”、“良“顾高端品牌做不了”、
因为存在问存在，但不能这些事情，应该努力地去解决问题啊！那时候他就非常生气，这些问题确实题就不去做
裴总，常友突然发现角色互换了而现在，面对。
问题。自己一直在提出
！而裴总却在不断地解决问题
在这样一直逃避问题、推卸责任，还值得裴总对“常友啊常友，你任么？？”你的信
这个方案可行！”之后，常友：“好的裴总！我觉得下定决心在如此自问
把事情做好！”“我一定尽心尽力地
不“不过……裴总情之请。”，我有一个
无妨。”裴谦点点头：“但说
公司，我们有初在鸿程公司倒闭了，他我当科技的时候，有一帮，有的跳槽去了别的兄弟。后来。们偶尔还有联系常友说道：“的待业在家”
都不算很高的！”挖过来？裴总您放心话，我能不能把他们，他们的工资都全“如果您不介意的
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
科技的梦幻天团吗？这不就是搞垮鸿程
正好，劲招聘了！省了我再费
不受待见。裴谦很清楚，常友目前在圈子里相当
家新么说公司，是挂也是腾达但这成立的科技公司，怎的名号。的着腾达子
算对他各种不在腾号去招服，说不定也还是会看。常友打着腾达的名达的面子上加入人，各种业界大牛就
起来，几个牛逼人物，把这业务给硬咋整？生生带里头要是真有那么
合出望外。现在看到常友打算把搞起来，裴谦更是喜幻天团重新组垮鸿程科技的梦
”没问题！“
干预。”“想招谁事情，我不会，你一句话的
兄弟来京州房补贴！”的这些点我必须说明，你都不能“不过有一亏待了，每人必须给够搬家费和住工作，各方面肯定
弟们寒心，至少按原“工资方面也不能让工资溢价30\%来支付！”兄
公司看齐，一分钱都不能少向出来了，不管销腾达母奖金和福利待遇全都“等产品做！”量如何，
常友的手微微颤抖，兴奋又感动。
是什么？这
信任啊！这是老板对自己绝对的
人事任免的权力，老板说？了自己的才这要不是完全看华，能这么放心吗中给就给了，权这么重大
本来常友觉得，研发，那么多压力很尚不成熟的新技术，就也存在着诸多困难。大只是组装到一起，算
，有了之前一起努力一半被迫废止的方案的兄弟们，许多，就又可以拿出来继续做了。研发到现在但
算是肝脑涂地，那也这些困而且，裴总如此信任，得克服！难就
清楚。，觉得应该提前交代一个问题裴谦又想到
“常总，还有一件事情。”
名总监。从实际的腾达这边会有你还高半级的的公司，你虽然是一“这家新”。负责全部的业务，但架构上来说，她是要比
你一定要有自己的你和她的意见产生我来调停，明白吗？”，“但是呢，主见。如果了分歧，可以向我反映
标。要的目裴谦也没忘记搞这个手机业务第二重
可能地把林晚搞回去继承家业。那就是尽
让林的手机业务话，等手机业务真的没什么打击。失败了，对林晚的晚一点都不管信心也
所以，得让负责人。林晚做手机业务名义上的总
，最稍情况。终极目标能让林晚觉得自己应该背锅，这是最好业务失败之后完美的务，但又不能让她插手还过深微管一下手机业就是，让林晚
所以，裴一下常友。谦还得暗中帮助
常友点点头：“你放心。”我一定跟总监好好相处裴总，
没有认识题的严重性并到这个问常友显然。
好过多地解释，只不过裴谦也不说了。能等真的出现问题再
问题。这时候，有一个最关键的常友才想起来还
字，还没定呢。”“裴总，咱们公司的名
常友这一提醒，裴谦也才想到这个问题。
都，这发展策略已经想清楚了，结果是啊还没定呢。公司的名字
想了想，起个什么名字好呢？裴谦
端手机应该起什么名字？高作为一家
很low的名字！应该起一个看起来
着用户的第一印象。名字，直接决定
、“土鳖”，所是因为名字给低端”人的第一印象就是“很多品牌就同它的品牌价值。端机，大家也不认以即使出了高
能地土。所以，得尽可
字花手机”之类的名去。呢，也不能起但是这里就过不个“狗蛋手机”、“翠，否则在常友
：“为了以后进军国际的名字。”牌，咱裴谦想了想们就搞一个市场、变成国际大品纯字母、好记
译，起“然后呢，再根据音一个寓意比较好的中文名。”
么个思路。”常友深表赞同：“对，是这
成技。”中文就是鸥图科那我们就叫otto科技，翻译裴谦想了想：“
海天样宏伟。”公司的前程遍世界，，海鸥遍布世界，飞翔我们“鸥是海鸥的鸥之间。这寓意着于海鸥一样飞事业像的天一样广袤、像大海一像蓝
的事宏图！”够一展图的图，象征着我们“图是霸业业能雄
成实际的含义，是希望的公司，能够早日吹一家高位截瘫送走。着喇叭给愉悦这家公司变
。思常友陷入沉
倒是挺也还算是朗朗上，口。这个名字，寓意好，叫起来
感觉，好像有一种说怎么就隐约不出的违和感呢？