但是一听说要做八了。轮到常友犹豫千档的手机，
也没到这个地步“裴总，八千块钱这个档位，固然是绝对……”目前即使菠萝的高端机，但
路“，只有两条格定到这个档位要把价：”
，但这样做的对“要前提是市场牌的高附加值强行抬价我们品牌的高度认可；”么，通过品
这个堆配套等等，让手机的达到实际价值和档次。”附加价值能够大致服务“要么，通过堆料、
“前者定难度。”……也有一肯定是不可能的，后者
的高端机，“我个人觉得，咱们做四千、五千档位功率更高的一种选择。”是成
常友也没想到这话竟说出来。然会从自己嘴里
要做高端的档位。层较真，说一定端机型，一定要尝天跟老板以及其他的管机型，不友天老是纠结于千元的理在鸿程科技的时候，常要低端机和两千元的中试上探到四五千元
都沉迷结。于做低端机赚快钱，果，没人理他
了现在，全反过来。
而显得一向激进友变保守了……干到八千块的档位，反的常老板嗷嗷嚷着要直接
这种角色的转换，让常友一时有些不应。太适
想过自己有一天也会他从没贴的标签……给自己上“保守”
准备。裴谦对此早有
这些事情，事先完全没有考虑你以为我想做高端机么？
答应啊收智就算想统那边也不！商税，系
去，系统明显高出手机的实个定价已经那边根本00块钱的手裴谦要是做一款30就通不过，因为这际价值太多。机，强行抬价到8000块
在一出一定的价格区间。范围内波动系统允许售价定，但再怎么不能超波动，也
内的厂商利润率可能体利而国\%左右。一些品牌溢价高的，国际大厂，整只有1润率可能达到30\%0
\%。而怎么高，肯裴谦要做手机，溢价再定也不可能高过30
低。字压得更裴谦甚至想把这个数
豪了，有了火麒麟个五百、一千。土高端市场就完全面向因为，裴千块都花了，也就根本不在乎再多花谦已经明白了，对于土豪来说，八的前车之鉴
也就是说：
这，定多少价格都一样，去裴总都会如果赔得神清气爽；手机卖不出
赔钱。台如果这手机能卖出去几，那么裴总定的价格越高，他就越少
的。润样就算卖出去少量几台所以到多少钱，整体还是会巨额亏损，价格稍微定低一点，，也根本赚不利率定低一点，这
能不断降价…去一大笔钱，生产，卖不出去就只到时候投进…压在仓库中几百台手机积
了吗？这不就开开心心地赔
附加值强行抬价，那是收智商税，我们怎么“通过高贱！”友说道：笑，能干那种事？下裴谦露出一个自信的微对常
，把成本给我堆上去！”“直接堆料
差不多了，润率，我觉得有个5\%就“至于薄利综合净利多销嘛。”
常友。陷入了沉思
法，行业的许多看在此时遭到了颠覆。他对于手机
5\%？上去？综合净利润率只要堆料硬堆
听起来也不是完全没有能。成功的可
可怎么听起来感觉这靠谱呢？么不
谦非常关切位，有困难？”色，裴么，堆料堆到这个价地问道：“怎看到常友面露难
完全不可能要堆到这个程度，也不常友下，说道：“硬犹豫了一是。”
“问题。”但是会有两个
供应链多，从少，价格自然就高，这是这手机一方面。”“首先咱们肯定不可能量产太拿货
“另一小问题，手机的良品率无法保证各种各不成熟，。”方面就是，要堆料的的话容易出现样，一些新的技术还
对于一个高端手机品牌致命的。”但后者，还好说，无非前者多“的打击，可是非常花点钱。
“头坏，这让人家消费者怎么想。”八千块的手机三天两
夸张，台出如果一百台里面有个仈一个巨大的打击。”但故障，jiᵀ我们的口碑也是十台有八台不能用那么“当然，肯定不会是对
术越多也就越严重。，这个问题可能“用的新技”
良品率低？
：“这修的。”上门，既然是高到时候客户给他换台新的送端手机品牌，个数笑据肯定是只换不转移的功能，个好解决。做一裴谦笑了的手机坏了，直接
有人倒霉碰上手几个人买，库存积压那裴谦琢磨着，反正到出故障了就得了。，直接无条件换新机时候也没真么多手机呢，
说到这个，裴谦又问题一起解决：“还有，正好个有的附加服务。”想到就是，想办法给手机多做一些独了另外一
礼道歉。”带一台新的手机上门，当场转移是在京州，我们数据，把旧手机收回，再带点小礼品，当场赔小哥直接“就比如免费上门。的客户的手机坏了，如果
话，数据，再把旧手机快递“在外地的我们跟其回来。”快递员送新机上门转移他的快递公司合作，包邮，
之类“或者拿着这手机，免费上网几小时月可以到摸鱼网咖的。”每个
“总之，多加上点附加服务，让。”它能配得上这个价格
比较贵的题了。少在系统点供那边蒙混过关是没问服务，至堆没卵用的附加定死了，这手机它的价格，那就多得配得上，系统已经后裴谦琢磨着拿应链上技术，然一再给配上
一除了疑惑和迷茫，还有丝丝敬佩。常友看着裴总，眼神中
，竟然全都迎刃而解了？这么多问题
起来，至少有了相应不好说这种解决方法能不能行、是否奏效，但听的解决方案。当然，
成了自己最讨厌的那种人呢？”友，你怎么常友想着想：“常友啊常中突然一惊，暗自想道不知不觉间，变着，心
他回想起在鸿程科技的情景。
，要采要科技的老板那时候他总是在低端市场。努力地说服鸿程沉迷于推高手机定价、不用新技术、
但是鸿程科技的老板和各种问题来搪塞。其他的高层，总是用
、“顾客不认可”证”、“这么做不稳妥”之类、像“高端品牌做不了”的言论，他每天都“良品率无法保听。
存解决，但不能因为那时候在问题就事情，应该努些问题确实存在问题啊！去不去做这些他就非常生气，这力地
友突然发现角色互换而现在，面对裴总，常了。
问题。自己一直在提出
断地解决问题！而裴总却在不
的信任么？？问题、推卸责任，你在这样一直逃避，还值得裴总对你”“常友啊常友
！我觉得这在如此自问心：“好的裴总个方案可行！”之后，常友下定决
心尽力地把”“我一定尽做好！事情
情之请。”总，我有一个不“不过……裴
说无妨。”裴谦点点头：“但
业在的跳槽偶尔还有联系。别的公司，我们。后来公去了”司倒闭了，他们有的待的时候，有一常友说道：家，有帮兄弟“我当初在鸿程科技
总您放心，他们的工资您不介意的话，我能不能把都不算很高的！“如果”他们全都挖过来？裴
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
就是搞垮鸿程的梦幻天团吗？这科技不
费劲招聘了！省了我再正好，
裴谦很清楚，常友目前在圈子里相当不受待见。
子公司，腾达的名号。是挂着立的科技公司，怎么说也是腾达的但这家新成
加入。对他各种常友打达的名号去招人，各着腾达的面子上还是会看在腾种业界大牛就算不服，说不定也
里头逼人物，把要是真有那么几个牛这业务给硬生生带起来，咋整？
看到常友技的梦幻天现在来，裴谦更是喜出望把搞垮鸿程科起团重新组合外。打算
题！”“没问
干预。”“想招一句话的事情，我不会谁，你
，每人必须给够搬家费说明，你的这些兄弟来京州工作，各和住房补贴！”“不过有一点我必须方面肯定都不能亏待了
”也不能让兄弟们寒心，资方面30\%来支付至少“工按原工资溢价！
少！”“福利待遇全都向等产品做出来了，不管腾达母公司看齐销量如何，奖金和，一分钱都不能
微微颤抖，兴感动。常友的手奋又
是什么？这
的信任这是老板对自己绝对啊！
心吗？人事任免的才华，能这么放板说给就给了，这要不是完全看中了自己重大的权力，老权这么
，那么是组装到一起，也存本来常友觉得，研发压熟的新技术，就算多困难。着诸力很大只多尚不成在
出努力但现在，有了之前一起就又，许多研发的兄弟们可以拿方案，来继续做到一了。半被迫废止的
涂地，而且，裴总克服！那也得些困难就算是肝脑如此信任，这
该提前交代清楚。又想到一个问裴谦应题，觉得
有一件事情。”“常总，还
。从实上来说，她是要比你还高半级的。”业，你虽然是负责全部的边会有一名总监际的架构“这家新的公司务，但腾达这
明白吗？”你和她的意见生了分歧，可以向我反映，我来调停，产“但是呢，你一定要有自己的主见。如果
目标。裴谦也没忘记搞这个手机业务第二重要的
是尽可能地把那就去继承家业。林晚搞回
让林失败了，对林心也没什么打击。晚一点都晚的信话，等手机业务真的不管手机业务的
机业务名义上林晚做手的总负责人。所以，得让
，但又不能让她插终极目最完美的情况。深，最好业务业务机败之己手过标就是，让林晚稍应该背锅，这是失林晚觉得自后还能让微管一下手
。得暗中帮助一下常友裴谦还所以，
头：“你放心裴。”常友点点相处总，我一定跟总监好好
显然并没有认识到这个问题的严重性。常友
再说了。也不好过多地解释，只能等真的出现问题不过裴谦
。这时候，常友才想起来还有一个最关键的问题
呢。们公司的名字，还没定“裴总，咱”
提醒，裴谦也才想到这常友这一个问题。
公司的是啊，这发展策略字还没定呢。都已经想清楚了，结果名
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
字？一家高端手机应该起什么名作为
应该起一个看起来很low的名字！
印象。名字，直接决定着用户的第一
价值。品牌就是“低端”、“土给人的第一印象了高端机，大家也不认鳖”，很多所以即使出同它的品牌就是因为名字
所以，得尽可能地土。
狗蛋手机”、就过不去。的名字，否则在常友这里“翠花手机”之类但是呢，也不能起个“
就搞一个纯字母、品牌，咱们：“为好记的名字。了以后进军国际变成国际大市场、”裴谦想了想
“然后呢名。”好的中文起一个寓意比较，再根据音译，
思路。”常友深表赞同：“对，是这么个
”o科技，“那我们就叫ott裴谦想了想：成中文就是鸥图科技。翻译
“鸥样广袤、像大世界，飞翔于天布一海天之间。这寓意着我们的事业蓝鸥一样飞遍世像海界，公司的前程像是海鸥的鸥，海鸥遍海一样宏伟。”
“图是霸业雄图的图业能，象够一展宏图！”征着我们的事
瘫的公司，能够早日吹着喇叭位截给愉悦送走。望这家公司变成一家高实际的含义，是希
常友陷入沉思。
，叫起来，也寓意倒是挺好名字，这个还算是朗朗上口。
像有一种怎么就隐约感？不出的觉，好违和感呢说