地又重复遍。一在众人的热烈要了求下，常友非常不情愿
好手机……”“真正好品牌真正
落，台下瞬间想声。起了热烈的掌声和欢呼声，哨，常友的话音刚还有几声尖锐的口这次
“牛逼！”
“好！”
“再来一个！”
“对，再”来一遍，还想听！
间变成了相发布会瞬声专场。
下气裴谦在台得直捏矿泉水瓶子。
什么玩意！
法吗？啊？五分钟，是这么个集中我说让你把优点集中在
遍！了一而且你还真的又说
裴似乎已经预见到了谦无语了，常友登上微博热搜的场景……
没关系，只要常总一直说段子大场内还”高喊着“再来布一个会不发布手，似乎这个发机也家就很开心了。有人在
是破例要进入下一个阶段“对不起了大家，领导那边没法交代。”了，现在必须常友面了，否则我在带歉意地笑了笑：多说一次已经
上的这部分，接下来我们要开始介绍手机的缺点了！”“手机的优点就是以
不顾观众的反一阶段。下对，常友强行开始进行
得及拍到大屏幕上那出ppt就已经的副叹息。前排手机拍照，结果还没来技媒体赶紧纷纷掏扼腕图科切换了，只能捶胸顿足、
“你拍到了吗？”
“没有！”
了！”手机来那张图已经切走“切了，我刚掏出的太快
才光顾着听贯口了“那这手机到底有什么，没注意。”优点来着？刚
优点吗？这手的”机“贯口不就是在讲
“我没听清啊。”
大声？”“那你刚才鼓掌那么
总嘴皮“我只是觉得常索……”子很利
“后边应该还会再讲一？”遍吧
前几“我觉得就按尿性来判断，照这个发布会个阶段的还真不一定再说一遍了……”
没有是继续按照裴总常介绍这款的叮嘱，开始手机的缺点。理会这些杂音，而友
屏幕上出现一个大字。
贵！
。”“我们的手机，售价高达8199
一张表，我列了能够买到什么家感受到这个价格“地让大。”了更加直观为
到一台二手神车……”不错的台式机，能买到较为平价的空本，一台能买一台中高端游戏甚至能买“这个调冰箱洗衣机三件套，价格
子，但价品，当然，没有商标，看不出具体是哪个牌格肯定是能对各种商屏幕上详细地列出了上号的。
所以这不算碰瓷。因为不是手机，
了这些东可以做到拉上群夹着报纸碰，因为谁也一般没人敢的大汉。余力地介绍西的不会突然跳出一人卸不知道碰了之后上常友还不遗货两不误，而且走在路用途，比如二手神车面会
交代的任务，然而完成裴总他非常卖力地反而时不地爆发出一阵笑声。感受到他的认真，时台下的观众并没有
“神特么开二手神会，这是发布会啊！”车醒醒，这不是晚上路没人敢碰，常总你
了这相声就结束了，结果后边还有包袱呢？”“我还以为贯口讲完
电器和二实挺哈哈常总是说只需要买家用“哈哈哈哈o手机吗？那这么说确一台如此尊贵的ott和二手车是想强调什”值的，我领会到了！手面包车的价格么？就能买到列出同价值的家用电器
“奇怪，，块似乎也没多少刚开始还觉得贵……”贵了呢？八怎么越听越觉得不千
缺点”的“贵”的缺点讲完了很快，。，常友又开始讲“重
“重达247克半斤机’！”我们的手机，，是名副其实的‘
具体有多重没有什！”一盒牛奶，或者半瓶矿泉水，么概念，它相当于“大家可能对247克或者5枚鸡蛋
如果“利器；”手机可以用做防身您是女生，出门旅行，拿着这台
聊在家，！”以用做健身器材拿着这台手机可“如果您是男士，无
台下众人笑的乐不可支。
机发布会也太器材？这手不“防身利器？健身正经了吧？”
常总是来搞笑的！”“就不能好好地介吗？感觉绍一下自家手机的优点
赋呢我肚子都疼现常总这么有了！”幽默天“以前怎么没发，笑的
“塞了那么块大小意思，我的麒麟不到完全能h？old的住！”臂电池才250克半瓶水而已，
“对啊，得奔着300克呢，结果才24我还以为这手机7克，小意思！”
重，那岂不”？机的缺点就是又贵又其实的贵重物品“这手是名副
，买！买爆！”“啥也不说了
……
。裴谦浪潮般的坐在台下整笑声，听着现场一波一波如，个人都不好了
笑的！有什么好
么还能笑大实话啊，而且都告诉你们了多重，你们怎贵、有得出声常友说的都是这手机有多？
了他、或者常友的掌控奇怪的方向发展……，向着一个超出似乎现场气氛已经完全无语，裴谦很
了，他又继续介绍“重”这两个缺点被很快，“贵”和常友绘声绘色地介绍完手机其他的缺点。
应该考点！我们以后加接近于原生精简版一个功能虑为用的系统ottoos更没有，这是一户提供“我们手机自主选择！”系统，许多系统定两个版本的系统，一个个很大的缺丰富版，供用户制有化功能一概
于很多不需要这些，这些没用的功能，时大部分人可能根本声器、震动和定制散用不到的或者过剩的平功能推高了手机比如双扬的缺“我们手机上面有很多热系统，对样是一个很大点！”的售价，同功能的顾客来说
机的自研程度不够，缺乏核心技术和方案……”“此外，我们手
后还要继续都是我们做得还不够的“总之，这些地方，以努力！”
介绍这台手机其他的缺点。常友非常真诚地
要找到这台手之前裴总说，让他一定时。机更多的缺点，尽可能说够半个小
想不到什么太突出想，除了贵和重的缺点。常友苦思冥之外，确实
。候，常但是在整理手机的这些优点的时友突然灵光一闪
有句话叫之砒霜。作：汝之蜜糖、彼
人的需求都不同，点自然也就不同。认为的优点和缺他们所手机也是如此，每个
就比如原生系统这一多人就是喜是，还有很觉，但不可否认多样功能。点，常友欢一些国产手机系统做的负清爽的感用了一段时间喜欢上了这种一屏和各种的
言，也可以是一个缺点1这部手机更接嘛近原生系那么ottoe验，对他们而！统的体
手机，可以说是对这部手机目标用户人不适合劝退。外的那些用户，行了全方位的、诚恳的地剖析之进所以，常友开始认真ottoe1这部，哪些
，取而代之的是一种场观众之前。氛逐渐消失了的戏谑、娱乐的气动淡淡的感现
还是么第一次们不至于买了再后悔，这是的人群事先有良心的厂商，我见！“常总真的婆心啊，把手机不适合”划分出来，让他手机之后苦口
找出缺点么？”“没有缺点也要硬
程度不够、缺术，也证明免也太苛这不“而且，常总提出刻了！取之心吗乏核心技的很多问题，比如自研了otto科技有？”不过，一颗永不止步的进这对自己未
说优认识到自己的不足，并o科技则恰恰相反，的优点自己“是啊，其他的手机厂商在点，不一语带过，反而明确地说缺点，而ott发布会上都只不断鞭策自己……”
我可以了！我来一台“太有诚意！”包容这种缺点，给
给我也来一台！”“
要一台“我说真的，我真想了！”
“我也是说真的！”
现场的气氛突然热烈了。起来，有很多人开始情发布会不自禁地鼓掌、欢呼
润了。湿，常友的眼眶也台上
！没想到，真的没想到
会是这一种反应！观众们竟然
谱，只是为了完成裴做得非常离皮总的任务，才硬着头上台。他本来觉得这个ppt
布会的流程是们的反应回过头想一想！的完美多么可是现在结合着观众，整个发
的心理预一番，完全打破观众格调。和备货，自黑先抛出价格会定一个黑色幽默的期，给发布
瞬间点燃全场气氛！而后，强制在五分绍完手机的所有优点钟内介，通过一段贯口
机的缺点转变！气氛从黑色幽整个发布会的默向诚意满满后，详细地说手，让再之
于是，观众们都不觉得这手机贵了！
，这就是反套路的魔力。似乎
嘘一番，那如果先介么不管这手这个价格。9这个价来的时候，都格等819观众的机做得多好，绍手机的优点、自我吹底线，绝对会有很多人抗拒出会突破
但是如果反过来呢？
1000台备货，让去。续看下先公布819所有观9这个价格和众都以看笑话的心态继
台手机的优点，观众们就会觉得，似乎这八而后，不断地抛出这千块也物有所值？
价格，就是天平的两端。手机的优势和
观众们的期待完全如果先放优势，那放在另瞬间就会将么8199的价格一端，压垮。
了！这些优点会显得更一点一点地平的另一端慢慢地、难以接就会变，那么这个价格有分量！得不放手机的各种优点受果先放价格，再在天在那么可如
向场内不知心中暗的裴总，常友看道坐在何处自感慨。
裴的大师啊！总真是个精通心理学
了裴总，还这种特立独行的发布会，除有谁能想出来？
谦正角落，裴矿泉而此在疯狂地揉捏手上的空时在台水瓶子。下的
但心中已然是一万句m他嘴上什么都没说，飘过。
们疯了吗？那可是一台八千块钱的手机啊！你
了二十块觉得贵钱的优惠券都能打起来平时为卖八千，你们倒是，现在手机了？不
绍缺点了，你们还是要买？都这么疯狂介
你们图个啥！
到底是哪个环节出了问题！！！
的预感。虽然还没有正式开卖，现了一个极为不详但裴谦心中已经出
那一千台手机该不会这几天就全都卖光了吧？？？