裴谦听完辛助理的讲解，更高兴了。
很有军健身行业是个前景的决定！果然，我就知道进
的成功经愁大事不健身房成？验，来，何有这么多家失败全都综合起
一下。”点头：“嗯，我再好好考虑点裴谦
接加点钱拿下，省掉投入使用的？去房？或装修的时间。”“对了，这附器材就能直接者现成的场地、买点近有没有什么新开的健身找找看，直
况。快先把第一家健身房开起来，看看情裴谦考虑的是尽
点钱就抓紧时间再多开一切顺利，那。期内能多亏如果几家，在这个周
如果一不小办法。及时止损，想别的心赚钱了，也能
附近的高档健去问问愿意转让，我让人。”家辛助理考虑片刻：“身房……我倒是知道几，但不一定
离开之后，裴谦开始开身房的具体方案考虑自己这家健始。辛助理
按照这份调查报失败经验”告上的内容，收，将所有，尽可能地消化失败健身房点融合为一！的特把辛助理总结出来的“健身房合起来给整吸
，肯定都会裴谦很清楚，又是亏钱，所以不管进入哪个行业越大，资金充裕，自己投入很大。现在腾达集团的规模越来的目的
而前些高资产然增加了营收压力，但同时也更的优质客户。容易吸引顾客前来，尤期投入大，虽其是容易吸引到一
亏钱的的。难度是越来越高
得过且过！所以，想要亏钱，态度得端正，不能
不能想干了教条主义的错误着“别人这么亏能亏、所以我也能这么想，多半就犯”，要是真。
管是场，健身房照报告的支，都不是在于析本身投入比较大，不的根本小数目还是其他各项开地、器械、人工分按。，很多健身房不赚钱原因
效益，这就进如果是在一卡也能获得不错的些发达国那么光靠卖会员入了一个良性循环。家，民众普遍都有健身习惯，
，而且也是在国内，但钱，光靠卖分人没有就必须卖私教课。因为经济发展水平和民会员很难赚到钱，不舍得多花众观念的身习惯健原因，大部
跟国内菜噶个思路，就游一样，。那些比较肥的韭这的氪金网先用低价尽可能往健身房里拉人，再挑
了，健身房里就三种人：说白
三分钟热度过身卡的小白，后就不再来了；一时头脑发热办了健
体，怕私教课，让私教监所以办身不差钱的人，想要个好自己三分钟热度督自己；
能靠自己坚持下来的大佬。
韭菜的是前两种人，但真正能不被健身房噶健身房喜欢的是第三种人。
只不过第三种人太少了。
一种人的会员人一起薅。课钱，穷人富种人的私教卡钱和第二健身房主要是赚第
定反其道而行之。所以裴谦想了想，决
面尽可能缩小自己的目标用户群体，少赚钱。还是样跟以前的思路一，开流节源，可能提高日常支出，一方一方面尽
，小白的钱一分不多挣！首先
用打，而且时间越久打折越多，卡。折促使他们办时间长的会员别的健白头脑发热的特点，卡身房都是卖半年卡、年就是利用了小
的时间越长，而这些小白往往无亏得越多。法坚持，办
裴谦确到天！决定，直接把价格精
卖半年或者一年谦要开的健身房，今天来别的健身房都是了就扣费，不。来就不扣费都计数，而裴的会员，不管来不来
房可接盘侠转卡，别的健身房想要退卡绝身，而裴谦要开的健账户上无可能，只能找而且还很麻烦以随时的余额。退
办钱！法这身房多送样一来，给健小白就算头脑一时冲动，也没
其次不多挣！，土豪的钱也一分
务、获得更大的利润。课，为高资产用疯狂卖私教的服提供更好户别的健身房都是
全不卖任何私教课。而裴谦决定，完
是一样的福利和工资所有，不教练都挣提成。
教练们跟网管不多嘴，更不要推答，看到客户练销任何的课程。错了就提醒一声，绝一样随时待命，客户有问题了就上去解
想找个专属私教？想掏钱买私教课？
有那种一们没对一服不好意思，我务。
满意。裴谦越想越
拒之门外了。个方案，把大多数客这户的钱全都
退；心血来潮地办了卡，余额也可以随便昂的价小白首先被这个格劝退，就算高
边也不提想供服务；要找私教一对一辅导有钱的、的，这
的佬，那些便宜真正懂健肯定也额外加很多钱一些身的大来这里。只要有器械就能练，健身房，根本没必要会选择
唯一对这个不想被私教坑些稍想健身，又是那微富裕一些，模式感兴趣的，就的人群。
身房盈利。由于目前我国的经济发展但是，，所，京州又线量很少，不太可能让健一个没那以这个人群的数是么发达的二城市水平还没达到
多、亏得越多！且开的越这样一来，健身房就是纯亏损状态，而
当然，系么好糊弄的。统也不是那
可以在一定程度上降论上的盈利可能话，盈系统的要求是，产业存在着理碑的，如果能赚到很多的口必须低。利要求
好的健身提供了更环境，自然也要定更裴谦高的价格。
截。比系统允许谦决定把价格定得考虑之后，裴的最低价格还要高一大
玩家留下良心的印许的最低价格来薄利多销的因为照系统允按定价，很可能给象，造成结果。
就可以直加到大部分普通标人群！人难以承受的水平，接从价格上就劝退目而继续加价，
都办目前京州的健身房年卡的员工大约2000块，腾达着呢。
一千块的。宜的，甚至有不到而且这还是比较高档的健身房，更便
按照年卡2000微块的中高档标准稍五块多。折算一下，每天大约
部分人一周去但每天都去健身两次就不错了。房这显然不可能，大
个频率计算，每天真正按照这/天左右。的价格，大概在20块
去的越多就越赚。
裴谦既然好的环境、请要用价格进一步劝退消价格，就好的设备、打造更更好定在40块！费者，那么每天的决定用更的教练，还
身房再考虑到其他健钱才能享受的私教加钱。指导在这里也能要花免费享受到，还得
都是一对一辅导，，看到谁不懂就当然，其他地方的私。，私教而这个健身房也不可能这么高的私教是一对多教课去教谁，定价肯定
就把每次的价格裴谦考虑了一下，那提到50块好了！
应该能劝这个价格，了吧？退绝大多数人
，一个月就要800块。这样算下来，如果一周来两次健身房00块，一年要4花费4
如果极端一点，一周去个价格还要翻倍，一年就要960健身房，0块。四次这
常离谱了。对于20京州当地的消费水平来说，这已经非11年
跟其他的健身房价格比较一下的一个相当难话，这应该是以承受的数字。
似乎还是有些不够。”“嗯……
“为亏钱我只能做到这了种程度吗？”
“再想想。”
房反着来了，也有一定的失确实跟那些赚钱的健身裴谦觉得，光是目前这稳。个设定的话，败几率，但还是不
得这健万卡当“的目的，办了会员一有一些人觉次卡”用呢？身房良心，本着体验
京州，不想办长期健的卡怎么或者身卡，来办个短期有健身大佬临时来到办呢？
…足够多，每天的人流量，似乎还是会赚…如果偶尔来一次的人保证了
才行！可能地劝退还得再想办法，把所以，这些按次体验的人也尽
为和之前的规则别的办法。期卡肯定不强制办长相悖，得想行，因
殊的方式，来达制”，用特决定实行“打卡成这种劝退的效果！裴谦考虑了一下，
质、工作和生活案。在注册，制定不同的训练方会员的时候，根据状态人的身体素每个
并且强制执行卖推出的健康餐，上，必例如，要求每周必须饮食，只能吃摸鱼外来练三次或以来进行。的内容须按照规定
这样一来，，而且是强制性消费费，还要为健康餐付费的！健身房付者不仅要为使用
舍得花这么多钱的人就更少了！
成打卡目标，时退款，然后一段间内不能再警告，后完不报名。要有惩罚，先
验党”也被了，又降低了一大块收入。这样一来，去刷出着偶尔来练一次的“体那些想
嗯，完美！
几经考虑之后，裴谦终于敲定了健身房的具体规则：
少意，没有任何折扣。后充值，充多完全随成为会员之
练计划，包周来几次健身房、训就变成了强制项目间进定，一旦制定练什么客协商后制性的，必须遵循。、吃什么东西，行体测所有的内容和顾并制定训第一时括每
钱，摸鱼外卖的健康格。统和健身房的app数另算，外卖订单系餐强制购买，价身房的开销是50块据互通综合下来，每次来健
退。摸鱼外卖还得亏损呢，然成本价，但这种强制购买，健康餐只会定当费者来说本身就很劝对消
客加了门槛，两既亏了钱又给顾全其美。
三次直接没吃健康餐，或者每退款，够，都会被约并且一再接收。个月内不周来健身房的次数不谈，前两次警告，第
以消除掉这次警告。警告当然，如果第一次后就立刻改正，那么之坚持两周之后就可
裴谦想了给这次的健身房起名”。想，决定叫做“托管健身
管在这里就可意思是，只要把身体表面的托以了！
个2带两而实际的i就会把四意思是，托打出去！管之后智障a个王给
豪愿意来吧？就是土像这种丧心病狂的健身房，顶多也
正的土豪去健身争么房找私教也是一样不多，而且真的力。但是京州的土豪也并太明显的竞，托管健身似乎也没什
到时候开很多全都拿来发员工福利，滋！家店无人问津，正好可以简直是美滋
功就给打后，还是都折之类的操作，比如减肥成裴谦还想给否了。但深思熟虑之到了一些其他的办法，当然，
，但似乎也会让用户充满动力、自这些然表面上看起来操作虽发宣传。能多亏钱，很容易就会起反效果
虑之后，裴谦所以，深思熟妥一点。还是决定放弃这些看起来很美的操作，稳
，也是讲究细水长流。毕竟亏钱这个事情
里面的设备。单考虑了一下健身房而后，裴谦又简
各项健身器材肯定都用最高端的。
，想看什么自己调。小电视设备，包括跑前面全都配有氧运动的每台步机、椭圆仪等等，上一台
风机之类的，里面各种高档的来搞，反正可劲花钱淋浴、更衣都给整上。，也室、休息室等等也全都洗发水、沐浴露吹按照最高规格全
进入健身才算是打卡完成。房佩戴手环，出来之后运动量达标了身房里还要备上手环，，而且，健摘手环上传运动数据
……
地。了点头点裴谦看着方案，满意全都敲定之后，
此都毫无兴趣！健争取把这个健身身房，让其他人对房做成腾达员工专属的
乐。钱，双倍快身房日常亏钱，给健员工发福利也亏
了钱，两全其动，无心工划，让他们疲于运到时又开开心心地亏美！作，同时裴总候给所有腾达员工制定健身计