讲解，裴谦更高听完辛助理的兴了。
前景的决果然，我就知道进军健身行业是个很有定！
功经验，全都愁大事不成？成这么多家失败健身房的综合起来，何有
裴谦点点头：“嗯，。”一下考虑我再好好
点器材就能直接投近有没有什么新开的”现成的场地、买拿下，省掉装修的时间。健身房？或者“对了，这附入使用的？去找找看，直接加点钱
家健身房开起来裴谦考虑的是尽快先把第一，看看情况。
如果一再多开几家，在这个周期内切顺利，那就抓紧时间能多亏点钱。
如果一不小心赚钱了，，想别的办也能及时止损法。
辛助理考虑片刻：“几家，但不一定愿意转让，我让人附近的高档健身房……我倒是知道去问问。”
自己这家健身房的理离开之后，裴谦开方案。始开始考虑辛助体具
化调查报告上的内容出来的“健身房失败经，把辛助理总结特点融合为一合起来，尽可能地消身房的败健吸收，将所有失按照这份验”给整！
目的又是亏钱达集团的规模越来越大都会投入很大。，所以不管进入哪，资金充裕，自己的裴谦很清楚，现在腾个行业，肯定
易吸引顾客前来，尤更容引到一些高资产，但同时也而前然增加了营收压力其是容易吸的优质客户。期投入大，虽
越高亏钱的难度是越来的。
所以，想要亏钱，态度得端正，不能得过且过！
犯了教条主义的错不能想着“别人这么干能亏、所以我也能亏”，要想，多半就误。是真这么
是场地、人工还是其项开支，都不是小数目他各投入比较大，不管身房本身原因在于，健健身房不赚钱的。器械、按照报告的分析，很多根本
不错的，民众普遍都有健身卖会员卡也能获得效益，这就进达国家入了一个良性循习惯，那么光靠环。如果是在一些发
身习惯，而且但是也不舍得多花钱，光靠展念的原因，大部分人没有健私教课。众观水平和民难赚到钱，就必须卖卖会员很在国内，因为经济发
就跟国内的这个思路，价尽可能往健身房里肥的韭菜噶。氪金网游一样，先用低拉人，再挑那些比较
说白了，健身房里就三种人：
头脑发热办了健身三分钟热度过后就不再来了；卡的小白，一时
，怕监督自己；不差钱的人，想要个好身体自己三分钟热度所以办私教课，让私教
能自己坚持下来的大佬。靠
人。健身房喜欢的是前两正能不被健身房噶韭菜的是第三种种人，但真
。只不过第三种人太少了
健身房主要是。赚第穷人富人一起薅种人的私教课钱，一种人的会员卡钱和第二
而行之。了想，决定反其道所以裴谦想
开流节源，还是跟以前的面尽可能缩小自己的目一方体，少赚钱。思路一样，标用户群一方面尽可能提高日常支出，
分不多挣！首先，小白的钱一
多，就是是卖半别的健身房都长的会员卡。年卡、年卡，而且时使他们办时间发热的特间越久打折越利用了小白头脑点，用打折促
越多，办的时间越长，亏得无法坚持而这些小白往往。
！裴谦决定，直接把价格精确到天
者一年的会别的健身房都是卖半年或，不来就不员，不管扣费。房，今天来了就扣费的健身，而裴谦要开来不来都计数
上的余额。，而且还很麻烦，而裴别的的健身房可以要退卡绝谦要开健身房想侠转随时退账户无可能，只能找接盘卡
房多这样一来，小白就算送钱！也没办法给健身头脑一时冲动，
多挣！其次，土豪的钱也一分不
更，为高资产用户提供好的服务、获得更大的房都的健身是疯狂卖私教课利润。别
而。裴谦决定，完全不卖任何私教课
和工资，所有教练都是一样不挣提成。的福利
嘴课程。就教练跟网管一样随户练错了提醒一声，绝不多，更们了就上去解答，看到客时待命，客户有问题不要推销任何的
掏钱买私教课？想找个专属私教？想
意思，我们务。没有那种一对一服不好
。裴谦越想越满意
之门外了。这个方案，把大多数客户的钱全都拒
小白首先被这个高昂的价格劝退随，余额也可以算心血来潮地办了卡便退；，就
有钱的、想要找私教一对一辅导的，这边也不提供服务；
的健加很多钱来这里。器械就能练，肯定也身房，根本没必要额外会选择那些便宜一些健身的大佬，只要有真正懂
就稍微富裕一些，想健是那些唯一对这个模教坑的人群。身，又式感兴趣的，不想被私
市，所以这个发达的人群的数量经济发展水平还没达到，京州又是一个没那么太可能二线城不让健身房盈利。很少，但是，由于目前我国的
越多、这样一来，健身房就而且开的是纯亏损状态，亏得越多！
当然，系统也不是那么弄的。好糊
产业利可能，如果能一定程度上降低。必须存在着理论上的盈系统的要求是，赚到很多的口碑的话，盈利要求可以在
更高的价格供了裴谦提境，自然也要定。更好的健身环
低价格还要高一系统允许的最得比大截。考虑之后，裴谦决定把价格定
心的价格来定价，的最低很可能给玩家留下良印象，造成薄利因多销的结果。为按照系统允许
到大部分普通继续加价，加人难以承受的水平，！劝退目标人群上就就可以直接从价格而
着呢。目前京州的健身房年腾达的卡大约2000块，办员工都
较高档的健身房，更便宜的，甚至而且这还是比。有不到一千块的
折算一下，每天大按照年卡200约五块多。0块的中高档标准稍微
但每天都去显然不可能，两次就不错了。大部分人一周去健身房这
的价格，大概在20块/天左右。按照这个频率计算，每天真正
去。越多就越赚的
步劝退消费者，价格进一么每天的价格，就定在定用更好的设备、打造决的教练，还要用那40块！裴谦既然更好的环境、请更好
享受的私教指导在加钱。房要花钱才能再考虑到其他健身能免还得这里也费享受到，
方的一对多，看到谁不懂定价肯私教课辅导，而这个健身当然，其他地定也不可能这么高。就去教谁，房的私教是，私教都是一对一
！的价格提到50块裴谦考了一下，那就把每次好了虑
绝大多数人了吧这个价格，应该能劝退？
要花费4一周来两次健身房4800块，一个月就一年要。00块这样算下来，如果，
个价格还要翻倍，一年就要960周去四次健身房，这。0块如果极端一点，一
对于2011年京州了。当地的消费水平来说，这已经非常离谱
跟其他的健身房价格话，这应该是比较以承受的数一个相当难一下的字。
“嗯……似乎还是有些不够。”
了亏钱我只能做到这“为种程度吗？”
“再想想。”
裴谦败几率，但还是不稳。定的话，确实跟那些赚钱的健身房反着来了，觉得，光是目前这个设也有一定的失
的目的，办了会，本着体验呢？觉得这健身房良心员卡当“次卡”用万一有一些人
或么办呢？卡，来办个短期的卡怎者有健身大佬临时办长期健身来到京州，不想
人足够多……乎还是会赚，每天的人流量保证了，似如果偶尔来一次的
人也尽所以，法，把这些按次体验的还得再想办可能地劝退才行！
，因为和之前的规则相悖，得想别的办法。强制办长期卡肯定不行
“打卡制裴谦考虑了一下，决”，用特殊的方退的效果！行定实式，来达成这种劝
根据每个人的身体素质在注册会员的时候，、。工作和生活状态，制定不同的训练方案
只能吃摸鱼外卖推出的健次或。定的内容来进行饮食且强制执行要求每周必须来练三康餐，并，例如，以上，必须按照规
性的！康餐付费，而且是强制费，还要为健这样一来，消费者不仅要为使用健身房付
舍得花这么多钱的人就更少了！
，然后一段时间内惩有完不成打卡目标，要不能再报名。罚，先警告，后退款
偶尔来这样一来，那些想着体验党”也被刷出一大块收入。的“一次了练去了，又降低
嗯，完美！
房的具体规健身几经考虑之后，裴谦终于敲定了则：
何折扣。成为会员之后充值，充多少全随意，没有任完
西，所有的内容和测并制定训练训练什么项目、吃什几次健身房性么定就变成的，必须遵循。顾客协、划，包括每周来了强制东第一时间进行体计商后制定，一旦制
健康餐强制购买综合下来，p数据互通。每次来健身房的开销是5，价格另算身房的ap0块钱，摸鱼外卖的，外卖订单系统和健
强制购买对消费者但这种身就很劝退。卖还得亏损呢，来说本当然，摸鱼外健康餐只会定成本价，
给顾客加了门槛，两全其美。既亏了钱又
没，第三或者每周来康餐，健身房的次数，前两次警告接收且一个月内不。不够，都会被约谈次直接退款，并吃健再
当然，如果第一改正，那么坚持两周之后就可以次警告之后就立刻消除掉这次警告。
给这次的健身房身”。起名叫做裴谦想了想“托管健，决定
，只要把身体托表面管在这里就可以了！的意思是
智障把四个2带而实际的意思ai就会是，托管之后两个王给打出去！
土豪愿意来吧？像这种丧心病狂的健身房，顶多也就是
但是京州的土健身房找私教也是一样的，托管健身似乎也太明显的竞争力。没什么豪也而且真正的土豪去并不多，
无人以全都拿来发员工福到时候开很多家店是美利，简直滋滋！问津，正好可
肥成功就给打折之类的操然，裴谦还否了。虑之后，还是都给到了一些其他的办法，比如减作，但深思熟当想
让用户充满多亏钱，但似乎也会虽然表面上看起来能、自发宣这些操作动力传，很容易就会起反效果。
作，稳妥一点。这些看起来很美的操所以，深思熟虑之后，裴谦还是决定放弃
毕竟亏钱细水长流。这个事情，也是讲究
。而后，裴谦又简身房里面的设备单考虑了一下健
端的。各项健身器材肯定都用最高
设备，包括跑小电视步机、椭圆仪等等，想看什么自己调。，前面全都配上一台的每台有氧运动
休息室、给整上。之类的，也全都高档的洗发水、沐浴全都按照最规格来搞，反正可露吹风机室等等也劲花钱，里面各种淋浴、更衣高
入健身房佩戴手环，出，运动量达成。还要备上手环，进是打卡完传运动数据标了来之后摘手环上才算而且，健身房里
……
，裴谦看着方案，满意地点了点头。全都敲定之后
争，让其他人对此都毫无兴趣！取把这个健身腾达员工专属的健身房房做成
也亏钱，双健身房日倍快乐。常亏钱，给员工发福利
到时候给所有，两全其美！开心又开于运动，心地亏了钱腾达员工制定健身计划，让他们疲无心工作，同时裴总