给问住了。此奇特的一个问如题，当时就把果立诚
裴谦继续的底薪多少？”说道：“你现在
果立诚如实回0。”答：“150
裴怎么算？”谦又问道：“提成
立诚：“不同级别的教平均在30\%左右，果一节私教课。”不一样，练提成也
教课的价格跟裴谦记忆的私教课也这个价。私给员工办中的一样，他
当然，以白菜价。十年后的眼光来宜的，甚至可以说是看确实是挺便
6900块。”共是课，一个月无休的话，提成是5一天三均500底薪，一节私教裴谦快速算了一下：400块，加上1“如果平
入倒也算州，收这在目前的京不错了。
立诚犹豫了我的，提我这么多成要分给他一有五们一部分。我每个右。”，说道：“实际上没。因为是其他教练转给月实际到手的钱大约在带的很多私教课都下果千到六千左
什么都说。哥确实人如其名裴谦点点头，心想这大挺实在，，
营销奇才可以说是种对于私教来说，卖课是凤毛麟角。月入三四万，只不过这很多大城市的私教光靠核心竞争力，卖课越多，提成越高，卖课都能
了那么多学、说话也净说大实话员。较木讷、不爱说话，自然忽悠不的教练像果立诚这种比买私教课
比较多的教练。买私教课样时教不过来，，但自己又而那间就会转让给像果立诚这些能忽悠的教练忽悠了太多学员
极好，否则肯定不会人关系白转的。但除非两个
薪，没补、住房补贴、定期餐我点头：“体检等福利有提成，但有给你开八千底裴谦点。”
”，我要离开这个不是说薪酬的问题果立诚愣了一下：“呃，裴总，我是因为……行业主要
没有提成。”底薪，加各种福利，裴谦：“那就一万
果立诚：“……”
了。心动
能拿一万底薪？底薪，就算离开健一万身行业，去哪
想离开只是行业的现状感到立诚是很更何况果喜欢因为对这个健身行业的，失望而已。
已经高得离谱现在，这一万的底薪这四个字，，而“没有提成”更是让他感到惊讶。了
这种诚意，打动了他。
总担心起来。但也让果立诚为裴
他可不想让这身房之后血本无归成么有诚意的裴。冤大头，接盘健总变
果立诚犹“裴总，您之前是没有深入了解豫了一下，问道：过健身行业吧？”
裴谦实话实说：“没有。”
吧，您想得有诚露出：“实话跟您说果立点太简单了。”一副“果然如此”的表情
“虽然对我来说这个条件的吸引力很大，‘没有提成不利！”是一件好事。但这对健身房很’也
们才会卖力地卖卡、果没有了提成“有了提成，教练，教练们不积开下去。如卖课，健身销，谁还买课？”极推房才能有足够的利润
这一说了。”身房就没要买课。以后我们健有私教课：“不需裴谦笑了笑
？”果立诚：“啊
一意看着果立诚茫然身”的各项规番。思，把“托管健的表情，裴谦感觉很有则给简单讲述了
果立诚的表后到悲悯。震惊，到迟疑，再到困情，从懵逼，到惑，最
定了，你对健叹了口气：“裴总，现在确吧，在这一行，有良心”我是开不久的。立诚这才身行业确实是不了解！实话说的健身房等裴谦简单说完了，果轻轻
“您要是这么个开法，”那就是两头不讨好。
不到怕是既赚也赚不到钱。”“恐碑，口
哦？
喜，看来自己健身房资深的方案得到了裴谦心中一业内人士的啊！认可
这是个好现象。
这种喜悦埋在道：“怎么说？”心底，问不过他还是把
低声音说道：“实话实一眼，其果立诚轻的魏店长，然后压总，现在的健身行业实就是一个赌局咳两声。”正在跟辛助理谈合同说，裴，看了
的人赌自己办了卡身房赌他们不会。”“健身之后会天天去，而健
”“结果往往是健身房赢了。
路，有些人办少去楼空，此，国内的健身批成批地倒闭、跑没去，发现健了卡之后几个月见。”这种现象可不身房已经人“但即使如房还是成
，是差不多的性个劣币驱逐良币的行业，跟……某些热衷于办质。”“所以，这是一卡、跑路的其他行业
长毛远目标活下来的，麟角。”凤“心黑才能赚钱，靠良心、靠
谦反而越听越高兴。，裴越说越沉重果立诚
想象中？那要是呗的还要更加乐，情况比我按你说的这意思观
裴谦默默表示，我就爱听这个！
色。“详细说。”裴谦仍旧是不动声说
话，这就是两头不讨您定的这个50块音看起来果立诚对此也有说道：“裴总，钱一天，说很强的吐槽欲，压低声实好。”
消健身房年卡都贵五倍了别贵。，况下，一年要花接近费者一算”“大部分一周来四次的情！他们肯定觉得特一万块钱，这比一般的
的废卡和私教课在支撑的健身房，是靠着大量些年卡卖2利润。”“可实际上呢，这
价方式，力的小白来说，而且尤其是对那些没不一在消费者觉更是良心，但小白们自说，您这个定我看来这简直是良心动己可不这么觉得啊。”得贵，然后您还钱。定能赚到什么“也就是
。”“他们都觉得自己去练呢，肯定办一张年卡就能天天觉得您这不划算
了，良而是黑心钱太好挣。”我说劣币驱逐良币，就是因心钱不好挣，反“这也是为什么为这种小白太多
后再说，先把这300长就越便宜，么一看肯定是两年卡划“年卡健身房赌你赚到员办的时间不身房来说，他们光顾眼0块，这会常来，所以会健身房亏了表面上看起来情以手。”越下就行了！两年的事，但对于健算，0块，两年卡3000块
结果有一家健身房则顾客全都被他抢走了。”房硬着头也只能“否皮跟，这么一搞，其他健身
提前把钱顾。”但实在声势上就把其劲发传“这实际承载能力，他健身房给压过去了卖私教确劲卖年卡、三年卡，健身房的单、拉人、也赚了之后，再使些健身房使课，完全不
“透支了身房附近的客源，让其他健干不下去。”
垮了，哪还有以后？”身房的宣传攻势给挤心健身房，不挣这“要是开一家良个快钱，坚持不了多久就被这些健
，留下一地鸡毛搅乱了市场，透。”些赚了快钱的“这消费潜力，见势不妙很健身房快就拍拍屁股跑路了支了未来的
消费体验太差的健身房才搞成这普们国家的消费者比较痛苦的“还有很关键的一点在，是个对于于，遍没有正确的健，小白太多，所以现在健身初学者来说种模式。”事情。我身门槛太高、身观念，健
，要投入的资源、“要想挣良心钱，亏好几那至少得做好连们的生活习惯改变人人年的准备，这太难了！”力远超想象，不仅要做好产品，还要培育市场，
。”我什么都没说捞一笔就跑，那当“所以啊，您要是想着
腾达才希望您深思熟虑，是良心企业，所以我来趟这千万别因为一时冲动，“但是我知道个浑水。”
立诚的这番话，裴谦陷入了沉默。听完果
欣喜若狂啊！
得到了专业人士的认可！听听，听听，我的方案
而且还是高度认可！
那要照你这么说的话，我这亏钱反而简单了呗？
果立诚赶忙说道似乎还没签完合同，现在反看到裴总悔还入了沉默，陷来得及。”：“裴总，那边
过的。”裴谦呵呵一笑：不，这“反悔？不不可是我深思熟虑
那就让我来改做好亏很多年个劣币驱逐的准备……变这个行业吧！”业，想要赚良心钱就得“既然你说这个行业是良币的行
始，你就从现在开任务。“身’汉东大学店的店来几天内你有三个是‘托管健”长，未
，就找自闭的，爱“第一，招聘教练队伍，底薪耍嘴七千，有福利没提成，所有教练的一概不要。”都得按你这个模板来皮子
轮换。平时的话，保证场地“教练内有足够的教练对学员进行两天，早晚两班轮休，每周休息指导。”
一有人感冒生病要情况。请假，得能及时调班了招，我觉得二十来人现无理由加班的招多少教练你”就差不多了。万“具体要自己算吧，尽量往多，任何情况都不允许出
“第二，找个施。”店门口重新装饰、粉刷一下，搞低调一点工队，把
怕贵，明白吗？”，直接按照最高规格来，不“第三，采购健身器材
合着自，果立诚感觉有点迷茫全都是白费口舌？己刚才说了那么多，
…”“可是裴总…
。”厚实裴谦拍拍他没有可是，去准备吧的肩膀：“
理也已经跟另外一边，辛助魏店长谈完了。
器材和仪器、电脑、办公桌椅等，主要中低档还有一部分二手资和广告营销费用的器械都是右，此外就是人员工万；其他用品在5到8的开销方面：这里等等。”用的各种私教等；装的入在170万左右“裴总，已经谈妥了。投健身房面积18元左右，包括00平，原本这家店的修费用在90万左万，总价50
所以最终的转让费谈“如果全盘要健身器材等，要场、60万左右，但我们相地装修，不接手的话会转让费在50是30万。”好了当于是只
器材全都运走，我采购所有的健身器材、招聘教练，同时要付场地的租金…所有“魏店长会把的们重新…”
标准，人员薪每月大概是25万。”一些零碎方面的投入均等租金、水电、人员薪大概在150万左右酬也高于业内平要将“考虑到我们准备近300万……平均到，每年的开销，包的健身器材要采用高水平，前括期在器械、转让费和酬
里想的是很多。裴谦点了点头，心，这投入似乎也不算
亏不了多少钱。，似乎也前期投入150万，而每月的开销大概也才25万左右，就算没顾客
店。不过转念一想，这毕竟只是一家
店，一如果开十家年不就舒舒服服地亏千万了么？
店开起来看看情况家。先把就再多开几，如果无人问津，
反正只要开得多了多的！，肯定会越亏越