了个问题，当时。就把果立诚给问住如此奇特的一

薪多少？”现在的底裴谦继续说道：“你

果立诚如实回答：“100。”5

裴谦又问道：“提成怎么算？”

在30\%左不一样，平均级别的教练提成也果立诚：“不同右，2。”00一节私教课

谦价格跟裴私教课的员工办的私教课也这个价。记忆中的一样，他给

便宜的菜价。来看确实是挺当然，以十年后的眼光，甚至可以说是白

00底薪，成是，提5400块，加上15教课，一个月无均一天三节私如果平裴谦快速算了一下：“一共是6900块。”休的话

前的京州，收这在目入倒也算不错了。

个月实际到手的钱大多。因为我带的很多果立诚犹豫了一下，转给我的，提成要分给他们一部分。我每：“实际上没有这么私教课都是其他教练千左右。”说道约在五千到六

人如其名，挺实在，裴谦点点头，心想这大哥确实什么都说。

毛麟角。竞争力，卖课越多，以说是凤只不过这种营销奇才可核心课都能月入三四万多大城市的私教光靠卖，卖课是对于私教来说，提成越高，很

像果立诚这种比较木讷、不爱说话，自然忽悠不了那么话的教练多学员买私教课。、说话也净说大实

像果立诚这样时间比较多的教练。忽悠了太教课，但自就会转让给多学员买私而那些能忽悠的教练己又教不过来，

极好，否则肯定不会白转的。但除非两个人关系

，没有提成，但有餐补给你开八千底薪福利。贴、定期体检等裴谦点点头”：“我、住房补

个行业主要是因果立诚要离开这不是说薪酬的问题，我为……”愣了一下：“呃，裴总，我

种福利，没有提成。”薪，加各裴谦：“那就一万底

果立诚：“……”

心动了。

业，去哪能拿一身行一万底薪，就算离开健万底薪？

何况果立诚是很喜欢健身行业的，个想离行业的现开只是因为对这状感到失望而已。更

现在，这一万这四个字，谱了更是让他感到高得离惊讶。，而“没有提成”的底薪已经

，打动了他。种诚意这

为裴总担诚果立但也让心起来。

裴总变归。之后血本无房他可不想让这么有成冤大头，接盘健诚意的身

前是没有深入了解过果立诚犹豫了一下，问健身行业吧？”道：“裴总，您之

裴”谦实话实说：“没有。

“果然如此””的表情：“实话跟您说吧，您想得果立诚露出一副有点太简单了。

大，‘没有提成’也但条件的吸引力很虽然对我来说这个这对健身房很不利！”“是一件好事。

才会卖力地卖卡、有足够的利润开下“有了提成，教练们有了提成极推销，谁们不积练卖课，健身房才能去。如果没，教还买课？”

以后我们健身房就没有要买课。笑：“不需裴谦笑了私教课这一说了。”

果立诚：“啊？”

健看着果立诚茫然的表情，了一番。身”有意思，把“托管裴谦感觉很的各项规则给简单讲述

从懵逼，到震惊，到迟诚的表情，疑，再到困果立惑，最后到悲悯。

等裴谦简单说完行，有良心确实是不了是开不久的。的健身房解！实话说吧，在这一了口气：“裴总定了，你对健身行业”，我现在确了，果立诚这才轻轻叹

两头不讨好。”个开法，那就是“您要是这么

“恐怕是既赚碑，也赚不到钱。”不到口

哦？

心健身到喜，看来自中一房资深业内人士的认可己的方案得了啊！裴谦

这是个好现象。

种喜悦埋在心底，问道：“怎么说？”不过他还是把这

个赌局。”长，然后压低声音说道：“实话实说，裴总，现在的了一眼正在跟辛健身行业，助理谈合同的魏店其实就是一果立诚轻咳两声，看

“健身的人赌自己办了卡之后会天天去，而健身房赌他们不会。”

是健身房赢了“结果往往。”

可不少见。“但即使如去，发现健身房已经人去楼空，这种现象此，国内的健身房批地倒闭、跑路，有些人办了卡”之后几个月没还是成批成

。”行业，跟……某些热良币的这是一个劣币他行业，是差不多的驱逐“所以，卡、跑路的其性质衷于办

的，凤毛麟角。“心黑才能赚钱，”、靠长远目标活下来靠良心

说越沉重，裴兴。果立诚越谦反而越听越高

，情况比我想象中你说要更加乐观的还那要是按的这意思呗？

裴谦默默！表示，我就爱听这个

谦仍旧是不动声色。细说说。”裴“详

也有很强的看起来果立诚吐槽欲好。”讨：“裴总，话，这就是两50块钱一天，说实您对此头不，压低声音说道定的这个

次年卡都贵五倍般的健身房的情况下，一他们肯“大部分消费者一算，一钱，这比一贵。”年要花接近一万周来四块了！定觉得特别

年和私教课在支“可实际上呢，这些卡卖2000的健身房，是靠着大量的废卡。”撑利润

力的，消费者觉其是对那些小白来小白们自己可不这么觉得啊。”得贵，说更是良心，但然后您还不一定能这个定价方式没动“也就是说，您赚到什么钱。在良心，而且尤我看来这简直是

卡就能天天去练呢，肯“他们都觉得自定觉得您这不划算。”己办一张年

种小白太多了，就是因为这什么我说劣币驱逐“这也是为，良心钱不好挣，反而良币是黑心钱太好挣。”

对定是两年卡划算，所以越便宜来000块两年卡3“年卡2000，健身房赌你，表于健身房来说，他看起来健身房亏了，但会员办的时间越长就赚到手。”不会常，先把这3000块，这么一看肯面上块，两年的事情以后再说们光顾眼下就行了！

他抢走了。”健身房也只能硬着一家房这么一搞，其他健身头皮跟，否则顾客全都被“结果有

身房给压过去了。赚了之后，再也确实在声势上就把其他健顾健身房的实际承载“这些健身”房使劲卖年能力，但卡、三年卡，提前把钱卖私教课，使劲发传单、拉人、完全不

。”其他健身房干不下去源，让“透支了附近的客

给挤垮了，哪还有以“要是开一家良心健钱，坚持不了多久就被攻势这些健身房的宣传身房，不挣这个快后？”

费潜力，见势，透支了未来的消“就拍拍屁股跑路了，钱的不妙很快留下一地鸡毛。”健身房搅乱了市场这些赚了快

确的健点在于，费者普遍没有差，小白太多，所国家的消种模门槛太高、消费体验太以现在的健身房才搞这成“还有很关键的一正健身的事情。我们健身对于”身观念，初学者来式。说，是个比较痛苦

“要想挣远入的资源、人力品，还要培育市场，改变人们的生活习惯”超想象，不仅要做好产心钱，那至少得做好连良亏好几年的准备，要投，这太难了！

说。”“所以啊，您要是想就跑，那当我什么都没着捞一笔

望您深思熟虑，千万别良心企业，所以我才希，来趟这个浑水。”因为一时冲动“但是我知道腾达是

，裴谦陷入了听完果立诚的这番话沉默。

欣喜若狂啊！

的方案得到了专业我人士的认可，听听，听听！

而且还是高度认可！

简单了呗？那要照你说的话，我这亏钱反而这么

，那边似乎还没签完默，果立诚赶到裴总陷入了沉反悔看及。”合同，现在还来得忙说道：“裴总

深思熟虑呵一笑：“反悔？不不裴不，这可是我。”过的谦呵

赚良心钱就得做好亏很逐良币的行业，想要备……业多年的准个行是个劣币驱吧！”那就让我来改变这然你说这个行业“既

“从现在开始，你就是内你有三个任务。的店长，未来几天”’汉东大学店‘托管健身

的一概不要。”有教练都得按你这个有福利没提成，所“第一，招聘教闭的，模板来，就找自练队伍，底薪七千，爱耍嘴皮子

足够的教练对学员进两班轮换。平时的行指导。”，早晚“教练轮休，每周休息话，保证场地内有两天

“具体现无理由加班的情况。，任何情况都不允许出”要招多少教练你冒生病要请假，得多了招，我自己算吧，尽量往来人就差不多了能及时调班觉得二十。万一有人感

新装饰、粉刷一下，搞口重第二，找个施低调一点。”“工队，把店门

贵，“第三，采购健身器最高规格来，不怕材，直接按照明白吗？”

有点迷茫，合着自己刚才说了那么多，全都是白费口舌？果立诚感觉

“可是裴总”……

吧。谦拍“没有可是，去准”备裴拍他厚实的肩膀：

完了。也已经跟魏店长谈另外一边，辛助理

0万；其的各种1800平，原本这家椅等开销方面：这里的器械一部分二手的，总价5左右，包括私教用人员工资和广告营销费店的投入在170万等；此外就是器材和仪器、电健身房面积都是中低档还有妥了。装修费用在90万左脑、办公桌他用品在5到8万元左右，主要的右，用等等。”“裴总，已经谈

装修，不要健身器材果全盘接手的话会转让30万。”费谈好了是我们相当于是只要场地但等，所以最终的转让费在5“如0、60万左右，

“魏店长会把所有的器采购所有的材全都运走，我们重新材、招聘教练，同时金……”要付场地的租健身器

……平均到每，包左右，每年的开销在150万于业内平均的健身器材括租金、水电、。”面的投入“考碎方大概300万人员薪酬等要在月大概是25万水平，前期虑到我们准备器械、转让费和一些零标准，人员薪酬也高将近要采用高

似乎也不算很多。心里想的是，这投入裴谦点了点头，

前期投入150万，而客，销大就算没顾概也才25万左右，每月的开似乎也亏不了多少钱。

这。毕竟只是一家店不过转念一想，

如果开十亏千万了么？地家店，一年不就舒舒服服

。先把店开起家问津，就再多开几来看看情况，如果无人

得多了，肯定会越亏越多的！开反正只要