4月19日，周二。
鸥图科技。
的骨干员工们讲。向鸥图科技述otto会议e1手机室里，常友正在激动地的丰硕成果发布之后所取得
看。裴谦也在场，过脸色不是特别好只不
因为他总感尸……觉似乎是在被鞭
火了之后牌。自从otto手一个非常奇葩的品机的发布会，这个品牌就变成了
中性词。这里的“奇葩”是一个
。这个手机的缺点很明显
科技。厂商代工，在各项技术，全都是供应链而且基本上没有任何前一亮的黑衡、比较水桶参数上只能说是比较均太重，，并没有任何让人眼技术和的自主
艾卓的生态，对对于另一部分于一部分人来说，更接近原生人来说干净清爽，但、很不方便。过于简陋包括手机的系统
出，足以让人看过一次就过目但是，这台手机不忘。的亮点也很突
酷识度很高，背面那个那台卖8000多现过，只要掏出来，很机。美好明天》上出o在《它的品牌辨多人都会认出来这就是炫的log的手
机增色台手加和附再加在发布会上的特的上手表现为这值，让它在这同时，常友不少，存在。一档位似乎变成了独机所蕴含的各种福利
多在京州生活其他产业有重度依赖的有钱人来对是无可替代的对很机目前是一种不一定买得起，或绝、但说，这台手选择。达者是对腾
前为止，ot情量还在缓了现到目销量已经货供应，销，已经结束了。达到了16万之前的缺货状态，完成况了o手机的不会再有之前那种销量爆发的慢增长，但t
这个成绩在国内字。也是这个数新手机的销量，的那家公司鸿程科技多市场毫无疑问还是处差不于others那个范畴，常前所在友之
在国内点五。的市场份额，大概不到百分之零
机卖这些销量这么点但是神奇的地方在于，销量，就很快倒闭了，就活得很滋润。；但是鸥图科技的手鸿程科技的手机卖
同样的利润率不高，但手机本身的越多。价格越高，赚到的钱就
卖十万，卖一台才赚三四十钱够。如果卖千元机还保持给供应链塞牙缝都不太5\%的利润块钱，台也就赚个三四百万，这点
位还有5\%的利润00块，卖十万台那就赚了4000万。，卖一台就赚4但是卖到8000元档
都给，也依旧赚得不少！利全以还回去了，即使鸥图科，自身只保技把其他产业的让留了5\%的利润所
，就形成了一个良性循环。这样一来
坑了。个高定价，反过来又把自己给裴谦万万没想到，这
然，冷静下来看，这点销不能接受。当说也并不是完全量对裴谦来
三四毕厂商。十名开外的厂商市场份额只日，排在子都不会好过，更何竟手机市场现在算况是鸥图科技这种排在位的厂商是个红海，那些会越来越高大品牌的
了。几万台，已经堪称奇迹去这十能卖出
虽然是一机，ott却是一台网红机，在个“”网上的知名度蛮高的钱买就是了。�手地方在于，others，虽然大部分人不会掏而最神奇的
。很骄傲常友讲得
竟作为有人买的第一步，而且由于需之后肯，鸥求量不大，问题，一个新的品牌够长期盈利。毕，能成功已经解决了供货图科技已经算是迈出了定还会陆续
谦听得有点郁闷“难，轻咳两声：裴在就没有鸥图手机现一点问题吗？”道，
常，马上就讲！”心裴总笑道：“您放友立刻微
。对此，常友早有准备
分个不喜题的人，欢好了，介绍定未来的发展方向以在准备这次会议的时候早就已经安排析问题，确听成绩、只喜欢找问。他非常清楚裴总是一完成绩之后就会所
常友泼一盆冷水，结果裴谦本来以为自己的发问可以给常友竟然早有准备。
了，越来越不好制服了……感觉自己的员工似这让裴谦有点越来越强乎抗性无语，
常友开始讲手机的缺点。介绍完了成绩，
的一个很大是备的问题，货。”就“我们手机目前
应链够多。”要说的钱，同时在仓库中压是个很难解决的问题底还是因为足归根到，“备货对于小厂商来钱。要大量备货，就给供很多货
很可怕的数字。味着压货Ꮈ赚情，一台得卖出一台手机就“压货是个很危险的事台手机才能赚块、”100块，手机卖2000那就意回来，这是个
办法但是，没有现货也会带来可能就“会去买其他品的消费冲动费者没足，等他们因为没货而在第一时间得到满牌冷静下来之后，的手机了。”一个问题，就是消
题。”手的问是个非常棘体量的公司来说，“这对于我们这个
，而作为一台，这些细节手机打……”，我们的手机在细节上的“此外少的磨还远远不够高档是必不可
证现货供应改进后的e1来的口，更上半年的时候推出应该是一个台阶！”稳扎稳打，利用的目碑和…总之，我们下一阶段应链，争取在今年下手机升级款，并且标，已经建立起热度，更好地整合供在发售之初就努力保“…
谦默然不语。裴
他论。似乎发现了一个悖
导，事情就发生一些莫名其妙的变化，并让项目最终会盈利；在很多时候，自己一指
盈利。可如果自，项目还是会己不指导、听之任之
条稳扎稳打的路线，那底是就拿这次来说，常定下了一to手机管还是不管呢？裴谦到友为ot
常友讲完了之后，的反应。下意识地观察裴总
然而裴总此时眉头微皱深思。，陷入
有些紧张。常友不由得
裴总在想什么？
觉得我的方案？在考虑更好的方案有问题、
有想。到现在才开始应该是深谋远虑，早就不对啊，裴总更好的方案了，不至于
或者说，裴总是突然又想到方翻自己已经想案，再更上一层？好的了什么，决定推
是个层次的事情裴高出我两？总现在在想的，
么呢？会是什
耐心我能达到的层等清楚吧。算了，不能想，这不是次，还是裴总想
待着常友耐心等。
待着。心等其他人也都耐
都钟，发现场内一片安静，抬起头来含期待的视裴谦纠结了两分用四周，才发现大家全环饱眼神看向自己。
等自己发话呢……裴谦意识到为什么现场，大家都在这么安静了
也得说了。这下尴尬了，不说
吧？很长时间，结果自己来总不能让大家等了一句“我没意见”
那恐怕会引发大家更深的脑补。
说出来案但是没说出来？到裴总考虑了那么久，为什么说不是有更好的方底是什么样的“没意见”？是又是出于方案？什么样的考虑？不
想，大家的脑补似乎更可怕一裴谦想了些。
还是给他们指一赚点也行啊！但少错误的路吧，哪条怕最终结果还是赚，
。口说道：“不要”继续营销要随便卖一卖，也不想到这里再做新手机了，现有的，裴谦开了备货
常友点点头：“嗯，总好的裴。然后呢？”
裴谦：“……”
讶了吗？一点都不惊什么意思，你们现在
己的方案很不靠谱啊！好歹露出一个惊讶的表情让我确信自
文。情，认真地等里的其他人，也都一脸然而再看会议室认真的表着裴谦的下
叹了口气，只好继续裴谦在心里默默往下说。
一年的长到10个月到时间。”“下次的目标拉长，拉
算法之类的。”“成立一个软件实验室系统，优化一下影像，做点p，完善一下手机用得上的ap
系统，支持一键切现在只有精富版。”换，“我们之前给客户承诺过，我们会推出两个版本的手机简版，没有功能丰
“承诺过的一定要完成。”
发的，之前讲过总，功能丰富版本来步开是打算和了。”新手机同常友小声提醒道：“裴
裴谦一愣。
讲过了吗？
确实是讲过了。哦，似乎
量办大的，要集中力样都是研发，投入不同研发资源是有限然也是但是裴谦仍旧面色发出来的结果自事。同严肃：“，研天差地别。”
费者就可以富版的ottoos糊弄美了，要做一定要做到尽善尽“不要觉得随便开发一，明白吗消？”个功能丰
。”头：“是，裴总常友有些惭愧，赶忙点
，进入这个周期之后，又可以有一个裴谦考虑的是项目延迟到下个周期结算了。
的选择。技似乎是个不错目前来看，鸥图科
大量资源，可以起到突对裴谦而言，延前，下个备三个特点：第一，当击花钱的作用；第三，或产出产品。迟的项目必须可以投入能够及时完工要同时具周期，项目本身危害巨大；第二
手机而鸥图。全都符合
。裴谦，成立的必须是软件实验强调的是室室，而非硬件实验
起来更烧钱，但出成果虽然硬件实验室看。也很容易烧半天之后不
有模棱两可的选项太好糊弄，，不行就是不行，没。因为硬件这个东西不做出来的东西行就是行
万一结算前西，那岂不没有产出能用的东了？是完犊子
出成果，卡结算可以比较容易而软件实验室同样也的可能性不大。烧很多钱，又
不错的app或者统算法，这也都算成哪怕只，随便想办法找一个优化了手机的统那应该就版本的是优化了影像系点赢利点，在系系统、推出了一个果能糊弄过去。
总的要求给记出任何疑问。常友认真地把裴了下来，没有提
营销，全都是裴总一手操办到品牌𛈌，已经彻了常友。底折服e1手机从市场定位
求，在裴总没决定方向。，在裴总有要求的时候自己有要求的时候再全力完成裴总的要现在常友的原则就是
系统、搞这个目标就优化优化手有点太小app然后再研究研到一年的时间，了，10个月法？常友确实觉得裴总究影像算机几个
用牛刀啊。杀鸡
了，他也不裴总敢掉以轻心，毕竟的要求但是既然一直是尽善尽美。裴总这么要求
记录，看着点寂寞如雪。裴谦突然感觉人生有所有人都在认真
己的这番话。也不知道大家到底会怎么理解自
哎，被曲解是表达者的宿命啊！