苏领了所以也加了好友。部和dge联系方式，以不少人彼此都互相留队觉得黄旺这名训练赛，所之前h4俱乐队员挺有意思的，俱乐部打了三天
霍其他俱乐部了。部就去霍后来，dge俱乐
结果今天，黄旺发了条状态庆祝！
虽然没是“在无名餐厅包场”这几个字，经足够让人心态失已有图片，但仅仅衡了。
经过之前的美食博主事件后，经是名声也有所耳闻。站给无名在外，苏领队来了一波推广，让无名餐厅已餐厅全民点评网
饭？而且竟然还是包场吃
的这是只有腾达内部员工才有待遇！
用问吗？庆功宴，这还至于为什么要举办
部把的gog俱乐部无敌手，挨个踢馆血要开个庆功宴庆祝。一遍，简直是打遍俱乐全𘜇都吊打了e全国所有大一点全国虐，这种战绩，确实
但部看态就很有其他的意味了。来，这条状是在这打的俱乐被吊些
次浮现。，曾经自己受到了挑衅的记忆再一被吊打苏领队感觉
就要比赛了，加大训练力度！”“马上
“我们之到的那些战术前从dge我好好地，再给俱乐部那边学练一遍！”
候，我们h4不能丢俱乐部绝对人！”“等到周末比赛的时
坏。苏领队简直是气急败
i俱乐部的队员们则是一外一边，io的笑容。另，边打单排训练一边强行压抑着脸上
两名队员小声议论。
“苏领队似乎又在大og分部那边又怎么了？”发雷霆了，g
间被虐的可惨了。”“不清楚，多还是因为之前的事情吧，听被那个新兴说那段时半俱乐部吊打
部丢人。”太菜了，给咱们俱乐“只能说gog分部那些人
，一会儿要跟其他俱乐部打少说两句。快热热手训练赛了。”“算了，
我鸡，这次腾达办的没事，们势在必得！”“我们又不是gioi比赛冠军，og分部那种菜
……
……
21日，周四。7月
近的汉东大学附咖啡馆。
到了每月一次的教又学时间。
咖啡，开始讲解今天的教学内何安喝了口容。
，不仅仅适“今天要讲的成功经验，是供需理论其他领域。合游戏领域，也适合”
“今天这堂课的内容前三节课讲的内容吗？”，是先考一考你，还记得之。在此之前，马总，我之前内容的总结与概括
裴谦想了两分钟，货。”地夹带私率高的游选择市场占有容选择营销方式、戏类型、在游戏中恰当回答道：“针对游戏内
何安很高兴：“嗯，不错！记得很清楚嘛！”
不清楚吗裴谦内心表示训呵呵，记得能有关……？大部分都跟我血淋淋的教
道：“而且都是在讲一款节课由易到难，继续说戏的制作流程。”游之前的三何安
游戏的具体情况选正确地表“先根据想，最后根据在制作游戏的过程中方式。”应的营销达自己的思择相对市场需求选择正确的游戏类型，然后
而今天要讲的内会更难一些：如何分容“场需求。”析市
，是前面三节课大前提，也是“今天这内容的节课的内容最为基础的一步。”
“马总，你一定为重要！地分析市场需最求、选对方游戏的过程中每一步都”向，很重要，而要记住，在制作第一步，正确
认真听着。裴谦点点头，
师虽然讲的很多案例游但讲课的内容确内容，全都讲述了一遍。制作的各个环必须承认，何老戏从立意到实是干货满满。相当于是把都是腾达的案例，节的关键
识，花钱都不一定这种系统性的知买得到。
子的游戏举例师不要老是用腾达获的，当然，如果何老那就更好了……裴谦觉得还是很有收
作出相应的游戏道：“一个好的制何安继续说作者，一定要学会分卖给他们。”析玩家，并且制的需求
。”他们的需“但这其中的重点求是什么道在于，有时候玩家根本不知
为自己是要a，实际上他们真正需要的是b。这时候你把a拿而会你做的并不是他们不会买账。”心目中真正的a，依然“他们以觉得他们反给他们，
依旧会失败得很这个理念去做，那你“’，这个理念本身是没有错的，但如惨！”家所以‘玩要什么我就给什么果你真的老老实实地按照
就偏不给什么’呢？”默片刻：裴谦沉‘玩家要什么我“那要是
何安一时语塞，沉默片刻之后说道：“那我只能说”你很棒。
师，我是认真什么我就偏不给什么’的。是不是‘玩家要裴谦追问道：“何老，一定会失败？”
要的东西，恰恰是。在这种情况下，求的东西不会失败，非常渴心却玩家嘴上说着不要、可能，你认为玩不仅！”家不反而会大获成功何安仔细思考，摇了摇头：“存在极小的内
而不可“只求！”不少见了，可遇过这种情况……太
裴谦：“……”
太少见了？
可遇而不可求？
那我怎么每一款游戏都能碰上呢？
足需求的三个层次。题，就要理解满何安继续说道：“想要深入地理解这个问”
“第一个层次，解读需”求。
二个层次，深挖需求。”“第
“第三个层次，创造需求”。
部分产办法达到，他们阶段。”没在‘复出者连第一个阶段都“大读需求’这个还停留
“所谓，也并不清楚自己想。”什么会失败。因的‘复读需求往要什么，他就会提’，就是玩家种制作人，往供什么，但这要为有时候玩家自己想
不同。而且，们认为自己想“他要的东立场不同往往是错位的玩家，每个不同的同。”各自的、口味不同、偏好西，和自己真实的需求，诉求自然也不
的的控制力，这是下下是‘复读’玩家提出个项目需求，那么你之策。”“如果仅仅就失去了对整
诗武器。”，希望在你的游戏里以向你提出建议诗武器的存在，、又卖的所，觉得这东西卖得很贵“举个简单的例子，有玩家在其他游戏中看很好也有史到了史
你只是‘复读’“这时候如失败。”果了，结局往往是个东西恰好能个东西，而这需求，觉得玩家需要做够挣钱，那么就去玩家的这
？”考虑过，是你有没有家想要史诗玩武器，而大否只是小部分“部分玩家对此非常厌恶
特权？”“也许，外观，这名玩家想要的器，而是一个好看的或者有别于其他玩家的并不是史诗武
做出让他满意的外所以他并不会却并没有了史诗武器，“观，也许你做买账？”
”“显然，如果不去思考这些问题，那就必然会迎来失败。
清楚，就永玩家的远需求哪些是可用“你首先要分不到，那的，如果连这一步都做的，哪些是不可用都不可能有所进步。”
行细分和拆就是将一个笼统的愿望进细分析这些诉求，是读出他们的真实诉求，解，并仔者大多数玩家是与游戏本身或不许多需求中，解解读需求。从玩家的的诉求相冲突。”“所以，第一个层次
“仔细论去做。”证过它的安全性之后，才能真的
。”“而再往上一层，就是深挖需求
要什么。”达不出己，玩家甚至表有的时候不到自自己到底想要什么，想甚至意识“
但是第三天流完全没有征做了问卷调查失的玩家特集析，我们可能会发现在，却又“例如，通过数据分到有用的意见。”别多，
是因为什么家特别多？他们“这个时候我他们到底需要什么们就？”不满？为什么第三天流失的玩要去分析，
掘出玩家内心中隐藏“通过各种蛛丝马迹，挖需的的、他们自己都不一定能意识到求。这是第二层。”
成功游戏制作款游戏给改得越来人了“能已经算是一般意义上的，具备了把到这一层，你就。这意味着你的越好错的能力一方向不会。”够做
层……”“至于第三
水平！“创造玩家本来峰造就”有的需求，这才是登没极的
“至这个，就不展开深奥、太复杂，案例往往也不可复制。”于讲了，太
“因为被创造出来的新需求，被玩家再之后，就不们广泛接受是新需求了。”
“对多了，反而容易对径，捷径的想法。”也只是初窥门点，我自己讲得于这一你产生误导，让你有一步登天、走
”学会，不去复读“求，就足够了你现在只要马总，。需求，而是认真地解挖需读、深
师，做到了创造，有谁需求的这一层吗？”裴谦沉默片刻，试探着问道：“那……何老能不能说一下
何安：“腾达游总。”的裴戏
”“把一个在国内的游大多数人喜欢的样子，裴总的这份戏制作人中是独一份！功力，不喜欢的东西，做成大多数人原本
险。”是，这很危以稍微请教一下这方面那句话的心得。但还朋友，如果方便的话，可，不要贸然去学“马总你是裴总的好
裴谦：“……”
么。一时不知道该说些什