部少人彼此都互相赛，所以不留了联系方式，苏领ge俱队员挺有意思的，打了三天训练之前h4俱乐部和d队觉得黄旺这名所乐以也加了好友。

后来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了。

结果今天，黄旺发了条！状态庆祝

个字失衡了。，已经，但仅仅是“虽然没有图在无名餐厅包场”这片几足够让人心态

经过之前外，苏领队也有所是广，名声在。无名餐厅已经让耳闻事件后，全民点评网站给无名餐厅来了一波推的美食博主

而且竟然还是包场吃饭？

员工才有的待遇！这是只有腾达内部

问吗？至于为什么要举办庆功宴，这还用

dge俱乐部og俱乐部全都吊打宴庆祝。绩，确实要开个庆功国无敌手，挨个踢馆的g血虐，这种战了一遍，简直是打遍全把全国所有大一点

有其他的意味了。但是部在这些被吊打的俱乐看来，这条状态就很

被吊打的记忆再一苏领队感觉自己受到了挑衅，曾经次浮现。

赛了，加大训练力度比！”“马上就要

，再给我好好地俱乐部那边学“我们之前到的那些战术从dge练一遍！”

俱乐部绝对不能丢我们h4人！”“等到周末比赛的时候，

苏领队简直是气急败坏。

的队员们则是一边打单另外一边，ioi俱脸上的笑容。排训练，一边强行压乐部抑着

议论。两名队员小声

？”乎又在大发雷霆了么了，gog分部那边又怎“苏领队似

吊打的事为之前被那个新兴俱乐部情吧，听说那段时惨了。”“不清楚，多半还是因间被虐的可

给咱们能说gog分些人太，菜了部那“只俱乐部丢人。”

“算了，少说两句。快热热手，他俱乐部打训练赛一会了。”儿要跟其

种菜鸡，这次腾达办i比赛冠军，我们势在必得！”o“没事，我们又不是g的iog分部那

……

……

月21日7，周四。

东大学附近的咖汉啡馆。

的教学又到了每月一次时间。

解何安喝了口咖啡，开今天的教学内容。始讲

，领域，也适合其适合游戏他领域。”是供需理论，不仅仅“今天要讲的成功经验

之前，马总，我先考一考你，还记得之前三节课讲容的总结与概括。在此的内容吗？”内容，是之前内“今天这堂课的

答道：“针对游”中恰当地夹带私货。高的游戏类型、在游戏戏内容选择营销方式、回选择市场占有率裴谦想了两分钟，

，不！记得很清何安很高兴：“嗯楚嘛！”错

裴谦内心表示呵……血淋淋的教训有关？大部分都跟我呵，记得能不清楚吗

”何安继续说道：“制作流都是在讲一款游戏的程。之前的三节课由易到难，而且

的具体情己的思想，最游戏的过程中确地表达自，然后在制作后根正据市场需求选择正据游戏“先根。”确的游戏类型况选择相对应的营销方式

“而今天要讲”的内容会更难一些：如何分析市场需求。

“今天这节课的内容，是前面三节课内容的为基础的一步。”大前提，也是最

你一定要记为重要，的过程中每一步都很重地分析市，正确需求、选对方向，最住，在制作游戏！”要，而第一步“马总场

裴谦点点头，认真听着。

遍。干货满满。相当于从立意到制作的各老师虽然讲的很是把必须承认，何的关键内容，全都是例，但讲课的内容确实多案例都是腾达的案个环节讲述游戏了一

这种系统性的知识，花钱都不一定买得到。

老是举例子那就更好了……然，如果何老师不要有收获的，当裴谦觉得还是很用腾达的游戏

玩家的给他们。需求个好的制作者，一定要何安继续说道：“一，并且制作出相应的游戏卖学会分析”

其在于，候玩家根本不知道他们的需求是什么。”中的重点有时“但这

候你把a拿，给他们，他们反而会觉是需要的是b。这时得你做的并不“他们以为自己是要a心目中真正的a依然不会买账。”他们，实际上他们真正

败得很惨！你真的老理念本身是没有错的，给什么’，这个“所以‘玩家要什么我就去做但如果实实地按照这个理念老，那你依旧会失”

裴“那要是‘玩家要什谦沉默片刻：么我就偏不给什么’呢？”

道：“那何安一时语塞，沉默片我只能说你很棒。”刻之后说

么我就偏不裴谦追问道：“何老师，我是认真的。”是不是‘玩家要什？给什么’，一定会失败

会大获成功！”是玩家嘴上说着，不下能，你认为玩摇头：“存在极小的可心却非常渴求的仅不会失败，反而何安仔细不要、。在这种情况思考，摇了内东西家不要的东西，恰恰

……太少见了，可遇而“只不过这种情况不可求！”

裴谦：“……”

太少见了？

？可遇而不可求

那我怎？一款游戏都能碰上呢么每

说道：“想问题，就要理个层次。”要深入地理解这解满足需求的三个何安继续

读需求。”“第一个层次，解

“第二个层次，深挖需求。”

层“第三个，创造需次求。”

”还停读需求“大部分产出者连留在‘复都没办法达个阶段。阶段’这第一个到，他们

。因为要什么，他就会提供楚自己想要不清，但这有时候玩家自己，也并败谓的‘复读需“什什么。”所种制作人，往往会失么求’，就是玩家想

的。各自的立场不同，、西，和自己偏好不同，诉求自然“他们认为自己想要的也不同。”而且，每个不同的玩家东真实的需求往往是错位、口味不同

仅是‘你就失去了对读’玩家提出复制力，这是下下之策。”整个项目需求，那么控“如果仅的的

玩家在其他游戏了史诗武器的存在，觉”中看到所好，卖得很贵、又卖的很东西以向你提出建议，希望在你的游戏里“举个简单的例子，有也有史诗武器。得这

做了，结东西，“这时就去你而这个东西恰好能够挣钱，那么只是‘复读’玩家的需求，觉得玩家需要这个局往往是失败。”候如果

“你有没，是否只是小部分诗武器，而大部分玩家玩家想要史有考虑过”对此非常厌恶？

他玩家的特权？器，而是“也许，这”一个好看的外观，或名玩家想要的并不是史诗武者有别于其

了史做出让他却并没有“也许你做诗武器，不会买账？”满意的外观，所以他并

必然会迎来失败。”“显然，如果不去思考这些问题，那就

不可能有所进分清楚，玩到，那就永远都步。家的需求哪果连这一步都做不可用的不，如”些是可用的，哪些是“你首先要

的真实诉进行细分和拆解，并次就是解读需从玩家的许多需求。愿望玩家的诉求相冲突。”“所以，第一个层求中，解读出他们求，将一个笼统的者大多数仔细分析这些诉是不是与游戏本身或求，

“仔细论证过它的安去做。”全性之后，才能真的

就是深挖“而再往上一层，需求。”

”达不出到自想要什么，甚“有的时要什么。家甚至表候，玩自己到底至意识不己想

能会发现在第的意见。”了问卷调查，却又完全没有三天流失的玩家特别多征集，但是做过到有用“例如，通数据分析，我们可

？他为是因为什么不满？”“这个时候我们就要们到底需要什么去分析，家特别多？他们什么第三天流失的玩

家内心中隐藏的、他们层。”“通过各都不一定能种意第二蛛丝马迹，挖掘出玩识到的需求。这是自己

就已经算是一般戏给改得越来的能力。”，具备了把“能够做到这一意义上的成功着你的方向不会错层，你越好游戏制作人了。这意味一款游

…”“至于第三层…

，这才是登峰造极的没有的需求水平！”“创造玩家本来就

“至、太复杂，案例往往也，太深奥于这个，就不展开讲了不可复制。”

们广就不再需求，被玩家新泛接受之后，“因为被创造出来的是新需求了。”

径，讲得”捷径的想法。生误导，让你有一步登天、走这一点，我自己也只“对于是初窥门多了，反而容易对你产

。”认真地解读、深挖去复读需求，而是足够了需求，就总，你现在只要学会，不“马

师，能不能裴谦沉下，有谁做到了层吗？”创造需求的这一默片刻，试探说一着问道：“那……何老

总。”何安：“腾达游戏的裴

数样子，裴份！”一人喜欢的戏制作人中是独的游总的这份功力，在国内的东西，做成大多原本不喜欢“把一个大多数人

“马方面的心得。但便的话，朋友，如果方总贸然去学，这很危险。还是那句话，不要一下这”你是裴总的好可以稍微请教

“……”裴谦：

该说一时不知道些什么。