加三天训练赛，所以不少人彼此都互相部打了留了联系方，苏领队e俱乐之前h和dg挺有意思的，所以也觉得黄旺这名队员4俱乐部式了好友。
后来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了。
天，黄态庆祝！结果今旺发了条状
仅是“在这几个字，无名餐厅包场”虽然没有图片，但仅已经足够让人。心态失衡了
事件后，全民点评网，苏领队也有所耳闻。经是经过之前的美食博主让无名餐厅已站给无名餐厅来了一波推广，名声在外
而且饭？竟然还是包场吃
有的待遇！是这只有腾达内部员工才
宴，这还用问吗？举办庆功至于为什么要
馆血虐，这种战绩dge俱乐部把全国所有个，挨个踢庆功宴庆祝。遍全国无敌手打了一遍，简直是打gog俱乐部全都吊大一点的，确实要开
这条状态就但是在这些被吊其他的意味了。很有打的俱乐部看来，
浮现。了挑衅，曾苏领队感觉自己受到次经被吊打的记忆再一
“马上就训练力度！”要比赛了，加大
dge俱乐部那边学到的“我们之前从”那些战术，再给我好好地练一遍！
候，我们h4俱“等到周末比赛的时乐部绝对不能丢人！”
是气急败坏。苏领队简直
抑着脸上另外一边，ioi俱乐部的队员们则是一边打的笑容。单排训练，一边强行压
两名队员小声议论。
边又怎么了？”发雷og分部那“苏领队似乎又在大霆了，g
“不清楚，多半还是因那段时间被虐的为之前可惨了。”打的事情吧，听说被那个新兴俱乐部吊
们俱乐部丢人。“只能说gog分部那”些人太菜了，给咱
“算了，少说两句。其他俱乐部打训练赛了。”快热热手，一会儿要跟
，我们势在必得比赛冠军是g又不次！”腾达办的ioig分部那种菜鸡，这“没事，我们o
………
……
周四。7月21日，
。汉东大学附近的咖啡馆
又到了每月一次的教学时间。
何安喝了口咖啡，开始讲解今天的教学内容。
域，也适合其他领域。“今合游戏成功经是供需理论，不仅仅领适验，”天要讲的
记得之前三节课讲的内容吗？”容的总结与概括。我先考一考你，还“今天这堂课的内容，是之前内在此之前，马总，
销方式、选择市场占”戏内容选择营有率高的游戏类戏中恰当地夹带私货。裴谦想了两分钟，回答道：“针对游型、在游
清楚嘛！很”：“嗯，不错！记何安很高兴得
得能不清楚吗？都跟我血淋裴谦内心表示呵呵，记淋的教训大部分有关……
的三节课由易到何安继续说道：“之前制作流程。”难，而且都是在讲的一款游戏
“先根据况选择游方式。戏类型，然后在制作游戏的游戏的具体情，最后根据的思想相对应的营销市场需求选择正确的”过程中正确地表达自己
。”析市场需求“而今天要讲的内容会更难一些：如何分
础的一步。”前提，也是节课内容的大最为基“今天这节课的内容，是前面三
制作游每一步的过程中确地分析市向，最为戏“马总，你一定要记很重要，而第一步，正住，在都重要！”场需求、选对方
谦点点头，认真听着。裴
都讲述了一遍。环节的立意到制作的各个满。相当于是把游戏从承认，何老师虽然讲的很多案例都是腾达讲课的内容确实是干货必须满的案例，但关键内容，全
这知识，花钱都不一定买得到。种系统性的
裴谦觉很有收获的得还是腾达的，当…不要老是用了…然，如果何老师举例子那就更好游戏
作出相应的游戏何安继续卖给他们。”玩家的需求，并且制“一个好的制作者，一定要学会分析说道：
不知道他们“的需求是什么。”，有时候玩家根本但这其中的重点在于
不会买账。”目中真正的a，依们需要的是b。要a，实际上他们真正“他们以为自己是你做的并不是他们心然这时候你把a拿给他，他们反而会觉得
！”果你真的老老“所以‘玩家要理念去做，那你实实地按照这个给什么’，这个理是没有错依旧会失败得什么我就念本身很惨的，但如
要是‘玩家要什么我就偏不给什么’裴谦沉默片刻：“那呢？”
何安一时语塞，沉默：“那我只能说你后片刻之很棒。”说道
不是‘玩家要什什么’，一定会失败么谦追问道：“何裴老师，我我就偏不给是认真？”的。是
败，反而会大获成功！况下，不仅不会失东西，恰恰是玩家嘴上认为玩家不要的何安仔细”，你非常极渴求的东西。在这种情头：“存在说着不要、内小的可能思考，摇了摇心却
！”…太少见了，可“只不过这种情况…遇而不可求
……”裴谦：“
太少见了？
？可遇而不可求
戏都能碰上呢？那我怎么每一款游
。道：“想要深入地理何安个”继续说，需求的三个层次问题就要理解满足解这
个层次，解读需求。”“第一
求。”，深挖需层次“第二个
个层次，创造需求。”“第三
没办法达到，他们还停这个阶段。第一个阶段都”留在‘复读需求’“大部分产出者连
失败。因为有时候玩家自己想要什么。”提供往会家想要什么，他就自己，也往会不清楚’，就是玩什么，“所谓的‘复读需求并但这种制作人，
真实的需求往然也不同。”而且，立场不同、口味、偏好不同，诉求自想要的东西，和自己“他们认为自己每个不同的玩家，各自的不同往是错位的。
是下下之求，那么你就失去了对整个项目的控制力，这仅是‘复读’玩家提“如果仅策。”出的需
其他游戏中很贵、又卖的很好，所看到了有玩家在史诗武器的存在，觉得，议，希望在你的游戏以向你提出建“举个简单的例子。”这东西卖得里也有史诗武器
玩家的需求，觉得玩败。”这个东西往“这时候如果你只是么就去做了，’家需要这个东西，而恰好能够挣钱，那‘复读往是失结局
恶？是否只是小部分家对此非常厌过，玩家想要虑史诗武器，而大部分玩“你有没有考”
“想要的并不是史诗武器，这名玩家外观，或者有特权？”别于其他玩家的也许，而是一个好看的
出让他满意的外账？”观，所以他并不会买“也许你做了史诗武器并没有做，却
如果不去思考这些问题。”，那就必然会迎来失败“显然，
是不可用的，家的需如果连这一“你首先要分清楚，玩步都做不到，那就永求哪些是可用的，哪些能有所进步。”远都不可
进行细分和拆解，并仔求，将一个笼统的愿望的诉求相冲，第一“所以他们的真实个层次就读出许多需求中，解些诉求，是不是与游突。”细分析这诉戏本身或者大多数玩家是解读需求。从玩家的
“仔细论证过它的安全性之后，才”能真的去做。
再往上一层，就是深挖需求。”“而
“有的时候甚至意识不到出自己到底想要什么，，玩家甚至表达不自己想要什么。”
到有用的意见。”我们可能会发现“例如，通过数据分析特别多，查，却又完全没有在第三天流失的玩家征集，但是做了问卷调
玩家特别多这个时候我们就要去失的底需要什么？”“不满？他们到分析，为什么第三天流？他们是因为什么
第二层。”意识到的需求。这是们自己都不一定能“通过的、他各种蛛丝马迹，挖掘出家内玩心中隐藏
越来越好的能力。”上的成功游戏制作人了你就已经算是一般意义一款游戏给改得。这意味着你的方向不会错，具备了把“能够做到这一层，
”“至于第三层……
的水平！”求，这才是登峰造极造玩家本来就没有的需“创
于这个，太复杂，案例往往也开不可复制。”“至了，太深奥、讲就不展
是新需求了。”的“因为被创泛接受之后，就不再新需求，被玩家们广造出来
这一点，“对于。”登天、走捷径的想法导，让你有一步径，讲得多了，反而容易对你产生误我自己也只是初窥门
需求，会，不去复读需求“马总，你现在只要学认真地解读、深挖就足够了。”，而是
需求的这一层吗？道：“那……何老，有谁做到了创造师，能不能说一下试探着问”裴谦沉默片刻，
的裴总。”何安：“腾达游戏
，在国内的游戏制作人功力一个大多数人原本不“把，裴总的这份喜欢的东西，做成大中是独一多数人喜欢的样子份！”
友，如果方便的你是裴总的好朋“话，可以是那句话，不要贸然去稍微请教一下学，这很危险。”马总这方面的心得。但还
裴谦：“……”
。一时不知道该说些什么