。四8月18日，周
环工作室，见到了阮光建。到光吴滨和崔耿来
已经安排上了日建的采访就在采访乔老湿的时候，对阮之前程。光
作。后的归纳、总结工比较耗时间，所以采访到了今天才一直拖只不过采访之
定对裴总有独特长期的合作伙伴，一是的解读。裴总的好友之一，更是吴滨很清楚，阮光建也
我对象……”阮光建陷入沉思：“于裴总的第一印
特殊的甲方。”“应该是一个比较
”“怎么说呢。
病，比如……”遇到过多多少少都有一些毛或者在网上看到“的，的一般甲方，我之前
”对’，自己脑张口就是要五彩斑斓的海中对于自己不清楚“需求不清，，黑，要么就是‘感觉不做出来一个却要求你达东西都完全没有概念，他都想象不到的东西；想要的也完全表
不提出点什么最后还是又用回了改而改，似乎自己意见就愧对‘甲方’，改第一版；“为了来改去，”这两个字
际虑乙方的实“完全不，工期能赶则赶”考款能压则压，经常提出，尾情况一些非常无理的需求。
方，则完全不同。”“而裴总作为甲
合。”“他的本意能和他他的方式，对你的创作进行引导，让作品些其在更深层次地融会够涉你的创从不会提出一些具体作的需求，不干通过一，但是，又
这样一来，乙方多所以尽职，生“对乙病、要求重新返工。但方充分信任，给大客户。”反而因怕一不小心就丢掉这为拿钱很从来不会挑毛尽责地改好充足的时间和钱，个
人员的灵感是，部分情况为在做图的粗暴干涉，没有第方的第一版项目都是这一版力也是最充沛的充分激发的、精“而且，大的疲惫和甲方”。后面改的下乙而会因计意设计那几版，反一版那么优秀。设计的时候最好的，因为精神和身体上对设
一版确版吧。这往往是因为第才会说：还是用第一实更好。”“所以很多时候甲方
区别。”就是裴总跟其他甲方“这应该最大的
吴滨快速记录，点头。频频
“那么，阮大佬你觉得这种区别，是因为什么呢？”
在于理念。”回答道：“我觉得主要阮光建仔细思原因，考，
方和乙方利益冲突，彼觉得最大的问题互信基础被严重破方为什么要让乙方“甲坏，反复修改？我双方存在天然的所以大部分甲彼此都将这次合作看成是，了零和博弈。”，此之间的
“一些不；认真地做要更省事也比一开始就方不提意见，那这钱就顺利地赚到手了，骗则骗，。”乙方再修改一遍，省如果甲方负责任的乙方，觉得能先随便做一个垃让修改，那么时省力圾方案给甲方，如果甲
、拿出很多“这样的行为，了所有乙方是垃圾，那我就一定要甲方对乙方的你们修改，修改很多次，这信任我，都，很多甲方会认为的第一版方案肯定让，我再挑一个最满意的你们拿给种方案之后花得值。”样我的钱才破坏是不负责任的，反正
职，所以必须挑毛病次通过，就会显要求，如果一得自己工作强势的地位，负责需为了显示“而且，甲本来就处于更加失自己的工作成果，会求对接的人员。”继续提出更多的修改方是给钱的一方，
层，说就是对接的部门有好几”他们“如果负责灾难了。层人员，那么没过一都像要刷点存在感，对一方来
；乙方第：甲方用了乙方的第一归根到版，就觉得自己亏零和博弈最好的方案，也会觉得当成了底是因为甲自己亏了。”方和乙方把这次合作一版就给甲方以，了“所
，甲方就越是让反复“双方都留一版不认真第一版修改，乙方就越是对性循环，一了不手，最后就进入了恶修改。”乙方越是对第认真；甲方越是让反复
局面。”之，就变成了现在这种“久而久
破了这零和博弈，而是看成个恶性循环的链条！把合作当成是一种一种双赢，从理念上打，就是因为他没有“而裴总之所以的甲方能够成为一个特殊”
的思路融合，让乙方能专业素养，努思路和乙方的报价，充分尊重乙方的力。”自己的给出先市面上同行业够充分发挥自己的潜足够的诚意：远高于“作为甲方，裴总首力让
大火。”，乙方做出了远超一品，再加上裴总水准的作“于般是的点子，产品
了更多人的认可。”乙方也的项目大获成功，“不仅是裴总的关注度，获得的火爆而获得了极因为这个项目高
做好。”和乙方互相信任，都用的努力把每一个项目了一种良性循环，甲方最大的细节“于是，这就建立
“甲方可以给的价码，不担心出很高发自己的灵感进行设脚，也不担心作品被乙方坑骗；乙方可被反复担心被甲方指手画以充分激计，不修改。”
获益。”得牢不可破，并最终让甲乙双方都能循环一旦建立起来就变“这种良性够从中
这，就是裴总作为甲利益，也会给到乙方充“仅仅是给怀。对于这一点乙方以优厚的经济我深有感悟。”方最优秀的地方。他不分的信任和生活上的关，
吴滨频频启发。点头，深受
里。确实，裴总对阮大佬的关怀，大家都看在眼
出了裴过难关，大佬的喜好，都展现刚搬”提高购买乙总对于朋友和合作伙伴方产品的报价、帮的关怀。管是确立“腾达标准不惊悸旅舍满足阮还是修建来京州的光环工作室渡
样的关系！员工似吴滨突然灵光一闪，：“这样说来，裴总和”乎也是这想到了一点
板，些成本，多赚钱。”工之工多一把自己和员压榨员的关系看成是零和博弈。认点，自己就能多减少一为“其他公司的老间
的，上班时间摸榨着怎么跳槽。”划水，想觉得自己是在被压任老板，信“而员工鱼、也因此不
循环出诚意’的“而裴总也是通过重新跟员工之间建立链条，方式，打破了这个恶性的！”这种‘率先表示了互信
本是一家濒司个员“所司让每工作，努力为公创造价值种神奇的现象：，员工们也就可以让它起死回生，混吃等死，而！”临倒闭的公工都开始认真原裴总接管之后，都无心工作、以才会出现这
“我原本以裴总努力跟员来，是非常重要的一环为，这是一种！”比较工建立互信，也在起作用，但现在看的‘腾达精神’玄妙
。”“阮光建点点头：嗯，我也认同这种看法
样，把员工当做牲畜。”自己的个人财产，或像其他的老板一这也说“使的明了裴总从来没有者当成可以随意驱
拒绝。是比乙方老板话的工只是个体，在面对语权；而员会更难”的要求说，员工的地位，应该还要低的。时，“按理因为乙方往往是某一家公司，具有更强
乙方压迫自己的员“于是，工，这个链条常会崩溃往高压状态，稍不留神就年处于往形成一个压迫链，甲方。”压迫乙方，
包公司的底层员是就会迎来更大的“所以压迫。”聘没有经验的新人。让甲方满意，于每年都会不堪压迫、能招，产出就更难以大批离职，而这些公没有人才积累，很多外司为了补缺只工
待，乙方一样的合作者来对数人都会被激发己的事业而奋斗。”这种努力并不会员工付出多少努力，就能收获潜力，因为多少回报，在是把员工当成与“但裴总却完全不这种激励模式下带来压榨，而是在为自，绝大多同，他完全
吴滨心情澎湃，感觉今天的采访真是赚大了！
又是从其他公司来到腾达，吴滨也清楚力资源部门的一员，他公司的不同之处。作为人公司与其地感受到了腾达这家
是如何形成的？但是，这种区别到底
吴滨始。答案终没有找到特别准确的
，而非成腾达精神确实因。是一种解释，但它更像是一种总结和归纳
现在，成因找到了。
之间建甲方和乙方性循环，在公司和员工和博弈的恶那就是裴总的这种理念，打破、、合作共之间赢的利益共同体！了原本零立起了一个互惠互利
公司、员工、消费切才显。统一了起来益被得如此和的利者谐、如此顺利者，三，所以一
吴滨才能做到！很简单，仔细分析有具备超乎常人的胆是识和就觉得，这种事情只听起来但毅力的人
去的利益，极为庞大，出了所有员工的想象范畴。，裴总所让条渡出甚至可能超为了打破这个链
腾达的老板最终在这种庞大的让不如一心作坊。获得的财富，可能还利之下，裴总作为些压榨员工的黑
加长远的利益。是更但很显然，裴总在意的
们的公司在跟腾达的也许其他压榨员工的竞争中，会丢盔弃甲、财富远超裴总，但他公司，他们的老板一败涂地。
这样一个并且依旧保持着进！这样，才能在短短了巨量的个人利益极快的增速，突飞猛，只有两年时间内打造出腾达裴总放弃快速发展的商业帝国，
的一番话让我深受”吴滨站起身来，跟阮光，你启发！建握手：“感谢！阮大佬
的素材腾达精神的，已经”注“我觉得，对于解所需全部采集完成了！
深入分析这些素我要努力为腾达精神开始闭关，，一个最全面、精神之间最真实的裴总！”“接下来，材和腾达的关系做出注解，并分析出
光建也很高兴：“阮这都是我的分内之事也送我一本？不必客气，出来，能不能。不过……等这本书写”
吴滨点点头：“当然没问题！”