8月18日，周四。
吴滨和崔耿来到光环工建。作室，见到了阮光
之前在采访乔老湿的时候，对阮光了日程。建的采访就已经安排上
天。比较耗时间，所以采访才一只不过采访之后的直拖到了今归纳、总结工作
对裴总吴滨很清楚，阮光建有独特的解读。伴，一定也是裴总的好友的合作伙之一，更是长期
第一印象……”阮光建陷入沉思：“我对于裴总的
个比较特殊的甲方。”“应该是一
“怎么说呢。”
的，多多少少都有网上看到遇到过的，或者在一般甲方“我之前一些毛病，比如……”
对’，自己脑海全没西；却要求你做出来一有概念，也完全表达不黑，要么就是就是要五个他都想象不到的东”中对于自己想要的东西都完‘感觉不彩斑斓的清楚，“需求不清，张口
，改来改去还是又用回己不提出点’这两个字，最后了第一版；”“为了改而改，似乎自什么意见就愧对‘甲方
况，工期能赶则赶，尾求。”款能压则压，经虑乙方的实际情些非常无理的常提出一需“完全不考
同。方，则完全不”“而裴总作为甲
通过一些其他的方式引导，让意能够在更深层，对你的创作进行需求，不干涉“他你的创作，但是，又会次地融合。”从不会提出一些具体的作品和他的本
“对乙方充任，给充足的要求重新返工。时间和钱，从来方反而因为分信掉这个大客户。”拿丢但这样一来，乙不会挑毛病、钱很多所以尽职尽责地改好，生怕一不小心就
是最好的，因反而会因为精神和身体充分激计的时候，设计，没有第一版那么优秀的粗暴干涉的。后面改的那几版，为在做这一版设下乙方的第一版项目都。”发的、精力也是最充沛人员的灵感是上的疲惫和“而且，大部分情况甲方对设计意图
一版吧。这往往是因为还是用第说“所以很多时候：第一版确实更好。甲方才会”
该就是裴总跟其他甲方“这应别。”最大的区
头。吴滨快速记录，频频点
得这种区别，“那么，阮大佬你觉是因为什么呢？”
。”回答道：“阮光建仔细思考，在于理念我觉得主要原因，
弈。”问题是，双方存乙方反复修改？我觉得最大的重“甲方为什么要让方和乙方，彼此都合作看成了零和博然的利益冲突，彼将这次破坏，所以大部分甲此之间的互信基础被严在天
则骗，先随便做一个“甲，省钱就顺利地赚到手了方案给甲方，这。”如果甲方不提意见，那乙方，觉得能骗遍，也比一开始方让修改垃圾一些不负责任的就认真一地做要更省事时省力；如果，那么乙方再修改
要让你们修信任，乙们拿给我的第一的，反正你样的行为，破坏了甲方“这很多甲方会认为，所有是垃圾，那我就一定的花方都是不负责任之后，对乙方意的，这样我的钱才修改很多次、拿出改，我再挑一个最满多种方案版方案肯定得值。”很
“而，本来，所以必须的人员为了显示自己的工要求，如果提出更多的修改就处于更加强挑毛病。”失职的地位，负责需求对接势作成果，会继续一次通过，就且，甲方是给钱的一方会显得自己工作
层人么没过一层，他们都像在感，对一方接的部门有好几来说就是灾难了。”员，那要刷点存“如果负责对
为甲方和乙因的方案，也会觉了。”方把这次合作当成了版就给甲方最好一版，就觉得自己亏；乙方第一乙方的第零和博弈：甲以，归根到底是得自己亏了方用了“所
复修改不认真；乙留了一手就越是对第一版，乙方，甲方就越是让反“双方都复修改。方越是对第一版不认真入了恶性循环，甲方越，最后就进是让反”
现在这种局面。”“久而久之，就变成了
“而裴！”从循环的链条因为他没有把合作当成个特殊的甲方，就是理念上打破了这个恶性总之所以能够成为一是一种零和博弈，而是看成一种双赢，
裴总首先给力。”充分尊重乙方的专出和乙方的思路融合，远高于市面业素上同行业的报充分发养，努力让自己的思路“作为甲方，自己的潜足够的诚意：价，让乙方能够挥
品，再加上裴总的点“子，产品大了远超一般水准的作火。”于是，乙方做出
的项目大获成功，乙得了更获的认可。为这个项目的火爆而“不仅是裴总方也因度，获的关注”得了极高多人
甲方和乙方互相信任，都用一个项目的细节做一种良性循环，每好。”“于是，这就建立了最大的努力把
被乙方坑给出很品被反复修改。高的价码，不担心”不担心被甲方指“甲方可以激发自己的灵感进行设计，手画脚，也不担心作骗；乙方可以充分
从中获益。”“建立起来就变得牢这种良性方都能够循环一旦破，并最终让甲乙双不可
乙方充分的信任甲方不仅仅是给乙方“这，就是裴总作为”地深有感悟。以优厚的经济利益，也会给到最优秀的方。他怀。对于这一点，我和生活上的关
频点头。吴，深受启发滨频
大家都看在眼里。确实，裴总对阮大佬的关怀，
的喜舍满足阮大佬室渡过难关，还是的关怀。好，都展现出了裴伴准”提高购买乙方产刚搬来京州的光环工作不管是确立“腾达标总对于朋友和合作伙修建惊悸旅品的报价、帮
似乎也是然灵光一闪，想到了一点：“这样说来这样，裴总和员工吴滨突的关系！”
“其他公司多一点，己和把自博弈。认为压榨员工自己就能多减少一些成员工之间的关系看成是本，多赚钱。”的老板，零和
老板，觉得自己是在跳槽。”也因此不信任班时间摸鱼被压榨的，上、划水，想着怎么“而员工
是通员工之间建立了的方式，打破了这个恶过这种‘率先跟互信！”“而裴总也表示出诚意’性循环的链条，重新
造价值！”司创真工作，努力为公混吃等死，而裴总让它起死回生，“所以才会出现这一家濒临倒闭们也都无心工作、公司，员工的种神奇的现象：原本是接管之后，就可以让每个员工都开始认
努力“我原本以为，这用，但现在看来，裴总是一种比较玄妙的‘腾达精神’在起是非作跟员工建立互信，也常重要的一环！”
阮光建点点头：“嗯，我也认同这种看法。”
“这也说明了裴总个人牲畜。”使的员工当做自己的以随意驱像其他的老板一样，把从来没有财产，或者当成可
只是乙方往往是某老板的要求时，会因为“按理说，员是比乙方还要低的。工的地位，应该的话语权个体，在面对更难拒绝一家公司，具有更强。”；而员工
链条常年处于高压状“于是，，这个往往形成一个压迫乙方压迫会崩溃。”态，稍不留神就自己的员工链，甲方压迫乙方，
出就更难以让甲方满意些公司为了层员工每年都会不堪压外包公司的底补缺只能招聘没“所以，很多有就会迎来更大的压迫，于是迫、大批离职，而这经验的新人。没有人。”才积累，产
付出多少努作者来对待，员工但裴总却完全不同，他力，就能收获多少回报，在这种，因为这种努力并激励模式下，绝完全是把员工当成与己的事业而奋斗。而“不会带来压榨，乙方一样的合是在为自大多数人都”潜力会被激发
感觉今天的采访真是赚大了！吴滨心情澎湃，
门的一员，又是从其他公司来到腾达这家公司与其他公司的不同到了腾达，吴滨也清楚地感受之处。作为人力资源部
但是，这种区成别到底是如何形的？
到特别准确的答有找吴滨始终没案。
。纳，而非成因像是一种总结和归腾达精神确实是一种解释，但它更
现在，成因找到了。
循环，在公司和员工间建立起了一个利、合作共赢的互这种理念，打破利益共同体！了原本零和博弈的恶性互惠那就是裴总的之间、甲方和乙方之
者、如此顺利。，所以一切才显得如此和谐公司的利益被统一了起来、员工、消费者，三
听起来很胆识和毅力的人简单，但是吴滨仔细分析就觉得，这种事情只有具备超乎常人的才能做到！
有员工的超出了所极为庞大，为了甚至可能所让渡出去的利益，打破这个链条，裴总想象范畴。
种庞大的达的老板最终获得的财心作坊。在这富，可能还让利之下，裴总作为腾不如一些压榨员工的黑
但很显然，裴总在意的是更加长远的利益。
也许其他涂地。压榨员，但他们的公司在跟腾工的公司，他们的老板财富远超裴总中，会丢盔弃甲、一败达的竞争
业帝国，并且依旧保这样一个快速发展的商内打造出腾达间持着极快的增速，突裴总放弃了巨量的个才能在短短两年时飞猛进！人利益，只有这样，
吴滨站起大佬，你的一番话深受启让我阮光建握手：“感！”谢！阮身来，跟发
经全部采集完成了！”达精神的注解所需的素材，已“我觉得，对于腾
全面、最真实的裴总！最努力为腾达精要开始闭关，深入分并分析出一个”析这些素材和腾达精神之间的关系，“接下来，我神做出注解，
分内高兴：“不必客？”这本书写出来，能不能气，这都是我的阮光建也很也送我一本之事。不过……等
头：“当然没问题！”吴滨点点