9月3日，周六。
腾达的新游戏《struggle》正式上线！
魔都。
刚刚处理完公司事务的何安回到家中，准备好好休息。
上周五本来是要去京州的盟果天才游戏那边出了一些小问直到昨题，需要处理一下，继续给马总忙完。讲课的，但是何安自己
五。所以，给马总讲课的事情，自然也就下周推迟到了
虽说是突似乎也不错。，但何安觉得这个时间发事件导致
ggle》发售了！因为今天，腾达的新游戏《stru
对于这款游戏，何安可是充满了期待。
戏，都可杆，尤在思想性和深度方面其是，都达戏的以看成是国产单机游毕竟裴总之前的几款单机游到了极高的水平。标做过
的游待。所有的玩gle》、多半是期一样，对这款名大型动作冒险题材而这次，何安也像其他戏，充满了家为《strug
在发愁，这最后一节课应该给马总讲什么。好还何安正
度概括和总结，干货之前讲的那些内容，基本上都是何安这几十年游戏制作经验的高满满。
环的各个，这其中节都已经讲过了。宣传再到营销制作，从一款游戏的立意，到
那么点意度浓缩，都是思。但也正是因为内容高点更干一节课如果不掏出干货，所以这最后的干货，就会觉得差了
正好，腾达这边又给提供新的案例了！
总讲课时间应该足够把腾达的这款新给马何安琢磨着，现在距了。游戏给打通离去还有一周时间，这一周
来，然后再挤出发自己尘封的一说不定就能从为教学内容呢？些记忆一些启发，或者激一点干货，作这游戏中获得
事情处理完了，何安放松放松。准备玩一玩游戏，的正好公司那边
方平台。打开电脑，打开官
》发醒《struggle售！”大型的游戏果然，官方平台首页最宣传页，写着“腾达新目的推荐位置就是一个
传页上只有这些美术字，没只不过这有宣海报。个宣传
。这有点奇怪
，能够提高玩家的第一印因为一般的游戏宣场景、人物放上去传页都会有海报，把游戏里漂亮的象，吸引玩家进入。
总真是任性，不过毕竟“裴是裴总。”
何安不以为意，点了进去。
会疯狂点进去看的。制作人“腾达新游”四个小定也方案还是要遵字，玩家们肯，这种约定俗成的宣传下的，但是裴总就不需上写个算只是在不起守一要了，反正就地如果是其他游戏眼的页面
些不对。来到游戏的详情页，何安突然意识到有
因为绍和图片了！页面，有游戏文字到了这个介
游戏介绍：
，就是无论如何奋斗宿命的轮回。，也难以摆脱所谓的现实
壤之别！传图非常精，但唯一下边也令人印象深刻有天，这些宣图上的场景似乎跟期待中的样子和人物，美，美术风格还有很多游戏的宣传图的问题在于……
随处可见的服饰。是西装、t恤、卫衣现代的都市背等现实生活中国人，穿的衣服也都景，很多外
点懵。何安人有
说好的大型动作冒险类游戏呢？
的遗迹中，场景也不戏是现代题材，但那岛、失落确实，有一些动作景啊！可能是现代的都市背些往往发生在神秘的海冒险类游
动作冒险类游的画面来看，怎么都跟搭边啊！戏不从宣传图
的名。迷惑的是这个宣传语更让人和游戏中文
？就“所谓的现实，难以摆脱宿命的轮回是无论如何奋斗，也”
也太丧了！这句话未免
对的，现实在很多时候是让人意义上来说，人的意志为转移。无奈的，不以是的，从某种这句话是
！想啊但是，不代表应种宿命论的思该宣扬这
候会让人不如意，。一生，因为得比过去的自己好得比别人好，而是过人生确实项，奋斗不是为了过放弃”或者“退出”自己的人生没有“的选但我们还是要努力过好很多时
原本《strugle》这不一样了！个英文名一比，中文名，跟意思瞬间就g》这种而且，《奋斗
�斗之类的含义。struggle这个e解读以下意识地把stru类游戏，所作冒险思，之前大家都觉得成了挣扎、搏单词有很多的意这是一款动
但现在前玩家的，把游戏定成了当于中文名是《奋斗》，相直接消解掉了之现实主义题材！所有想象，一锤定音
一套骚操作给这一开场，还没进游戏呢，何安就被裴总这打懵逼了。
家就已经意识到自己似到这，宣传给乎是被聪明一点的玩骗了。
后传？”“裴总做了个现实主怕大家不来玩，义题材所以搞了个虚假宣，然
啊。”“不能够
用，只会打击自没有帮助反而会又反己的口碑，造成更大的损失啊。“这样是骗不来玩家的，对销量”作
何安感到费解。
什么，翻出了之前腾达在游戏宣传预热时的资，他突然意识到了料。这时候
看宣传资看了，又料看了看游戏介绍。
如此反复看了三遍。
何安茫然了。
“裴总…假宣传，说的都是真话。”…没有虚
“这顶多。”是故意误导算
？”“这是什么新的套路吗
些内容，确实跟游戏本上写的何安发现游戏资料身的内容完全匹配！那
大家之所以产生为“误解，主要是因认为，既然都花大上动作采集了，那肯价钱作冒动全部动一点。险类游戏啊！定就是所有人都下意识地作采集”这
结果，竟然是现实题材。
么动作采集，钱多什神经病啊！现实题材用了烧的？
如果是。在虚假宣传是别人，那何安肯定要气得破口大骂，觉得这
课的时候就说过，游位，对单的打击。果游戏何安之前来说，那就是毁灭性戏营销是的宣传方式与游戏的本身发生了错机游戏要一环，如成功与否的重游戏给马总讲
结果呢？
裴总这新游戏错得相当离谱！的宣传就错位了！而且
不可思议，很迷茫。裴总犯觉得更惑个在他看来很低级的很困了一错误，加。但这反而让他何安
总裴是什么人？
营销啊！鬼才
针对都能找到最每一款游戏，在玩家中制造话题。的宣传方式，最懂怎么佳
销模式！嗯，这肯定也是一种特殊的营
只不过具特殊，还得玩过。体为什么游戏之后才能知道
人迷茫的地方。何安准备购买游戏，又发现了第二个让
是分开购买的？双主角模式，竟然
钮之后，弹版点击购买按。，一边，一边是穷人出来一个介绍页面是富人版
顶层的落地窗着红酒杯在摩天高楼边俯正摇晃装革履的商业精英，掌握的霸气。下市，似乎有一种君临天富人版上面的原瞰整个城、一切尽在画，是一个西
人平等。如果你是富人文字死亡面前、人斗将会无比顺利介绍：就在于，不建议购买，你会感觉索然无味。生于富豪之家，你的奋，但命运之所以无常，
价格：19（原价29）
衣衫破旧的贫民，两摩天楼穷人版上的着一丝艳羡。大街上仰望高耸在车辆川流入云的宇，背影中透原画，则是一个不息的手空空，
命运，但命运并只会收获一些无意不不打算被你改变。人还是建议购买，因，你坚信奋斗可以改变负能量。，都不义的之家，你的奋斗将会充满了管你是穷痛苦、挣扎和无可奈何富人为你文字介绍：生于贫民
价格：79（原价99）
两没有“全部购买”边的购买按钮是分开的这种选项。富人版，并且，独的，显然是购买穷人版或者可以单
次鼠标么？何安不以为意，不是多点一就
穷人版。先买了富人版，又去买
的购买按钮然而在点下穷人版出一个提示框。弹时，页面上
第二次机会，如果想“人生没有8，你确定吗？”买的价格均为原价，总受折扣。全部购29+99=12价为体验两种人生，就无法享
，脸上写满了震惊和一长串何安仔细阅读了这文字问号。，嘴巴微张
什么意思？
搞事情？
感到闻所未闻！老多识广的何安这种见牌制作人，也都这个定价方式，真是让
，都是做到游戏里。面，进游戏之后选择要扮演哪个其他的双主角模式
这边倒好，接直拆成两份来卖了！
还分开定价，一边不仅如此，一边倍！差了卖79，价格卖19整整四
真的会有比富人版多四倍的游戏内容吗？但是，可能啊！版穷人显然不
！买下的富人版，这价格翻了任何折扣，要花1最离谱的是，两六倍28，相比只需要买，就不能享受个版本都20块就能
19块钱显常离谱的，贵，如果折中一下，右，岂不在何安看来8又偏然是太便宜了，而12是正合适？，这个定价策略也是非一份卖98左
吗？买富人版现在的这种定价策略，这不是逼着玩家们只
而且，这介绍语也是够残忍的。
而且不建议在暗示一些不好的结局富人这边，似乎，富人购买。
一个不好穷议穷人和富人购买？人这边，直接就说了的结局，而且还不建，也是无法改变命运
买吗？那不就是在说，所有人都别
离谱！
何安果断按下了付款。
贵就贵，怎样？我是差这128块钱的人？
我我就原价乐意！卖，
！在穷人版里面藏了什么好东西我非得看看你
版个版本之有一些联系。所不定两个何安猜测，既然隐藏结局，就是得本一起买，才能触发呢是双主？某些彩蛋和间肯定角、双版本，这两
何安越想，越觉得这套路肯定像自己猜的一样。
没有任何联。那就出大事了如果这系，两个版本真就
，大部分玩家还是会无脑买的玩家戏就的。受到网络评价影响并不占多数款游因为看到一
骂，后边的玩家就不买了，却没有发现任何彩蛋大果第一批玩会再干这种傻事的两个版本或者隐藏结局，家那肯定会破口如。
种低级错误，所以更测。加坚定了两肯定有隐藏结局的猜份一起买肯定不会犯这何安觉得裴总
前为止，还没进入游己之前讲的四个到目经被推翻了理论，已戏，何安就意识到自两个。
针对游戏内容的营销方式？没有。当选择适
。高的游戏类型占有率选择市场？没有
能抵达终点？如果是别的游用进游戏，就能跑偏了，怎么可蛋了，断言这游戏要完戏制作人，何安甚至不因为起跑都已经
。但如是得玩后才能下裴总，那何安觉得还果是结论完了游戏之
所有的传统理论，给也许，裴总就象的惊喜是能推翻呢？自己一个超乎想
何安首先进入富人版。
……
。英短暂的黑屏之后，一文，淡淡地讲述着个男声用
。这似乎自语像是这个男算不上旁白，而更人在自言
从遥远的东方文化中寻喜欢找智慧。”“我的父亲，
知荣。以及，仓廪实而事后不久，他就反复辱。知礼节、衣食足而穷计、富长良心“在我懂于遥远东方的两句话：”教导我，来自
整、很简练，很富有哲理。”“父亲说，在原本的语言中，这两句话很工
全感受不到。的英文，却完“但翻”译过来
去，死，这个社会处处都摔下“无数的人在盯着我他告诉我，想要看我们人，但也正因如此，有是丛林法则，我们是无葬身之地。”们高高在上的
人，信那些穷“我的父亲说，不要相。”永远不要
我们，和那些“似乎在我父亲眼中，个物种经变成了两底层的穷人，已。”
“我不认同这样的观点。”
台上坠落。”，而是和个世界上争论，因为个疯子当然，我也不会亲去楼的天我，没能来到这“我的母亲从摩天大知道，我差点就因为一和我的父
说，那就是穷人。”“父亲
那只是一个疯子。”“但我坚持认为，
后，出现了游戏画面。字幕过黑屏和
和常规3a大，并且职级来这似不低。过肩视角，能够看出作一样的乎是一个穿着制服的西方警员
只是所有人都已，空荡荡的，似乎他现在所在的地方是在一个商场的内部经被疏散。
招手员在焦急地向他。远处有几个警
指引：“作质的罪犯进行‘谈为人质专家，与劫持人判’。”墙上出现几行字作为
那个打开的窗口去这些警员所在的犯，他转动了一下视角，似乎只能看到任何罪何安压根没有。
警员们焦急地招手催促。
于是，何着这个警官走了过去。安操控
绳，为他换上吸这几开附式攀爬手套和攀爬。靴，然后让个警员开始手脚麻了窗口位置利地帮警官绑好安全
能和孕妇一起摔下亨利警长，拜托了！”“那个孕妇很危来。旦射击，劫持者有可，我们的狙击手一险，劫持者情绪激动
爬手套窗口爬出，用吸玻璃幕墙一路向上着。大楼的和攀爬靴，沿附式攀何安控制着亨利从
不断攀爬玻璃幕墙上都会出现新的程中，每隔任务指示。往上的过而在他一段距离，
“人质专家抵达现场。”
了。”“人质专家准备好
“人质专家准备始‘谈判’。”开
喊话声。听清楚从头顶传来的而越往上爬，越能
下去！”，否则我会跳“别过来
“救命，救命……”
是…”的“请不要紧张，我们，我们可以答应你的条件…来谈判
有警方用扩音器到莫名焦躁。都混在一起，让人感，还，人质带犯疯狂的吼声罪着哭腔的哀求罪犯的话语，全安抚
示出现后不层，悄无声犯下方。在“人质专家准备开始‘谈判’”的提久，亨利也到达了最顶息地来到了罪而
名孕妇的脖子上，只见罪犯手里拿着一把长长餐刀，架在一的边缘。就站在大楼的
去会从楼顶摔下击手，但他右勒住孕妇的脖子，只要到了中枪就。罪犯似乎已经意识有狙手持刀，左手死死地
息地来到罪犯正下，把右方的后脑勺。上，然后掏出枪，对准了罪犯亨利悄无声手的攀爬手套留在幕墙
“砰！”
质的尖叫声中，在人一声两个人摇摇欲坠！枪响，罪犯的头爆开血花，
“人质专家‘谈判’结束。”
落。了孕妇，而那住则是向着大楼亨利伸出个罪犯的尸体，粗壮的右手，稳稳地托下方坠
到了他的脸。在坠落的瞬间，亨利看
惊恐、临死前的绝望、情绪混杂起来，让他面疯狂脸上，很多种目狰狞。还残留在他的
坠落……头跟着这具尸体不断地一下之后，镜般停顿了影的慢镜头一坠落、坠落、就像电
戛然而止，屏幕再度变黑，一切。在落地前的瞬间最终
“我于是，我提前的母亲受到惊吓，。”两周来到了这个世界
“有些朋友说，我含出生。”着金汤匙
出生在了他们的终点。”“也有些朋友说，我
样斗，都不能成为和别人还是奋因为对于像我们这的人来说，不管是这一点，我从不否认。苦难的谈资。”“对于
会认可“很少有奋斗。”人，出生在终点线上的