gog之间的差上，跟走在一条正确i正在自的道路非常得意，他能来，现了缩己的引领下，io艾瑞克的迹象。小够感觉出距，也第一次出
他看向赵旭明：团的，龙宇集的消息司官方就会放出一些任务公司，让这些消开来。”就是配合好指头息更好地传播“赵总，这两天指头关公于ioi手游版
重要的事情，要负责去联系渠道就是等ioi手游版上“当然还有一件很，为手游做好推广工作。”线之后，龙宇集团
赵旭明赶忙点头：“没问。”题，这是我的分内之事
版一接与腾达集团作战的划之内，在他接手io显然ioi，就的直都已经开始了两手准备。手游“先锋大将”之后国服的运营在艾瑞克的计工作、成为直i
版。的手游门的人员开发ioi战，另一方版本、开始烧钱大面则是敦促指头公司那边安排专一方面是更新
完成的简单工作。要把端游改成手当然，想游也不是一朝一夕就能
很多障为g些、游戏机制也游，是因碍。的设计本身就带有一些手游元素当初腾达集团能很快，对局时间短、地图比ioi小一更简单，所以从𛇿改起来就少了计上地把gog改成手设
而ioi想要把端游改成手游，绝对不是一个简单的工程。
先放出消息，预热一。番但即使如此，也可以
的英雄，再用这个de做一个简单的dmo做几让ioi的玩家们试玩的视频作模式段知道有这么回事手游操比较适合炒一炒热度，先用ioi里面的资源就行了。emo，挑几个；而后，把这些视频发到网上，再
oi的推广起到只要给所有人营造一种ioi奋起直追、和gog分庭抗礼”“感觉，就能对i的很大的帮助作用。
大潮，毕竟在他看来，手游oi能不可避免，igog把游戏赵旭明对这件流的举措。这确实是做成双端互通，学习事情也是举双手支持的到来已经一个顺应潮
着非常密手游可跟家也广端集团，推广能会比推国内的手游渠道商有切的联系，甚而且，龙宇控制着一些手游的渠道游还要方便。至自
去试试水等ioi的手游推出之后，端游的游的玩玩一下，很……、看一方案多玩腻了gog手看，如果能再想出几老玩家肯定会去个好的营销家也会
肯定能起到效果！
来的运营策略充满信心。接下艾瑞克和赵旭明全都对ioi
循环，到时候一切就都有了地形成正向要持之以恒、能让io虽然gog目转机！恢复生机，就能很快前在国常稳固、难以撼动，内的地位非i国服逐渐但万事开头难，只
……
2月17日，周五。
部门，找地来到腾达游戏叶之舟步履匆匆og新版本而忙碌的闵静超。到正在为制作g
“指头公”司那边有新动作了！
几段io。”看起来品质很不错“才，他们放出了就在刚i手游的试玩视频，
‘演示骗阶段戏正式开…他们人’“不过我怀疑…。”的发完成还早，现在属于是用ioi现成的端游素材做的，距离游
被提上日程，还是不可不防。”手游“但ioi开发显然已经
都表示非常这几段视网站上都起到家多玩。”待“目了不错的反响，很前频在国内外的视频期
团安排的水军在碰瓷和go较、制造热g的手游比。”“还有人一直在拿它度，多半是龙宇集
递给闵静超，向他展示频。了几段叶之舟说着，把手机�手游版的游戏视
比如这次放异彩的混oi经典英雄的试玩常用的虐菜英有一些新手很视频中是几个i沌厄运、风暴剑视频，还全球总决赛大雄。客、幽灵铁匠等，
是操作不是特别复杂，从端雄都，操作难这些英有一个共同的特点，就起来比较容易。游移植到手游上面度也不会太高，移植
，像风所以视频给玩家的暴剑客这种英雄造型也观感也很好。自带热度而且，这些英雄比较帅气，
是看这频，也确实很有吸虽然还没玩引力了。到游戏，但光个视
“来者不善啊。”
闵静超立刻就看出了此举的意图。指头公司
，i是g找牙。守之势异也”。以前都主动进攻现在这种情况，可以说是“攻迫防守，被打得满地oi被og
守局势完全反了过来。但现在双方的攻
的态势。现在已经凝聚了庞大，是一种被动防守的动作是的玩家群体，先驱，不宜做出太多冒险因为体量的问题已经gog手游版
行捆绑宣可以直接参考gog现传、碰瓷，轻易地成的玩法、而i手游版是新游戏，有直接把自己和gog手获少走弯路；可以得巨大的热度。势：它很多优游版进
反而越多能起到非常好的反应，。而被蹭的一方还没有对方获越是做出应激的效果，得的热度这种太好的办法，“蹭”字诀，往往
更加大量的热度。而如果选择冷处理的话，对方就得会蹭得肆无忌惮，还是会获
“怎么办？”叶之舟问道：
一下裴总不……还是请示闵静超沉思片刻：“要吧。”
个人也能想出一但这件事情毕竟事常严重，两个人都不虽说他们两些对策，理不好得话后果会非敢拍板。关重大，一旦处
最高的游戏，还涉，两人都不敢钱树怠慢。前是腾达集团玩家人数g热度及到gpl这棵摇最多、影响力最广、目
稍微商议响重大得请示一的事情，还是下裴总，心里得这种影才能踏实。了一下之后，两人觉
好来公司了之层，到裴总的办，两人来到16给前台发了个信息问了一下公室门前轻轻敲门。，得知今天裴总刚后
“进。”
音。里立刻传来裴总的声办公室
后。之舟紧随其闵静超推门而入，叶
天来”动向……是要汇报一下“裴总，我们今指头公司那边的
宇集团在网上大手游试玩视频、龙公司发布ioi水军蹭gog热度的讲述一遍。单闵静超把指事情，简量买头
桌叫好。裴谦差点拍
！艾瑞克干得漂亮
果然没有辜负我的期待！
常满意。游版和买水军蹭热度ioi手步行动，全都让裴谦非前的价格战，再到现在之从，艾瑞克采取的每一
边就更有理由去烧裴谦司越是步步紧逼，钱对抗了。指头公这
应该只是具体应对呢……如何
思考了一下。裴谦简单
钱，何乐而不为？热想要这反应是猛烈回击，他们度，那就给他们热度，边还能顺便花掉很多他的第腾达一
有点危险。但是转念一想，似乎
体量不是一个级别能让ioi蹭到不少热度，但gog这边获得的热度也同的，猛烈回击的话，确实i在国内的样不会少啊。目前gog和io
力和认万一双方“激情对喷同感更度，导强了，那怎么办？高了、玩家的凝聚”、互蹭热致gog的热度也更
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
给gog带来也会积累得很慢，真解不了对gog造渴。得等热度，但ioi的热度是很好，这样虽然不会似乎也不近成威胁到猴年马月去了，远水
裴谦决定还是贯彻之前简单考虑之后，的方针。
，不论他对他们‘礼让三分’都要你们继续关注io向。”，i那边的动我们都照跟，但凡事“们采取什么样的策略
传经费，我降价\%。”宣们就“比如他们花了一千万花七百万；他们把皮肤%，我们就跟着降价7
是一样，如还击。但还击的时候，也要留三分果他们挑衅，想蹭我们的热度，那余地。”就我们“舆论战也
其他的要求吗，裴愣了总？”闵静超一下：“呃……还有
。”谦摇了摇头：“没有了裴
了些许的疑惑。叶之舟互相方的眼中看到一眼，都从对闵静超和对视了
就这样？
果裴总竟然说要“为裴结礼让三开始“大杀四方”呢，还以分”？总立刻就要
前总似这次，裴总给请教裴总的时候，裴处。一些非常颠性的建议，但规中矩，并没有什么特别之创造中覆性的、之出的建议似乎乎总是能给出
际上无非是被动，但实防守，而且裴总还特意强调了，价格“礼让三分”听起来好听烧钱更少才可以？战中必须要比对方
这是什么道理？
。副“你们自己去但是看裴总的样子，显然该了说的话都已经说完，只剩下一悟”的表情
个人只好告退。于是两
能达到他们想要的效果。静超和叶之舟离开裴总的办公室，闵完全未显然这次请教裴总的表情都写满了疑惑，
要如何应对io。么特别靠谱的对策i的威胁，仍旧没什
或者说策，但他们还没有参透这个对给出了一的深意。策个靠谱的对，裴总
层，在休息室坐下，。眼地互相看着两个人回到17一边喝着饮料一边大眼瞪小
彼此的眼神中。看到了相同的态度两个人都从
这么简单吗？”“你相信裴总想的就
“我不信，你呢？”
“我也不信。”
明裴总还有更深“那就只能说层的想法，我们没来。”有挖掘出
，想不出来就不走了！“好好想”
喝着饮料，一边苦两个人一边思冥想。
叶之舟说道：“我觉得，这事有点蹊跷。”
过别人？”裴总花钱，什么时“候输给
体产业管是游戏还是实，不必须稍得比对方多“之前凡是烧钱，都，全都是如此。”
裴总竟然’？这”！“但这次怎么可能！根本不符要求我们‘礼让三分合裴总的一贯风格
。”闵静超点点头：“确实
更是一点都谈不上。”既是竞争对手，团都是关系，交情又没有任何的合作我们的死对头，“关键指头公司和龙宇集
风格！”战，我们反而要礼让三根本不符合腾达的一贯分？凭什么！这“他们率先挑起了价格
肯定有什么特殊的目这个‘礼让三分’背后，“所以裴的！”总
得不对劲。，就越是觉两个人越讨论
。么不对劲，大家又说不出来但到底是为什
，片刻之后拿着两闵静超离开休息室台笔记本电脑回来了。
点什么各“这些是率的变化情况和其他数据，研究研究，，包括说gog和有ioi在国内的市不。”相关数据定能看出场占项
过其中的一台本电脑。接笔记叶之舟点点头，
两个人开始漫无目料，希的地翻望能够中找到从看各种资一些蛛丝马迹。
og的moba游戏“我注意，叶之舟似乎意。”情，就是识到了什么，说道：的市场占到一个事突然新游戏发布情况其他类似ioi和g有率和
方分庭抗礼、gogog和全面占优，海外是双有率就不用说了，目前国内是gog很大，各有波动。”“gioi的市场占小优但优势不算
“但其他moba游戏深思了。”得的情况，就很值
场占有率持续下降，一方面是市一方面就是，新游另。”越少戏发布的情况越来“了
的mob但现在还在勉g同期六款，“跟goa手游至少有五运营的强，还是半死不活的只剩一两款了，而且状态。”
常快了。”“可以说是死得非
超点点头：“这不是很早就知道的事情吗？”闵静
游戏的生存空间，最后只能有唯类型和ioi的竞争，肯定一的赢家活下来。“我们”会挤压其他所有同
“包括《神启》这种老游戏，也受到的影响。”了严重
看，《神新鲜血液流入了。“虽然从数据启玩家，很难有任何》仍旧有一批死忠撼动，但它已经几乎没”上
前有消息“更重要启下《神一拖再拖。”样的网游，但最终的是，之说有大公司想要买》去做一款和ioi或gog同
叶之：“那如果深挖一舟说道下这背后的原因呢？”
a游戏？”“为什么这些公司纷纷放弃了mob
面，还有很重要的原因烈的：锚定效应！”市场竞争只是一方“我认为，激在于
。而在ioig的价，实际上形成所以他们不打算跟被迫和我效应更们打价“裴总为go起了一种锚定效应定格战之后，这种锚定加稳固，这就让其他了！”步难度变得空前巨大，公司的
闵静超点点头：“嗯，是这样。”
及各项增值服务卖oba游戏类型的盈利方式都定效应其。，所有游戏英所谓的锚雄、买皮肤以是差不多的，无非就是实很好理解：同为m
？那是自寻力吧死路。卖战否则，总不能
们也不会的水平，那玩家。怪戏全都把自己的皮肤定在几十块钱如果所有moba游觉得有什么奇
新兴的m让很多oba游戏也能勉强生存下来。这个定价，
能渐发展壮大。逐生存下来之后，才
格战、同样对皮肤进行大减价皮肤就应应：所有玩家都觉得，moba游戏的了一但裴总却强行种锚形成了白菜价，又逼着ioi不得不打价该这么便宜！的皮肤定成定效把gog，这样就
于是，本其他的游戏公司就算能做出跟的moba游戏，也基差不多性。gog和ioi品质上没有任何成功的可
根g一样，高，那么玩家应的存在，这些看；可如果定价跟go锚定效司会面临两难的处境：公如果定因为价比gog本就运营不下去。们会觉得你吃相难
a游戏玩家本来玩家群体庞那还赚什么钱？指着皮肤挣钱，结果皮赛就，所以能有很多种定成白菜价，联gog皮肤定价低，是些其他的mob少，就办法保持盈利；那但肤再大，还有gpl
所以，gog和ioi，而是其他的并不是ioi的价格战，首当其冲的所有moba游戏。
么便宜，其他的mob得这先机，又把价格定就是赢本来moba游戏大的用户群体占尽者通吃的游戏类型，gog已经凭借着庞a游玩什么？戏还
舟继续。”说道：“所以，裴总这的策略，就值得深挖一下了之让三分’个‘礼叶
其他的竞争细考虑一下，裴总这何尝不者？”面上来看，裴oi扩展用户总是在刻意纵容i群体。但仔“从表是在借ioi的力量，继续打击
艰难。”用厉害，其他的moba“gog有庞大七成用户群体和先发的不断烧钱，我们打得越�直坚持下去、游戏就活得越的宣传经费，也能跟一直打持久优势，哪怕只战。让ioi一
杀人固然好，闵静超借刀循环怎么办？”有率上升、进入良性是烧赢了我微他们的市场占万一ioi要们怎么办？微皱眉：“可是，
如此自信，肯定是叶之舟说道：“确实在赢我们。”认为ioi不可能烧得这种可能，但看裴总存
我们。”“裴总说让三分’而已都照跟，只不过是‘礼们烧多少钱，了，不管他
差距，不“这三分的他竞争又大量消耗对手达头公司持续烧额、帮我们铲除其亚克集的同时，会让我们陷入劣的资金。”钱，在扩大市场份势，又会引诱指团和指头公司
“裴总说的‘我让你礼让三分我抢市场的份上，咱俩’可不是敌进我退，而是：看在你帮谁孙子！”，那谁怂如果你想来挑战我三分；但
竞争这个意思！先留三对手；，熟了总应该就是等时机成再给指头公司致命闵静超恍然：“确实，裴指头公司玩一玩，跟分力，陪他们一起烧钱进一一击！”步解决掉其他的
两个人心里都多了。踏实
？既然裴总还有什么好担心的呢，那已经运筹帷幄、自信满满，觉得留三分力也赢定了