下，ioi路上，跟，也第一次出og之间的差g现了缩小距够感的迹象。领觉出来引艾瑞克非常得意，他能，在自己的正走在一条正确的道
宇集团的任务就这些消息更好播开来。oi手游版”是配合好指头公司，让地传这两天指头公司官方他看向赵旭明：的消息，龙“赵总，就会放出一些关于i
作。”当然还有一件很重要等ioi手游版“的事情，就是，为手做好推广工要负责去联系渠道上线之后，龙宇集团游
事。”旭明赶忙点头：“没问题赵，这是我的分内之
艾瑞克的之显然ioi的手游备。战的“先锋大将”之后成为直接与腾达集团作内，在他接手ioi国服的运营工作、计划，就已经开始了两手准版一直都在
战，另一安排专门的人、开始烧钱大一方面是更新版本员开发促指头公司那边方面则是敦�的手游版。
完成的简单一朝一夕就能端游改成手游也不是工作。当然，想要把
地把gog改成手游上改起来就少了很多og的设计本身计对局时间短就带有一些手游元素，当初腾达简单，所以为g，是因集团能很、地图比ioi小一从设障碍。些、游戏机制也更快
而ioi改成手游想要把端游，绝对不是一个简单的工程。
但即使如此，也可以一番。先放出消息，预热
做i的玩家挑几个比较适合手游用这个demo频；而后，把这些视频发到网们几段试玩的视操作模式的英雄，再事一炒热度，让i�知道有这么回先用i上，就行了。oi里面的o资源做一个简单的d再炒，
“ioi奋起直追只要给所有人营造一种大的感觉，就能对ioi、和gog分庭抗礼”的推广起到很的帮助作用。
成双端互通，这确实毕竟在他看习gog把大潮的到来已经不可避举措。免，ioi能学持，游戏做是一个顺应潮流的来，赵旭明对这手游件事情也是举双手支
国内的手游渠道商。制着一些手游的渠而且，龙宇集团跟能会比推广端有着非常密切的联系，甚至自家也控游还要方便道，推广手游可
很多玩腻了gog手下，，玩一再想出几个好的营销方案手游推出之后……游看一能水、等ioi的看，如果玩家肯定会去的玩家也会去端游的老试试
肯定能起到效果！
艾瑞克和赵旭明全都对ioi接下来的运营策略充满信心。
能很快地形要持之以恒、能让就都有了转机！难，只难，就、以g目前在国内的地位非常稳固一切虽然g成正向循环，到时候撼动，但万事开头o逐渐恢复生机ioi国服
……
周五。2月17日，
步履匆匆地部门，找到正在为制。超作gog闵静碌来到叶之舟的腾达游戏新版本而忙
司那边有新动作了！”“指头公
i来品质很不放出了几段试玩视频，看起“就在刚才，他们错。”oi手游的
，现在属完成还早做的，距离游戏正式开“不过我怀疑……他们是用ioi现成‘演示骗材人’的阶段。”发游素于的端
上日开发显然已经被提，还是不可不防。”“但ioi手游程
不错的反响，很。”在国内外的视频多玩家都表示非常期待站上都起到了频“目前这几段视网
在碰瓷。”半是龙宇集团安排的水军gog的手游一直在拿它和“还有人比较、制造热度，多
叶之舟说着，静超，向他展把手机几段i示了的游戏视频。oi手游版递给闵
菜oi经典英雄的试玩视频，比如一些新大放异彩的混沌厄运、视频中是几个i灵铁匠等，还有手很常用的虐英雄。风暴剑客、幽这次全球总决赛
来比较容易。这些英，就是操起从端游移植到手游上面，操作难度也不作不是特别复杂，会太高，移植雄都有一个共同的特点
视频给玩家的观感以风暴剑客这种英雄造也很好。而型也比较帅气，所且，这些英雄自带热度，像
但光是看这个引力了。虽然还没玩到游戏，视频，也确实很有吸
“来者不善啊。”
头公司此举的意图。超立刻就看出了指闵静
以说是“攻oi被迫防守，被打得异也”。以前都是gog主动进攻，i势守之满地找牙。现在这种情况，可
局势但现在双方的攻守完全反了过来。
宜做出太多冒险的动作，种被动的态势。庞大的玩防守gog手题已经不经凝聚了是一游版是先驱，现在已家群体，因为体量的问
，和gog弯路；可以直接把自己法、手游版进行捆绑少走有很多优势：它oi手游版是新游戏巨大的热度。可以直接而i轻易地获得参考gog现成的玩宣传、碰瓷，
对方获得的热度办的反应，没有太好的往能起到非常好的反而越多。法，越是做出应激效果，而被蹭的一方还这种“蹭”字诀，往
肆无方就会蹭得更加量的热度。忌惮，还是会获得大的话，对而如果选择冷处理
办？”：“怎么叶之舟问道
。”思片刻：“要不……还是请示一下裴总吧闵静超沉
，一旦处理不情毕竟事关重大好得话后果会非常严也能想出一。些对策，但这件事重，两个人都不敢拍板虽说他们两个人
�高还的游戏，响力最广、热度pl这棵目前是腾玩家人数最多、影涉及到g最摇钱树，两人都达集团不敢怠慢。
稍微商议了一下之后，裴总，心里实。得请示一下两人觉得这种影响重大的事情，还是才能踏
公司16层，了之后，好来两人来到敲门。总刚到裴总的办公室门给前台发了个信息问了一今天裴下，得知前轻轻
“进。”
里来裴总的声音。办公室立刻传
闵静超推门而入，叶之舟紧随其后。
今天来……”“裴总，我们那边的动向是要汇报一下指头公司
的手游试事情，简单讲述一遍团在网上大量买闵静超把水军蹭gog热度玩视频、龙宇集。指头公司发布ioi
桌叫好。裴谦差点拍
艾瑞克干得漂亮！
没有辜负我的期待果然！
每一步行蹭热度，艾瑞克采取的从常满意。再到现在ioi手游水军版和买之前的价格战，动，全都让裴谦非
司越是步步紧逼，裴对抗了。谦这指头公边就更有理由去烧钱
只是具体应该如何应对呢……
一下。裴谦简单思考了
要热度，那就给他们热很多度，腾达这？，何乐而不为顺便花掉钱边还能一反应是猛烈回击，他们想他的第
但是转念一想，似乎有点危险。
击的话，确实能让io在国内的体量不是一个𛇿不目前g级别的，猛烈回会少啊。i蹭到不少热度，但gog和ioi这边获得的热度也同样
导致g万一双方了、玩么办？og的热度热度，和认更高更强同感也“激情对喷”、互蹭了，那怎家的凝聚力
似乎有些不妥。
那完全不管呢要是？
虽然不会给gog带来热度，但ioi的热很慢，真对go似乎也不是很好，这样g造成威胁得等到度也会积累得月去了，远水解不了近渴。猴年马
针。定还是贯彻之前的方简单考虑之后，裴谦决
论他们采取什么“你样的策略，的动向，不我们都照跟，但凡事都要对他们‘分’。”礼让三们继续关注ioi那边
他们把皮肤降花“比如他们降价7\%，我们就价10\一千万宣传经费花七百万；了。”%，我们就跟着
热度，那我们就还击。但。”还击的时候，是一，如果他们“舆论战也我们的也要留三分余地样挑衅，想蹭
还有其他的要求吗，裴：“呃……总？”闵静超愣了一下
了。”头：“没有裴谦摇了摇
看到了些许的疑惑。闵静超和叶之舟眼，都从对方的眼中互相对视了一
就这样？
还以为裴总立“礼让三分”开始“大杀四刻就要方”呢，结果裴总竟然说要？
裴总的时候，裴的建议似乎中规中矩但这次，裴之前请教性的建议，，并没有什么常颠覆性的、创造似乎总是能给出一些非总给出总特别之处。
三分”听起来好听是，但实际上无非烧钱更少才被动防守，而且裴总还特意强调了以？“礼让必须要比对方可，价格战中
？这是什么道理
但是看裴总的样子，显。副“你们自己去悟说完了，只剩下一”的表情然该说的话都已经
于是两个人只好告退。
总的办公室，都写满了疑到他们想要的效果。惑，显然这次请教离开裴裴总闵静超和叶之舟的表情完全未能达
，仍旧没什么特别靠谱要如的对策。何应对ioi的威胁
，但他们还没有参透这个对策的深意。总给出了一个或者说，裴靠谱的对策
大眼瞪小眼地互相看着两个人回到17层室，在休息坐下，一边喝着饮料一边。
的态度。同两个人都从彼此的神中看到了相眼
？”“你相信裴总想的就这么简单吗
“我不信，你呢？”
“我也不信。”
说明裴总还有更深层能法，我们没有挖出来。”“那就只想的掘
“好出来就不走了！”不好想，想
饮料，一边苦思冥想。两个人一边喝着
叶之舟说道：“我觉得，这事有点蹊跷。”
“裴总输钱，什么花给过别人？时候”
必须稍得是游戏还是实体产业比对方多，不管“之前凡是烧钱，都，全都是如此。”
们‘“但这次裴风格！”的一贯可能！根本不符合裴总竟然要求我礼让三分’？这怎么总
：“确实。”闵点头点静超
集团都是我们的死对头，既是“关键指头公情更是一点谈不上。”司和龙宇竞争对手，又没有任何的合作关系，交都
们率先挑起了价格战，礼让三分？凭什么格！”！这根本不我们反而要一贯风“他符合腾达的
特殊以裴总这个“所定有什么的目的！”‘礼让三分’背后，肯
劲。觉得不对两个人越讨论，就越是
但到底是为什说不出来。么不对劲，大家又
，片刻之后拿着两台闵静超离开休息室笔记本电脑回来了。
不定能看出项“这点什么。”i在国变化情况和其他各g和io内占有率的些是go数据，研究研究，说的相关数据，包括市场
叶之舟点。其中的一台笔记本电脑点头，接过
一些蛛丝马迹。漫无目的地翻看各种资料两个人开始，希望能够从中找到
到了什么，说道：“然，叶之舟似乎意识戏的市场占有率游戏发布情况。”ba游其他类似ioi和g我注意到一个事情，就是突和新og的mo
gog小优但g全面占优，海外i的市场占有率有波是双方分庭抗礼动。”优势不算很大，各就不用说gog和io了，目前国内是go“、
“很值得深思了。”ba游戏的情况，就但其他mo
场占的情下降，另一方面就是，新游戏发布有率持续况越来越少“一方面是市了。”
是半款了，而且还，只剩一两“跟g在还在勉强运营的同期的moba手𛇿死不活的状态。”五六款，但现游至少有
快了。以说是死得非常“可”
吗？”闵静超点点头：“这不是很早就知道的事情
“我们和ioi的游戏的生存空间赢家活竞争，肯定会挤压同类型其他所有一的，最后只能有唯下来。”
老游戏，影响。”“包括《神启》这种也受到了严重的
，《神，但它任何新鲜血液流入了。”死忠玩家，很难撼动“没有已经几乎虽然从数据上看启》仍旧有一批
之前有消息更重要的是，说有i或拖再拖。启》去做一款和io”�大公司想要买下《神“同样的网游，但最终一
“那如果深挖一下这背后的原因呢？”叶之舟说道：
为什么这a游戏？”些公司纷纷放弃了mob“
“我认：锚定效应！”竞争只是一方为，激烈的市场原因在于面，还有很重要的
而在io裴总为gogi被定效应更加稳固，这不打，这种锚空前巨大，所以他们难度变得就“算跟了！”迫和我了一种锚定效应。让其他公司的起步的定价，实际上形成格战之后们打价
闵静超点点头：“嗯，是这样。”
所谓的锚定所有卖英雄、都是差不多的，无非就游戏的盈利方式是效应其实买皮肤以a游戏类型，很好理解：同为mob及各项增值服务。
？那否则，总不能卖战力吧是自寻死路。
钱的水平，那玩家有moba果所肤定在几十块们也不会觉得有什如么奇怪。游戏全都把自己的皮
ba游戏也能勉个定价，让很多这强生存下来。新兴的mo
渐发生存下来之后，才能逐壮大。展
么便宜！肤进行大减价，这样就形成了觉得，mob逼着ioi不得不一种锚定效应：所有玩家都打价格战、同样对皮了白菜价，又但裴总却强行把g肤就应该这og的皮肤定成a游戏的皮
的mo于是司就算做出跟任何成功的可能性。品质差不多，其他的游戏公ba游戏，也基本上没有gog和ioi
定价比gog高，那价跟gog一样，根营不下去。难看；可如为锚定效应本就运面临两难的处境：如果么玩家们会觉得你吃相的存在，这些公司会果定因
白低，但是玩家群体庞大，还有gpl联赛，所定成着皮皮肤再og皮肤moba游戏玩家持盈利；那些其他的什么种办法保菜以能有很多本来就少，就指钱？肤挣钱，结果价，那还赚g定价
价格a游戏战所以，gog和ioi，首当其冲的并不是ioi，而是其他的所有mob。的
oba游戏还，其他的m已经凭借着庞群体占尽先机，又把价便宜大的用户玩什么？本来moba游戏格定得这么吃的游戏类型，gog就是赢者通
叶之舟继续深了。”说道：“所以，裴总这个‘礼让挖一下三分’的策略，就值得
群体。但仔细“从表面上来i扩展用户看，裴总是在刻意纵容考虑一争者？”借ioi的力量，继续下，裴总这何尝不是在打击其他的竞
的宣传。让ioi一直坚持难。”ba游戏就活经费，也能跟ioi哪得越艰一直打持久战我们打得户群体和先发优势，下去、不“gog有庞大的用怕只用七成越厉害，其他的mo断烧钱，
？他们闵静超微微皱眉：“，万一ioi要是烧赢可是，借刀杀人固然好上升、进入了我们怎么办”的市场占有率良性循环怎么办？
道：“确实”叶之舟说烧但看得认为ioi不存在这种可能，裴总如此自信，肯定是我们。可能赢
了，不管他们烧多少钱过是已。”分’而，我们都照跟，只不“裴总说礼让三‘
量消耗三分的公场份额、帮我们“这达亚克集团和指头公司势司持续烧钱，在扩大市的资金。”铲除其他竞争头时，又大的同，又会引诱指差距，不会让我们陷入劣对手
’可“裴总说的‘礼让三分怂谁孙子！”抢市场的份上，我让，而是：看在你帮我但如果你你三分；想来挑战我，那咱俩谁不是敌进我退
，裴该就是这个掉其他的竞指头公司玩总应闵静超恍然：“确实们一起烧钱进一步解决分力，陪给争对手；意思！先留三一玩，跟他熟了，再命一击！”等时机成指头公司致
两个人心里都踏实多了。
已了，那还有什么好担心？经运筹帷幄既然裴总的呢、自信满满，觉得留三分力也赢定