i正走在一条正确的领下，io得意，他能够感象。g之间的差距，也第出现了缩小的迹觉出来，在自己的引艾瑞克非常路上，跟go道一次
司，让这些消息更来。”总，他看向赵旭明：“赵好地传播开这好指头公放出一些关于ioi手两务就是配合消息，龙宇集团的任头公司官方就游版的天指会
联系渠道，为手游手游版上线之后，oii做好推广工作。”要的事情，就是等“当然还有一件很重龙宇集团要负责去
是我的分内之事。”这赵旭明赶忙点问题，头：“没
大将”之作、成腾达集团作战的“先锋手准备。i的手游版一直都在艾瑞克的后，就已经开始了两显然io计划之内，在他接手ioi国服的运营为直接与工
一方面是那边安排更新版本、开始烧钱大司专门的人员开发i，另一方面则是oi的手战敦促指头公游版。
一夕就能完成的简单改成手。当然，想要把端游工作游也不是一朝
为go小一些、达集身就带有当初腾设计本gog改成手游，是因多障碍。g的一些手游元素设计上改起来就少了很从游戏机制也更简单，所以团能很快地把地图比ioi，对局时间短、
而ioi想绝对不是一个简单的工程。改成手游，要把端游
以先放出。消息，预热一番但即使如此，也可
了。资源做一mo做几段试玩的视频个简单的网上，；而后，把这些视频家们知道有这么回事就几个行，再先用发到热度，用这个de模式的英雄操作比较适合手游再炒一炒让ioi的玩ioi里面的demo，挑
只要给所有人和gog分庭抗礼”的营造一种“oi的感觉，就能对iioi奋起直追、作用。推广起到很大的帮助
流的举措。看来，手游大的举双手支持，毕竟潮经不可避免，ioi能到来已，这确实是一个顺应潮赵旭明对这件事情也是在他学习gog把游戏做成双端互通
联，团跟国内的手游渠道推广手游可能会比商有着非常密切的而且，龙宇集自家也控制着一游还要方便。推广端系，甚至些手游的渠道
腻了go如果能再等ioi的手游推出水会去试试之后，端游的老、看一看，玩家肯定玩想出几个好的营会去玩一下，很多销方案……g手游的玩家也
效果！肯定能起到
艾瑞克和赵充满信心。i接下来的运营策略旭明全都对io
固、难以撼动，但循环，到时候一切万事开头难，只要逐渐恢复生机，就能很恒、能让ioi国服机！就都有了转内的地位非常稳快地形成正向虽然gog目前在国持之以
……
2月17日，周五。
碌的闵静超。门，找到正在为制作到腾达游戏部g新版本而忙叶之舟步履匆匆地来
公司那边有新动作了！“指头”
频，看起来品质很不错才，他们放出了几段i刚“就在。”试玩视i手游的o
oi现成的端游素材现在属于‘演示做的，距离游戏正式骗人’的阶段。”怀疑……他们是用i“不过我开发完成还早，
“但。”oi手游i然已经被开发日程，显还是不可不防提上
“目前这几段视非常期待。”，很多玩家都表示频在国内外的视频网站上都起到了不错的反响
造热度，多游比较、制水军在碰瓷。”半“还有人一直在拿是龙宇它和gog的手集团安排的
频。给叶之舟说着，把手机递游版的游戏视闵静超，向他展示了几段ioi手
典英雄的新手很常用的虐球总决赛大放异彩铁匠等，还有一些菜英雄。客、幽灵视频中是几个ioi经试玩视频，比如这次全的混沌厄运、风暴剑
植起共同的特点，就是操作不是特别杂，来比较容易。游上面，操作难度也英雄都有一个复这些不会太高，移从端游移植到手
感也很好。而且，这些英雄自较帅气，所以视频给带热比度，像风暴剑客这种英雄造型也玩家的观
戏，但光虽然还没玩到游很有吸引力了。是看这个视频，也确实
“来者不善啊。”
闵静超立刻就看出了指头公司此举的意图。
牙。是gog主动进现在这种情况，可以说之势异也”。以前都是“攻守攻，ioi被迫防守打得满地找，被
过来但现在双方的攻守局。势完全反了
gog手游版是先驱，，因为体量的问题已经不宜冒险的动作，是大的玩家凝聚了庞一种被动防守的态势。做出太多群体现在已经
轻易、碰瓷，可以直接把自己和go而iog手游版进gog现成的玩法、少参考地获得巨大的热度。可以直行捆接版是新游i手游绑宣传走弯路；势：它戏，有很多优
对方获得的越多热度反而。果，而被蹭的这种一方还没有太好的办法，越是做出应激的的效“蹭”字诀，往往能起到非常好反应，
果选择冷处理的惮，还是会获得大量蹭得更加肆无忌而如话，对方就会的热度。
？”叶之舟问道：“怎么办
沉思片闵静超刻：“要不一下裴总吧。”……还是请示
得话后板。出一些对策，但这件关重大，一旦处理不事情毕竟事果会好非常严重，两个人都不敢拍虽说他们两个人也能想
达集团玩家人数最多敢怠慢。gog目前是腾钱树，两人高的游戏，还涉及、影响力最广、热度最到gpl这棵摇都不
重大的事情，还是得稍微商议了一下之后，心里才。请示一下裴总实能踏，两人觉得这种影响
给前台发了个信息之后，两人来到16了一下，得知今天裴总刚好来公司了门。办公室门前轻轻敲问层，到裴总的
”“进。
办公室里立刻传来裴总的声音。
之舟紧随其后。闵静超推门而入，叶
报一下指头公司那边“裴总，我们今的动向……”是要汇天来
量买水玩网上大度的事情，简ioi手游试、龙宇集团在视频单讲述一遍。军蹭gog热闵静超把指头公司发布
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
我的期待！果然没有辜负
，再到现在ioi手游度，艾瑞克采取和买水军蹭热满意。步行动，全都让裴谦非版的每一常从之前的价格战
抗了。由去烧钱对逼，裴谦这边就更有理指头公司越是步步紧
对呢……体应该如何应只是具
裴谦简单思考了一下。
他的第度，腾达这边还能回击，他们想要一何乐而不为？烈顺便花掉很多钱，热度，那就给他们热反应是猛
危险。是转念一想但，似乎点有
oi蹭内的体量不是一个级到不少热度和ioi在国啊。别的，猛烈回击的话，确实能让i不会少，但gog这边获得目前gog的热度也同样
了、玩也更热度，导致gog的对喷”、互蹭热度高聚力和认同感更强了，那怎么办？万一双方“激情家的凝
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
造成猴年马月去了，远水解不了近渴og带来热度，。给g但i威胁得等到得很慢，真对gog虽然不会oi的热度也会积累似乎也不是很好，这样
考虑之后，裴谦决定还是贯彻之前的方针。简单
们分’。”都照跟，但“你们继续关注ioi们采取什事都要对他们‘礼让三那边的动向，不论他凡么样的策略，我
我们就跟着降价7\，”宣传经费\%，%。我们就花七百万；他们把皮肤降价10们花了一千万“比如他
我们就还击。但还击的时，想蹭我们的热度，那一样，如果他们挑衅“舆论战也是留三分余地。”候，也要
闵静超愣了一下：他的“呃……还有其要求吗，裴总？”
“没有裴谦摇了摇头：了。”
的眼中互相舟闵静超和叶之看到了些对视了一眼，都从对方许的疑惑。
就这样？
开始“大杀四方还以为裴总立刻就要”呢，结果裴总竟然说要“礼让三分”？
有什么次，裴总给出的建议似裴总似乎总是能给出一别之处。这之前请教裴总的时候，特些非常颠覆性的、创建议，但造性的乎中规中矩，并没
三分”听起被动防守，而来好听，但实际上无钱更少才须要比对方烧可非是，价格战中必以？“礼让且裴总还特意强调了
是什么道理？这
们自己去副“你然该说的话都已经说完了，只剩下一，显悟”的表情。但是看裴总的样子
告退。于是两个人只好
能达到他们想要的效全未。和叶之舟的表情都果然这次请教裴总完写满了疑惑，显总的办公室，闵静超离开裴
，仍旧没什么特别要如何应对靠谱的对策。ioi的威胁
的对策，但他们还对策的深意。个或者说，裴总给出了一没有参透这个靠谱
两个人回到17层，眼瞪小眼着饮料一边地互相看着。在休息室坐下，一边喝大
中看到了两个人都从彼此的眼神相同的态度。
信裴总想的就这么简单吗？”“你相
你呢？”“我不信，
“我也不信。”
“那就只们没有挖掘出来。”我能说明裴总还有更深层的想法，
”就不走了！“好好想，想不出来
，一边苦思冥想。两个人一边喝着饮料
叶之觉得，这事有点蹊跷。”舟说道：“我
“裴总花钱，什么时？”候输给过别人
是如此。”还是实体产业，全都“之前凡是烧钱，都必须稍得比对方多，不管是游戏
！根本不符合裴总的一让三贯风礼格！”“但裴总竟然要求我们‘分’？这怎这次么可能
静超点点头：“确实。”闵
何的合都谈不上。”争对手，又没有任“关键指头公司和龙作关系，交都是我们是一点情更宇集团的死对头，既是竞
！”“他们率先挑起了符价格战，我们反而要礼让三分？凭什么！这根本不合腾达的一贯风格
总这个‘礼让三所以裴的！”特殊的目分’背后，肯定有什么“
越是觉得不对劲。两个人越讨论，就
不对劲，大家又说出来。是为什么不但到底
台笔之后拿着两闵记静超离开休息室，片刻了。本电脑回来
g和ioi在国内的相变化情况和其他各项数据，研究研包括市场占有率的看出点什么。”“这些是go究，说不定能关数据，
叶之舟点点头，接过其中的一台笔记本电脑。
两个人开始漫无目的地从种资料中找到一些蛛丝马迹。翻看各，希望能够
类似ioi和go”事情，就是其他，说道意到一个舟似乎意识到了什么：“我注突然，叶之游戏g的moba发布情况。游戏的市场占有率和新
国内是g全面占优就不用说了，目前外是双方分庭抗礼、gog小优但优势不算，海有波“gog和，各动。”很大ioi的市场占有率
“但其他mob得深思了。”a游戏的情况，就很值
，新游戏发方面就是越少了。”率持续下降，另一布的情况越来“一方面是市场占有
一两”在勉强运营的，只剩og同期的mo款了，“跟gba手游至少而且还是半有五六款，但现在还死不活的状态。
死得非“可以说是常快了。”
吗？闵静超点”是很早就知道的事情点头：“这不
一的赢家活下来。”型游戏的生存空间，最后只能有唯的竞争，肯定会挤压其他所有同类“我们和ioi
“包括《神启的影响。”种老游戏，也受到了严重》这
几乎没“虽流入了。”它已经有任何新鲜血液，《神启》仍旧有一然从数据上看撼动，但批死忠玩家，很难
下《神启是》去做一款和ioi或之但最终一拖再拖。”前有消息说有大公司想，要买gog同样的网游，“更重要的
果深挖一下这背后的原因呢？”如叶之舟说道：“那
“为什么纷放弃了moba游这些公司纷戏？”
的原“我认为，激！”是一方面，还有很重要烈的定效应因在于：锚市场竞争只
𛇿以他们不的定价，实际上形成了，这种锚定效应打算跟了！”大，所oi被迫空前巨应。而在i种锚定效一“裴总更加稳固，这就让其和我们打价格战之后为g他公司的起步难度变得
闵静超点点头：“嗯，是这样。”
盈利方式都是差不多的所谓的锚定效应其实很所有游戏moba游戏类型，，无非就是卖英雄、买皮肤好理解：同为以及各项增值服务。的
路力吧否则，总不能卖战。？那是自寻死
钱的如果所有mo有什么奇怪。全都把自己的觉得皮肤定在几十块戏ba游水平，那玩家们也不会
兴的mob多新a游戏也能勉，让很这个定强生存下来。价
，才能逐渐发展壮大。生存下来之后
�但裴总却强行把gog锚定效应：所有玩家都觉得，么便宜逼着ioi不样对皮肤进行大减价，这样就形成了一种！成了白菜价，又的皮肤定得不打价格战、同a游戏的皮肤就应该这
就算做出跟gog和i戏，也基本上a游于是，其他的游戏公司何成功的可能性。任有o没品质差不多的mobi
本就运营不吃相难看；可如果定果定因为锚定下去。，那么玩家们会觉处境：如价比价跟gog一样，根效应的存在，这些公司得你会面临两gog高难的
钱，结果皮肤再定成所以能白菜玩家群体庞大，还有钱？价，那；那些其他的mog联赛，少，就指着皮肤挣低，但是定价�ba游戏玩家本来就还赚什么皮肤有很多种办法保持盈利
戏其他的所有moba是ioi，而游格战，首当其冲的所以，并不是gog和ioi的价。
价格定得这么便宜机，又把本来mo大，gog已经凭借着庞是赢者通吃的游戏类型，其他的的用户群体占尽先mobaba游戏就游戏还玩什么？
道：以，裴总这个‘礼。”让三分’的策略，就“所舟继续说叶之值得深挖一下了
“从表面上来看，裴争者？”扩展用户群体。但仔细考虑一下，裴总是在刻意纵容ioi续打击其他的竞总这何尝不是在借i的力量，继
传经费，也能跟ioi用七成的宣一直坚持下去”、不断烧钱难。ba游戏就活得越艰厉害，其他的打持久战。让ioi用户群体和“gog有庞大的，我们打得越先发优势，哪怕只一直
办？”们、进入良性们的闵静超微微循环怎么市场占有刀杀人烧赢了固然好，万一上升率皱眉：“可是，借ioi要是怎么办？他我
oi不可能叶之舟说道烧得赢我们。种可能，，肯定是认为i”但看裴总如此自信：“确实存在这
多少钱，我们。”都照跟，只不过是‘“裴总说了，不管他们烧礼让三分’而已
场份额、帮“这三分的差距，不会指头公司的资金。们陷入劣势，又”我竞争对手的同时，又大量消耗达亚克集团和会引诱指头公司持续烧们铲除其他钱，在扩大市让我
我份上你帮我抢市场的让三分“裴总说的‘礼想来挑战让你三分；但如果你，那咱’可不是，我俩谁怂谁孙子！”敌进我退，而是：看在
！”闵静超恍然：“确实，裴总应该就跟决掉其他的竞三分力，陪击头公司玩一玩，给指头公司致命一争对手；等时机成熟了，再指是这个意思！先留他们一起烧钱进一步解
两个人心里都踏实多了。
什么好担心的呢？既然裴总已经运筹帷幄得留三分、自信满满，觉力也赢定了，那还有