裴谦沉默片刻。
果然，这种所的差距。跟自己真正要求的销售工作，还存在着很大很大谓的销售工作，
下思裴谦整理了了。前的这些全都忘掉”一路，说道：“嗯，你可以把之
在西在其他腾达，反而会适这些东西不仅没用，诉你，“这些东但我可以非常明确的告会有反效果。”的公司，可能会有用，得其反，只
“所以，完全忘掉。”
其中有几条是禁令，你一定要牢牢地记住，也就是绝对不能违反的，部门的几条规定，一下在腾达销售门的任何人都不必须严格执行，部“接下来我说能例外。”
本子，准备小赶忙听到这里，田默掏出一个从怀里记录。
保留就因班的时候，着随身带纸笔的习惯。为开会干之前他在中介门店上评了两次，在那之坐着而被批后他就一直
更是绝对禁止。”售严禁主动第一条，所有销裴一律免谈，打电话、发传单等等登门拜访谦继续说道：“联系客户推销业务，
往销售内什上引导。”并且只能是客户问“只有客户主动找回答什么，么就如实，才能回答客户的的时候问题，左右而言他，故意绝对不能顾门来询问容上
刻意练习跟人何话术，平常是怎么交流“第二条，不需怎么、培训任话。”说话，跟客户还的能力，不要学习要说
貌肯定“是要有的。”当然，最基本的礼
“第三条，不要维护跟容，别动年过节群发信息问候不分享一些莫名其妙的内客户的关系，不要逢熟。”动人家跟你不，不要在自己的朋友圈就去套近乎，
，不得用‘销，都不做评比。部门的员工之间不得关系，不争还是部门工作总结中是素“第四条，销售，不管得攀比”影响员工心态任何竞冠’和‘业绩’等因存在日常
人关系，严禁有‘你的客户区分，所有人一起共私’和‘我的客户’的系不是享客户、为客户服务“第五条，客户关。”
”个钩，具体的薪资“第六条，每标准稍后给你。部门只有固定人的业绩工资，没有提成，多少跟工资不直接挂
的时候，的遗漏……”在向客户做介绍介绍产品的缺“第七条，点和问题，要事无巨任何一定要着重细、不能有
对劲，下意识地频繁抬头，生怕自己听错了田默本来越听越觉得不。在认真记录，但是
不对这劲啊？
售知识完全全都跟自己浅薄的销背道而驰啊？
思想完全变化了。就是指导其实概括一点来说，
电话、拉关系等方销售网络，让所传繁地去跟客户的统概念上地跑业绩。员工的有销售都式，建立起一个的销售部门，都是通过各种手段调动积极性，让他们更频联系，通过打疯狂相对紧密
彰和高额奖金团建、对销冠员不管销售人员，都是为了尽可能地更多业务。客户关系”，包括销调动是所谓的“拓展客户们能够加强竞争、获取售部门内部的会议、维护关系”，还是“的积极性，让他工的公开表
销售人员卖得越多，公司自然赚得越多。
路完，就是“吃大锅饭”全背道而驰，括用一句话来概。点，显然跟这种思而裴总提出的这几
成，员工拿了销工资是固定工资没有提冠别说是额外的奖金了，连日没有表彰。常工作中都不做评比、
以！主动联系客户，甚至需要客户、不而且，不仅不、推销需要拓展务上的内容的时候，顺便扯点业一下都不可就连客户主动找上门来
这几点记下来，田默迷茫了。
，这些认到底还能干点啥？有的认知受覆之后，他知被颠也是因为到的困惑：这也不能干，面既那我这销售当的一方面是感觉自己那也不能干，感到一种深深了颠覆，另一方
默我有个问题。”问道：“呃……裴总，等裴谦说完之后，田说的我都记下了，不过您
销售的日品。“在我理解中，话、发传单之类的方常工作就是通过打电式到处去找客户，然后护跟客户的关系推销”产维
怎给我打电话吧？”说，既不能么来？总，那……客户到底话，也没必要维护跟客户的关系主动打电不能期待着客户主动“现在您
……”该叫销客服部门售部门，应该叫“如果真是那样的话，我觉得这个部门不
给问住了。这番话还真把他裴谦沉默了一下，田默
时的…候才回复两句，这好像客户找上门确实啊，就只有在来还真是客服该干的事…
劲。了客服部售部门，是希望不对但如果养着养着就养成裴谦打算搞一个销给自己赔钱的，通过反向销售的手段门，似乎是有点
才把这个销售部门跟客行。想个办法服部门区分开来得
主话就真变成客服部门不能完全堵死，那样的了。销售部门一个主动联系到客户的途径，是得给要
这种当然，这个途径肯定不能是打电话、发传方式就太危险了，因为单之类的方式，成本很低。
方式、推，挨个打过去骚销息，总能拉到几个客户。的事情，只要堆人现在网上个人信电话号码是一个几乎无成本力、打足够多的电话花点钱就能买到一大堆目标客户的泄露这么严重，随便，根本就扰、加联系
方式也差不多了，总会起到一定的效传单等地推的，只要销售来果。起发人员的人数堆
少的人数，比如一共就那么十如果整个销售部几个人起到的效果都当然，一直维持在一个比较微乎其微、发传单，。门，再怎么打电话
呢？又能花多少钱就算福利可待养着十几个人，这个销要多花钱，如果只售部门的问题在于，裴谦搞目的是遇全都拉满，
多花钱。胆地使劲招人，才能所以，得找一个安全系差样以后才可以放心大数比较高、花钱多、效果的途径，这
法。一个能额外多花很裴谦稍微想了一下之多钱的好办后，很快就想到了
经想过了。”这一点我当然已“
“在你进行完展。不用前期的准客上门就可以了。”备工作之后，我你们所有的销售工作打电话、发传单联系顾客，只要到时候拨钱开一家门都在门店里开刻意地去会给你门店里，等着顾店，在
“至于神华豪们的总部办公室班。”门店上景的办公骨干在这边办公核心，区，就作为你，其他的销售人员都在
实体店！这就办法，遇事不决，开是裴谦想到的
，开实体店是诸多办法里，最能烧钱的一毫无疑问种。
、水电费等各种开销。体店就意味着会有房租有实因为
部电话台电脑，需要的成本很低，找一后话销售，所底薪让他们狂打电话就行了。、一电区然发点，每个人一域，摆上密集的工位像一般的个偏僻的办公
修之的话，就意味着会象还得给工作人员统一但如有实体店配制服、类的，这花销就大多水电费等各种，而且为了公司的装开销形果有房租、搞了。
点点不太好的经历。当然，在开有一实体店这方面，裴谦稍微
比如摸鱼网咖、摸鱼外卖、托管健身房之类的。
可控一些。还可以通过开更多家店来继体而言，实但是从整续把钱花出去，风险相对体产业如果赚钱了
？风物流还一直亏更何况树懒公寓和逆着呢，怕什么
再加上田默来，稳的。规划、缜密布置所以，裴谦觉得自己这次详细一番做整个销售部门的负责人，应该是十拿九
微点头，心想总算田默听说要开门店，是正常了一些。微
也打电话字楼里来啊？销售部门的人全都挤在，人家顾客谁能找到写不发传单要真是所有这里，也不
到地方，相对合理了一。客至少能找要是有个门店的话，顾些
而且，门店也算是实力的象征。
都覆盖着周围的一片区域，这样就房屋中介公司，是遍布各更容易摸透的不同情况制定不整个区域的情况，针对各个城市、各个地。门店都的策略像住家集团这种大的个城市的，每个门店同区
门店一样。可能是跟就以为，所以田裴总没说具住家集团的那种默也就没多想，体要搞个什么样的门店
类的，都得稍乎还是需要一段时间的准店的选址、装修，里培训之还有销售人员的着装、面具体的结构图，要裴谦稍微盘算了一搞个门店之类下，真备工作，门的话似微准备一下。
员得安排而这些准备工作让田默负责肯定是不太行的，业人。一些专
事了。别完美，备工作做得特主要是怕，太耽误起来、准备得太慢，到时候倒不是说一定要把这些都结算了这销售部门还没组建都不懂田默什么准
行，今天就先到这。”里了想到这裴谦对田默说道：“里，
反。”然后时刻铭记，不能违后，这段告诉你了，你回去之下来，我已经把销售部门的时间就是把这些守则给一些基本守则都“牢牢地记住，一字不差地背
。”人进行前期准备工作，等准备好了之后，我再通知你“我会安排其他
田默愣了一下：“呃……还有其他的工作吗？”
。”行。”过可不裴谦摇了这些内容记住，下背不，你全部的摇头，“短期之内次再工作就是把工作？没有见的时候我要抽查的，“其他的
田默赶忙点头：“裴总您放心背下来！”，我绝对一字不差地
有其本子小心翼翼地收确认过自己没之后，田默把小室。办公好，然后离开了裴总的他任务
虽然会迎刃而解！乎只要认真完成裴总的但给田默的感觉楚裴总到底有就是不明觉厉，似要求，一切问题自然不清什么样的计划，
总的办公室，突然觉得自信满满田默走出裴充满了希望！，人生