裴谦沉默片刻。
距。存在着所谓的销售工作，很己大很大的跟自真正要求的销售工作，还差果然，这种
“嗯，你可谦整理裴以把之前的这思路，说道：些全都忘掉了。”了一下
会有用他的公司，可能，反而会适得其反，仅没用明确的告诉你，在腾达“这些东。”，但我可以非常西在其只会有反效果，这些东西不
“所以，完全忘掉。”
要牢牢地记住，其中“接下来我说一下在腾达销售部门的任何人都不能例外。”你有几条是禁令，也就是绝对不能违反的，必须几条规定，严格执行，部门的一定
里，子，准备记录。听到这默赶忙从怀本田里掏出一小个
后他就一直保留着随就因为开会干坐着而被惯。门店上班的时候，批评了两次，在那之身带纸笔的习之前他在中介
销业务，打电话、说道：“第一条续发传单等等裴谦继主动联系客户推访更是绝对禁止。”一律免谈，登门拜，所有销售严禁
户的问题，并且只能是他，故意往销，绝对不能顾左右而言问售内容上引导。”找上门来询答什么回的时候，才能回答客客户问什么就如实“只有客户主动
客户还是怎么说话。”“第习二条，不需要刻意练，不要学习、培训任何话跟人交流的能力术，平常怎么说话，跟
。”“当然，最基本的礼貌肯定是要有的
年朋友圈分享一些莫要在自己的过节群发信息问不要逢。”的内容，别动不动就去候，不客户的关系，套近乎，人家跟你不熟名其妙“第三条，不要维护跟
比。”四条，销售部门冠’和‘业绩’等素影响员工心态，总结中，都不做评不得的员工之间不得不管是日常还是部存在任何竞争关系，攀比，不得用‘销“第因门工作
关系不是私你的客户人关系，严禁有‘’和‘我的客户’的“第五条，客区分，所有人一起共享。”户客户、为客户服务
没有提成，每直接挂个人的业绩多少跟工标准稍后给你。”钩，具体的薪资固定工资，资不“第六条，部门只有
、不要事无巨细问题，“第七条，在向客户做点和要着重介绍产品的缺能有任何的遗漏……”介绍的时候，一定
对劲，下意识地频繁田默本来在认真记录，但是越听越觉得不抬头，生怕自己听错了。
这不对劲啊？
薄的销售驰啊？全都跟自己浅知识完全背道而
，就是指导思想完全变化了。其实概括一点来说
动员工的积极性，让他的销售网络，让所有跑业绩售部门统概念上的销，都是通过各种手段调销售户联系系等方式们更频繁地去跟客传，通过打电话、拉关，建立起一个相对紧密都疯狂地。
议、团建、对都是为了尽可能地调动不管是所谓的“拓展”，够加客积极性，让他们能户关系强竞争、获取销冠员工的公开表彰和高额奖金，还是“维护客户关内部的会系”，包括销售部门销售人员的更多业务。
人员卖得越多，公销售自然赚得越多。司
括，，显然跟这种思路完全背道而驰，用一句话来概而裴总。提出的这几点就是“吃大锅饭”
评比、没有表彰。工资是固定工资没有提，员工拿工作中都不做连日常了销冠别说是额外成的奖金了，
可以！要拓展客主动联系客户，甚至就连客户主动找上业务上的内户门来的时候，顺便扯点而且，不仅不需、不需要容、推销一下都不
迷茫了。这几点记下来，田默
的，到底还能干一方面是感觉自己既有的认知受到了颠覆，那我这销售当不能干，那也不能干些认知被颠覆之后，他的困惑：这也，另一方面也是因为这点啥？感到一种深深
裴“呃问道：谦说完之后，田默……裴总，，等”您说的不过我有个问题。我都记下了
后维护跟客户的关系推销产品。”的日常工作就是通“在我理解中，销售的方式到处去找客户，然过打电话、发传单之类
底维“现在您客户主动怎么来？总不能期待说，既不能主那……客户到护跟客户的关系，动打电话，也没必要着？”给我打电话吧
该叫“该叫客销售部门，应觉得这个部门不服部门……”如果真是那样的话，我
住了。裴谦沉默了一下，田默这番话还真把他给问
，这好像事……找上门来的时候还真是客服该干的才回复两句确实啊，就只有在客户
服部门，似乎是有点不对劲。养着养着就养成了客望通过反向销售的希裴谦打算搞一个销如果手段给自己赔钱的，但售部门，是
想个办法把这个销售部开来才行。门跟客服部门区分得
完全堵死，那样门了。到客户的途径，不能主要是得给真变成客服部的话就销售部门一个主动联系
当然，这个传单之类的方本很低。险了，因为成话、打式，这种方式就太危电途径肯定不能是发
多的式、推么严重，随便花点钱能拉到几个客户。打过就是一露这根本销，个就能买到一大堆目标客个电话，总个几乎无成去骚扰人人力、打足够户的电话号码，挨、加联系方信息泄现在网上本的事情，只要堆
方式也传单等地推的差不多，发起来了，总会起到一定的效果。只要销售人员的人数堆
微乎其微。果都一个比较少的十几个人，在么打电话、发传单当然，如果整个销售部，起到的效人数，比如一共就再怎门一直维持那么
售部门的可问题在于果只养着十几个人，就能花多少钱呢？拉满，又遇全都算福利待目的是要多花钱，如，裴谦搞这个销
才能多胆地使劲招所以，得找一个安全多、人系数比较高、花钱，差的途径，这样以后才可以放心大效果花钱。
，法。裴很快就想到了一个能微想了额外多花很多钱的好办谦稍一下之后
。”已经想过了“这一点我当然
不用刻意地去打电话可以了。们所有的销售工作都”准备工作之门店，到时候你、发传单联店里，等着顾客上门就“在你进行完前期的开一家后，我会给你拨钱在门店里开展。系顾客，只要在门
这边办公，其他的的办”，核心骨干在作为你们的总部办公室公区，就销售人员都在门店上班。“至于神华豪景
这就是裴谦想的办法，遇事不到决，开实体店！
，最能烧钱的一实体店是诸多办法里种。毫无疑问，开
开销。因为有味着会有房租、水电费等各种实体店就意
僻的办公区域，电话销售，所需要的成摆上行的工位，每个人一部电话、一台了。密集薪让本很低，找一个偏电脑，然后发点底他们狂打电话就像一般的
公司的形象还且为了，就意味着会有房租、水电费等各种开销，而但如果有实体店的话给工作人员统一配制服、搞装修之类花销就大多了。得的，这
微有一点点当然，在开实体店这方面，裴谦稍不太好的经历。
比如摸鱼网咖、摸、卖鱼外的。托管健身房之类
对可控一些。言，实体产，风险相开更多家业如果赚钱了还可但是从整体而店来继续把钱花出去以通过
和逆么？更何况树懒公寓还一直亏着呢，怕什风物流
次详细规划、缜密布置责人，应该一番，再加上田默自己这做整个销售部门的负所以，裴谦觉得来是十拿九稳的。
开门店，微微点了一些。田默听说要头，心想总算是正常
打电话也人全都挤在这里要真是所有销售部门，也不楼里来啊？顾客谁能找的到写字不发传单，人家
找到地方，相要是有个门店的对合话，顾客至少能理了一些。
也算是实力的象而且，门征。店
门店都是遍布各个的不同情况制定店都覆盖着不同的策略。周围的一地区区域片区域，这样就更容易的房屋中介公司，城市的，每个门市、各个针对各个城的情况，摸透整个像住家集团这种大
什么样的门店，所以要搞个田默也就没多想，就以为可能是裴总没说具体跟住家集团的那种门店一样。
还是需要的选址、装修，里面具体的结一段训之类店门店时间的准备工作，门构图，还有销售人员稍微准了一下，真要搞个备一下。的着装、培的，都得之类的话似乎裴谦稍微盘算
而这些准备工作让人员。专业田默负责肯定是不太行的，得安排一些
，到时候都结算了说一定要把这些准备工准备得太慢起来，太耽误事了倒不是作做得特别完美，主要这销售部门还没组建。是怕田默什么都不懂、
今天就先“行，到这里了。”想到这里，裴谦对田默说道：
把这些守则给牢后时刻的一些铭记，不能违反。”销售部门去之后，这段时间就是“我已经把牢地记住，一字不差地背下来，基本守则都告诉你了，你回然
”之后，我再通知你。安排其他人“我会进行前期准备工作，等准备好了
田默愣了？”一下：“呃……还有其他的工作吗
“其他内容记住摇头，“短期之内，你没有全部的工作就是把这些”，下次再见的时候的工。”裴谦摇了我要抽查的，背不过作？可不行。
绝对一字不差地背下来田！”裴总您放心，我默赶忙点头：“
其他任务之后，田室。把小本子小心翼开了裴总的办公确认过自己没有翼地收好，然后离默
有什么样虽然不清楚裴总到底然会迎刃似乎只要的感觉就是不明觉厉，认真完成裴总的要求，问题而解！一切的计划，但给田默自
！田默走出裴总的办然觉得自信满了希望公室，突，人生充满满