5月31日，周四。
魔都，盛运快递集团总部。
山。递业务的半壁江前国内快递行业的龙头老大，占据着快盛运快递集团是目
区县级以上城周边地区现了派送无盲，基本实务。它基本全面覆盖了市和发达地区的全国地市级以上城目标，甚至已经开始市，尤其是在魔都内测海淘转运业
不算很好。过盛运快递的口碑却并只不
这家公司成立至今已主要是得益近二十年时候，这对于快的历史，它的快战略，在整个快递于加盟制的获取市场速展壮大行业增速维持在高位的份额有极大的优势。有将速发
制束之增长时代结阶段的推进，放缓、公司发展粗放的弊端也逐渐凸显。后，精细化管理时代到但随着行业增速来，这种加盟
能会影响终端的一方面是较强，网络层级多、管理难度服务评价；大，许多加盟商势力总部指执行，而良令难以有效莠不齐的服务可
。在一定程让快件配送的时间延长度上降低效率，是转运中心自另一方面营比例偏低，也会
快递业务品牌盛运快递的为三四个不同，着一定的竞然大物，甚至在公司内争关系。部也分彼此集团是一个庞之间存在
盛运快递最如何解决而头疼的事情。这些问题，就是近年来
展规划方面的一些问题。此时，盛运快递的几个高快递在发运层正在开会，讨论盛
递的董事盛运快乡、的几个公司高层虽然在朋友关系以及与他是老长是聂云盛一些不同意见。对整个集团况下会支持他，但很多时候也会有控制，几个大股东大部分情，但他却并不能做到完全的
量的会议来统一内部的思想。想要整个集所以，的方向发展，就需要大团公司向自己预想中
经讨论得的议案基本上已此时，会议已经差不多了。进入到尾声阶段，大
发到大正在准备筹建空运路线的逆风物流家手中了。”一位公司了一份材料分聂总，诸位，的事情，我已经整理副总说道：“关于腾达
总何应对，这件事情我们该如？”“聂
是两个月之后的事一些简单的铺垫正式筹备空运路线和宣传。虽然逆风物流已经在进行情，但吕明亮
，在送快递时比如展板进行宣传等等。发几张传单，在逆风驿站布置一些
就来不及了，头几班飞运业务全都筹备完成因为快递业务不像之后再其他业务，时间不宣传、机肯定拉不了等人。如果等引导顾客使用，那多少货。空
启的时候，才能收到大量订单。宣传，等跨提前城快递业务开的地方必须得在逆风驿站覆盖
所以，这个消边。息自然也就传到了盛运快递这
报告经把相。关的情况全都总结成了这位副总已
务为主要目标，盛运快递也逆风物流目前的快递配送业以承接“一直后一公里”和它保持着密切合作的关系。最
增长。周州、帝都、魔都、羊正在快速扩张之中，门店数量快速城这四座城市及边地区目前，逆风驿站在京
逆风物流的跨递业务开启之后递构盛运快递这种然会对盛运快来说，仍旧胁。无法跟行业龙头相比，但虽说以整体的规模，必城快成一定的威
出反应，考虑对策。快递才要尽快做所以盛运
经看过了报凝重：“这完全在我风物流一直在巨额要说别无所图不可能的。”那是亏损们的预料之内。逆告，他面色稍有聂云盛已，帮我们干脏活累活，
情理之中的事情现在他们要，也是。”“做跨城物流
人群中用优质服务“背靠腾达集肯定是以从大城市的高端竞争。这四个城市为中心，”打开市场，跟我们形成错位团，他们的目标驿站的优势，先通过逆风
“们还是有一定威胁不得不说，这种的。”模式对我业务
于我们，这是用真金白在这些城高，配送体验完来的，我全优，逆风驿站多“而且我们的办法不银烧出市的密度已经很类似的模们不太可能采取式。”
法？”什么想“大家有
递一位掉？就像当初的弛鹿快一样。”说道：“要不要联合副总其他快递公司，把它封杀
之有效的办法。显然，这是最简单粗暴，也是最行
，而且成功了。快递早就干过这种事情盛运
部局者。公司高速发展，把快递”的快递搅了中西地区的下1~1.5元的价在一年前，平台的良好关系和瞄准一家叫“弛鹿沉市场，凭借着与电商格目标还要便宜比盛运快递每单，成为了背靠大树的
损两年的准备，放言已经做好连续亏多远、快递不敷衍”的土味来势汹汹。类似于“山多高路弛鹿快递对下沉市场印在好几千个乡口号弛鹿镇的墙上，并且分重视，把十
公司在揽理的分公司进行于代理弛的通知》和派两端不得以对违规代鹿业务的任何理由、任何形式《关了罚款。网禁止代理弛鹿业务代理弛鹿快递业务，发布了《关于全处罚通告》，要求集团于是，盛运快递
不振内部管理人们的信任，并很快黯蹶递因，失去了投资混乱等原因，很快一而在这种重压之弛鹿快为其利润率低、下，不活的状态。然离场，目前处于半死
所以在面对逆盛运快递这位高层风物流威胁的时候。，的第一反应也是封杀
但另一位副对。立刻出言反总
风物流跟当初弛“这不太好，逆”鹿快递的性质是有一些区别的。还
送的最配跟我们是为我们，逆风驿站密切合作。甚至在京州、帝都快递后一个环节。”一直保持着、魔都、羊城实际上已经成“弛鹿此之前，跟我们这四个地区完全的竞争对手关系，而逆风物流在
率和营收都是量的人些利润，但由于不再的。”明显上升货上门，力成本，配送效们都会分给逆风驿站一递我我们节省“虽然每单快需要把快递送了大
必然也会反过来封流，那么逆风物流杀破脸，对于我们的“如果我们全面封禁逆业务来说也会是一个巨双方一旦撕。日常风物大的损失。”我们的快件
递业务尚未完全是以跨城空开展，即使开展也更何况逆风物流的跨城快端市场为主，与我运的高位。”定的错“们的业务存在一
直接封杀，有点反应过妥。”我觉得不在就“现度了，
表示赞同层也为。”另一位高：“我也这么认
，他们的实逆风物流与弛鹿快递“还有一点也很重要，那就是全不同的。”不同完际风险承受能力是
。”的崛起是受到展停滞，这些大资本去了信心，所以弛鹿快“弛鹿快递了一些大资本的快递业务发对弛鹿快递失递才很快衰落杀之后，他们的青睐，但在我们封
团高层对于逆断地开着。这说明腾达集十分看重。”“但逆风物流完全依风驿站的业务立至今已经亏了一年多，但门店还在源源不托于腾达，从成
“本高层的支持，这可能伤筋动骨。”物流来说不来就是在亏，被封杀了不过是继续亏，对逆风再加上腾达
优势跟我们死磕，实在借着数量众多“反而还会让他们的门店是有些得不偿都放到自己的快递业把全部精力全务上，凭失。”
不点地说，就是光脚的怕穿鞋的。”“通俗一
用封杀的方式，不是什“采之举。”么明智
众人七嘴一。八舌，意见根本无法统
统快因为逆风物流经过这些传是绝对的竞争关跟递公司实际上并不系，而是合作重关系。与竞争的双这么长时间的发展，
许多倍，不少网点为了在很多地区，盛运递人员。一扔拍拍屁股就走，送节省成本已经进行过了把快件往逆风驿站快递的快递员已经习惯件效率由此上升了人员调整，裁撤掉了一些不需要的快
要么风物门，要么找到大量新的代收点。流，那么这些快件如果贸然封杀逆直接送货上
短期内能够完成的。前者在人员不足的实，而后者也不是在情况下显然不现
论得差不眼见众人讨轻敲了敲桌子。聂云盛轻多了，
“好了，我来说两句吧。”
”“逆风物流开始做没什么可大惊小怪的。预料自己的快递业务，这在之中，我们的
不可不防。”竞争对手，逆风物流“当然，作为潜在的是一种新模式，
杀，也得是我们找到破脸。”些反应过度了。就算案之后，才能撕，显然是对逆风驿站的替代方有一种要封“但要说立刻封杀
行了。”时“看来我们之前最后一公里’的方案，得一直在筹划的解决‘抓紧间推
，必须尽快摆脱对逆风“尤个地区驿站的依赖！”其是逆风驿站覆盖的几
题。决最后问作为快递行业的龙头老大，盛运快递显然也早已思考过如何解一公里的
站。而不论无非只有两个：要么么做门店做快递柜，要为经济的解决方案都如何思考，最终较形式的驿
但他们不可能要的人力成本实在太样做到快件送货上门，因为那样需高了。像逆风驿站那
成本，而是必须要保证利润。不是说支付不起这个
的高层不同意甚至会亏钱的会相反设法地反对这种无利可图，，不会全力别说盛运快递，那些事情，配合。大的加盟商肯定也
半是推到最后，强行学逆风驿站的行不下去的。方案多
而快递柜和不递也有自己覆盖城市多。这两种方案在体验上肯定不如逆风驿站，递费便宜、站点但盛运快的优势：快送货上门的驿站，
降低成本会牺牲一些体验选择也会递，而很默认发盛运快多对于价格比较敏感的顾客多电商的商家为了快递费便。，意味着很盛运快递宜
的方案是有利可图而且，快递柜的，大笔资金砸下去，进度会非常快。
会更足市中对逆风驿站，底气这，到时候再看做起来之后，盛两种方案采取措施的依赖渐摆脱某些特定城运快递能够情况一点。逐等
观点本上。也都赞同这一在场的大部分高层基
那就这么办。逆风物“好，”板：惊动，正常开展业务合作。聂云盛最终拍流那边先不要去
一公里’解递柜，逐渐己站覆盖率较高的地区，建立属于我们自全国各地，决方案。”投入大批快尤其是逆风驿“与此同时，我们也要在的‘最后
“当然，前期我观察观察，风驿站的地方都何。”逆风驿站和没有逆看看顾客的实际一些试点，在有反映如们可以先建立
我们必须高度重视！”“这件事情，