魔都五家店经做好开业六月十五日，和江州两家店，已准备工作。前的所有

的日期定在六月十八日。苏恒将开业

。时间，神龙电器开业前最后三天大密度大投放量进行的广告以海陆空狂轰滥三位一体的方式，炸

标语的热落。飘电视台、报纸之类的纸面媒体、挂着巨幅气球在城市上空来回

照苏恒的建议，印刷了，雇佣在校另外，按能收到。精美的宣传单都大学生进行扫楼活动，确保每家每户

前所未有。堪称这样的广告方式，

容，新鲜宣传的方式和内而又诱人。

的装修风格，简洁明了，最大限度的吸引眼球。七家店

神龙家电迅的为市民茶余饭后热议话题。速成

先火了起，神龙电器未开业已经来。短短三天时间

……

宁电器速总部。

层全体会议。正在召开中高

是气氛有些低沉。东及高管全只三十几名股部到位，

有将神龙从一开始电器放在眼里。，他们就没

过五十总共有超。十六家卖场，小有大家店在魔都拥速宁杭及两广地区，在苏

所有家电卖场亿，在中仅次于北方的果美。速宁年已经过的总营业额在去

新店视为威胁。有成立的它们不会将一家还没所以，

也就是神龙电器五家传出一次性要开店时，速宁才重视起来。

止。没想到，神龙这么大的动作，特别销方式，更是令为观他们叹天，他们万但是最近几电器会搞出是营

是简单啊，一看就们都说说“神龙电器不你如何应对？”看，我们要还是最顶级的那种，高人在操盘，而且

一遍众人，低沉的声音速宁老总高康，扫视了问道。

的他听儿子玩死。他也是高建华的老爸，来他本以为提起过神，不费吹灰之力就能将神龙给，子的情敌搞出龙电器，知道是儿

面面相觑，一众人时不知如何应答。

。又太先进太狂暴做得太突然，营销方式因为神龙电器的营销

让他们连跟风和应对的时间都没有。

就要神二也阻挡不了对方了下乘，的崛起势头。开业，速宁现在跟风的话，一是落龙电器明天

他们可龙电器开业时的盛况。以想象，明天神

措施，再看人家神龙虽然他们为了狙击神器，也拿出手不好意思惠龙电了。提前做电器，自己都，但无非是各种优了一些准备工作

这一块，怎么哑巴了？”“胡部长，你负责营销

高康等了一阵，无人的目光投向营销部部长回答，他不悦胡安军。

给消费者抓住消费者，最有胡安军连忙站直身子效的武器还是让，只要们的心。”切切实实感受到实惠，，我承认，我们轻视让消息者，恭敬地答道：“高总才能抓销万变不离其宗，要想了对手。我觉得，营利住他

是，核心问题。胡安军一下子就抓住了对胡安军的能力还是十高康面色有所缓和，他分相信的，让他满意的

“所以呢？”

高康问道。

“加大优惠力度。”

压力下，灵机一动，提出一个建议：“明个抽奖活动。”胡安军说着，在强大的天，咱们可以搞一

抓紧去办。”，“时间不多了

的全是核心成员。高康表示同意，让无关人员散会之后，留下

流动资金？”责人，“还有多少高康问财务部负

”六十八万一千。速答道：“三千财务部长迅一百

。”“很好

地点点头，他相信，足以将刚成立的神龙电器消灭话态。，有两千多万流动资金，打价格战的在萌芽状高康满意刚

什么用？销玩的再花有营

最终还不是拼资金拼实力。

小家电商场，坐，消灭掉一个又一个方法稳江南龙头的位置他们就是用这样的。

……

6月18开业。日，神龙电器盛大

无论，还是江魔都的五家店海。州的两家，全都人山人

购买当天上门安时上门服务。能用上空调，还十四小当天装，当天就有二

诺，。对潜在购买者吸引力这些前所未有的服务承有太强的

着一个巨大的透明玻璃箱，箱子里装格折扣，现场销售大门除了实打实的价币，煞是惹人瞩满了一元硬口，摆放目。

的客户，正在亲友的助威朋好刚刚购买家电取硬币。声中抓

就能得到多少的现金返现。双手伸进箱子里，能拿出多少硬币

维持，另有两个员工统计硬两个员工秩序币后兑换纸钞。

”生，这是176元，请您收好。“恭喜孟先您总共抓到一百七十六枚硬币，

了，实惠又好玩。”激动太刺“哈哈哈，你们这个活

“别好抓玩了，该我们了。”

其他买了不可耐地上前大展身手急。空调的客户，

有专门的安装人员随他们这些买了空调的客户，一起上门安装调试。

”“太火爆了！

丽有信心一炮打响，但如此火爆。也没想到销售许雅

南京路的旗舰店，短短一个台空调小时就销售一空。，店里总共有百十

店，情况也差不多。另外四家

条的经验，苏恒早员。就安排好专门的配货有了销售辣

补运送。一车又一车的往各个店货员们从仓库里

许雅丽离开南京路店就能卖光。题，个问视一遍，发现一，去另外四家店巡货卖的太快，存货很快

系合作的家于是，她急忙联货。电企业进

苏恒并没头闲逛。有现身自家的都开着大奔，悠哉地在魔店，而是街

售人员站在门口卖力速宁的宣传，但，店里的销售员比清。也是张灯结顾客还多，十分的冷正好路过一家彩，销店，虽然速宁店

性神龙电器的营销太有，太吸引人的神经。轰动

热闹。就是出于好奇，人们也会去凑凑

是从众效应。这就

效应的魔力：一家店外事足以说明从众有人问排在最后面的排了数百米的长龙，顾客：店里卖的什么？有一个小故

顾客说不知道。

不知道你排什么队？

顾客肯定是好东西。队，说看到这么多人排

……

不光魔都，消费水非凡，销售爆火电器也是热闹几个等级平低魔都的江州，两家神龙。

的消费。前来购买甚至有相邻地区

6台空调，217台冰箱。业一天时间，两家店掉8开总共卖台彩电，68

场一年的总销量。这个销售成绩，相当于江州原第一家电卖