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‘咯吱、咯吱’

这一天，自行在山间的小路驶上。车行

骑自然是那个人。行车的依

着一个穿着破旧，头发坐乱但是身后，却糟糟的小男孩。

陈宇与王定海。

”老师，我们需要采购哪提前说一下，我先些东西啊？能不“李记下来。能

坐在自行车的后座着一支圆珠他还有有些担忧。记本，一手拿笔。上，王定海一手拿着笔

，我们需要什么呢？”陈宇笑呵呵的问道：“那你觉得

……我不知道……”“我

操心，由以后你就是咱们的大。大管家，所有的用度陈宇说：“我既然已给你了，说明有生活物资都交你来设计嘛？”管家了经都将我们的所不是都应该由你来

…”“我害怕买错了…

“买错了用错的。”，那就

出来好坏。”买的粮食不够好“我害怕我，我认不

“买的不好，那就吃不好的就是了。”

”“我也不知道你们需要什么。

磨。”慢的琢“那你就慢

老师，你什么都不说花错了钱我花钱。我害怕我就让王定海急了：‘李。’

，就对了。失败是，以后慢慢就正确了“花错了，就反省什么？”

“失败是成功之母。”

是成然以后想要做“对咯。失败须要先学功之母，那你会花”钱才行。害怕什么呢？既企业家，那你就必

“李老师，花钱还需习嘛？”要学

是一门大学问。”学习啊。“当然需要花钱可

能给我讲讲？”能不“李老师

着，也就给他起来：陈着也是闲宇蹬着自行车，闲讲解了

鞋子卖五十，李家买哪个的比方。假如张家的的卖四十。你”“打个最简单？

”李家的呢。“我当然买

的鞋子虽然便宜了十块钱，但是质“那如果，李家买哪个？”量却不如张家的。你

“我……”

王定海沉默了下来。

是能够看见表面的价格不见其中的更深的问题问题，如了。他能沉默，因为沉默代果那么就说明只给出了答案。这个问题是一个抉择差，却看一口就陈宇很满意表了被问题所困扰。

，是因为。所以，一时间无法给出答案。问题了而王定海沉默看见了内部更深的

无言。就这样沉默

一路走。

骑个年龄完全不同的深陈宇不催他，继续腰，深思着。透露出自行车。王定海坐在后思熟虑。座扒着陈宇的与他这

后。一个小时

多久呢？”穿多久呢？：“那张家的鞋子能李家的鞋子又能穿王定海反问了一声

以获得更多的信息量了？他居然知道提出反问陈宇有些惊讶，

110章

的只能量好，能穿说：“张家的质一年。李家穿十陈宇想了想个月。”

王定海又沉默了下来。

个方面的问题不是被这个算继续思考起了另一了……术题弄的沉默了，而是

知其消耗’掉多少钱。就能‘够很轻易的得法就如果只从表面看能知，那这就是个算术道，平均一个月中的性价比了。题了。一个除

比。王定海当然算的出来性价

想获取一个更深的信只是，他还息。

又沉默了十分钟之后，王”子知名度高，还是李家的牌子知名度高？“张家的牌定海问道：

认识这个。张家五十块一双牌子。李家的是杂牌子的。”，是有品牌效应。在整陈宇说：“张家吧个梁州市的人都的鞋

效应，他的鞋子多出是比品牌价比上比李家的要好钱，性的我买张家的久。最了一样东西。”。虽然比李家的贵，但李家的穿。多十块重要的是，张家拥有“

“什么东西？”

”“附加值。

“哦？”

眉头，问了一声：‘附加值？从哪’儿学到的这个名词。陈宇一挑

隐形价值。”经“嘿嘿里学到的，是从李老师的济学边这个东西其实就际效应是。附加值，

买哪一家的陈宇笑了笑牌效应。而李家咱们换个假设。张家的鞋子如果卖一百块一的还是卖四十一双呢双，同样的质量和品，？”又问道：“那，你

：“那有没有王定海继续反问假设我的财力问题？”

的财力设定啊……假“你如你是我。”

李老师的话，那我还是买张家“假如我是的鞋子。”

“为什么？”

但是品牌效应的是比张家占有一张家的。”“因为价差距。所以我选优势。附加值，却弥质量差，李家的只值差和补了这样的些择

了。”卖二百“那现在涨价了。张家

“我还是选张家。”

的贵了一百六。为什么择张家？“为什么？张家”比李家还是选

道：王定海沉着的

如果效应。”这双鞋，这是品牌的会变得更高了，张家涨价了。那么鞋子的问题价，它的附加值随之而是老师穿出去，别得人认“品牌效应随之溢也了。这个时候不是

到一千了呢？”“那如果张家涨

子了。”“那我就买李家的鞋

“原因。”

去穿的话，么品只是少数人的，那这个产品附加值就变质注意到。鞋子，回归了本么品的品牌效应’‘。而李老师也没有人会会去不需要奢侈品。奢侈么同等情况下，大多数老师“如果涨到一千了，那了。不再是人都奢侈源，就是鞋子！牌效应，而会变成了品”李家的鞋子了。那选择

没有说话。陈宇眼神逐渐的明亮起来，久久了

，眼睛犹如发绿光坐在自行车后边的的陈宇王见的是，骑着是亢奋，是激动！定海没有看。是兴奋，车子

象到，王定海层次的问实际问题想了他没有题。，看深会这么深的商业见识居然远。他知道看