龙笑山跑了。
萧凡的。是李青山来告诉
这个龙听到这个消息后，对于再担心有后患了。山，萧凡就不笑
因后地想要人，争先恐为会有更多杀他。
凡带了起来。的存货很快多着萧宅的人熬糖，白砂糖与肥皂熬猪油连续几日，萧
存肥皂，萧凡将空置南院，特意打扫出来的为房。了晾晒与储做库
一担子，跟我去万福楼。”“一人挑
出货的日子，白砂万福楼了。糖与肥皂，都得拿去已经到了
还是转嫁给万福楼吧储存太多货物，也是需要成本的，这个成本。
福楼的后堂。直接走进了来迎接，一行人到达万万，丘掌柜亲自出带着货物福楼
“你们在外头等柜说话。”萧凡对众人道。着，我要去与丘掌
件事。张宗宝想跟着，萧刻就想起来，此前二人说过的某凡给了他一个眼神，他立
那哥你们张宗宝会意道“，我们就在这儿等。”好好谈。
在场的其他几人。说完后，将目光转向，
…………
后堂房间内。
的都是商业机密。他人在场，双萧凡，没有任何丘故亲自接待其方都知道要谈
？”柜“怎么样，丘掌
端起，丘故刚倒的茶吧，结果如何？”：“你已带了些货，去京城试水了萧凡
始经营肥皂的生意了。数日前，双方已经开
故提，丘京城看看能卖个什么价钱。一些样品，去按照此前白砂糖出要的套路
是否好卖，也的，需要市场验证，有口皆碑才是好商品。不是凭空想象
“萧老弟！”
丘故坐下来，笑得合不起轰动啊！”所料，此物新奇又好果然如咱们用，一经出现立刻引拢嘴道：“，伸出手
轰动？”，“多“轰动？”萧凡随口道
水，那里的人给的价钱可高了，甚至有人愿意出五两银子一块！”“我起初在黑市试
丘故道：城万福楼，有“第二异的，甚至标价几块造型奇十两都被人买走了！”批，我放在了京
过此物，更已经有人将肥皂炒数贵人都还没见“用过的人，都…听说，想返购，如今可真是一皂难求到十几两一块了！”，京城里大多是不甘心…
”“嘶……
道：萧凡倒吸呀！人”缓缓钱真多一口冷气，……这世界，有“
该被绑在路灯上。就这肥皂，卖五块，萧凡都觉得自己应十文一
十有人愿意花十，居然两买一块！几二可是在这里
将来必须得去啊！可真是人傻钱多的地京城真好啊，儿，
激动道：是“老弟，这回可是要丘故更发了！”
上次白砂糖的利润也大让丘可也没能引起这样的轰视。，动，也不能故这般重
发风暴。肥皂的出现，像是一场革命，立刻引
已，再降也不可上天的价格被炒是寻常的商品了。多下来，因能降太为它已经不经
具有了属性。奢侈的
卖几百文一块，，可得改改，要是冒牌正色道。是货的！”丘故会被人认为“咱们的售价
是他心黑，事情已经不由二人控发展到这一步，这可不制了。
不会那么让人想买。萧凡也明白，售价，如果低于数两这肥皂的银子一块，反而
件商品，额外的京城的人，已经赋予了这意义。
“是得改改群，反而会少，可是这样赚很多。”位在狭窄的富贵人一来，市场就只能定
萧凡很明白，真正的大的市场。头，还是老百姓
有用钱的时候，儿的。，一天天还是能掏出几个子都在喊穷，真要别看这些小老百姓
的是，老最重要百姓人多啊！
就像是盐铁那利润可就大得算很贵，可买的人多了离谱了。一样，单价不
来，贵虽然舍得花钱，可少，合算起还不如低端市场的一成。那些权人毕竟
而且就萧凡而言为呢？能力造福大众，何乐而果能凭自己的，他也有些小心思，如不
萧凡都是不会放弃平所以，无论如何，价肥皂的。
“萧老弟说得是啊。”
“老过的就高达两千多万市场，咱是不能放，你看那官盐每年税收两呢。”丘故也有顾虑：百姓的大
可盐，但你得对，平价这块儿咱得做能比肩官不说“咱们是。”
高价，卖给那些有钱人！”肥皂前，咱得一批再说是在出平价先用“只，收割他们
丘故四目相对。萧凡眼绽喜色，与只狐狸露出狡黠的笑，两
，““英雄所见略人财富收过太富有了，咱们有责笑他们手中的同啊，丘掌柜！”萧凡来，再分配！”冷任将京城那些贵
说得好！”“
然的。商说话如此大丘故竖起大拇指，他都义凛服了，第一次听到有奸
价？”丘故与之商议道。，这肥皂该定什么“那老弟你看
好。”个峰时，取一到顶凡想了想，道：“再等两日，炒中间价格就萧
太亏。”在就卖的话，还是这么想，现“嗯，我也是
，先最大化地坑一波两那些权贵。人都想
。花了，不挣他们的钱实属没天理他们的钱，多得没地儿
，那咱得好好利用好。人喜欢“”，这么多既然市场验证过了们就肥皂
是，做几个不同价位皂。”的肥萧凡道：“我的想法
型的，算三等；有又有花香的，各类花香的，算二等；又定制造型一等！”算“比如有特殊造
“老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感觉。
！生意就特么该这么做啊
这么干，纯白的算甚至可以做出更多颜；一等；有些杂色的大面积杂色的反三：“色的白砂糖！”算三等……那白砂糖，咱们也可以算二等丘故立即举一
。湖了！”萧凡也夸道不愧是老江“丘掌柜高啊，
经商的经验与嗅觉，还是很有用的。丘故得意一笑，他多年
“如果有权贵足够牌面制需求……比如造型、花香类型、烙字或是图案道：萧凡又补充……只要他们愿意出高，甚至是将肥皂做成满足他们的任何定，咱们可以接单，各种工艺品价！”
“嚯！”
丘故觉得，一之情。都不足以表达，此刻对只手的大拇指萧凡的崇拜
竖是他双手都于起大拇指。
赞叹：“老弟，你这脑子可太好用了！”
”懂道，“丘掌柜觉得，这么搞有搞头吗？“是吧？”萧凡故意懵
“有搞头！”
”啧道：“那可太有搞头了！丘故啧
他拉着萧凡，激动地道：
”那些人有多有钱，就有老弟你是不知道，京城里多虚荣！“
，比百倍！咱们这些小地方严重贫爱富，已经刻在“虚荣、攀比、嫌他们骨子里”
，绝对能让咱们格能满足他“如果们的需求，他们能给的价满意啊！”
萧凡连连点头。
会儿，忽然犹豫：丘故激动了一
字最好改改……一，听就是名士该改个肥皂要卖高价，这个名“老弟套的名！”字配
奇。萧凡啧啧称
商了！这个丘故不能小瞧了，他真的太懂经，还真是
要的是包一个商品要卖得好，质量是必须的，装！但更重
重要的包装。级的包装，也是最名字，就是最初
，这得改，改字，些名流不买个字，听起来就个附庸风雅的名己跟不上时代潮流的一个，就觉得自肥皂，这两太接地气了。这不行啊一改得让那觉！感
这才叫包装，这才叫营销！
这个时代的人，就已经懂得这些东西原来，。了啊，萧凡默默感慨
凡脱口而“那就叫香皂。”萧出。
皂高端的肥，特么不就是香皂么。
也不大。”萧凡道。“今后咱们的，其实皂，平价的让人觉得是两个品类本质都一样，成本差别高端肥皂，都叫香都叫肥皂……
让人以为这是丘故深以为然这么想的，要两种完全不一样的商品，将好解释。”来定价有很大差距才：“我也是
保密，千万不能弟，成本露啊！”与秘方，需要绝对老他着重强调：“萧泄
…没有人能我亲自操作…，核心机密泄露出部分都由心，我只一种原料去！”制其中萧凡点头：“丘掌柜放让家中人帮我熬
“那就好……咦？不对吧，？”张宗宝他不知道
外传的萧凡坚定信宗宝不会任道。。”“
丘故皱眉，也不好多说什么。
一些去齐柜带一批肥皂去京城时送进去了吗？”前丘掌王府，可，我托你带了萧凡想起一件事：“此