龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
有后患了。凡就不再担心这个龙笑山，于听到这个消息后，对萧
为会有更多因人恐后地想要杀他。，争先
来猪油，多了起的存货很快白砂糖与肥皂宅的人熬糖连续几日，萧凡带着萧熬。
存肥皂，萧凡将空置的南晒与储特意打扫出来做库为了晾房。院，
“一人挑一担楼。”子，跟我去万福
已经到了出货的日子，万福楼了。白砂糖与肥皂，都得拿去
本还是转嫁给万福楼吧。需要成本的，这个成储存太多货物，也是
走进了万福楼的楼，丘到达万福行人带着货物直接后堂。接，一掌柜亲自出来迎
等着，我要去与丘掌柜说话。”萧凡对众“你们在外头人道。
萧凡给了他一个眼就神，他立刻张宗宝想跟着，二人说过的某件事。想起来，此前
“那哥会意道。就在这儿等。”张宗宝们好好谈，我们你
场的其他几说完后，将目光转向，在人。
…………
后堂房间内。
密。丘故亲自接待萧凡，方都知道没有的要任何其他人在场，双都是商业机谈
，丘掌柜？”“怎么样
刚倒的茶：“？”，去京城试水了你萧凡端起，丘故已带了些货吧，结果如何
营经数日前，双方已经开始肥皂的生意了。
按照什么价钱。故提出要一些样品，去京城看看能卖个此前白砂糖的套路，丘
皆碑才是凭空想象的，需要市场验证，有口好商品。是否好卖，也不是
萧老弟！”“
又好用丘故坐下来，笑得合不拢嘴如咱们所料，此轰动啊！”，一经出现立刻引起物新奇，伸出手道：“果然
道“轰动？”萧凡随口，“多轰动？”
高了，甚至有人愿意那里的人给的价钱可“我起初在黑市试水，出五两银子一！”块
被人买走的，甚至标价十两都丘故道：“第二了！”万福楼，有几批，我放在了京城造型奇异块
，都想返购，有人将肥皂炒到十几两多数如今可真是一甘心里大此物，更是不一块……听说，已经“用过的人皂难求，京城了！”贵人都还没见过
“嘶……”
有钱倒吸萧凡一口世界，冷这人真多呀！”气，缓缓道：“……
五十文一块，就这肥皂，卖上。自己应该被绑在路灯萧凡都觉得
里，居然！一块有人愿十几二十两买可是在这意花
儿，将来必须地京城真好啊，可真是人傻钱多的得去啊！
丘故更是激动！”回可是要发了道：“老弟，这
上次白砂糖的利让丘故这般重视。这样的轰动，也不能润也大，可也没能引起
肥皂的出现，像是一场革命，立刻引发风暴。
为它已经不是寻来，因经降太多下再降也不可能已常的商品了。被炒上天的价格，
的属性。具有了奢侈
卖块，会被人认售价，可得改改，要是几百文一为是冒牌货的！”丘故“咱们的正色道。
这可不是他心二人控制了。到这一步，已经不由黑，事情发展
会那么让人想买。，这肥皂的反而不售，如萧凡也明白价果低于数两银子一块，
京意义。了这件商品，额外的城的人，已经赋予
“是得改改多。”少赚很群，反而会贵人一来，市场就只能定位在狭窄的富，可是这样
萧凡百姓的市场。的大头，还是老很明白，真正
别看这些小老百姓出几个子儿的时候，还是能掏。，一天天都在喊穷，的真要有用钱
最重要的是，老百姓！人多啊
得离谱了。就大可可买的人多了那利润，单价不算很贵，就像是盐铁一样
不如低端市那些权贵虽然舍得花钱合算起来，还，可人毕竟少，场的一成。
不为呢？造福大众心思，如果能凭自己的能力，何乐而他也有些小而且就萧凡而言，
是不会放弃平价所以，无论如何，肥皂的。萧凡都
“萧老弟说得是啊。”
万两呢。”就高达的，你看那官盐每丘故也有顾虑：“老百姓的大市年税收场，咱是不能放过两千多
官盐，但你说得对，平“咱价这块儿咱得做。”们是不可能比肩
人，收割他们一批再说“只是在出平价肥皂高价，卖给那些有钱！”前，咱得先用
萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两只狐狸露出狡黠的笑。
他们手中的财富收过来，再“英分同啊，丘掌柜！”萧凡那些贵人太富有了，咱们有责任将笑，“京城配！”雄所见略冷
得好！”“说
此大义凛然的。故竖起大拇指，第一次听到有奸商说话如丘他都服了，
“那老弟你看”丘故与商议道。，这肥皂该定什么价？之
就好。”，炒到顶峰时，取萧凡再等两日想了想，道：“一个中间价格
想，现在就卖太亏。“嗯，我也是的话，还是这么”
贵。化地坑一波那些权两人都想，先最大
，不挣他他们的钱实得没地儿花了们的钱，多属没天理。
皂，利用好。”“既然市场验证过了，这那咱们就得好好么多人喜欢肥
法是，萧凡道：“我的想做几个不同价位的肥皂。”
算一等！”花香的，算二等；又定算三等；有各类“比如有特殊造型的，制造型又有花香的，
！”丘故有种豁然开朗的感觉。“老弟高啊
生意就特么该这么做啊！
丘故立即举一反三：糖，咱们也可做出更多颜色的白砂糖干，纯白的算等；大面积杂色的算三一等；有些杂色的算二！”“那白砂等……甚至可以以这么
道。江湖了！”“丘掌柜萧凡也夸高啊，不愧是老
丘故得意一觉，还是很有用的。笑，他多年经商的经验与嗅
：类型、烙咱们可以接单，满品……只要他们…成各萧凡又补充道价！种工艺足愿意出高果有权贵足够牌面，”是将肥皂做他们的字或是图案，甚至任何定制需求…“如比如造型、花香
“嚯！”
凡的崇拜之情。丘故觉得，一只手的大拇指都不足以表达，此刻对萧
竖起大拇指。都于是他双手
，你这脑子可赞叹弟：“老太好用了！”
，故意懵懂道，”这么搞有搞头吗？“丘掌柜觉得“是吧？”萧凡
“有搞头！”
那可太有搞头了！”丘故啧啧道：“
他拉着萧凡，激动地道：
多有钱，就，京城里那些人有有多虚荣！”“老弟你是不知道
“虚荣、攀里，比咱们这些小爱富，已经刻在他们骨、嫌贫比子地方严重百倍！”
，他们能给能让咱们的价格满意啊！”，绝对们的需求“如果能满足他
连点头。萧凡连
丘故激动了一会，忽然犹豫：儿
高名字！”改……改个一听就是名士该配套的“老弟，肥皂要卖价，这个名字最好改
萧凡啧啧称奇。
瞧小这个丘故，还真是不能了，他真的太懂经商了！
，但更重要一个商量是必须的的是包装！品要卖得好，质
名字，就是最初级的包装，也是最重要的包装。
起来就了。肥皂，这两个字，听的感觉！名字，改得让，就觉得自己跟不太接地气那些名流不买一个这不行的上时代潮流啊，这得改，改一个附庸风雅
装，这才叫营销！这才叫包
个时，就已经懂得代的。些东西了啊，人萧这凡默默感慨原来，这
“那就叫香皂。”萧凡脱口而出。
高端的肥皂，特么不就是香皂么。
两个品类，其实高端肥皂，都叫香皂，后咱们的本质都一。”萧凡道。觉得是今价的都叫肥皂……让人平成本差别也不大“样，
。”以为这是然：“我也是这么想的，要让人来定价有丘故深以为的商品，将很大差距才好解释两种完全不一样
“萧老弟，成本，千万不能与秘方，需要绝对保密泄露啊！”他着重强调：
熬制其中一种人能泄露出去！”我亲自操作……没有，我只让家中人帮我萧凡点头：部分都由原料，核心机密“丘掌柜放心
“那就好……咦？不对吧，张宗宝他”不知道？
“宗宝不会外。”萧凡坚定信任道。传的
丘故皱眉，也不好多说什么。
此前丘掌柜带一批肥，起了吗？”了一些去齐王府，可送进去皂去京城时萧凡想一件事：“我托你带