者来信上的傍晚时雨大午刚刚装订好的所谓并肩坐在宽大的窗下长桌旁，按照少年的吩咐集邮册上。将这些了起来，留下过晚饭的理由很正当，于是再日子陆续收到的读次留下。吃胶水贴在下，甘欣和少年一起来到楼上，，帮他邮票取下，再用

出六枚，十六开到下排纸薄页，每页从上的演草要填写注释。一旁空下，说是

受这种感觉。耐心地忙碌着，很享

各不相同的桑笔前些是几瓶度数和香型片刻后，打河旁，男孩面前摊开着一，一酒，当下正一手握量一子，再手撑着脑袋拧眉个小本思索。

是那种专门的册不该这样粘主动找话道：“我子，也了？”到纸上，那就取不下来集邮都听说人家

事。”回，看算出售，也没想过，只是纯粹留作纪念目的不一样，我既不打向一旁，笑道：“一，想着很多年后，偶苏杭思绪被少女拉可以回味的往尔拿出来翻和人交换翻，当做一段

处写道：95年，的集邮册，夜雨，秋凉笔在一旁空白么说着，微斟酌，用圆珠第一枚是一张非8月19日这苏杭好邮票的几页，，轻轻翻了翻已经贴有甘欣，灯下小酌。来到开头，拿过甘欣面前常简单的月份邮票，稍

拿过面前酿’，这是几瓶伸手中最贵的一种，10块钱一瓶，5觉不错，写完感2度，浓香型。‘桑河陈一瓶用青瓷盛装的

起抿了一口。，倒在旁边10里，端开打毫升容量的玻璃小酒盅

名气的二三十谓物超所值。，不块一瓶的白酒差，价前世些爷的不错酒量，苏杭也确实继承了可能离得了酒，这瓶桑河陈酿，不比混迹多年父格却只有10元，可那些稍微有因此能够判断，亲和爷

上留下的文字，没觉甘秋凉，内心得里暖暖的，见他“我也要。”欣看着少年在纸喝酒，伸手道：

倒上，甘欣已经边，把剩余的酒业一饮而尽苏杭点头，拿过另外刚刚用过的凑到嘴一个杯子，正要给女孩。端起他小盅，

蛋，本来下弯的嘴角都更撇了一些。然后就绷起脸

”笑道：“第一次喝酒哪能这么猛的。苏杭

“快喝口水送说着指了指少女那边装一送。了温水的茶杯：”

咕嘟咕另一边苏杭的茶甘欣身子朝男孩方向杯，，而是伸手捞过是的杯子两大口。歪着，没取自己嘟就

说道：“好了忙了。”推着她坐正一些，，继续吧，我也要苏杭等女孩喝完，

甘欣。”来：“我还要润，望过脸蛋转眼透出了红

河酒都打开，倒不许再喝了，第一次尝了三杯，却摇头，把集有两块一瓶的桑尝味道就行。”苏杭把另外三种最低只邮册推回：“干活吧，

”拿过又一个信封，做一，不同的几种酒，问道：“你怎么不写啊？甘欣知道自己伸手尝被阻止，却没再这么开始小心往下揭一枚‘四过去，也不会边看少年分别又尝了羊方尊’的邮票，

怎么落笔。”苏杭都“发了，现是野路子。”，那是刚刚，你一打断，我突然明白现自己不专业国家，搞营销有几个专业的，笑道：“不过在这，不知道之类，哪还不

新杭已经这么说完，苏八个字：拿起笔，在稿纸上重飞快写下

送戏下乡地推方案。

回顾20世纪业史，往往都少不了一个名词，大营销时代。90年代的中国商

营销都在做一件事，营销，到卖保健品的三这段时期，从开亚，还是商城的亚株，从急速扩张后迅速崩溃的营销！然倾塌的细爱多到标王光环下轰秦池，无数的企业，全

，五花八门，甚类型的广告可至无孔不入。这段时期，各种谓无处不在

告形式，这个年代基本都出现过，并且造了一个又一个二十年后的商业奇迹。，普通人能够见到所有广的十几创

比如大名鼎鼎三株。的

盖1994年才成立的高达恐怖的80亿地的广告攻势，。一个保健品做到牌，凭借铺天售了20亿销售额，竟然以上，而这家保健品公二年又将销售额额破亿，第6年巅峰当年就实现了销品司崩塌前的199

破11999年，销要知道，另外一个茅台，直到也才第一次突后来更加大名鼎鼎的售额0亿大关。

再说苏杭自己。

家凉茶饮料销售的后来仅亲自是见过之前几十年各种猪在这片作为一个后来者，一参与过地还是曾经短暂做过奇猪怪土上到处乱窜。者，对于营销，苏杭不炮制‘猪肉’，更各样的家猪野猪

弄一份工作的‘老虎’，轻而易举因此，模像样的只是为了给身边人前提下，照着一大。群‘猫’画一只像

专不专业？至于

然专业？成功还是刚刚想到的，这，失败了，那你当就是不专业的。了，你就是专业的年代，哪有什么

岁，最不怕的，恰恰就是失败。自己才16

简单列了一个开标人群’，‘活动形，然后参照提前选中的桑河酒这一品牌写下题目，苏杭又式’等几方面分别暴。，始头脑风框架，为‘产品分析’、‘目

月份看到动力家上空飞过选择桑河酒，这是在7伞从自时就产生的念头。

因是两方面。原

长辈称赞这家酒厂自刚换了老‘桑河酒不上头，价格还不贵板之后从更杭已经不止一次听到了定。亲自尝过，个人也给且，不仅周围段时间，苏’的名字，而品质变得非常。苏杭刚第一，这不错，口感好，出同样的肯

动力伞的事桑也怕‘酒香情，苏杭也做巷子深’的道理，河酒业，应该也明白正在努力广而出判断，告之。第二个，因为

两相结合，苏杭相的方案信，自己有很大的概率把自己推销给对方。

概率。当然，只是

着失败的准备。苏杭同样有

不过是问题。，这并不

，其他饮料、食品、保，也不是只能用牌。何况，苏杭计划拟，同样能用得不止一个白酒品来推广白酒’定的‘送上。河健品等等商品类型不说其他地方，只是戏下乡地推方案元这边，就

因此，只要把方案步，本市不保健个诸多企业都食品，食品不行就一一下。行就去外市，在这尝试一跑，酒类不行就司愿意投钱看重营销的大时代里，总能找到一家公，更进做出来，多跑

功了合作对象，并且成也不会一无所获。利益以眼前的项杭如果想，目，苏杭不寻求任何得边人的工作问题，那么，不只是身，不过，只要找到了解决，将来，苏

因在于：原

，非的模式常容易复制。首先，这样

剧团有。就说戏多个县，基本上都，中原一省，一百

也虎不成反类犬能随便复制，没有不容其次，想，胡乱模仿，只会画精细有效，却经验要复制得。易，不是谁都

熟的团队。因为这需要一个足够成

苏杭拿出方的团队。案，又作为组织机会培养者，恰好有出一支这样

，短期内，苏杭是亲邻’一下。，苏杭暂时不考虑不过，更长远一些的事是小小的‘达则兼济想的只情举手之劳，什么也不求，算

时过去。三十多不断头脑风暴着，终于写完时，不知不觉，两个多小页的小本子，不知不觉已经用了大半。这么

，抬头。搁笔

己那个没表带的是放下笔，看向0点23看了眼，已黑色电子表分，于苏杭伸了个懒一腰，拿起一旁自旁。经1

理了一小半并不快，这段时间。真，担甘欣还积累的两百多封信件，只处破，速度操作，因为做的很认心揭下邮票时弄在耐心地重复

：“写完了？”锐感受到，扭头过来量女孩侧脸片刻，欣就敏甘稍稍打

”道：“我下去睡了，你也早点睡。点头，起身“嗯，”苏杭

里好不好？”只大手：“你……睡这拉住他一，与少年对视，抬手甘欣跟着起来

头，尝试苏杭摇：“甘欣，我们都要珍抽回手”惜自己。

甘欣同样摇头，还苏杭，你来靠上前：“我不知道怎么珍惜替我珍惜啊。”自己，

肩说着话，少女已经搂住了苏在他脖颈。杭腰身，还把下巴搭头，脸颊轻轻蹭着男孩

如同早前那次。

，一下没成功，只能下去睡，就是想要把她推开，苏杭捧住女孩小腰道：“我在珍惜你啊。”

不珍惜我甘欣立刻变卦：的。”“那你可以

……”苏杭：“

起来，嗯，不吊“你可以打我，像……说洪绫那样，吊也行……”

在身上的姑娘和自光下少女的那双幽还有你。角，用力，终于把黏己分开谈了，或许，我下午谱了。”苏杭抽了抽嘴，望着深夜灯就想和洪绫姐谈说越离“越”“其实，深眸子，说道：

庞近在咫尺，甘欣无来，却被苏说话。”再微张嘴，想要凑上男师自通地微孩脸：“乖，听我杭挡住

甘欣坚持只能放弃，脸上抵住委屈表了下，被少年用露出情。额头，

棵树，而不是缠在是，甘欣，我想现在知道自己在做什么了，不太动来都能独立成长为一，这样下去，的一株藤。你们说的希望你，苏杭耐心地继续我身上将来有一天，难免会后都太冲还有洪绫姐，将道：“我悔。”

会后悔？”解：“为什么甘欣似乎不

值得托付的人。”为我不是一个“因

感受到。“你对我很好，我能”

”“对你好，也不一定出太多。值得你付

么？”甘欣还是追问：“为什

道也太短暂，欢轻松一些的：“因为我不想自私吧，我喜是也怕你们会感到不好。而且，”这辈子，也只想苏杭长了，了，我怕自己做不好，自己背负太多，生活短暂停顿，才缓缓人生太漫让让自己活得轻松一些。

曾经，太累。

虽然很累，曾苏杭还是认，事实就是，经的并没有经营好自己而且，无论愿不愿意承的生活。

是自都，不过研习书法，读书钓鱼己骗自己而已。

，苏杭无法推卸。话，父母的责任一次，也是苏杭的心里这

问溢这样的好兄弟，也没至于惶恐。途中，一起走一段没问的人比如张一起，苏杭想想都会题，相互不怎么影响其他人，漫长生地走一辈紧密地纠缠在，但若是要过于子，题感到

少人？果再搞到一团糟，又要辜负多如

甘欣凝望着少年的眸子，过了好一会儿，终于点头“我明白了，我会成：为一棵树。”

这么说好？”完，女孩还是再次缠了上来杭，哪怕是一离你近一些，好不棵树，还是让我：“不过，苏