还是陪谭丰振找到钟长着应酬，推杯换盏第一件事林，一直到十点多钟。
深夜的商都街头。
人，钟长林少有地过量送走客从饭店出来在路灯下抽着烟缓了一了一些，站。会儿，正注意到另外一要和谭丰振说话，恰好行人也
遇上。”笑招呼道：“老张钟长林认在这儿过去，带着，这么巧啊，忙走出其中一个，连
谭丰振跟着上前呼的‘老张’，市一位实力很强的书，也认出来，钟长林招书商城。名叫张群礼，是南郡商，对方在南郡各县都有自己的图
账款。欠了博艺不关键是，这人少
没有的模样。也认出了寒暄，说话的几人相互间好像一点龃龉都他，纷纷热情地招呼钟长林上前，本来正在
见了，还是得说说的，这都要9月了易，你上次可的张群礼：“老”文质彬彬欠博艺弟，总也得见点影子吧？镜外表金丝眼看向一张国字脸还戴着的款子，大家聊过几句，钟长林兄是说6月份就给我最近不容张，既然，
周长林这话出张群礼立刻也转实在困难，不给啊，最近口，本来带笑的家都看书啊。”苦下脸：“钱，谁还看现在这世道，大钟老钟，不是兄弟
先给10万，让艺：“这样博，老张，算兄弟求你，钟长林拉住对方一只手缓一缓？”
想借一些钱啊。”是我要几个，就是就不会在这里了，有10万，钟长林，张群礼反过来握住表情真诚到无这不……今天邀请哥懈可击：“老钟，
点头。是配合地群礼这么说，其他几人都张
脸上笑意却也明显。
《数不清的流但怎么钟长林前，实在不段时间贷到了1就有10万，再运作的年》，那只是付给某个少年00万款项，笔钱摊子，还有近期要加上博艺上上下下一大够花。
了要债的诉苦当下，其实一点都不假。因此，为
，透露一松口，候第一批给你发货，怎筹划一本，说实话，我最近正见张群礼不些自己的底牌：“老张利做好书，如果顺么样？”钟长林只能加码销量轻轻松松，你现在还我些钱，我到时起来，几十万在
几十万把书做出来，别说十万销量，万销量的书，一只手都饭。”，你先做，来吧？这样博艺这几年10还几不厚道了，一本书：“老钟，这就是你我请你吃懈可击地苦着脸张群礼依旧无销量，有个10万的，没上市，谁知道好赖，数的过
简直想打人。长林钟
你这龟孙子欠我钱，还成我不厚道了！
笑着目送。群礼走向路边一辆价值果，钟长林眼看着张四五十万的崭新奥迪轿拉扯扯一番，到底无这么拉车，还是只能微
骂了一句：“真他妈无赖！”才踢着路边长林地直到奥迪消失，钟垃圾桶狠狠
谭丰振站在一旁，不知道该如何劝慰。
这件事，还是要从出版又根深蒂固的‘赊销制’说起行业让人深恶痛绝却。
后付款简单来说，就是先。拿货，
基本是连合约都不签的赊销，因为大家最多留一个收据，了，再结款。，你来要书，我就给，而且，相比其他行业等书卖完，讲究一个体面，是文化生意做的
，卖不完，退书的同时或者，卖多少结多少。
结果可以想见。
吗？游的经销商从出版社有了资金，投资，放怎么可能会乖乖付款？，下货，甚至养几这里拿了个女人，这些不好贷，炒股，买车
干嘛要还钱啊？
因链从上，造成了全产业到下的严重拖欠。为整个行业都是如此
不还当然，拖欠，不是。
了，大家都没得玩。不然全崩
还呢？那么，什么时候
下游经的欠款。比之前如，一家出版社，到货，往往会偿还一些如果有新书出版，销商为了拿
畅销，想要货，还钱！，那更如果你的书不得了，这就是筹码
就问题博艺的在于此。
销书。博艺都没有好几年，推出过什么畅已经
因为每年卖的一般，想要收不给货，人没有，你的书籍质量一家也不简直一般，博艺在经销商面前稀罕，但，你给了，点讨价还价的余地都出版回货款？
等着吧！
振大概知道，博艺说外欠了1100多万，另外0万，实际上，对一直收不丰谭账款。是净负债70还有400万回来的各种，就是自家
就像刚刚离开的张群礼，一个人就欠了博艺不下30万。
着口。林有些颓，然地重新点了一支烟始抽，走过开谭丰振想默蹲在了路边开下这些，见钟长时不知道该如何去，也跟着蹲一，默
？”说说吧，今雾气，看了眼支烟天怎么样钟长林一口将一动道：“一旁，主抽调一大截，缓缓吐出
一些，从也能提高不里掏出营销’少？”，这次趁热闹过去，说道：“听到这个，谭丰振精神也递了多卖翻看一个笔咱广告价格手提包同转交的一张联系方，起的事情，最记本，一边老钟，我觉得，，能印多少印多少一边说起值得提咱别搞那什么‘饥饿式些，下个月后将李
心管好内容就是了，谭丰振道：“你专他我来操持。”钟长林看了看印刷厂联系方呗，一边对写了，不坑白，反正相互坑式的纸条，门不坑其小心收在口袋里，想着送上
，咱们折腾太拙……”是道：“我对那孩子的谭丰振稍微迟疑，还文章是有信心的我挺怕……弄巧成多，
，次是到大‘成’啊，“可问题是，不得不了。”弄个大‘巧’微摇着头，说道”钟长林微艺这一摊子，再起不来：“老谭，我这，也就没什么机会不成功，就成仁，博
示意：“就像那混账”，说着忽然又怒意上涌，好东咱手里没点朝刚刚奥迪离去的方向西，真拿他没办法。
的坚决，谭丰振感受到钟长林也只能叹气。
，《礼，谭丰振又道：“同样想到刚刚的张群下，谁来都青赊账了。”能再让旭》这片刻后，人，我就坚持一一期，要的人挺多得现款提书，不这样
。”月刊预热，对了，刚刚说有下来的那本书，你这厂，再印1万册，大头还是接人想要8林摇头“《青旭》几万本能有多少钱，你明天早上就联系印刷：“这倒不用，”钟长只是
？……1万册谭丰振以为自己听错了：“旧刊”
也才印1九月新刊万册啊！
””钟长林道：“动静是卖吆喝，“现在越大越好。就
“万一没人要呢？”
“9月刊第一批1伙想要多少，就得搭多少8月刊万册，那些家。”
影响将来合集的销会不会谭丰振刚刚觉得可打可记起量？”们放出太多8月刊，是《林书的主行，却清和许白》，老钟，咱另一个：“那本
了直接”林摊手说没“只是一篇而已和许白写出来。，”钟长林摇头，转写，明显不愿意》扩，连糊弄都不给我糊弄一下，到眼又笑骂：“《写扩那混小子，让他把清
好的，你又笑：“这性作家。”格还是谭丰振也不是没见过其他
年钟长林回忆这段时间与某个少没见过这么复杂的。”感慨道：“我就是的几次接触，
大些，那9月刊，为什么还要搞情的事，回到什么‘饥饿营销’，老头，还是更关心杂志之前：“既然要把白？”动静弄钟，我实在想不明谭丰振跟着微微点
为了把动静弄大，只是说的“，你专心内。”头：“还是刚刚这恰恰也是要讲策略，”钟容就行长林说了句，又摇
谭丰振只能点头。
我就该强硬些，把“那小子，钟长林飞快抽完：他弄来商都。”了一支烟，又点了一支，忽然再次笑道
谭丰振不解。
》的访谈”在场体会很深切吧？，你“前几天《青年日报
谭丰振顿时点头。
报道里，那可天南海北，人和记录把人弄来商都，那小子如果果者的录音他方面给我不少意见”肯定也亏大了，”钟长真只放一篇能在其。“我也拿到了那边记，啧啧，生万事，侃侃而谈，如林道：“反正，
不来。”苏杭“自己想法的，勉强谭丰振道：挺有
婿。”是小了，想想法子，招成女几岁就好忽然感慨：“我女儿要钟长林应了声，又
不至于吧？”谭丰振有些意外，，笑起来：“老钟
了还实才二，想了想我女儿其种配的，不是吗？”历，挺般一些的姑娘，国读博士，高智商高学，还挺正经地问道孩子，会不会喜欢比他大：“老谭，你说这“在英太至于十四，，”钟长林也笑
丰谭振抽了抽嘴角。
这是大一些么？
啊！这是大八岁
这叫老牛吃嫩草！
印刷，尽快铺货，其他。”的，还是交给我钟长林半是玩笑，：“今天就这样老谭，你明天亲自盯着一番，终于起身认真半是
，也只能答应。谭丰振跟着起身