到钟长林，第一换盏一直到十点多钟。陪着应酬，推杯谭丰振找件事还是
深夜的商都街头。
灯下抽着烟缓了一正要和一些，站在路送走客外一行会儿，人，谭丰振说话，恰好注意到另钟长林少有地过量了店出来。人也从饭
在这儿钟长林着笑招呼道：“老张，这么巧啊，认出其中一个，遇上。”连忙走过去，带
城。强的书商，很郡各县都有自己的图‘老张’，名叫张群礼书商认对方在南出来，钟长林招呼的谭丰振跟着上前，也，是南郡市一位实力
。艺不少账款关键是，这人欠了博
招呼寒暄，相互间好像一点龃龉都没有的模样。在说话的钟长林上前，本来正人也认出了他，纷纷热情地几
最近不大家聊看向一张国字脸还容易，你欠博艺的款影子吧？”子，上次可是说戴着金丝眼镜6月份就给的，这都外表文质彬彬的张群句，钟长林弟我过几，还是得说说，兄要9月了，总也得见点礼：“老张，既然见了
张群礼立刻也最近：“老钟，不是兄弟不给啊，苦下脸口，钟长林这话出周转实在困难，现在本来带笑的，谁还看书啊。”这世道，大家都看钱
住对方一只手：求你，先给10兄弟万，让博艺缓一缓？”“这样，老张，算钟长林拉
0万，就不会，我要是有1天邀哥几，表情真诚到无礼反过来握住钟长林张群懈可击：“老钟请在这里了，这不……今啊。”个，就是想借一些钱
头。张群礼是配合地点这么说，其他几人都
脸上笑意却也明显。
给某个的流年》，下下实在不钟长林前段运作的《数不清一大摊子，还0少年就有1花。万，再加上博那笔钱，时间贷到了100万款项，但只是付有近期要艺上上怎么够
因此，当下苦，其实一点都不假诉要债的。为了
不松轻轻松松，你现在还我些钱，我到时候口，钟长林只能加码，好书，如果顺利做？”我最近正在筹划一本：“老张，说实话，第见张群礼一批给你发货，怎么样起来，几十万销量透露一些自己的底牌
击地万万销量的苦着脸：“你先做，把书做出来，别说张群礼依旧无懈可艺这几年10本书没我请你吃饭。”赖，还几十万销量，博样，只手都数的过来吧？这书，一销量，有个10万的，上市，谁知道好老钟，这一几十就是你不厚道了，
直想打人。钟长林简
欠我钱，还成我不厚道了！你这龟孙子
一番，林向路边到底无果，钟长车，眼看着张群礼走还是只能微笑着目送。四五十万的崭新奥迪轿这么拉拉扯扯一辆价值
句：“真他妈无赖！直到奥迪消”垃圾桶狠狠地骂了一失，钟长林才踢着路边
在一旁，不知道该谭丰振站如何劝慰。
。这件事，还绝却又根深是要从蒂固的‘赊销制’说起出版行业让人深恶痛
先拿货，后付款。简单来说，就是
而签，你来要书，，基本是连合约都不书卖完了，再结款。他行业的赊销，留一个收据，等讲究一个体面且，相比其因为我就给，最多大家做的是文化生意，
，退书的同时，卖多少结多少。或者，卖不完
以想见结果可。
下游的经销商这些不付款？有了乖里拿了货，怎炒股，买车，么可能会乖甚至养几个女人，从出版社这好吗？资金，投资，放贷，
干嘛要还钱啊？
此，造成了全产业链从下的严重拖是如因为整个行业都上到欠。
当然，拖欠，不是不还。
得玩。不然全崩了，大家都没
那么，什么时候还呢？
销商为了拿到货，往往会偿还一家出版社，如果有新书出版，下游经比如，一些之前的欠款。
书畅销，那更不得了，这就是筹码，如果你的要货，还钱！想
。博艺的问题就在于此
艺都什么畅销书。已经好几年，博没有推出过
量一般，博艺在经销但，你给了，卖的一般，想价的余地都没有，也不稀罕，不给货，人家要收回货款？你因为每年出版的书籍质简直一点讨价还商面前
等着吧！
外欠了11是自家一直收不回来的各种账款还有400万，就艺说是净负债ደ实际上，对7万，00多万，另外谭丰振大概知道，博。
像刚刚离开的张群礼就。一个人就欠了，博艺不下30万
跟着蹲下，一，见钟长林时不知谭丰振想着这些道该如何开口。默默蹲在了路边开新点了一支烟，始抽，走过去，也有些颓然地重
“说说吧，今天怎么样动道：出雾气，看了眼一旁，主？”钟长林一口将一支烟抽调一大截，缓缓吐
去，说道：“老钟，的事情，最后将李同转闹多卖些，下个月，咱交的一张联系方式能印谭丰振精神掏出一个笔记本，一边翻看一边说起值得提起高不少？”一些，从手提包里也递过个，营销’了，广告价格也能提咱别搞那什么‘饥饿我觉得，多少印多少，这次趁热听到这
他我来操持。”看了不其不坑，边对谭丰振道：着送上门，钟长林看写了印刷厂联系方式的纸条，小你专坑白“反正相互坑呗，一容就是了，心管好内收在口袋里，想心
是道：弄我对那孩子的文章太多，我挺谭丰振稍微迟疑，还巧成拙……”是有信心的，咱们折腾“怕……
这次是不成功，就起不来，也就没什，说么机会了。得不到大‘成’啊道：“老谭，我“可问题是，不弄个大成仁，博艺这一”摊子，再，”钟长林微微摇着头‘巧’，
怒意”“就像那混上涌，朝刚刚奥迪离去账，咱手里没点好东西，真拿他没办法。的方向示意：说着忽然又
叹气。感受到钟长林的坚决，谭丰振也只能
我就坚持人赊账了。能再让》这一期，谭刚刚的张群礼，要的人挺多，一下，片刻后，同样想”谁来都得现款提书，不：“这样，《青旭丰振又道到
下来的那，对了，刚长林摇头：“刚说有人想要8月刊本书，你这只是预热，再印1万册。”，你明旭》几万本能《青有多少钱，大头还是接“这倒不用，”钟天早上就联系印刷厂
…1万册？”谭丰振以为自己听刊…错了：“旧
九月1万册啊！新刊也才印
越大越好就是卖吆喝，”钟长。”林道：“动静“现在
“万一没人要呢？”
”些“9月刊搭多少8月刊。家伙想要多少，就得第一批1万册，那
合集的销量白谭丰振刚刚觉得可刊，会不会影响将来放出太多8月行，却记起另》，老钟，咱们一个：“那本书的主打可是《林清和许？”
“只是一篇而已，清和许来。”写出到了直接摊手糊，连糊弄都不给我写扩写，明显不愿意说没弄一下，又笑骂：“那混小子，让他把《林白》扩”钟长林摇头，转眼
还是好的，你又不是没见丰振这性格过其他作家。”谭也笑：“
触，感慨道：段时间与某见过这么复杂的“我就是没个少年的几次接。”钟长林回忆这
杂志的事情，回既然要把，还是更关心动静弄什么‘饥饿营销’，老钟，我实在想不明白？”谭丰振跟着微微点刊，为什么还要搞大些，那9月头到之前：“
“长林说了句，又摇头：心内容就行“还是刚刚说的，你是要讲策略，”钟这恰恰也是为了把动静弄大，只。”专
点头。谭丰振只能
”子，我就该强硬些，钟长林飞快抽完了一支烟，又点了一支，忽然：“那小把他弄来商都。再次笑道
谭丰振不解。
你在场体会很深切吧？”访谈，青年日报》的“前几天《
谭丰振顿时点头。
者的录音和记。”亏大了，”钟真“我也拿到了那边记面给长林道：“反万事，侃侃而谈，如果只放一篇报道里，那可正，如果把人弄来商都，那小子肯定也能在其他方北，人生录，啧啧，天南海我不少意见
法谭丰振道的，勉强不来。”：“苏杭挺有自己想
”，招成女婿。就好了，想想法子林应了声，又忽然感慨：“我女儿要是小几岁钟长
“老钟，不至谭丰振有些意于吧？”外，笑起来：
读的，不是吗？”林也笑，二十四，还在英国“太至于了，”钟长老谭，你说这种孩子，想了想，会不会喜欢比他大一些的姑娘，我女儿其实才，挺般配还挺正经博士，高智商高学历地问道：“
抽了抽嘴角。谭丰振
这是大一些么？
大八岁啊！这是
老牛吃嫩草！这叫
钟长林半是认真半是玩着印刷，尽快铺货，其“他的，笑一于起身：明天亲自盯番，终交给我。”还是今天就这样，老谭，你
应。起身，也只能答谭丰振跟着