谭丰振找到钟应酬，推杯换盏一长林，第一件事还是陪着直到十点多钟。

。夜的商都街头深

丰灯下抽着烟缓了一会行人也从饭店出来。注意到另外一送走客人，钟长林少有地过量了一些，站在路儿，正要和谭振说话，恰好

巧啊呼道：“老张，这么，连忙走，在这儿遇钟长林认出其中一个过去，带着笑招上。”

南郡市一位实力很强的谭丰振跟着上前，出来，钟长林招呼，名叫张群礼，是都有自己的图书商城。也认的‘老张’书商，对方在南郡各县

艺不少账款。关键是，这人欠了博

本点龃龉都没有的模样。钟长林上前，来正在说纷纷热情地招呼寒暄，相互间话的几人也认出了他，好像一

也得见点影子博艺的款聊过几句，钟长林看向彬的张大家子，这都要9月了，总一张国字脸还戴就给的，，你欠群礼：“老张，既然，兄上次可是说6月份得说说见了，还是弟我最近不容易着金丝眼镜外表文质彬吧？”

还看书啊。”“老钟，现在这世道，大钟长林这话出口，也苦下脸：家都看钱，谁带笑的张群礼立刻，最近周转实在困难，不是兄弟不给啊本来

：“这样，老张，算兄一缓？”0给1钟长林拉住对方一只手万，让博艺缓弟求你，先

里了，这不……今些钱啊。”林，表情真诚到无懈可长天邀请哥，就不会在这张群礼反过来握住钟击：“老钟，我要是有10万几个，就是想借一

配合地点头。这么说，其他几人都是张群礼

脸上笑意却也明显。

钟某个少年就有要运作的《数不清10万，再加上博艺上年》，那笔钱，实在但只摊子，还有近期是付给到了100万款项，长林前段时间贷上下下一大不怎么够花。的流

因都不假。一点此，当下为了要债的诉苦，其实

露一些自己的，透老张，说实话，我样？几十万销量，底牌：“码轻轻松松，你现在还你发货，怎么如果顺利做起来最近正在筹划一本好一批给书，见张群礼不松”口，钟长林只能加我些钱，我到时候第

无懈可击地苦张群礼依旧都数的过来吧？这样，还，你先做道了，一本书没上市有个10万的，我这就是你不厚请着脸：“老钟，饭。”，博艺这几年10说几十万销量，你吃别出来，万销量的书，一只，把书做，谁知道好赖手几十万销量

钟长林简直想打人。

厚道了！你这龟孙子欠我钱，还成我不

崭新奥这么拉拉扯扯一番，到。群礼走向路边一辆价值四五十目送果，钟长林眼看着张迪轿万的底无车，还是只能微笑着

奥迪消失，钟长林才踢着路边垃圾桶狠狠地骂妈了一句：“真他直到无赖！”

，不何劝慰。谭丰振站在一旁知道该如

又根深蒂固的‘赊销制’说起。版行业让人深恶痛绝却这件事，还是要从出

就是先拿货，后付款。简单来说，

，因为大家做的是文化就给，且，相比其他最多留一个收据，面，基本是连合，你来要书而，约都不签我行等书卖完了，再结款。业的赊销生意，讲究一个体

。的同时，卖多少结多少或者，卖不完，退书

见。结果可以想

，买车，甚至养几个女不好吗？人，这些乖付款放贷，炒股社这里拿商从出版了货，怎么可能会乖下游的经销？有了资金，投资，

干嘛要还钱啊？

下的严重拖欠。此，造因了全产业链从上到为整个行业都是如成

不是不还。当然，拖欠，

得玩。不然全崩了，大家都没

？那么，什么时候还呢

家出版到货出版，下游经销商之前的欠款。比如，一社，如果有新书为了拿，往往会偿还一些

想要货，还钱！码，更不得了，这就是筹如果你的书畅销，那

博艺的问题就在于此。

已经好几年，博艺都没推出过什么畅销有书。

你给了，卖的一般因为每年出版的书籍收，想要回货款？在经销商面前简直一点你不给货，人家也不稀都没有，罕，但，质量一般，博艺讨价还价的余地

等着吧！

际上，对外欠谭丰振大概知道，各种账款。，就是自博艺说是净负债另外还有4家一直收不回来的1，700万，实00万00多万了1

开的张群礼就像刚，一个人就欠了博艺不下30万。刚离

过去，也跟着蹲下，一边开始抽，走支烟，默默蹲在了路重新点了一时不知道该如何开口。，见钟长林有些颓然地振想着谭丰这些

怎吐出雾气，看了眼一么动道：“说说吧，今天钟长样？”林一口旁，主将一支烟抽调一大截，缓缓

，这次趁高不少？”，咱觉得那什么‘饥饿营销’提起的事情，最了，能后将李同转交的递过去，，下说起值得一边翻看一边一张联系掏出一个笔记本，听到这个，谭丰振精神个月，咱一些，方式也别搞广告价格也能提印多少印多少说道：“老钟，我热闹多卖些从手提包里

白，反正。”丰振道：对谭不坑不坑式的纸条，小心收在相互坑呗，一边钟长林看了看写就是了，其他我来操持系方了印刷厂联口袋里，想着送上门，“你专心管好内容

，咱们折腾太多，我挺……”，还是道：是有信心的“我怕……弄巧成拙谭丰振稍微迟疑对那孩子的文章

，再起不问题是谭，我这次是不成什么机会了。”“可功，来，也就没，得头，说道：“老不到大‘成’啊，”钟长林微微摇着个大‘巧’，不弄就成仁，博艺这一摊子

混账，咱手里没点好东西，真说着忽然又怒意上涌，朝刚刚奥迪离去拿他没办法的方向示意：“就像那。”

也只能叹气。感受到钟长林的坚决，谭丰振

刻后，同样想下，谁来，我就坚持一再让人赊账片了。”都得现款提书，不能群礼：“这样，《青旭》这到刚刚的，谭丰振又道多张一期，要的人挺

倒不用，”刊，你明，刚刚印就联系印刷厂，再还是预热，对了：“《青旭》几万说有接下来的那本“这1万册。”钱，大头书，你这只是人想要8月钟长林摇头天早上本能有多少

谭丰振以为自己听错旧刊……1万册？”了：“

九月新刊也才印1万册啊！

“现在就是卖吆喝，大越好。”钟长林道：“动静越”

“万一没人要呢？”

，那搭多少8月刊。”些家伙想要多少，就得“9月刊第一批1万册

得可行，却记起另《林清和许白》，老钟一个：“那谭丰本书的主打可振刚刚来合集的销量？”觉，咱们放出太多8月刊，会不会影响将是

扩写，明显不愿把我糊弄一摇头，转眼又笑骂：下，到了直接摊手说没写出来。”而已，”钟长林意，连糊弄都不给“那混小子，让他“只是一篇《林清和许白》扩写

没见过其他作家。”这性格还是好的，你谭丰振也笑：“又不是

触，感慨道：“我就是么复杂的。”没见过这间与某个少年的几次接钟长林回忆这段时

不明白？”跟着微微点头，饿营销既然要把动静弄大些，那9’，老钟，我实在想月刊，为什么还，回到之前：“还是更关心杂志的事情要搞什么‘饥谭丰振

静就行。”略，”钟长林说了句刚刚说的，你专心内容又摇头：“还是恰也是为了把动弄大，只是要讲策“这恰，

谭丰振只能点头。

一支，钟长林飞点了快抽完了一支烟，又子，我就该忽然再次笑道：“那小强硬些，把他弄来商都。”

。谭丰振不解

“前几天《青年日报吧？谈，》的访”你在场体会很深切

谭丰振顿时点头。

。”其他方面给我不少意见录，啧啧，天南海“反正，如果把人弄“我也”钟长林道：的录音和记来商都，那小子肯定拿到也能在谈，如果真只放一篇报道里，那可亏大了，北，人生万事，侃侃而了那边记者

杭挺有自己想法的谭丰振道：“苏，勉强不来。”

岁就好了，想想法子，“我女儿要是小几女婿。”应了声钟长林招成，又忽然感慨：

：“老钟，不至”谭丰振有些意外，于吧？笑起来

十四，还在英国读”比他大一些的“太至于了，”钟长林“老谭，你说这博士，高智也笑，想了想，还挺正经地问道：，挺般配的，不是吗？种孩子，会不会喜欢商高学历姑娘，我女儿其实才二

谭丰振抽了抽嘴角。

这是大一些么？

这是大八岁啊！

！这叫老牛吃嫩草

认真半是玩笑一番，尽快铺货，其他的，还是，终于起身钟长林半是交给我：“今天就这样，老谭。”，你明天亲自盯着印刷

能答应。谭丰振跟着起身，也只