提次是个好，却是有点忐忑的少年道：“小杭，，这款产品又生产了。这个……叔到了18块，对我把零售，最近卖得很不错又介绍几句自家老机会标那些二三十的后暂厂里重新开始躁个可不是急儿，上次咱们商量从当初的10块价次转向正谈大事特意拿出来的私停的‘桑河老窖’，向某人窖藏，便放心，赚钱了，叔和你说个事家一起喝了一杯，郑春大爷子知道今晚要事语气，看一直也中端酒再是家里老爷子的心血，念叨着。而且，你。”啊，就觉得这

河老窖’和主打数、香型各不相同的‘桑河陈酿’。个品类，试图低端的几种度，桑河酒业一共主打两苏杭与郑春接触之前冲击中端的‘桑

时专攻低酿。桑河老窖口味虽少知名度，因为缺中端酒差，却还是卖得端的桑河陈不好。在苏然不比那些二杭建议下，郑春便停止了生产，暂价格只有10元的三十的

窖的生产又苏杭之前还真不知道桑河老重启了。

近的热度，你及外面太忙了，才没想起的生时重启桑河老窖不过，看郑春模样停下，但以桑河品牌最来，要不然肯错似的，苏杭连忙摇头：“郑叔产线，其，那句话怎么说的，。”当时是应该定会提醒你实是对的，我在此一时彼一时，，好像犯了

你批评我有没有问题？”顿时松了口气：“这苏杭这么说，郑春急功近你觉得18块的定价就好，这就好，我真怕利。既然这样，小杭，

这个……

涉及定价，真不懂啊。

时的状态。苏杭倒是看懂了郑春此

想让他出出主意那种……大概就是，甚至是依赖，都不，于是无所适从于盲，什么都。恰好，苏杭又是，一场泼天降，一时间根开启这一。的信赖春对他产生了一种过度的富贵突然从天而管是不是问道导致郑切的关键，身上还有一大堆的光环，本不知道怎么接

法。，苏杭打消了坦考虑片刻实懂得不多的想白自己其

要己其实也没那是给郑春耽误正事了。果可能是大家信心，如果让他知道自现在的关键一起无所适从，那就么懂，结

端酒，比那些二三十的才能刺激销售。”一个潜移默化，以桑河酒业的产品定位，18元的定价才再次开口：“郑叔18元中就是，我们的印象，那，苏杭要好，这样们要是后续营仔者销中，我细搜罗前世的相关记忆，稍微整理同类白酒还，恰到的好处。关键给消费

品牌才起来没多久品质，比郑春立问题。”的同类好是肯定的，如果，卖四五十都没刻点头：“只说不是咱们

፜元的定价，桑河插嘴问了句老窖的旁听的苏全民没忍住：“老郑，按照毛利是多少？”，

，反铺货，还正，比那些中“勉强50\多。”%，”郑春道：成本也高，为了“现在产量低，相对许高档白酒是差了要给经销商让利

听的何芬惊讶道：“50\%再次回到里间门口旁还低啊？”

酒企业，毛利普遍九成的三成，不到别人的一成以上，八带羡也不，嫂子，那些个一线白下来，毛利大概半。”成高的，所有产品平均慕：“至于咱们桑河酒业，这桑河老窖还是“是啊少，”郑春语六

向苏杭，目光希冀。郑春说着，再次看

显然是希望某个在意扭转扭转。他看来足以点石成金的魔力少年再次出主

就考有今天春的目光些事情，本来想和你推销‘初向你没机会苏杭感受到郑。”，却是摇头，当送戏下乡’方案时，我深：“郑叔着可能都虑过一谈，没料到会

杭，你有话尽管说，还是道：“小？”郑春感觉有些不妙

展到极路就是桑河省白和农村戏下乡’开始，我的思苏杭道：“无论是咱们致，一直努力开拓乡镇此，从设计‘送家企业想要冲击中高端。。”因将这一思路发市场，并且，如果可能桑河酒业本身的基础，酒业要一直走低端路线，始终如一地，基本没有可能都确定了这酒行业的大环境，还是中原

苏杭说完何芬已经问道：“小杭味，，为什么说不可能？”，郑春还在品

苏杭看向里间门口的远只能坚守低端，或者触及一下中端，河酒业走向成功的一条因此，我设计的…没希望。但代价就是，永”“不是不可能，”展思路，相可能性非常低。但高端…这条发母亲：“是，稍稍对来说，其实是最容易让桑

这里倒不是苏杭在胡说。

直一个都二十年后，却基本没有。河、张弓等一些算是知有宋简耗量非常靠几内，现阶段还拿得出手的品牌名的白酒品牌，但十前的中原省作为全国白酒消，省白酒的倾销地，省沦为外

照同样衰落的‘鲁酒’可以。参至于原因，其实

落。速没煌过，然后，也是迅央视标王，好歹还算辉齐鲁，九十年样是白酒消耗大省的同代，凭借连续几届

为什么？

几本书都不够。如果要仔细分说，或许

一点是，无论是鲁酒，他高端的中不过，苏杭看到的们冲击败了！努力，都失还是豫酒

酒业也去闯这让桑河个几乎十死既然已经生的鬼门关。有那么多前车之鉴，苏无杭没理由

家企业的发展思路。杭参照了另外一因此，苏

牛栏山。

民酒之王。

可以说是唯山中，牛栏端实现百亿营曾经的一线白酒企业一一个凭借主打低收的行业巨头。

信很多白酒企业都不介苏杭相困，虽亿营收俱乐部’，但，如果有可能进于低端无法自拔一下，入屈指可数的‘百意被这么‘困’然也有说法是牛栏山被

来说，成功的可然中高端的路走总之，既能性肯试将低端做的牛栏山，尝在东定要高许多。部平原地区走通了路不通，模仿‘曾经’到极致，相对

中高端的内外部条解远超何芬，因脑补业无法冲击苏杭笃此，听着件。定的语气，出于对某能信任，他很快自行郑春对白酒行业的了了一系列桑河酒个少年的本

逐渐也。或许，真是对的觉得，走低端路线，

多大的口：“苏杭，如果坚守低规端，你说……咱们能做到想着这些，郑春终于再次开模？”

10亿上下，如果河酒，家超过8亿的农村人口这就要看成为一郑春能够想通，自己一番口舌，苏杭很倒是白酒行业的顶尖酒业也能了，现阶段快道：“郑叔，每年哪怕平均喝一瓶桑你的野心有多大，每人线巨头。”避免了你能坚定不移地把营收不过我路走到极致，以咱们国桑河们现在这条规模