始生产了从当初里气，看向某个少年道家儿，上次咱们商量后暂，郑春又介最近卖得老爷子的心血，一。这个……叔可不是急躁啊很不错。”转向正“小杭，叔和你说个事块，好机会，这款产品又是叨着。而且，你了，我把零售价绍几句自家老爷子知道፜谈大事也放心，赚钱停的‘桑河的10再次’，厂里重新开特意拿出来的私人窖块提到了，就觉得这次是个大家一起喝了一杯十的中端酒老窖今晚要，：藏，便事，却是有点忐忑的语对标那些二三直念

端的几种度数、香型相同的‘桑河陈酿’。苏杭与郑春接触之前，桑河酒业端的‘桑河老窖’和主打低各不类，试图冲一共主打两个品击中

三十了生产，暂时专攻低端停止的桑河陈酿。却还是卖得不比那些二不好。在苏杭建格只有10元的桑河老议下，郑的中端酒差，春便因为缺少知名度，价窖口味虽然

苏杭之前真不知道桑河老窖的还生产又重启了。

产一时彼一时了错似的，苏杭连品牌最近的热度，不过，看然肯，那句话怎么说的忙摇头：“郑叔的，我在外面太起来，要不的生你及时重郑春模，当时是样，好像犯启，此应该停下，但以桑河线，其实是对忙了，才没想桑河老窖提醒你。”定会

，郑春顿时松了近利。既这样，小杭，你然苏杭这么说急功怕你批评我好，我真8块的定觉口气：“这就好，这就得1价有没有问题？”

这个……

涉及定价，真不懂啊。

态。春此时的状苏杭倒是看懂了郑

，于，一时种过度的信赖，甚至是主意出出概就是，一场泼天。降……大是开启这一切的关键，恰好，苏杭又环，的富贵突然从天是无所适从。那种而依赖，都不管是不是身上还有一大堆的光导致郑春对他产生了一问道于盲间根本不知道怎么接，什么都想让他

考虑片刻，苏杭打消了坦白自己其实懂得不多的想法。

家一起懂，结果可能是大如果让他知道自己其实现在的关键是给。也没那么郑春信心，无所适从，那就要耽误正事了

杭才再次开口：“郑叔，以桑河费者一个潜移默化的印象元忆，稍微整理，苏酒还要好，中端酒，比刺激销售。”那些二三十的同酒业的产品定位价，恰到好处。关，18元的定这样才能的18，那就是，我们键是后续营仔细搜罗前世的相关记销中，我们要给消类白

肯郑牌才起来没多十都没问题。”久，卖四五品质，比同类好是春立刻点头：“只说定的，如果不是咱们的品

问了句：“老郑，插嘴价，桑河老窖的毛利是，按照18元的定多少？”旁听的苏全民没忍住

勉强50\%，”郑。”本也高，为了铺货，还要给经销商春道：“现让利，反正，比那些中高档白酒是差了许多“在产量低，相对成

”低啊？口旁听的何芬惊讶道再次回到里间门：“50\%还

，嫂子企业，半至于咱们桑河毛利普遍六成以老有产品平均下来不到别人的一，毛利大概九成的“是啊窖还是高的，所。”也不少，”些上，八成个一线白酒三成，郑春语酒业，这桑河，那带羡慕：“

郑春说着，再次看向苏杭，目光希冀。

转扭转。来足以点石成金的魔力显然是希望某个在他看少年再次出主意扭

没料到会你推苏杭春的目光，却，当是摇头：“郑叔感受到郑就考虑过一有今天。”都没机会和你深谈，乡’方案时，我销‘送戏下些事情，本来想着可能初向

：“小杭，你有郑春感觉有话尽管说？”些不妙，还是道

力开拓乡镇和农村市一思路发展到极致。”，一直努设计‘送戏下乡’开始酒业要一直走低端路线定了这家企中原省白酒行业要冲击中高端，基本没场，并且，如果可能，是咱们，我的思路就是桑河苏杭道：“无论始终如一地将这业本身的基础，都确业想有可能。因此，从的大环境，还是桑河酒

什么说不可能？味，何芬已经问”苏道：“小杭，为杭说完，郑春还在品

常低。因此，向里间门口…没希望。”稍稍触及一下中端…不可能，”苏杭看条，但代价展思路，相对来说“不是最容易的一远只能坚守低端，或者，其实是，但高端就是，永我设计的这条发让桑河酒业走向成功的母亲：“是可能性非

说。这里倒不是苏杭在胡

，简几二知名的白酒品牌，但十、张弓等一些算是十年后，段还有宋河作为全国白酒消耗量非常靠前的中手的品牌倾销地，省内拿得出却基本沦为外省白酒的直一个都没有。原省，现阶

酒，于原因至其实可以参照同样衰’。落的‘鲁

还算辉煌是迅速没落。酒消，然后，也过，好歹耗大省的齐鲁，九同样是白十年代，凭借连续几届央视标王

为什么？

说，或许几本书都不够。如果要仔细分

端的努冲击不过，苏杭看到酒还是豫酒，他们力，都失败了！中高的一点是，无论是鲁

去闯这个几乎已经有那么多前车十死之鉴，苏杭没理由让桑无生的鬼门关。既然河酒业也

因了另外一家企业的发展思路。此，苏杭参照

牛栏山。

民酒之王。

企业中，借主打低端实现百曾经的一线白酒说是唯一一个凭牛栏山可以亿营收的行业巨头。

自拔，但，如果有牛虽然也有说法是被都不介意‘百亿营收俱乐部’，苏杭，很多白酒企业这么‘困’一下可能进入相信栏山被困于低端无法屈指可数的

对来说，相要尝试将低端做到极致，的牛栏山，路成功的可能性肯定模仿‘曾经’在东部总之，既然平原地区走通了高许多。中高端的路走不通，

，听着苏杭笃定的语气，出于对某河酒业无法冲击中高端的内外解远超何芬，因此郑春对白酒行业的了个少年的本能信任，列桑他很快自行脑补了一系部条件。

，真是对的。逐渐也觉得，走低端路线，或许

想着这些，郑春终……咱们能做到多大说的规模？”于再次开口：“苏杭，如果坚守低端，你

国家超过8亿的农村人道：“郑叔，这业的顶尖如免了自己一以咱们一瓶桑河酒，现阶段白酒行也能怕平均喝为一线巨头。”桑河酒业，每人每年哪郑春能够想通，倒是避这条路走到极致，营收不过10亿上下番口舌，苏杭很快就要看你的野心有多大了，口规模定不移地把我们现在，成果你能坚