的‘桑河老得这次是个好，最近可不是急躁啊，就觉。这个……叔，上次咱们商量后暂停老爷子知道品又是家里老爷子的心窖’，正事，却钱了，我把零售价从郑春又介绍几句自家血，一直那些二三十的中端酒忑的语气，看向某个和你说个少年道：“小杭，叔特意拿出来的私人是有点忐儿卖得很不错。”机会，这款念叨着产事10块提到了18块，大家一起喝了一杯，对标。而且，你也放心，赚当初的窖藏，便再次转向厂里重新开始生产了今晚要谈大事

苏杭与郑春接触之前，桑河酒度数、香型各不相同的‘桑河老窖’和主打低两‘个品类，试图冲打击中端端的几种的业一共主桑河陈酿’。

窖口的桑河因为缺少度，中好。在苏杭建议下，郑知名端酒差，酿。价格只有春便停止了生产，暂时专攻低端却还是卖得不味虽十的陈10元的桑河老然不比那些二三

前还真不苏杭之了。知道桑河老窖的生产又重启

我在外面太没想起来，你及时彼一时重启桑河老窖不过，的然肯定会提醒你。”，看郑春模样，以桑河品牌最近的热好像犯了错似的，当时是应该停下，但实是度生产线，其怎么说的，此一时要不对的，，苏杭连忙摇头：“郑叔，那句话忙了，才

苏杭这么说，郑春顿好，这就好，真怕你批评我我你觉得18块的定价急功近利。既然这样，小杭，有没有问题？”就时松了口气：“这

这个……

不懂啊。涉及定价，真

苏杭的状态。了郑春此时倒是看懂

间根本又是的信赖，甚至所适从。恰好，苏杭道于盲，什依赖，堆不知道怎么接那种……大场泼天的富贵突然开启这一切的产生了一种过度，于是无从天而降，都不管是不是问一时，一概就是关键，身上还有一大是的光环，导致郑春对他么都想让他出出主意。

消了坦想白自己其实考虑片刻，苏杭打法。懂得不多的

现在的关键是给从，那就要耽误正事了。郑春信心，是大家一起无所适知道自己其实也没那如果让他么懂，结果可能

，18元的定价，恰到给仔细搜罗前世的相我们要好处。关键是后续营销中，的18元中端酒，稍微整理，苏杭才关记忆者一个潜移默化的印再次开口：“郑叔，以”桑河酒业的产品定位售。消费，比那些二三十的同类刺激销象，那就是，我们白酒还要好，这样才能

起来没多久，卖四五十”的品牌才比同类好是肯定的，如果不是咱们郑春立刻点头：都没问题。“只说品质，

元的定价，桑河老窖旁听的毛利是多少？”的苏全民没忍住，插嘴句：“老郑，按照18问了

高档白，为了铺货，还要给经本也高，比那些中销商让利，反正酒是差了许多。”“勉强50\%，”郑春道：“现在产量低，相对成

”何芬惊讶道：“5听的再次回到里0\%还低啊？间门口旁

成九成的也不少成以上，还是高，毛利大概的，所有产品平均下别人“是啊，嫂子的一半。”，”郑春语带八羡慕：“至于咱们桑河酒业，这桑河老窖来，那些个一线白酒企三成，不到业，毛利普遍六

郑春说着，再次看希冀。向苏杭，目光

望某个在他看来足力少年再次出主意扭转以点石成金的魔扭转。显然是希

送戏下些事情，本乡’方案时天。”郑叔，当初向你推销‘，我就考虑过一受到郑春的目光没机会和你深谈，没料到会有今来想着可能都，却是摇头：“苏杭感

话尽管说？”小杭，你有郑春感觉有些不妙，还是道：“

，从这家企业低端开拓乡镇和下乡’开始，我的思路础，都确道：“无论是咱没有可能。因此想要冲击中高端，基本这一思路设计‘送戏苏杭，始终如一地将就是桑河酒业酒定了路线，一直努力果可能发要一直走展到极致。”农村市场，并且，如行业的大环境，还是们中原省白桑河酒业本身的基

么说不可能？”春还在品味，何芬已经问道：“小杭，为什苏杭说完，郑

易让桑河酒业走相对来说，其中端，但高端…的这条发展思实是最容…没希望。”向里间门口的母亲：是不可能，”价就是，永远只能苏杭看坚守低是可能性非常低。路，向成功的一条，但代因此，我设计“不端，或者稍稍触及一下“

说。这里倒不是苏杭在胡

但十消耗量非常靠前的作为全国白酒算是知名的白酒品牌，宋河、张中原省，现阶段还有弓等一二十年后，却内拿得出手的品倾销地，省基本沦为外省白酒的牌，简直些一个都没有。几

‘鲁酒’。的至于原因，其实可以参照同样衰落

没落。，好歹还算消耗九十年届央王同样是白酒后，也是迅速视标辉煌过，然代，凭借连续几大省的齐鲁，

为什么？

如果要仔细分说，或许几本书都不够。

们冲击失败了论，无豫酒，他，苏杭看到的一点是，都中高端的努力不过是鲁酒还是！

也让桑河酒业鬼门关。闯这个几乎十死无生的既然已经有那么多前车之鉴，苏杭没理由去

了另外因此，苏杭参照一家企业的发展思路。

牛栏山。

民酒之王。

山可以说是唯一曾经的一线白现百亿营收的行业巨头。酒企业中，牛栏一个凭借主打低端实

相信很多白酒企虽然也有百亿，如果有可被这么‘困’一下，业都不介意能进入屈指可数的‘说法是牛栏山被营收俱乐部’，苏杭困于低端无法自拔，但

。总之，既然中通，走通了路的牛栏山的可能性肯定要高许‘曾经’在致，相对来说，成功，尝试将低东部平原地区模仿多高端的路走不端做到极

他很快自行脑补业无法冲击中高端，出于对某个少年着苏杭桑河酒因笃定的语气能信任，的内外部条件。了一系列此郑春对白酒的本，听行业的了解远超何芬，

逐真是对的。走低端路线，或许，渐也觉得，

次开口：“苏杭，如果坚的规模？”，你说……咱们能做守低端郑春终于再想着这些，到多大

一瓶桑河酒，桑河酒业郑春能够极致心有苏杭很快道：“了，如多大人口规模，每人行业。”年哪怕平均喝果你能坚定不移地过10亿上下的顶尖营收不路走到8亿的农村把我们现在每避免了自己一番口舌，，以咱们国家超过想通，倒是也能成为一线巨头郑叔，这就要看你的野这条，现阶段白酒