老爷子知道今晚要产了。这个……叔了一杯，郑春又介从当初的10块零售价”提到了1你说个事儿，上次窖藏，便再次转和的语气爷子的心血，一直，我把桑河老窖’，厂里重新咱们商量后暂停的‘三十的中人念叨着。而且，“小杭，叔，看向某个少年道：端酒，最可不是急躁啊，就近卖得很不错。你也放心，赚钱了大家一起喝事特意拿出来绍几句自家这款产品又是家里老8块，对标那些二的私谈大觉得这次是个好机会，开始生向正事，却是有点忐忑

’。端的‘桑河的几种各不相同的‘桑河陈酿和主打低端苏杭与郑春接触之前，老窖’一共主打两度数、香型中个品类，试图冲击桑河酒业

。在苏杭建的因为缺少知名度，价格只有10元那些二三的中端酒差十便停止了生产，暂时专下，郑春议却还是卖得不好，桑河老窖口味虽然不比攻低端的桑河陈酿。

生产又重启了窖的。桑河老道苏杭之前还真不知

好像犯了错似的过，看郑春模样，时重启桑河老窖的时，当时是应该停下，那句话怎么我在外面太忙了，才生产线，其实是对的，最近的热度，你及，苏杭连忙摇头不然肯定会提醒不时彼来，要一你。”说的，此一：“郑叔，但以桑河品牌没想起

近利。既然这样，苏杭这么说，郑春顿时定价有没有评我急功杭，你觉得18块的：“这就好，这就好，我真怕你批小问题？”松了口气

这个……

涉及定价，真不懂啊。

杭倒是看懂了郑春此时的状苏态。

，甚至是依赖，都不管是不是问道于盲，什春对他产生了一种过度，的关键，身上还有一大是，一富贵突然从天而降一时间根本不知从。恰好，苏杭又是的信赖场泼天的开启这一切大概就那种……么都想让他出出主堆的光环，导致郑道怎么接，于是无所意。适

白自己其实懂得不多的想法。杭打消了坦考虑片刻，苏

是给郑春信从，那就道自己其实也没那么懂要耽误正事了。现在的关键大家一起无所适心，如果让他知，结果可能是

是到好处。关键给消的产品定位，价，搜罗前世的相关记再恰的18元中端酒，比续营销中，我们要同类白酒还刺激销售。”后18元的定费者一个潜移默化的能印象，那就是，要好，这样才我们忆，稍微整理，苏杭才那些二三十的仔细次开口：“郑叔，以桑河酒业

：“只品牌才起来没四五十都没问题。”定的，如果不是咱们的多久，卖是肯郑春立刻点说品质，比同类好头

多少？”按照河老窖的毛利是，18元的定价，桑插嘴问了句：“老郑旁听的苏全民没忍住，

对成本低，相也高，为了铺货，春道：“现在产量“还要给经销商让利”，反正，比那些中高档白酒是差了许多。勉强50\%，”郑

门口旁听的再次回到里间何\%还低啊？”芬惊讶道：“50

普遍六成以上，八老窖还是”一线白酒企业成九成的也不少，”郑这桑河春语带羡慕：高的，所有产品平均下“至于咱们桑河酒业，“是啊，嫂子，那些个，毛利，不到别人的一半。来，毛利大概三成

郑春目光希冀。说着，再次看向苏杭，

转扭转。以点石成金的魔力少年再次出主意扭是希望某个在他看来足显然

却是摇头：“推销‘送戏想着可，我就考虑过一些受到能都没郑叔，当初向你下乡’方案时苏杭感，谈，没料到会机会和你深郑春的目光事情，本来有今天。”

郑春感觉有些不妙，还是话尽管说？”道：“小杭，你有

了农村市场，并且可镇和始，我的思路就身的基础，都确定戏下乡’开酒业要酒行业的苏杭道致。”原省白地将这一思路发展能。因此，从设计‘送，如果可能一直走低这家企业想要冲击：“无论是咱们中，一直努力开拓乡是桑河中到极本端路线大环境，还是桑河酒业高端，基本没有，始终如一

在品味，何芬已经问苏杭说完，郑春还为什么说不可能？”道：“小杭，

端，或者稍稍触及一下中端，但高端……没希望。”里间门能性非常低只能坚守低向成功的一条，“不口的母亲：“是可最容易让桑河酒业走路，相，”苏杭看向是不可能。因此，我设计的这条发展思但代价就是，永远对来说，其实是

这里倒不是苏杭在胡说。

知名的白酒品牌，但酒消耗量非常为外靠前的中原省，现阶段十几二十还有宋作为全国白都没有。本沦得出手的品牌，简直一个河、张弓等一些算是年后，却基的倾销地，省内拿省白酒

其实可以参照同样衰落至于原因，。酒’的‘鲁

同样是迅速没落。还，然后代，凭借连续几届央视标王，好歹九十年消耗大省的齐鲁，，也是白算辉煌过酒

为什么？

许几本书都不够。如果要仔细分说，或

，都失败了他们冲击中高端的努力不过，苏杭看到的一点是，无论鲁酒还是豫酒，是！

生的鬼门关。理由既然已经有那让桑河酒业也去闯这个几乎十死无么多前车之鉴，苏杭没

苏杭参照了另发展思路。因此，外一家企业的

牛栏山。

民酒之王。

端实现百亿营收的借曾经的一线白行业巨头。酒企业中，牛栏主打低一一个凭山可以说是唯

虽然也有说法指可苏杭相信很多白酒企困’一下，介意被这么‘业都不百是牛栏山被困于低端无如亿营收俱乐部拔，但，数的‘’，果有可能进入屈法自

然中高端的经’在能性多。低端做到极致，相对来总之，既地区走通了路的牛栏山肯定要高许路走不通，模仿‘曾试将东部平原说，成功的可，尝

部条件。苏杭笃郑春定的语气，出于对某列桑河酒业无法行脑补了一系本能信任，他很快自超何冲击中高端的内外对白酒行业的了解远芬，因此，听着个少年的

是对的。许，真或得，走低端路线，逐渐也觉

再次开口：“苏杭，想着这些，郑春终于大如果坚守低端，你说……咱们能做到多的规模？”

过8亿桑河酒业也能成为有多大了，现，每人每年不移地把我们就要看你的野道：“郑叔，这桑河营收不过10亿上下，一番口舌，苏杭很快阶段白酒行业的，以咱们国家超春能够想通酒，，倒是避免了自己哪怕平均喝一瓶现在的农村人口规模这条路走到极致如果你能坚定郑一线巨头。”心顶尖