三日后。
，搭建界的官道旁起了一座简易草棚。西南方齐州向，与衮州、郓州交
着数名差役。着身穿官服的王安石，其一旁还站棚内，端坐
草棚前。而在
齐州二除了有醒着齐州的一些特产。目的字外，还摆放
，等。中药、刘家功如齐绵、齐绢针夫针铺的起石、白壃石、半夏材防风、阳
绵、绢、阳起石、白壃贡品类别，品质皆为上乘。石都属朝廷其中，齐州的
当然，王安石不是为了卖货。
他只是想通将外地客商引入齐州。过这些畅销的商品，
州径之乱。已无剪让更多人知晓，齐
卫精益求精。王不苟在做事上却是一丝、安石虽然在个人生上有些邋遢，但
示。在来之前，他贴出告已
。齐州，直接杖八十再发现剪径者若
杖八十，足半死，体弱者甚至会直接毙命。以将一名成年人打个
此外。
，但凡出现宰客事件，齐州所有则关押入牢。肆、餐馆、勾轻则歇业整顿，重客栈、酒栏
而后分货商，召开了一次部会议。，他还召集齐州的部如何接待外来商人的内
妥当。一切皆准备
……
就在这时。
一行车队行了过来。
王安石不由得大喜，当上。即大步走到官道
辆，五辆牛车，车上放着一条条此车队有三麻袋。堆马车
物显然车上的货速度，看行走的不轻。
白的老乃是一名头发花者。头车上坐的
其看到一名。的青年官员站在皮肤略微黝黑前方，连忙拉住缰绳，停了下来身穿官服、
从包袱里取出两吊钱，快步走了过来。而后，老者
桃枣子，本小利微，一点心意，请您车上都是一些得是小本笑纳！”老者将钱递向买卖，核这位官人，我们做王安石。“
是交钱保平安。商人见官，首先想到的就
。一笑，摆手拒绝王安石无奈
齐州做买卖。”“老汉安石，在此设棚，只为招揽外地商！本官乃是齐州知州王了人来我，你误会
“我以齐州知州货或进货皆可，品质，可供…向您保证，齐州已无剪径之徒，你来…”虞，我齐州齐州贩有诸多特产，皆是上的名誉安全无等
王安石…：“必介绍完后，老者打量着周围的衙差们，小心翼道”必须要去吗？翼地问…
王安石笑着说道：强求的。”“尽随你意不，
…下次再去吧那……那我……我下次！”…“
老者明显有些恐慌。
了一个请的姿安石不即做出再阻拦，当王势。
马车，朝前方的郓顿时，州奔去。老者快步上了
度甚快。速车队
至少是刚才停下前的三倍速。
影了。不消片刻，便没有人
王声就这么差？”安石无奈道：“齐州的名
旁一名青年幕，或许也会跑这时，一衙是差道：“官人，若……若！”我见到这一
？”“为何
知州，在烈日酷暑下觉得咱们人告，站在官道是骗子吧！”上招揽商人，是亲眼所见，别“堂堂一位还如此客气，这……信，他可能诉我，我都不相这若不
批剪径，商人们都怕了，根子，青州也出现了一“毕竟，前段日！”兵，晚上就成了盗贼本不信官者。白天是厢
不由得皱起眉头。安石王
都他在鄞时，大多考虑的县是农事。
种古怪的但来到齐州后，发现事情层出不穷。各
员和盗匪在百姓眼明抢，一个是暗抢。，一个是里，官
本质上并没有什么区别。
常挂起那几个天天一句话。在嘴边的做京官的官员，经他不由得想盼着去
汴京，伱永远不知汴京永远不知；不身在其他州府不身在“它到底有多糟糕！”，你到底有多繁华
得大宋堪比强汉盛唐身在汴京，会觉。
，会感觉身边处处都有身在一些偏远地方胜吴广、黄巢之流。陈
“本官还就不信这个邪头上的汗珠，喃喃道：王安石擦了擦额了！”
导下。在苏良的引
的关键，不是深手中，而是令富人寻到王安石知，抑制人之田流入贫民令富比田产更赚钱土地兼并的事情。
。所谓买卖，一买一卖
着商税也户挣了钱，官衙靠就赚了钱。商人赚了钱，农
会迎刃而解。贸市场彻底打开，那土地都将多麻兼并带来的许烦能够将商若齐州
半个时辰后。
过来又一支商队行了。
当即，王安石揉了步迎了上去。揉下巴，露出一抹笑容，再次大
位读书人，他见王安石来。这支商队的掌柜乃是一谈吐不凡，便与之深聊了起
相聊甚酣。二人有说有笑，
这名掌柜便带不多时，去了齐州。着商队，转道
石信心大增。顿时，王安
要将名声建立起决很多麻烦。，就能无形中解来，齐只州有了好口碑
……
而此刻。
处驿站前望着远处。的一，司马光心情忐忑地在齐州北境
必经官道处乃是从汴京。此通向青州的
的商人。且多是长途奔走商队尤多，
旁。苏良也站在一
选择陪着司马光有王安石他知那种晓司马光没。厚脸皮，便
了二十余支商队。经过去从上午到此刻，已
之，不过依旧无司马光与交谈的也有十余家人转道去齐州。
。好几个商人都被吓到了
图。对他们那么好他们觉得官员们，必然是有所企
解齐州的各种，但司马光还是会耐心地向人们推荐齐州，讲商特产以及齐州对商人的优惠政策。屡遭怀疑虽然
势便是情司马光最大绪稳定。的优
至。，引客更加重要只要建立起好名声，且他认为，宣讲齐州比商自然能蜂拥而客
。由于二人还有公务要做
官道揽客一次，每大概是小半天王安石每隔三日便去次。
而司马光选择每隔两日一次。
中住宿，晚上在驿站附近停下休息的客也不少。不过，他会在驿站商
篝火下，讲齐州的时机。正是宣好
态。常动不会是今年当然，二人的这些举
地客商对齐州的印象改客商了，但后续的服务定会做得更精致。一旦外时间间隔，甚观，二人便会再次至不用再招揽拉长
王安石和宋朝从未有司马光，正在以齐州。过的方式，改造着一种大
的话语来形容二人用一位老农。
位官们笑呢！”呢，并且还会冲咱老爷的脑袋是“这两低着的，腰也是弯着
……
法的首选之地。商人向来都是传递信况齐州这个大宋变息的最佳媒介，更何
很快。
四面，传向了齐州嘴外的十个字便经由商人们八方。“知州坐官道，通判守驿馆”这
冲这份对我们商人仍为尊重，我也要去州知州王安石在我们准备了茶水，就队走在官道的上，齐“那日我带着商知我不会路过齐州后，齐州进次货！”
的所有拍着胸脯向我保证，在主官，府衙将会赔偿我能做到这一点？”且那位齐州境内马通判若丢失货物，一个贼人也没有遇到，并，若找不回已往返齐州两次，司他定“齐州有剪径损失！其他州府，哪个帮其找回？我徒
最佳州运“齐绵帛，京东的底盖上几间新房了人们运送，如今省下一大笔。”，往昔都是齐州商输费用，足够年
这样？“齐州民风彪悍剪径者众州比青州要的知州和通判呢！”好多了，，真是打着灯笼都难找？胡说八道，我觉得齐
……
气，自然引得无从来都是司马光表现得如此接地高高在上的数百姓热议。，而今王安石和但士大夫官员地位较汉唐虽然大宋商人有所提高，的
六月二十日。
苏良来到齐州的第二十八天。
这一日，“知州坐官道，通判守。驿馆”的效果突然迸发
来到齐州城。足足有三十多支商队
的老汉。其中带头者，还是那个卖枣和核桃拒绝王安石的
药材的商队。来了数支贩卖这位老汉为齐州带
人留下，就靠齐州人引入齐州城，至于能不能将这些和价光靠着个人魅力将这些的商品质量格了。王安石和司马
这一日。
州城主街上甚是喧闹。齐
街道两旁。也不过如此，车马不断，过年节时
露天甚草市。自动形成了有些地方至
府衙的差役们全部出：解决大街上百姓的一切问题。有一个动，他们的任务只
都甚是热火朝天。因为多劳多得的们也考绩方式，差役兴奋，忙得
，才算是真正体会到此时的王安石和司马光的好处。了齐州自治
是真正的变法。什么才二人也逐渐明白，
变法，必须要不走寻常路。
三百个日夜。，恐怕要形成今日这个局面，至少要熬二二人若不是放下脸面
则缓步走在大街上，观苏良与张茂流不息。察着周围的车马川
法。不过，朝堂招揽商客的好办口道：“知州坐官道，馆，真是开我朝先例的那群相公估计通判守驿不会喜，确实是张茂则开欢。”
入为主，听了不然官家先“苏御，就可惜了！”人的你最好今晚就写奏疏向官家解释一番，理由，毁掉这番好局面那些史，
苏良认可地点头。了点
究高雅有节。的士大夫官员，向来讲大宋
这在那些老顽固眼里，身份的侮辱。与通判为招揽客商，不下身段，但如今，一州知州是对士大夫官员是破坏礼法，惜放
(本章完)