李东挑起电商大战。导李东误因为担心，让
强东，微微考虑了的意思不是现在开战。下就继原本还准备一续道：“我藏着点的柳
商市场还不太成熟。其实，目前阶段，电
场更繁让电商市荣。”市花齐放，才能场需要百
是随口说说。”：“柳总别误会，我只李东笑着摆手道
柳啊！强东苦笑，谁信你
这个话题，柳强东正色没继续纠结听听我的意见，就那我浅谈几句。道：“李总既然想
消费品行业我一直认为，。其实就是一根甘蔗
行业的价值可以分链，品为十个环节。消费
、营销、交易、仓储、售后。创意、、定价设计、研发、制造送、配”
过一只是略有耳闻。次，不过前世他又不是好像听人说，他以前做这个的，也李东来了兴致
该就是柳强的“十节甘蔗”理论了东一直推崇这应。
其中前五个，归于品继续柳强东不用李东搭话牌商。道：“而这十个环，节，
是归零售商。则后五个，
行业和品牌的利润，都平上。合理的水市场规想对固定在一个律导致了
水平上发掘更大的价值？利润定的如何在固
，竞争力加强。润上浮利润被深挖，成本下降，利
叫板。”到了那时候，我们才气和资格，和有底任何对手
么详细。东点头过，就是没柳总说的这我也考虑李：“是这个道理，以前道
你继续，我觉得我今天这趟没白来。”
中的得意，柳强东有些自傲，压下心深挖利润点，扩大竞争力。接着道：“想要被李东推崇，柳强东也
从这十个环节就着那手才行！
那就需要多吃几节甘蔗。要利润最大化，核心竞争力最大化，这就如同一根甘蔗有十节，想
不到。环节都做零售商，其实连后五个现在，一般的
、仓储，有个别的企业只能参与，连仓储都营销、交易做不到。他们
十节，利润都甘蔗们只能吃三节，他被其他人平摊了。
润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。利
现在已经做到了四点，营销、交易、仓储远方和配送。
二。你们分到了五分之流体系全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，，正在打造你们有完善的物
建立完善。们的收售后体系没有然而，你就
商。建立都你们的产品研发，品牌依靠品牌
我连基本的定手中。价权，其实都不在你
我们的来定的，而是品牌商。产品价格，其实不是我们
行活动，进他们们优惠，我们才能去进行促销。给我
不给至断了我们的供应，我们优惠，甚会伤筋动骨。就我们
想要做做行业的先锋者，多吃几节才行。想要行业的领袖，那就需要甘蔗
给吃了，那我们就掌握如果哪天了整个市场。，我们把十节甘蔗都
了那么？到时候，淘宝算什
我想打价格么就潮，我想做能做什战就打价格战，我想引么……”动风潮就引什动风
“垄断！”
李东这。了两个字，给柳强东的话做了一番总结时候然说出忽
十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。他的“
义顿时明白其中的潜在含亲自说了。场，李东今天听柳强东了一
做市场的垄断者！
么，比垄断更赚钱的还有？什
断更具有竞争力的什么，比垄还有？
，其实就是想当一个垄断者。柳强东说了一堆
他和李东说这些，也有去干的心思。甚至唆使李东
肯定会遇敌无数李东要是真想这么干，，也会分散精力。
这些电商较劲，因为那，没有精力和京东时候人不是京东。远启电商大战方的敌没有精力开
，暗自积蓄实力。京东趁机蛰伏一段时间
到垄断，柳强东现至于远方能不能做阶段不是太看好李东。
别人这样的布局愿不愿意了。，成本太大，这样的规划，先不说
一朝一夕的事。十大环节的完善，不是
恐怕也哪怕十年后的京东，做不到完不成。
能做到吗？李东
烁了一东没想到这说话。些，柳强东眼神闪下，看着李
而李东呢？
东也在思考自这时候，李己。实其
在做什么。定义，的行为下他一直没给自己则到此刻，他才知道自己想做什么，
垄断！
，其实他一是的直在朝这个目标努力。
场核心点只有一个，垄断整还是实体零售，其实个零售市。论是电无商零售一直做的他
远方实业公司的成立的下游产业链。，就是为了补足远方
就是为了替代品牌供应商！
前五个环节，李东其实早就在开始做了。
拢，其实李东也后权收至于售一直在做。
要的一点，柳强东更重只的更多。说了十个环节，实际上远方做
远方的万卡通足了支付体系。，补
租金和门店问题。地产打造城市综东宇合体，也是为了解决最根本的
如果真能完成全部布局售市场。垄断华夏的零，远方恐怕真能
李东清醒了！时候，这
分的人！我一安原来，直就不是
人敌视这么多。怪不得，怪不得我会被
悟，却不家敌视他，根本不是因为他垄断的缘故。东恍然大李知道，人
意识到这点。人根本没是个雏形，一般远方的垄断，现在还只
大的野心。没想过李东会真有这么就算有人猜测，前也目
之所以敌视他，利益是一点，另一点则是这家伙讨人嫌。
是以和为贵干，被人敌商场都，这家伙偏偏不这个是理所当然的。视也
认这当然，东一直不觉得自己讨人嫌，自然不会点。李承
给自己被敌视找了个原因，李东觉得很合现在，他适。
……
过深奥。强东的言论柳，并不是太
实际上，李东也并未额外得到点什么。
的目标，下一阶段的奋话，让李东认不过认清了自己下一阶段柳强东的斗方向。清了自己，
今天给李东做了一番总说是指点，倒不如说结。柳强东
就，总结未来阶段的努力方向。总结李东目前阶段的成
没白来。不管如何，李东觉得，这次自己
起码收获还是不小的！
近一个小时，李：“柳总，这次多谢了。”几人交流东才起身和东握手道柳强了一番，大概过了将
东连忙笑道：“李实际上和李总交认柳强深了对自我的识。，流，也加总太客气了
以前我觉得根本无法完善。，或者一直都没完善十节甘蔗这个说法，
在李总身上看到希望。了可现在，我
非李总莫属。”要说业内，谁能个理论，我完善这帮
么一天。李东笑呵呵道：“我也希望承您吉言，能有这
日后柳总许东还能沾沾光，成为柳总口中的第一个试验者我李去世界各地演讲，也。”
有那么一天。”“该是我承您吉会言才对，我也希望
欧更好一些？”长江好一些还是中笑道：“下自己，李总觉得是柳强东说完又努力提升一最近我想报一个商学院
学会的成员曝多次了。光，了笑，自从上次华夏同这种事已经发生过很李东笑
通过这个渠道加里。很多人都希望不单单是柳强东，入这个圈子
高昂，也挡不住大家的热情。哪怕学费
在的含义，希望那个圈子能柳强东问李东，不单单只是咨询，更有潜接纳他。
当你没成功到一定的地步，圈子文化不可少。
如今在华夏，企业家俱的商业圈子乐部，华夏同学会，泰最顶尖子，就是。山会……这几个圈
山会人进不去，和系。企业都有关俱乐部一般那边最近比较低调，企业家泰个人
比较活跃。同唯独华夏学会，最近
了数亿资金前不久，蒙牛遭受重创，华夏同学会筹集救援。
纷纷出面学会再次显威，。慈善夜那晚，同为李东撑场子
学会的威就流传出华夏同名。几次下来，商圈中早
跻身于这些大佬的圈子中。希望能柳强东现在实际上还上，他自然是不得台面，京东也不是太强
的帮哪怕不能获得帮助助。，光是进入最大，其实就是对他
李东考虑了一吧，毕竟在北方，更合适柳总。会笑道：“长江
等柳总毕业介的。”，我会帮柳总引
李，今报脉络，李东帮天柳强东给他梳理了学会。他引介加入华夏同投桃
通过，看柳至于能不自己的。能强东
不欠对方人情李东该报答的都不用手软。起来也对，他也可报答了，至于日后敌，杀
东会升起这样的心思东这时候可没意识到李柳强，要是知道了恐怕会郁闷的吐血。
么好了，感情都是假这的。合着我觉得咱俩关系
这家伙，居然第一想法就是杀起来不用手软。
几句，最后柳强东和姜鹤鸣一起送李东出门。再次客套了
脖子，工们都伸路过办公区域，员分敬畏。长之前多了三出门的时候，了神情比
也许这就是老板”日后的新老板了，得给很多人都心里想着，“留个好印象才对。
东是知道，知道了他今天恐怕能吐血到柳强死。真不
我怎么你们了？
你们明白吗？李东这家伙随便扯扯淡
挖你们？招揽不到人才，用得着他又不是
还请教我问还，他知道？有，李东没你们想象的那么牛题了，你们知不
出去……了消息传要是这
好吧，柳强东没这心思，传出去了也没人相信。
东不耻下问，不愧是，也会觉得李即使有人相信了商界大佬。
至于大强子，最多也就是个配角。
……
去过京东，李东没再去百度。
获足够了，。再去百度，他也不会有更多的收获今天的收
晚上。
。李东伏案疾书
代表他有了新的认识写一些东西，都少会写什么文案，每次，新的收获。他很
当然，那个另当别论。，李东也喜有时候发财了欢算算账，
”……论垄断市场“十节甘蔗理
。这几个名词，东的笔下频频出现在李
垄断。断，而是一种更微妙的蔗”理论，实际上并不是传统意义上市场“十节甘的垄
，而是从各个行业发展，组成一它不是以一行一业为目标。条完整的生态链
服实际上还有一一切都是为了零售！个核心，而这条生态链，务
上在售行业，却际其他远方如果继续行业竞争力能不知不觉做到垄断。并不强，然而在零，实完善这条生态链
掌握定价权，掌握战争的主动权，这就真意。是垄断的
东可以想就打。打价格战，李
以影响整个国内竞截，远方的一举一动，足，核心的零售市场。争力会超出其他人一大极度压缩成本
他不用把别人赶尽杀绝，而是他最关键的。想杀谁就杀谁，这才是
了又能么华润、百联那时候，什如何？，联手
他们除非和整个品牌商体系也联手，要不然能奈李东何必？
这上面看的不太重。是而且零售不能源产业，也不是金融证券，国家在
在一些大家族这个领域垄断，也到零售体系，的触角也没延伸能少很多麻烦。
等李大了。算关系也不被别人发现了，那东彻底完成了布局，就
这是一个漫长的过程。环节，完善十大
突破百万，远方的价值可员工可能会能会达到万亿。远方的而在这个过程中，
到了那心什么？候，李东还担时
垄断了搜后世的阿里也是在搞垄断，百度要抢。了社交业务，阿里连银行的生意都讯垄断索业务，腾几家其实
搁在刚崛起的几年，他们敢吗？
，绝了。敢是因为地位所以，竞后来之争对手死足够了
他就不是。要的，至于是不是垄候，维稳就成了最这时，有人说不是，主断，仁者见仁智者见智
几张纸。这一晚，李东足足写了好
情的纠葛。李东也忘了刘庆的威胁，忘了感这一晚，
厌，心里却是渴望这些。有时候，你嘴上说着讨
去管公司，可真东说他看到了机遇，他能李不想再劳累了，不想再忍住？
。，你有本事卖了全部马昀说他后悔创建了阿里股份当个逍遥翁
情的大强子，你老婆要己有脸盲症了……更别说矫是真长的跟鬼一样，你保证不会说自
然都是装逼达人！来，大佬果所以总结下
行业都喜欢插一脚。还有人说，本书的欢乱插手，什么。(经济体系杂乱无章很多人说主角喜
天这章，一切，都是以实主角所做的零售为核心点。今算是简单提一下，其
括网络零售，包们前不久提出的新零零售，售体系。以及老马他不单单是传统
经济体系，大其实也是很的做的，所以针对本书多人都在理论，而大强子的十节甘蔗家就别再争了。)