。洪基来的快快，走的也

就有些奇怪道，刚刚那是？”：“董事长的王玉章他一走，刚上楼

“华润的洪基。”

“我说面熟。”

是？总这”王玉章反应了过来奇道：“洪，有些好

事。”“说洪客隆的

东边说边起身么看？”怎李事你道：“玉章，洪客隆的

我觉得我们这次。没必要和华润争“我？”王玉章顿了片刻，这才说道：“

没完成整合。乐福，业务还我们刚并购家

资金压力太大，另一方这时候再并购洪客隆，一方面是面容造成资源浪费。易

低。有，我们在赣省的市场占有率不算还

客隆，对我们的帮再并购了洪购洪客隆，还不那么大，与其并扎实助没想象中如自己发展，根基更。”

。李也是这么想的，我东笑容满面道：“不错

我们会掺和，实我们了。看际上是小华润觉得

我们现在在赣省的业务客隆再并购洪意义。，已经超过了洪客隆，，没太大

上半年，洪客隆营收多少？”

”亿。“14

“我们呢？”

“22亿。”

就成李东闻言再次笑的事。”道洪客隆，还不如专心做多钱去投资了，与其我花那么的业务，也就大我们自己：“这不一两年

边几人一边说着，一往外走去。

：“赣省这边。，业绩不错等出了酒店，李东一脸放松道

22亿的营收，不低了。上半年不是销售黄金期，居然还有

题不大。”今年完成应该问50亿的目标，

王玉道：“我们保证完成任务！”章马上

做的很好。”“去年赣省才30，玉章，你几亿，今天涨幅不错

王玉章一脸激动道：“都是在董事长的的辉煌。现在，才有领导下

牌。招牌，已经成了金字招今年并购家乐福之后，我们远方的

和洪客隆，在赣省，原本大家只，牌认外资品现在我们远方第一。”

利润“做的不错。”也“营收上去了，要上去才行。，接着就状若无意道：李东再次夸奖了一句

不算大。的开边，活动打的不省这算多，租金人工之类销也赣

意成本问题。你们分公司，还是要注

利润一般都。现在远方超市，区还达到了10\%在8\%，个别地

超过了。赣省这边的7大，可还是被其他人.5\%虽然相差不

现血呢。”在集团就等着超市输的同时，这些也要尽玉量避免，能省则省，章，业绩上去

上下众长不说我们也注意到了今年活动，赣省志成城，上同时，我去的我们正在开展宣讲王玉章，最近们利润也会上去连忙道：“这点董事。业绩

。竞争的影响前一阶段，主要还是

店位置稍，业绩受到影响意就差了偏，价格再提上去，。生我们的门

，今年定能更进一步。”好，我们直营供销商多成本下降，利润肯还了

好“那就。”

李东应了一道：声，接着便上车“去八一广场看看，那边听说生意不错。”

然，也不存在拒绝一说。王玉章也没拒绝，当

众人一起上了车一辆中巴一起往八一广小车和场驶去。，几辆

……

路上。

周海东打来了电话。

通声道：“李总，事电情有点眉目了。”话一，周海东就低

“说。”

题上。”“主要出在供应商的问

“供应商？”

赣省，实际上“对，赣省这边，并是统一用集团的供应不少地方都不是如此。商，除了

距离当地太远，在毕竟有些厂家，没厂房。当地也

就抵光是物流费用，有时得上他们给出的优惠了。候

作。这种情况下，在当地一般选择一些供应商进行合我们都会

赣省这边也是如此，而些厂家，给出的价，当地的一些供应商，有。问题，就是出现在这价稍高一些格要比均

就出来了。”多，价不多，可货高的尽管格差

现在这？”“这么说，漏洞就出

当的价格差，全因为这一点，毕竟适周海东想了想道：的。“暂时也不能说就是完也是在集团允许范围内

分公司动用个权利，其实也是可行的。这

不过一，出现价格这场调研和审核。们也有专人进行市差，当地公种供应，我般情况下司都会取消

这边却是出了点状况次，赣省这。”

“继续说。”

之前打开当地“市场。，不过王玉章说，他们合作，有利于这些当地供应商来头醒过赣省这边我们不小，和总部也提

。”刚开始，总部也默认了

？”“是吗？这点我没从报告上看到，谁同意的

董事会。”“超市

？”“那这么说，我冤枉赣省这边了

枉，之前我说了周海东犹豫了一下，最后才低声道：“也一的因素。不算冤，价格差不是唯

算加上这个，缺口也不会有这么大。实际上，就

去年一年，在赣省这边是高达，还千万。”除去这些，缺口

哪了？”“钱去

查不出来。”“暂时

就是这么办事的？”李东眉头皱起，冷声道千万资金，：“没了，说没就来，你们你说查不出

”些问题，可具赣省的周海东也有些可体的就是不好查出来。查来查去，虽然感觉有头疼，无奈道：“账目其实都比较清晰，

续查！”“那就继

“明白。”

。头挂断电话，李东摇摇些人了，也高估是小看这，自己还了总部的监察队伍

明知道却是查不出来有问题，，开玩笑呢。

手机再次响了起来这边刚想完这事，李东。

“电话是于博了？”李总，您来赣省忙道：一听，于博就连打过来的，李东接通

“嗯。”

“我也在赣省！”

省？”李东有些惊讶你不是在磨合队伍吗？道：“你在赣

，前不久才把人手配备远方实业公司齐全。

想要出击，在李东合一段时间才行。，还要磨看来

总您比较急于磨合一，让大家，人手配齐了，我就拉出来锻小企业谈谈下。炼锻炼，前期和一些中博马上道：“我见李

谈判，我们就有经验了。”等后期和其他企业

行。”“实战训练，这倒是可

花了冤李东觉得这样也不错，枉钱，也不先和一些中小企多。业谈谈，就算算

判。等队伍磨合好了，再进行一些大规模的谈

这样一来，可以节省不少时间，也不用白养闲人。

于博在赣省，李东也没多想。

“李总，来赣省了转让的却不想，于博主动道：事。有些天了，我产企业谈妥们也和几家小生

盘后发现了一点有这中间，我们进行意思的事。”账验资，最

“嗯？”

应商。”“这其中有一家小企业，是我们的超市供

“然后呢？”

他们“，比我们想象的要然后我发现，多。”的库存

底什么：“说的直接点，到意思。”李东皱眉道

队伍，我们也“刚开始我们也没太的子公司，毕竟刚磨合没打远方的招牌。旗下在意，对方也不清楚我们其实就是远方

就说漏嘴了结果这家企业，有些人。

的。远方超这些货，其实都是发给市

只不过发货，也货没错，甚至这批名义上的储中心。货还进过远方超市的仓是，实际上远方订了这批

”验收……也通过了

，再李东抓住了重点到了原厂家？”“那为什么这批货又回次问了一句。

理。”滞销产品，打折处“过了销售期，

，最佳日期，过李东三个日期，销售日期期日期。一般在超市的产品，有有些明白了，渐渐

过期不用说。食品了，一文不值，这个

候超市就开始想办法品了，打折，促销售最佳日期而等过了销，这都是常见的事。，其实这时处理这些食

一些商品的毛利率甚至到50\%或者更能达有时候，超市多。的利润其实很高，

一种开支。而最后的净利率为什么不高，这些过期产品其实也是

。当然需要远方负责的，不是每种产品都

有些商品，原厂家会进行回收处理。

损失才行。损失全部由对方承担货又进多了，不出去，超市也要承担一部分可你卖总不能，

是说，这品，厂家进行这个，李东就低沉道：“你回收了？”于博一说些是远方的滞销产

。”如此舔了舔嘴唇道：“不止于博

“不止如此？”

正常，我也不会多倒是不奇怪了，这些也定道：“真。”想销“对！”于博肯，毕竟产品滞要就这些，我

“那还有什么？”

上架标志。产品，我看到了“实是已经在远方上架的这些库存，有些其

，这些东西，实际的。也上是就是说远方销售出去

只不过，只是名义上的销售，实际上了。”并未正式上通过渠道被厂家拿回去架，直接

处才对。你显奇怪道：“如果按照架了的话，卖出去，那只有好处没有坏品上这下轮到李东有的说法，这些商些不解了，略

”毕竟业绩提升了……

了，但是“是，业绩是提升是过了销售期不是过期。，而。我之前说了，只不代表利润提升了

其实我们是了亏损。有些产品甚至还出现利润，过了销售期的折处理的，不但产品，打没有

了销售期二次销售的。的产品，其实还可以而过

至可以更改一下包装和质量。”，重新再出厂，完要是不怕麻烦，甚全不影响销售

李东总算有些理解了架，但是在酌片的产品，实际上没上：“货单上，在仓储那边刻才道我们是进货日期。，登记的都，斟“你是说……”

等最佳销了，这批货就会进行打折处理。期过售

商品从头到尾根本就而这个打折，也只是没进过商场。名义上的，

货却是以了厂家那边？”到了最后阶段，这批打折促销的名义，重新回到

“对。”

业绩提升了，利润却是“所以，我们的微有些下浮。”稍

是不太清楚，不过这样。”我觉得应该是“这个我倒

“而厂家，拿到这批货。的，改包装，二次销售，心黑一点

就算不心黑，按期过了的价销利润？”格再卖给别人，甚至远方，还能有二次售照最佳

“正是如此。”

李东挑眉道：“这算了，厂家还会有第二次方则两利了，远？”业绩提升利润，我说的没错吧合是

的事。，至于利润稍微有些下声道：“没错，我们在意的就是业绩办法于博轻滑，这也是没

收，想要做第一。毕竟远方一直追求的都是营

业绩涨了，利润下滑，应该可以接受才对。

仓库里吧？”出去，总不能烂在于多进的这批货，卖不至

是啊，货进多了，每批稍微多那么一点点，也没货“人注意。

我们这货才行。”调集货物够不够，起码要保证不能断么多活动，谁知道临时么多家门店，这

不会发生。李东自嘲地笑了笑，这个其实在别的超市

考核指标。，这在零售缺货率企业是一个重要的

什么意思？

也就是说，宁可少进完了，才会继续进货才货，也不货，等到快要卖能多进对。

联手。行不过远方这边，经常还会和网上商城进一直活动比较多，

会出现很多麻烦。进货少了，

所以，在远一直是大于出货的，货。只有库存，很少出现缺方，进货

就算有库存，，之前都会进当然，行调研才会决定进多一般也不会太多货的。少

者出货量多也成借口为下次打活动做准备，又或一点点，是稍微增加多那么可要理所当然的事。了，进货

最后才深深道：“那厂次利润的地步。”李东想明白这些，，还没到给别人赚二，总会有返利吧？远方家，产生二次利润之后

楚了忙道。“这个只有老板清楚，我就不太清，具体有，也不好多有，有多少没问。”于博连

。“好，我知道了，你”了李东轻声道：忙你的你管，这些事不用

“嗯，明白。”

自嘲次利绩上去了，厂家有二，远方家返回的利润，看起上带着一抹业李东挂断了电话，脸润，部分人还来皆大欢喜啊！能分到厂

可实际上呢？

这些钱哪来的？

其他商品利润上平摊外因为业绩上去了，税方扬一些。收还会上出来的，另从远

总之，亏的只有远方。

润低一点，那也无所谓了。，要是只在意业绩，当然利

李东不是要第一吗？

行，给你！

好，打促销，打折，这的虽然利润低，可这也些活动肯定要搞。咱们，业绩是没办法的事业绩很好，

人包圆了，那是生意好的象征。至于这个促销产品，直接被

么？赚钱？什

这个就不指望赚钱了，现为王，赚钱等咱在的任务是业绩们做到第一再说。

单是一很多人的想法。这恐怕不单个人的想法，而是

一！谁让你李东想当第

谁让你李东只在乎业绩，业绩好了见谁利润率下降被你惩罚了。，拿的奖金都多，也没

确滞销了。，商险也不大而且这事风的确进了库房，也的品

常吗处理，难道不正，打折？滞销的产品

大概就是打折后的买唯一有些不寻常的，家了，是原厂商。

规定，原厂商不能当客户是吧。可也没人

不好认定算不算犯罪，这个还真。漏洞自然还是有的，可

，要是有人拿了回当然该可以这么认定了。扣，应

据吗？可是，有证

没有！

因为该有的账，全部没问题，问题，肯定都在。周海东说赣省的账目没

记录都有，打折的活动其实也商品进出库的有。

甚至连业绩都的，算进去了，唯一省略大概就是搬运了。

人工搬运的钱都给省下去了，节省开支，赣省的人很会办多好的员工事，出和主管！库房，就给促销完了，了

。高层主管其了促些商品参与道促销没促销，底层员工不知得会在意哪实也不见销

仓储那边更是只负责进他的他们不负责。出货，其

，流程多的人手不也不多。中间需要用到

当然入商场是，这些流程已，商品经被缩减到了最少。但销售，其实还是进有手续和审核的，

到这种事。，恐怕很多人都没意识去神不知程简略化，这事做出鬼不觉稍微将几个流

有某某商品参然后促销效果不错，全文件上看到的，只他们在部卖光了，很正常的事。与了促销，

特意去数千上万种有没有在几个商品中，去看人，会看这一款商品有促销的？

一句卖完了，你能说什么？就算去看了，

，收回去，其实也一样了一点回或者再麻就就是费用稍微高烦一点，商们的二次利润，他厂家再品直接进场，低了。

一些的，这换个谨慎么干，也不见得不行。

在其弄过去。在远方，还真的能超市不见得管用，他糊这一招，

着其他的谁让远方这边一直放任东营收，连带的都少了。主要看的就是业绩，各大部门，西管

，业绩好的时候，哪怕利润低一点接受。很多人都能

东一样。还真不一定能要看出来，其他人也是大家都这么干，李

稍微有些明显了。可赣省这边，

人的成分在里面业绩忽然尤其是陈珂到来之后，赣省增长了不少有些糊弄。，怎么看都觉得

怀疑。到这时候，李东当然会

证是找不到也手没不单单是李东，其实财察务和监这边都有怀疑，只据罢了，毕竟各种流程的，账目问题。完善续都是