两人打量了一阵。互相
个人也不喜欢弯弯绕绕的，主动道：“杜总，我这麻烦。”李东
杜娟笑道：“一样，我也喜欢干脆一点。”
就好。“那”
端着茶杯喝了一口，这正事之前，我冒昧地问一句，国美，杜总还能掌控吗？”才继续道：“在谈了起来，李东笑
来皱起了眉头。杜娟眉头一皱，她的几人也都带
国美占据主导地位。，目前，杜总和黄总依旧在总大可放心陪她一起来的国美董事连忙道：“这点李
总现在持有38\%以上的股份。加上我们这些人，杜
摩根大通也才10\%。而第二大股东，
其他人更少一些，所以……”
：是随口问问。李东笑道别急，我就“周董事先
的股权还是有些复杂前国美这边的。不过据我所知，目
而去永乐系，现在起码掌控了1有8\%左右的持年刚加入的富康，也股权。0\%的股权，
左利那边，也持有8\%右。再加上摩根士丹
……”加在一起，已经和你们这四家，相仿佛
。”杜娟微微蹙眉道大可不必担忧，只，这点怕别人推翻们签订了协议，也不：“李总要目前我能做主，我
那不一样。“李东摇头道：
夕改。我要的是稳定合作，可不是你们朝令
施展不开，平白浪费资源高层不配合，我。就算你们不违约，可们也
们能做到绝对控股。所以，我的意思是，最好你
绝对控股……”又或者，我们一起做到
总！“李”
进入国美？变了，半晌才道杜娟脸色”是，远方要：“你的意思
是理所当然吗？杜总，这不道：“李东好笑
什么去铺开线上渠道。如果我们在国美没有话语权，我们凭
能去国美一哭二，我难道还你们不配合上吊？闹三
动权，这样才能让我们稳健。然要占据一部分主所以，远方当双方的合作更
再说，我觉得你们也右就够了。不会拿要担心什么，我没必太多，12\%左
宰国美了这样主一来，我们联手就。能绝对
都可以。者你们增发新股，这手中收购，或或者从你们
流不太充裕，兴才对，杜总目前的现金我可是知道，你们，你觉得呢？”有我进入，你们应该高
“12\%！”
的野心！杜娟倒吸一口凉气，好大
远方就成了国美的第二这要是真被远方大股东。，那一下子，掌控了这么多
会被稀释，他们的股份就。而且，增发新股
他们到时候，李东还要求这个比例，。手中的股份反而变少了
原本黄氏会时候也许跌破35\掌握了38\%，到%。
新股，不见得合适。再说了，这时候，增发
中转让，那更可怕。这要是从黄氏手
野心大，可杜娟狮子大张口。没想到，李东这早知道家伙一来就
吸一口气，缓缓道们渠道，这些都是我出让股权，出让线上在“我们杜娟深：付出。
那我想问问，李总，你愿意付出什么？”
苏宁的进攻，这难李东笑道：“我帮你，帮你们抗击带着道不重要？们打开线上市场啊，顺
你们内部也不安分。另外，
些人不敢动弹。那帮你们压下一有我进入，我起码批能人，让
，这难道不内忧外患，我全都帮你们解决了重要？
我的目的其实很配合我做好o2o，我对你们也没别的要求。简单，你们
之所以要求更为了我们的合作长远。是股份，也
来点安心的保证才行。给我自己我总得
翻了协议，难道我就为了那么点违要不然，等老黄出来了，或者你们主动推约金？
我才对做事喜欢做的。解我这个人，稳一些，杜总应该理
康四家已经持股36级市场弄点股份回\%左右，再要在二如今，富来。
又或者，增发新股，稀释你们的股份。
到时候，你们的主动权可就丧失了。
愿意而我，我这个人喜欢作，我就一一直和我合你们。而终，只要你们从一直支持
难道还能拿下所到时候，就算级市场有二股份稀释，的股票？也没关系，他们
其实是最把稳的。所以说，和我合作，
我也把稳。你把稳，
自然得开诚布公的大家合作嘛，那你打马虎眼，没意思。说，我也懒得跟杜总
种欺负妇孺的人……”容易，我李东，你一个女人不也不是那
李东噼里啪啦地说佛他就是救世主，杜娟的。特意来拯救了一阵，仿
杜娟脸色有些变幻不一直没开口。定，
求入股，还是之前说眉道：“李总，远方要这点我们可以理解话的董事皱。
左右，了。可1太多
难通过，一增发新股的话，也很次性增发这么多。
时候意，不是太方便……”其他人未必会同，可我们这边转让的话，也这能通过我们转让，这样一来，那只
李东笑道：“只要想做，就没有做不到的。
，能做主趁着现在你们还。我觉得这对点倒是不难才
要难过的多。要不然，没有我们，你们的日子比现在恐怕还
刀霍霍，准备发动冲老张那边，最近可是击了。磨
国美这边的而且，他们的线上，简直惨不忍睹。有了规模，而渠道，说句不客气的渠道，已经线上
。你们现在拒绝远方的合作，那远方只能把你们当对手
想你们都不愿意看见。击你们，这种情况，我下狙击你们苏宁在线，我们在线上狙
事实这算不上威胁，而是。
和我合作。所以，你们要不和苏宁合作，要不
心自问，们做对手，忽视你们这时候可能吗？”又或者，苏宁和我，可杜总扪
可能吗？
！当然不可能
苏宁傻了才会现在和远方作对。软的捏，柿子还得捡
而李东呢？
怎么可能给国拒绝合作，他喘息的机会。必然苏宁，一起针对国美，美他也不傻，国美要联手
上自身实体门店也在做远方控制了最大的线上家电。渠道，加
对，那麻烦就大了。一旦被这两家联手针
找远方合作，其实止这种情况发生，杜娟一门心思地李东，压下内部的反对力量。也希望能借用就是为了防
。可现在，李东开口就是12\%的股权
的预料，太多了！这超乎杜娟
的想法是考虑。下，可以，5\%以她之前
的。不能同意一下子，直接翻倍，点是她这
可以考商量一下。虑一下，或者和黄总笑道：“这点杜总，又李东见他们犹豫
。我也不是说，非要如此
。些前提谈不好，后续合作再谈也没用可情况在这，这
再说，我又不是不给钱对吧？
了合作的稳定，安彼此的心……”是为也动摇不了什么，我只12\%左右，
另外，李完才道：“太多他说总付出的，远没有多。我们杜娟等了，
，你见得会达到我们的预期……”说承诺的解决外忧内患上渠道我们觉得不，我出让了股权，出让了线
李东见状微微挑眉道，那！够再加一点，我们联：“如果这点还不手一起狙击苏宁如何
和我们重合。店，很多都苏宁在京津的门
牌，和你我们打出招们合作，京津这边们！，麻烦的是他
还有，马上家电下乡的要出炉了。政策就
现在方也在做，唯独国美后苏宁已经开始布局农村网点，远人一步。
这样下去，你们恐怕好日子就不多了。
的脚步，这些苏宁，杜总也该明白。听起来简单，做起来多而我们可以帮你们拖住难
我是诚心和你们合作，现在找老张谈，一部分产样能吃下你们一现在更轻松。要不然，我业，比
的百货市场。，这是我不能容忍的言，老张野心不小，想冲击远方我也不怕直
这个打算，所以，我宁国美不同复杂愿一点，也要和你们合作。，你们没
的国，真值得远要不美然，现在方去合作吗？
就有得我们想打通线上渠道是国美，也不见行。什么不不假，可没有
们的全国布局，不见得合我些生意。可能抢走我们一远方自己电，你意，甚至还有也在做家电而已，你们主营家
我现在为步。，愿意做出一部分损失和让了大局
可要是杜总还是觉得自己吃亏了，那我无话可说……”
“李总”，你让我考虑考虑……
人，就怕有“那行，我等不起。”等得起
说这些了，吃饭，杜总东笑了一声你一杯！”转，见服务员些独自撑起一李片天的女人，我上移话题道：“不敬菜了，，我最佩服你们这
………
喝。接下来，李东陪着杜娟吃吃喝
东开提条件，个前，谈也没用。因为李提没达成之前了剩下的合作，在这个前
杜娟暂没什么好谈的。时无法决定，剩下的自然
吃完饭，杜娟便带着人提前离去了。
而李东没急着走，度的。喝了口茶在沙发上坐下，李东看样子，还是有些难，缓缓道：“
见得有用这样凭空威胁，不。
华润和我们好了。，既然他们下的合作已经展开不了决心，我们帮她下
生意抢了再说。豫省那边，先把国美的
在很难反应的过来，让快年底了，打一波促她知道威胁有销大战，国美现多大。”
，其实5\%左下，闻言道：“多右……”齐云娜在他对面坐觉得，没必要控股那么李总，我倒是
道：“你不懂！”李东瞥了她一眼，淡淡
么会齐云娜怎知道。有些计划，
李东的目的只是为了线上吗？
他！要做线上线下的王者
美是个而国！机会
发。一旦这次他了，假如国美不增新股，而是从原有的股份转给李东12\%真成中，
那李东的计划成功一大半了！就
集团，中掌控的生8\%，而富康富康持股意。暗李东知道，是程家
，那就是20\%了。富康主意，加上的这部分股份的这次李东也在打富康持有
这两家，李东甚至士丹利两家持股大通和摩根而摩根美股份的意思。有拿微博股份换国18\%，
一旦成了，那就是38\%。
，毕竟\%，不一定全到时候出让的12家是黄当然，不见得这么准确的。
可就过30\%以上算如也是稳稳的。此，超
黄家持平。这样也就和按理说，
是后世贝恩资金干的事。可李东还有杀手锏，也
0亿的可转换债券7年，国美在0。这当前发行了将近5
么叫什有权时根据协议，进行转换。成股份的协议转换债券，就是债权人可利，随
码在10\而这些债券一旦进行转换，股份起%左右。
稀释。到时候，因为债券转换，股份
份很可能被稀释到增至40\%以上。ᐜ\%以下黄氏的股，而李东这边，则
那时第一股东的位置更换了。就要候，
券，国，可。这当前，当然美还没在意到这些债能是注意到了，但是没重视
实债权人是亏本。时候国美股价下跌不少，转换成股份，其的，按照他们的协议，这为因
国美甚至主动和那希望他们转换成人答股份，结果没，要求赎回后这些人在债券到期。些债券持有者沟应，不为别的，就是怕通，
，国美到哪弄这当前券？50亿现金赎回这些债
毕，也不是太多，还是转换成股份最好，反正转换完分散在好多家。
杜娟这些人，这也就换的事。是后世贝恩资金干下了，进而转一次性全部拿意料到，会有人，恐怕也没
的人联手，差了黄家的统治。贝恩和程晓一这些永乐系点就推翻
%，再拿下了一些，李东更绝，。这批可转换债券根大通，丹利、摩富康和摩根士不过那时候毕竟欠缺直接要求先控股12\以及
那时候，黄家就。无力回天了到了
，黄家怎么折腾要是再能拉拢到永乐系没用。都
们还要过分。己这么干，的味道，甚至比程晓他有些落井下石李东知道，自
下国美是最好的选择。线下都要货和家电领域可他要打造零售霸主，百全部称霸，线上布局，拿
，一般都是黄金地段的国美发展的早，他们拥有的门店门店。
，而且投资也大。哪怕这远方建门店，都比不上他们时候，自己自
后加上国美的牌子也够码在08年之前，苏，也和线上有关，倒如苏宁。不是国美线下真世超越国美美，响，起如国的不宁还不
的远方门店，还有比。上本来有远方要是控制了国美线上渠道苏宁强大百倍的，再加
李东有把底压的苏宁抬不起头。下来，彻握，两三年
人不为真的同情杜娟。这时候，李东哪会己天诛地灭，到了
狱，别人也不会同情他。他入换成是
得了股权，他就能控股国美，在李东看来，太值！上部分微博这次也许花上百亿，再加
部分的价0亿以上。国美上市值，目前起码也在50
入国美，可没那平时想进么容易。
，才是一的机会。唯唯有现在
时间不久。切的念头，其实起这一李东升
过这么多。动手，他大概还没想程家要是不对他
到底会不会成功。是这么想了，也正在做，就是不知道，东却而现在，李
，暂时还没告诉李东自己的想法知道。这一切，都是任何人，齐云娜当然不
李东也不准来之前，他在国美那边定下不会对外透露。备现在说，起码
子野心！那才是真正的狼他宁合作，都不愿意道了，，国美恐怕宁愿和苏和远方合作，李东一旦被人知的一切计划都会告吹