打量了一阵。两人互相

李东主动道：“杜，麻烦。”喜欢弯弯绕绕的总，我这个人也不

娟笑道：“一样，我也点。”喜欢干脆一杜

“那就好。”

续道：“在谈正事之总还能掌控吗？笑了起来，端着”前，我冒昧地问一句，杜茶杯喝了一口，这才继李东国美，

头。杜娟眉头一皱，她也都皱起了眉带来的几人

美占据主导地位。总和黄总依旧在国陪她一起来“这点李总大可放心，目前，杜的国美董事连忙道：

的股份。以上有38\%总现在持加上我们这些人，杜

而第二大\%。也才10股东，摩根大通

其他人更少一些，…”所以…

东笑道事先别急，我就是随口：“问问。周董李

美这边的股权还据我所知，目前国。是有些复杂的不过

富康，也持有8\，而去年刚加入的了10\%的股权%左右的股权。永乐系，现在起码掌控

边，也持再加上摩根士丹利那有8\%左右。

这四家们相仿佛……”，加在一起，已经和你

订了协议，也不前我能做主，我们签人推翻。”蹙眉道：“李总，这点娟微微怕别杜，只要目大可不必担忧

东摇头道：“那不一样。李

，可不是你们朝令我夕改。要的是稳定合作

开，平白浪费资源。就算你们不违约，不配合，我们也施展可高层不

所以，我的意思是，最好你们能做到绝对控股。

控又一起做或者，我们股……”到绝对

“李总！”

变了，半晌才道：“你的意思是，远方杜娟脸色要进入国美？”

李东好笑道：“杜是理所当然吗？总，这不

没有话语权，我凭什么去铺开如果我们线上渠道。们在国美

去一哭二还能你们不配合国美，我难道闹三上吊？

合作更稳健。权，这样才能让我所以，远方当然要占据一部分主动们双方的

说，我觉得你们也没必再%左么要担心什，我不会拿太多，12\够了。右就

国美了。这样一就能绝对主宰来，我们联手

或者，或者你们增发购都可以。从你们手中收新股，这

我你们目前的现可是知道，，你们应该高兴才对金流不太充裕，有我进入，杜总，你觉得呢？”

“12\%！”

气，好大的杜娟倒吸一口凉野心！

成了国美的第远方掌控了这么多，子，远方就那一下二大股东。这要是真被

而且，增发新释。份就会被稀股，他们的股

手中的股而变时候，李东。到还要求这少了份反个比例，他们

也原本黄氏\%，到许会跌掌握了38破35\%。时候

适。，增发新股，不见得合再说了，这时候

。中转让，那更可怕要是从黄氏手这

想到，这家伙一李东野早知道来就狮子大张口。心大，可杜娟没

权，出让线上渠杜娟深“道，这些都是我们我们出让股在付出。吸一口气，缓缓道：

问问，李总，你愿意付”那我想么？出什

李东笑道：“打开场啊，顺带着宁的进攻，这难道不重要？，帮你们抗击苏线上市我帮你们

另外，你们内部也不安分。

那些人不敢动弹起码能帮你们压下一，让。，我有我进入批人

你们解决了，这难道不重要？帮内忧外患，我全都

的要求。o，我对你们也没别，你们配合我做好o2我的目的其实很简单

也是为了我们的合作之所以要求股份，更长远。

的保证我总得给我自己来点安心才行。

老黄要不然，等或者你们道我就为了那么点主动推翻了协议，难违约金？出来了，

一些，杜个人总应该理解我我这才对。，做事喜欢做的稳

四家已经持股份回来。股36\%左右如今，富康，再要在二级市场弄点

股份。又或者，增发新股，稀释你们的

到时候，你们的主动权可就丧失了。

而我，我这个人喜欢从和我合作，你们愿意一直我就一直一而终，只要支持你们。

，就算股份稀释，也没关所有到时候票？系，他们难道还能拿下二级市场的股

所以说，和我合作，其实是最把稳的。

稳。你把稳，我也把

，我也懒得跟大家合作嘛，那自然得开诚布公的说杜总你打马虎眼，没意思。

的人……”，也不是那种欺负妇孺你一个女人不容易，我李东

李东是救世主，特意来娟的。他就拯救杜啦地说了一阵，仿佛噼里啪

变幻不定，一杜娟脸色有些没开口。直

道：“李总，远方要董事皱眉还是之前说话求入股，这点我们可以理解。的

2\%左右，太多可1了。

增发这么多。增发新股的话，也很难通过，一次性

必会同意，我们这边转让的话，也便……”那只能通过我们转让，可不是太方这时候，其他人未这样一来，

做，就没有做不李东笑道：“只要想到的。

还能做主得这点倒是不难才对趁着。，我觉现在你们

怕还要难过的多。要不然，没有我们，你们的日子比现在恐

是磨刀霍霍，准备发动冲击了。老张那边，最近可

，说句而已经有了规模，不客气的，简直惨不忍睹。且，他们的线上渠道，而国美这边的线上渠道

你们现在拒绝远把你们当对手。合方的方只能作，那远

苏宁在线下狙击你们，我们在线况，我想你们都不愿上狙击你们，这种情意看见。

，而是事实。这算不上威胁

，要不和我所以作。作，你们要不和苏宁合合

这时候自问，又或，忽视你们可能吗，可杜总扪心？”者，苏宁和我们做对手

可能吗？

当然不可能！

在和远方作对。柿子还得捡软的捏，苏宁傻了才会现

而李东呢？

联手苏宁么可能给国美美拒绝合作，他必然要，一起针对国美，怎他也不傻，国的机会。喘息

了最大的线上渠道，加上自身实体门店也在做远方控制电。家

一旦被这两家联手针对，那麻烦就大了。

就是为了防止这种希望能借用李东，压下内部的反对力量思。生，杜娟一门心也情况发地找远方合作，其实

%的股权。可现在，李东开口就是12\

，太多了！这超乎杜娟的预料

她之前的\%以下，可以考虑。想法是，5

一下子，直接翻倍，这点是她不能同意的。

，又笑道量一下。虑一下，或者和：“李东见他们犹豫以考这点杜总可黄总商

如此。我也不是说，非要

后续合作，可情况在这提谈不好，这些前再谈也没用。

又不是不？给钱对吧再说，我

什么，我只是为了񸷴合作的稳定，安彼此左右，也动摇不了%的心……”

说完，远没有我们多。道外，李总付出的娟等他杜：“太多了，另才

诺的解决外忧内患让，我觉得不见得会达到我们的预期……”了线上渠道，你说承我们出让了股权，出

再加一点，我们联手眉道：“如果这点还！宁如何状微微挑不够，那李东见一起狙击苏

，很多都和我们重合。苏宁在京津的门店

是他们！我们打出招牌，和你们合作，京津这边，麻烦的

，还有马上家电下乡的政。策就要出炉了

已经开始布局农村网点唯独，远方也在做，国美后人一步。现在苏宁

好日子就不多了这样下去怕。，你们恐

总也该以帮你们而我们可明白。拖住苏宁的脚步，这单，做起来多难，杜些听起来简

业，比现在更轻松。在找老张谈，一样，能吃下你们一部分产我现要不然，我是诚心和你们合作

是我不能容忍的。不怕直言，老张我也远方的百货市场，这野心不小，想冲击

这个打算和你们合作。们没所以，我宁愿复杂一点，也要国美不同，你，

作吗？，现在的国美，真值得远方去合要不然

什么不行。通线上渠道是不假，可没有国美，也不见我们想打就有得

做家电，你们的全国布已，远方自己也在局，不见得我们一些生意。合我意，甚至还有可能抢走你们主营家电而

意做出一部我现在为了大局，愿分损失和让步。

可要是杜总还是觉得可说自己吃亏了，那我无话……”

虑考虑……”我考，你让“李总

有人等不起，就怕起。”“那行，我等得

们这总，李东笑了一声，见我最佩服你天的女说这些了，吃饭，杜上菜独自撑些题道：“不人，我敬你一杯！”了，转移话服务员起一片

……

杜娟吃吃喝喝。接下来，李东陪着

用。开了个前提条件，剩下的合作，在这个前提没达成之前，谈也没因为李东

杜娟暂时无法决定，剩下的自然没什么好谈的。

便带着吃完饭，杜娟人提前离去了。

缓缓道：“看样子而李东没急着走，在沙发上坐下，李东有些难度的。，还是喝了口茶，

这样凭空威胁，不见得有用。

好了。华润和我们的合作已决经展心，我们帮她下开，既然他们下不了

的生意抢了豫省那边，先把国说。美再

快年底了，打道威胁有多大。”一波促销大战，国美现在很难反应的过来，让她知

我倒是觉得，没必要\%左右……”么多，其实5齐云娜在他对面坐下，闻言道：“李总，控股那

不懂！”一眼，淡淡道：东瞥了她李“你

。有些计划，齐云娜怎么会知道

了李东的目的只是为线上吗？

！他要做线上线下的王者

美是个机会！而国

这次他真成了，假一旦如国美不增发原有的股份中，新股，而是从转给李东12\%。

大半了！那李功一就成东的计划

中掌控的生富康持股8\%，而富康集团，李东知道，是程家暗意。

。有的这部分股份的主意0\%了这次李东也在打富康持，加上富康，那就是2

，这两家，李东甚至有而摩根大通和摩根士股份的意思。拿微博股份换国美丹利两家持股18\%

\%。一旦成了，那就是38

让的12\%，的。不一定全是黄确，毕竟到时候出家当然，不见得这么准

可就算%以上也是稳稳的。如此，超过30\

。按理说，这样也就和黄家持平

世贝恩资金干的事。杀手锏，也是后可李东还有

转换债券。这行了将近50亿的可当前，国美在07年发

可转进行转换成股券，就什么叫，人是债权份的协议。有权利，随时根据协议换债

券一旦进%左右。而这些债行转换，股份起码在1ጜ

份稀到时候，因换，股为债券转释。

3释到下，而李0\%以增至40\%以上。黄氏的股份很可能被稀东这边，则

的位置就要更换了。那时候，第一股东

能是注意到了，债券，当然，可到这些这当前，国美还没在意但是没重视。

跌不少，转换成股股份，其实债权人是亏他们价下。的协议，这时候国美因为，按照本的

回。国美甚至主动和那些换成股份，结果没人，就是怕这些人在，希望他们转答应，不为别的债券到期后，要求赎债券持有者沟通

50亿现金赎回这些债这当前，国美到哪弄券？

转换成股份是分散在好多家。还最好，反正转换也不是太多，完毕，

些人资金干的事。换，这也就是后世贝恩杜娟这有人一次性全，恐怕也没意料到，会部拿下了，进而转

推翻了黄家的系的人联手，差一点就治。贝恩和程晓这些永乐统

了一些，李东更绝，换债券。下富康和摩根士丹利、直Ꮴ%，再拿摩接要求先控股1根大通，以及这批可转不过那时候毕竟欠缺

到了那时候，黄家就无力回天了。

乐系，黄家怎么要是再能拉拢到永折腾都没用。

要过分。自己这么干，有些落井下石的味道，甚至比程晓他们还李东知道，

拿下国美是最好的选造零售霸主，百货和家可他要打线上线下都要布局，择。电领域全部称霸，

都是黄金地段店。拥有的门店，一般的门发展的早，他们国美

，哪怕远方自己自建这店，都比不上他候们，而且投资也大。时门

越国美，也和线国美线下也够响，的不如苏宁。苏真上有关，倒不是加上国美的牌子宁还不如国美，后世超起码在08年之前，

强大百倍的线上渠道店，还有比苏宁再加上本来有的远方门远方要是控制了国美，。

李不起头。两三年下来，彻底压抬的苏宁东有把握，

哪会真的同情杜娟地灭人不为己天诛，到了这时候，李东。

不会同情他。成是他入狱，别人也换

，在李东看来，太值得就国美上部分微博股权，他了！这次也能控股加许花上百亿，再

国美上市也在500亿以上。部分的价值，目前起码

美，可没那么容易。平时想进入国

唯有现在，才是唯一的机会。

久。李东升起其实时间不这一切的念头，

这么多。要是不对他动手程家，他大概还没想过

，也正在做，就是不知东却是这么想了道，到底会不会成功。而现在，李

娜自己的想法，暂是李东时还没告诉任何人，都当，齐云然不知道。这一切

也不准备现在说，起码，他不会对外透露。边定下来之前在国美那李东

他的一子野心！都会告吹，那才是真正远都不愿意和的狼苏宁合作，怕宁愿和切计划国美恐一旦被人知道了，方合作，李东