人互相打量了一阵。两
：“杜总，我这个人也不喜欢弯绕绕的，麻烦。”李东主动道弯
娟笑道：“一样，我也喜欢干脆一点杜。”
“那就好。”
喝了一口，李东笑了起来，这才继续道：“在谈正一句，国美，杜总还能杯端着茶事之前，我冒昧地问掌控吗？”
人也都皱起了眉杜娟眉头一皱，她带来的几头。
陪她一起来的国美董事总依旧在位。连忙道：“这点李总心，目前，杜总和黄国美占大可放据主导地
有38\%以些人，杜总现在持这上的股份。们加上我
\%。而第二大股东，摩根大通也才10
所以其他人更少一些，……”
问问。李东笑道：“事先别急，我董周就是随口
这边的股权还是有些复杂的。不过据我所知，目前国美
持有8年刚加入的富康，也系，现永乐权而去的股权，。\%左右的股在起码掌控了10\%
边，也持有8\%左再加上摩根士丹利那右。
这四家，已经和你们相仿佛……”，加在起一
协议，也不怕了别人推翻。订”，这点杜娟微微蹙眉道：“李，我们签要目前我能做主大可不必担忧，只总
李东摇头道：“那不一样。
是稳定合作，可不是你们朝令夕改。我要的
违约，可平白浪费资源高层不配合，我们也就算你施展不们不。开，
最好你们股。所以，我的意思是，能做到绝对控
，我们一起做到绝对控又或者股……”
总！”“李
杜娟脸色变了，半晌才道：“你的意思是，远方要进入国美？”
笑道：“杜总，这不是理所当然吗？李东好
么去铺开线上渠如果我们在国美没有话语权，我们凭什道。
美一哭二闹三上吊？国还们不配合，我能去难道你
样才能让我们双方的合作以，远方更稳健。当然占据一部分主动权，这所要
够了。就再说，我觉不会拿太多，12\%左右们也没必要担心什么，我得你
来，我们联手就能绝对这样一主宰国美了。
们者从你手中收购，或者你们增发新股，这都可以。或
？”前的现金流不太我可是知道，你们目杜总，你觉得呢，你们应该高兴才对，充裕，有我进入
“12\%！”
气，好大的野心！杜娟倒吸一口凉
，远方就成子这要是真被远方大股东。掌控了这么多，那一下了国美的第二
而且，增的发新股份就会被稀释。股，他们
他们手中的股求这个比例，份反而变少了。，李东还要到时候
原本黄会%，到时候也许跌破35\%。氏掌握了38\
股，不见得，这时了合适。再说候，增发新
。这要是从黄氏手中转让，那更可怕
可杜娟没想到，这家伙一来就狮早知道李东野心大，子大张口。
道杜娟深吸一口股权，出让线在付出。：“我们出上让气，缓缓渠道，这些都是我们
么？”那我想问问，李总，你愿意付出什
宁的进攻，这难着，帮你们抗击苏打开带？道不重要线上市场啊，顺李东笑道：“我帮你们
不安分。外，你们内部也另
有我进入，码能帮你我起人不敢动弹。们压下一批人，让那些
内忧外患，我？，这难道不重要全都帮你们解决了
对你们也没我的目的其实很简别的要求。单，你们配合我做好o쎿我，
长远。的合作更之所以要求股份，也是为了我们
我自己来点安心的保证才行总。得给我
动推翻了协要不然，等老黄出来了，或者你们主议，难道我就违约金？为了那么点
欢该理解我才对。做的稳一些，杜总应我这个人，做事喜
再要在如今，富康四家已二级市场弄点股份回来。经持股36\%左右，
新股，稀释你们又或者，增发的股份。
失了。的主动权可就丧到时候，你们
支持你们。和我合作，我就一直个人喜欢从一们愿意一直而终，只要你而我，我这
也没关系，他们难到时候所有二级市场的股票，就算股份稀释，道还能拿下？
所以说作，其实是最把稳的。我合，和
，我也把稳。你把稳
也懒得跟杜总你打马虎思。大家合作嘛，那自眼，没意然得开诚布公的说，我
也负妇孺的人……”一个女人不容易种欺不是那，我李东，你
特意来拯救杜娟的。一阵，仿佛他就是主，说了救世李东噼里啪啦地
些变幻不定，一杜娟直没开口。脸色有
：“李总，远们可以理解。说话的董事皱眉道还是之前方要求入股，这点我
左右，太多了。可12\%
的话，也很难通过，一次性增发这么多。增发新股
这样，我们这边转让的其他人未必会同意话，也不是太方便…们转让，可这时一来，那只能通过我候，…”
李东笑道：“。只要想做，就没有做不到的
做主，我觉能得这趁着现在你们还倒是不难才对。点
你们的日子比现在恐要不然，没有我们，怕还要难过的多。
可。老张那边，最近是磨刀霍霍，准备发动冲击了
而且，他们的线上渠句不客气的，简直惨的线道，已经道，说上渠。有了规模，而国美这边不忍睹
的合作，那远方只你们现在拒绝远方能把你们当对手。
不愿意看见。在线上狙击你们，这种狙击你们，我们情况，我想你们都苏宁在线下
这算不上威胁，而是事实。
所以，你们要不和。合作苏宁合作，要不和我
自问，这时候可能吗？”们做对手，忽视你们，可杜总扪心又或者，苏宁和我
可能吗？
当然不可能！
苏宁傻了才会现在和远方作对。柿子还得捡软的捏，
而李东呢？
要联手苏宁，一起针对国美，怎么可能给国美喘息的不他也机会然。傻，国美拒绝合作，他必
大的线上渠道，加远方控制了最。店也在做家电上自身实体门
这两家联手针对，那麻烦就大了。一旦被
思地找远方对力量。防止这种情况发生，合作，其实就是为了也希望能借用李东，压下内部的反杜娟一门心
口就是12\%的可现在，李东开股权。
料，太多了！这超乎杜娟的预
，可以考虑。她之前的想法是，5\%以下
一下子，直接翻倍她不能同意的。这点是，
以考和黄总商又笑道：“这点杜总可量一下。李东见他们犹豫，虑一下，或者
如此。不是说，非要我也
。前提谈不好，后续合作再谈也没用可情况在这，这些
再说，我又不是不给钱对吧？
12\%左右，也动摇此的心……”安彼不了什么，我只是为了合作的稳定，
杜娟等他说完才道：“太多远了，另外，李总付出的，没有我们多。
期……”忧内患，我觉得不的解决外出让了股权，出让我们你说承诺了线上渠道，见得会达到我们的预
：“如果这点还不够，那再加，我们联手一点一眉道起狙击苏宁如何！李东见状微微挑
重合。多都和我们苏宁在京津的门店，很
我们打出招牌，们合作，京津这边，麻烦的是他和们！你
炉了。下乡家电的政策就要出还有，马上
点，远方也在做现在苏。，唯独国美后人一步宁已经开始布局农村网
，你们恐怕好日子就这样不多了。下去
听宁的脚步，这些多难，总也该明白。起来简单，做起来而我们可以帮你们杜拖住苏
现在更轻下你们一部分产业，比们合松。作，要不然，我现在我是诚心和你找老张谈，一样能吃
场，这是我我也不怕直言，老远方冲击不能容忍的。的百货市张野心不小，想
打算，所以，我。合作不同，你们没这个和你们宁愿复杂一点，也要国美
的国美，真值得远方去合作吗？要不然，现在
是不假，可没有国就有什么不行。想打通线上渠道我们美，也不见得
。布局，不见，你们的全国已，远方自己也可能抢走我们一些生意你们主营家电而得合我意，甚在做家电至还有
让步。我现在为了大局，愿意做出一部分损失和
那我无话可说……”可要是杜总还是觉得自己吃亏了，
虑考虑……”“李总，你让我考
“那行不起。”，我等得起，就怕有人等
服务员上，我最，吃饭起一片天的菜了，转移题道：“不说这些了敬你一杯！”，杜总女这些独自撑人，我李东笑了一声，见佩服你们话
……
接下来，李东陪着杜喝。娟吃吃喝
达成之前，谈的合作，在这个前提没也没用。因为李东开了个前提条件，剩下
什么好谈的杜娟暂时无法。决定，剩下的自然没
。着人完饭，杜娟便带去了吃提前离
走难度，在沙发上坐下而李东没喝了口茶，缓缓道：“看样子，还是有，李东的。些急着
这样凭。空威胁，不见得有用
决心，我们帮既好了。华润和然他们下不她下我们的合作已经展开，了
豫省那边，先把国美的生意抢了再说。
很难反应的过来，让大。”知道威胁有多在她国美现促销大战，快年底了，打一波
多，，没实5\%左右…其齐云娜在他必要控股那么面坐下，闻言道：…”“李总，我倒是觉得对
李东瞥了她一眼，淡淡道：“你不懂！”
云娜怎么会。有些计划，知道齐
？的只是为了线上吗李东的目
他线下的王者！要做线上
是个机会！而国美
一旦这次他真\%。李东12成了股，而是从原有国的股份中，转给，假如美不增发新
！那李东的计划就成功一大半了
，李东知道，是富康持股8\%。的生意程家暗中掌控，而富康集团
持有的这部分股份的打富康这次李东也在就是20\%了。主意，加上富康，那
\%，这两家，李的意思。通和摩东甚至有拿微博股份换国而摩根大美股份根士丹利两家持股18
一旦成了，那就是38\%。
不一定全是黄家的。确，毕竟到时候当然，不见得这么准出让的12\%，
上也是稳稳的。可就算如此，超过30\%以
持按理说也就和黄家，这样平。
也是后世贝恩资还有杀手锏金干的事。，可李东
这当前，国美在00亿的可转换债券。近57年发行了将
。是债权人有权什么叫股份的协议进行转换成利，随时根据协议，可转换债券，就
旦这10\%左右。进行转换，股份起码在而些债券一
到时候，因为债券转换稀释。，股份
黄氏的股份很可能被则增而李东这稀释到30\%以下，边，至40\%以上。
那时就要更换了。候，第一股东的位置
意到这些债券，。这当前，国美还没在到了，但是没重视当然，可能是注意
这时候国美股价下跌不议，少，转换成股份，其实债权人是亏本因为，按照他们的协的。
，希望他们转换成股份，怕这些人在债券到期国美甚至主动和那些债券持有者沟通不为别的，就是结果没人答应，后，要求赎回。
这当前，国ᓤ金赎回这些债券？美到哪弄亿现
太多，还是分散在好转换完毕，也不是好，反正最多家。转换成股份
一次性全部拿下人，恐怕也没意料到，会了，进而。也有人就是后世贝恩资金干的杜娟这些事转换，这
贝恩和程晓这些永系的人联手，差一点就推翻了黄家乐的统治。
控股12\%，求先直接要利，毕竟欠缺了一些，李东更不过那时候、绝再拿下富康和摩根士丹摩根大通，以及这批可转换债券。
就无力回天了。到了那时候，黄家
折腾都没用。永乐系，黄家怎么要是再能拉拢到
落井下石的味己这么干李东知道，自还要过分，有些。道，甚至比程晓他们
零售霸主，百货和家下都要布局，拿下国美部称霸，线上线好的选择。最电是可他要打造领域全
拥有的门国美发展的早，他们店，一般都是黄金地段门店。的
不上他这时候，哪怕们，而远方自己自建门。且投资也大店，都比
不如国美，后世超越加上国美有关，倒不是国美线也和码在08年之。国美，前，苏宁还如苏宁线上的牌子也够响，起下真的不
大百倍道。，还有比苏宁了国美，再的线上渠远方要是控制方门店强加上本来有的远
不起头。抬下来，彻底压的苏宁东有把握，两三年李
同情杜娟。人不灭，到了这时为己天诛地候，李东哪会真的
换成是他别入狱，人也不会同情他。
李东看来，太值也许花加上部分微博股权，上百亿，再这次他就能控股国美，在得了！
目前起码也在国美上市部分的价值，。500亿以上
进入国美，平时想可没那么容易。
一的机会。唯有现在，才是唯
一切的念头，其实李东升起这时间不久。
他动手，他大概程家要是不对还没想过这么多。
想了，也正在做，就是不知道，到底会不会成功。而现在，李东却是这么
这一切，都是娜当然不知道。任何人，齐云法，暂时还没告诉李东自己的想
露。边定下来东也不准备现在说，起之前，他不会对外透李码在国美那
宁合作，都不愿意的一切宁愿和苏都会告李东那才是真正的狼计划吹，国美恐怕知道了，他和远方合！一旦被人作，子野心