两人互相打量了一阵。
“杜总,我这个人也不李东主动道:喜欢弯弯绕绕的,烦。”麻
杜娟笑道:“一样,我”也喜欢干脆一点。
“那就好。”
杯喝了一口“:,这才继续道李东笑了起来,端着茶句,国美,杜总控吗?”还能掌在谈正事之前,我冒昧地问一
都皱起来的几人也眉头。了杜娟眉头一皱,她带
可放心,目前,杜总和陪她一起来的国美董在国美占据主导点李总大地位。事连忙道:“这黄总依旧
有3加上我们这些8\%以上的股份人,杜总现。在持
根大通也才10\%而第二大股东,摩。
其他人更少一…”些,所以…
李东笑道:“周董事先别急,我就是随口问问。
这边国美。的的股权还是有些复杂不过据我所知,目前
加入的富康,也持有永乐系,现在起码掌刚0\%的8\%左右的股股权,而去年控了1权。
再加上摩根士丹利那边持有8\%左右,也。
和你们相仿佛……这四家,加在一起,已经”
杜娟微微蹙眉道:目前我能做主,我“李总,签订了协这点大可不必担忧议,也不怕别人推翻。”,只要们
:“那不一样。头道李东摇
朝令夕改。可不是你们我要的是稳定合作,
就算你们不违,平白浪费约,可施展不开资源。高层不配合,我们也
我的意们能做到绝对控股。所以,思是,最好你
…”又或者,我们一起做到绝对控股…
“李总!”
:“你的意思是,入国美?”晌才道变了,半杜娟脸色远方要进
然吗?总,这不是理所当李东好笑道:“杜
们凭什么去铺开线上渠道。话语权,我如果我们在国美没有
你们不配合,我难道?二闹三上吊还能去国美一哭
。权,这样占据一部分主动才能让所以,远方当然要我们双方的合作更稳健
不会拿太多,12\左右就够了。再说,也没必要担心什么,我觉得你们%我
美了。这样一来,我们联手就能绝对主宰国
这都可以。或者从你们手或者你们增发新股,中收购,
我可是知道,你们目前的现金流不裕,有我,进入杜总,你觉得呢?”太充,你们应该高兴才对
%!”“12\
!大的野心杜娟倒吸一口凉气,好
这要是真被远方掌一成了大股东。下子,远方就了这么多,那控国美的第二
而且,增发新股,他们的股份就会释。被稀
们手中到时候,李东还要求这个比例,他的股份反而变少了。
原本黄氏掌握了38\5\%。%,到时候也破3许会跌
合适。再说了,这时候,增发新股,不见得
手中转让,那更可怕。这要是从黄氏
可杜娟没想到一就狮子大张这家伙大,口。早知道李东野心来,
些都是我们在付出。道:“我们出让股杜娟深吸一口气,缓缓权,出让线上渠道,这
想问问那我”,李总,你愿意付出什么?
道:“我宁的这难道不重要?李东笑抗击苏,顺带着,帮你们进攻,场啊帮你们打开线上市
分。另外,你们内部也不安
下一批人,让那些人不敢动弹。有我进入,我起码能帮你们压
不重要?,我全都帮们解决了,这难道你内忧外患
求。你们也没别的要单,你们配合我做很简我的目的其实好o2o,我对
以要求股份更长远。合作是为了我们的之所,也
来点安心的保证才行。我总得给我自己
要不然,等老黄出来了,或者你们主动推翻了协点违约金?议,难道我就为了那么
,做我这个人事喜欢做的稳一些,杜总应该理解我才对。
如今,富康四家已经持二级市场弄点股份回来。\%左右,再要在股36
,稀释你们的股份。又或者,增发新股
到候,你们丧失了。时的主动权可就
而我,我这个一直和一而终,只要你们愿意我合作,我就一直支持你们。人喜欢从
候到时还能拿下所有也没关系,他们难道,二级市场的股票?就算股份稀释,
其实是最把稳的。所以说,和我合作,
你把稳,我也把稳。
诚布公的说,我也懒得跟杜总你打马大虎眼,没意思。家合作嘛,那自然得开
的李东,也不是那种欺你一个女人不容易,我人……”负妇孺
李东噼里啪啦地说了一主,特意来拯救杜娟的。阵,仿佛他就是救世
不定,一直没开口。娟脸色有些变幻杜
解。入股,这点我们可以理道:“李总,远方要求还是之前说话的董事皱眉
。左右,太多了可12\%
么多通过,一次性增发这增发新股的话,也很难。
……”,可这时候,他人未必会同意,我这样一来,那只们这边转让太方便,也不是其能通过我们转让的话
没有做不到的。李东笑道:“只要想做,就
主,。倒是这点不难才对在你们还能做趁着现我觉得
还要难过的多。你们的日子比现在恐怕要不然,没有我们,
刀霍霍,准备发动冲击了。老张那边,最近可是磨
而且,他们的线上道,说简直惨不忍睹。句不客气的,线上渠渠道规模,而国美这边的,已经有了
你们现在拒绝远方的合作,那远方只能把你们当对手。
,我们在线上狙击你们,这苏宁在线下狙击你们种情况,我想你们都不愿意看见。
这算不。上威胁,而是事实
所以,你们要不和我合作。和苏宁合作,要不
又或者,苏宁和我们做可能吗?”对手,忽视你们,可杜总扪心自问,这时候
可能吗?
当然不可能!
柿子捏,苏宁傻了才的还得捡软会现在和远方作对。
而李东呢?
苏宁,作,他必然要联手一起针对喘息的机会。国美,怎么可能给国美他也不傻,国美拒绝合
自身实体的线上渠道,加上远方控制了最大门店也在做家电。
一旦被这两家联手针对,那麻烦就大了。
反对力量。生远方合作,其实就是李东,压下内部的,也希望能借用杜娟一门心思为了防止这种情况发地找
12\%的股现在,李东开口就是可权。
了!乎杜娟的预料,太多这超
法是,5\%以下,可以考虑。她之前的想
下子,直接翻倍,她不能同意的。一这点是
李东见他们犹豫,又笑道:“这点杜总可以总商量一下。考虑一下,或者和黄
说,非要如此。我也不是
可情况在这,这合作再谈也没用。些前提谈不好,后续
是不给钱对吧?再说,我又不
动摇不”彼此的心了什么,我的稳定,安只是为了12\%左右,也……合作
我杜总付出的,远没有道:“太才们多多了,另外,李娟等他说完。
们的预期……”我们渠道,你说上出让了线让了股权,得不见得会达到我出,我觉承诺的解决外忧内患
一起狙击一点,我们联手不够,那再加李东见状微微挑眉道:“如果这点苏宁如何!还
苏宁在京津的门店,很多都和我们重合。
边,麻烦的是他们!我们打出招牌,和你们合作,京津这
出炉了。的政策就要还有,马上家电下乡
国美现在苏始布局农村网点宁已经开后人一步。,远方也在做,唯独
日子就不多这样下去,你们恐怕好了。
而我们可以帮你们拖住苏宁的脚步,这些听起来简难,杜总也单,做起来多该明白。
一部分产业,比现在更轻样能吃下你们松。我是诚心和你们合作,在找老张谈,一要不然,我现
容忍的。老张野心不小,想冲我也不怕直言,的百货市场,这是我不能击远方
,我宁愿复杂国美不同,你们没这个打算,所以作。们合一点,也要和你
要不然,现在的国美作吗?,真值得远方去合
道是不假,行。得就有什么不我们想打也不见可没有国美,通线上渠
你们而已,远方自己也在做局,不见得合我意主营家电家电,你们的全国布意。,甚至还有可能抢走我们一些生
大局,愿意做出让步。一部分损失和我现在为了
得自己吃亏了,那我…”可要是杜总还是觉无话可说…
“李总…”虑…,你让我考虑考
起,就怕有人等不起行,我等得“那。”
天你们杜,一声,见服务员上菜了总最,转这些独自撑起一片李说这些了,吃饭,的女人我东笑了敬你一杯!”,我移话题道:“不佩服
……
喝。东陪着杜娟吃吃喝接下来,李
合作,在这个前前,个前提条件,剩下的因为李东开了提没达成之谈也没用。
决定,剩下的自然没什么好谈的。杜娟暂时无法
着吃完饭,杜娟便带人提前离去了。
,李东喝了口茶,沙发上坐下,还是有些难度的。缓缓道:“看样子而李东没急着走,在
得有用。这样凭空威胁,不见
合作已经展开,既然她下好了。华润和我们的他们下不了决心,我们帮
,先把国美的生意豫省那边抢了再说。
应的过来,威胁有多大快年底。”很难反了,打一波促销大战,国美现在让她知道
……”多,其实5\%左右控股那么在倒是觉得,没必要李总,我他齐云娜对面坐下,闻言道:“
:“你不懂!”李东瞥道了她一眼,淡淡
有些计划,齐娜怎么云会知道。
李东的目的只是为了线上吗?
他要做线上线下的王者!
!而国美是个机会
一旦这次他真成2\%。是从原有的股份中,增发新股,而了,假如国美不转给李东1
一大半了!那李东的计划就成功
李东的生意富康持股8\%,而富康集团,知道,是程家暗中掌控。
就是20\%了。分股份富康持有的这部这次李东也在打的主意,加上富康,那
丹家,李微博股份换国东甚至有拿大通和摩根士而摩根美,这两股份的意思。利两家持股18\%
,那就是38\%。一旦成了
这么准确,毕候出让的12\%,不得当然,不见。竟到时一定全是黄家的
稳的。是稳%以上超过3ጜ可就算如此,也
家持平。按理就和黄说,这样也
有也是后世贝恩资金干的事。杀手锏,可李东还
美在这当前,国。07年发行了将近转换债券50亿的可
,进行利份的协议。有权什么叫可,随时根据协议转换成股转换债券,就是债权人
而这些债券一旦进行\%左右。转换,股份起码在10
到时换,股份稀释。候,因为债券转
被稀释到黄氏的股份很,而李东这边,则增至可能30\%以下40\%以上。
那时的位置就候,第一股东要更换了。
这当前,国美还没在意到这些债券,当然,可能是注意到了,但是没重视。
实债权人是亏本的的协议,这时。因为,按照他们跌不少,转换成股份,其候国美股价下
他们转,结果没人答,希望人在债券到期后,应,不成股份为别的,就是怕这些券持有者沟通国美甚至主动和那些债要求赎回。换
哪弄50亿现金赎回这这当前,国美到些债券?
好,反正转换完毕家。多太多,还是分散在好,也不是转换成股份最
。人一次性全部没意料到,会有,这也就是后世贝恩资金干的事杜娟这拿下了,进而转换些人,恐怕也
永乐系的人联手,差一点就推翻了黄家的统治。贝恩和程晓这些
和摩根士丹利一些,李东更绝,直下富康转换债接要求先%,再拿、摩根大通,以及这批可不过那时候毕竟欠缺了券。控股12\
到了那时候,黄家天了。就无力回
乐系,黄家怎折腾都没用。要是再能拉拢到永么
程晓他们还要过分。李东知道,自己这么干,有下石的味道,甚至比些落井
称霸,线上线下都要布局,可他要打造零售霸主,。拿下国美是最好的选择百货和家电领域全部
段的门店国美发展的早,他店,一般都是黄金地。们拥有的门
候,哪怕远方比不上他们。这时己投资也大自,而且自建门店,都
如国美,后世超越还不年之前,苏宁国美,也和线上有关,宁。倒不是也够响,起码在08国美线下真的不如苏加上国美的牌子
再加上本来有的远比苏宁强大百倍的线上渠道。远方要是控制了国美,方门店,还有
压的苏宁抬两三年下来,彻底李东有把握,不起头。
东哪会真的候,李人不为己天诛地灭同情杜娟。,到了这时
狱,别人也不会同情他换成是他入。
得了!美,在李东看来,太值这次百亿,再加上部分微博股权,他就能控股国也许花上
前起上。市部分的价值,目国美上码也在500亿以
,可没那么容易。平时想进入国美
是唯一的机会。唯有现在,才
一切的念头,其实时东升起这间不久。李
他动手,他大概还没想过这么多。程家要是不对
到底李东却是这么想了,也正在做,就是不知道,会不会成功。而现在,
,齐云娜当然是李东自己的想法,暂时还没告诉任何人不知道。这一切,都
李,东也不准备现在说。之前对外透露,他不会起码在国美那边定下来
知道了,他的一切宁愿和苏会告吹,国美恐怕和远方合作,李东那才心!计划都宁合作,都不愿意是真正的狼子野一旦被人