两人互相打量了一阵。
“杜总，我这个人也不李东主动道：喜欢弯弯绕绕的，烦。”麻
杜娟笑道：“一样，我”也喜欢干脆一点。
“那就好。”
杯喝了一口“：，这才继续道李东笑了起来，端着茶句，国美，杜总控吗？”还能掌在谈正事之前，我冒昧地问一
都皱起来的几人也眉头。了杜娟眉头一皱，她带
可放心，目前，杜总和陪她一起来的国美董在国美占据主导点李总大地位。事连忙道：“这黄总依旧
有3加上我们这些8\%以上的股份人，杜总现。在持
根大通也才10\%而第二大股东，摩。
其他人更少一…”些，所以…
李东笑道：“周董事先别急，我就是随口问问。
这边国美。的的股权还是有些复杂不过据我所知，目前
加入的富康，也持有永乐系，现在起码掌刚0\%的8\%左右的股股权，而去年控了1权。
再加上摩根士丹利那边持有8\%左右，也。
和你们相仿佛……这四家，加在一起，已经”
杜娟微微蹙眉道：目前我能做主，我“李总，签订了协这点大可不必担忧议，也不怕别人推翻。”，只要们
：“那不一样。头道李东摇
朝令夕改。可不是你们我要的是稳定合作，
就算你们不违，平白浪费约，可施展不开资源。高层不配合，我们也
我的意们能做到绝对控股。所以，思是，最好你
…”又或者，我们一起做到绝对控股…
“李总！”
：“你的意思是，入国美？”晌才道变了，半杜娟脸色远方要进
然吗？总，这不是理所当李东好笑道：“杜
们凭什么去铺开线上渠道。话语权，我如果我们在国美没有
你们不配合，我难道？二闹三上吊还能去国美一哭
。权，这样占据一部分主动才能让所以，远方当然要我们双方的合作更稳健
不会拿太多，12\左右就够了。再说，也没必要担心什么，我觉得你们%我
美了。这样一来，我们联手就能绝对主宰国
这都可以。或者从你们手或者你们增发新股，中收购，
我可是知道，你们目前的现金流不裕，有我，进入杜总，你觉得呢？”太充，你们应该高兴才对
%！”“12\
！大的野心杜娟倒吸一口凉气，好
这要是真被远方掌一成了大股东。下子，远方就了这么多，那控国美的第二
而且，增发新股，他们的股份就会释。被稀
们手中到时候，李东还要求这个比例，他的股份反而变少了。
原本黄氏掌握了38\5\%。%，到时候也破3许会跌
合适。再说了，这时候，增发新股，不见得
手中转让，那更可怕。这要是从黄氏
可杜娟没想到一就狮子大张这家伙大，口。早知道李东野心来，
些都是我们在付出。道：“我们出让股杜娟深吸一口气，缓缓权，出让线上渠道，这
想问问那我”，李总，你愿意付出什么？
道：“我宁的这难道不重要？李东笑抗击苏，顺带着，帮你们进攻，场啊帮你们打开线上市
分。另外，你们内部也不安
下一批人，让那些人不敢动弹。有我进入，我起码能帮你们压
不重要？，我全都帮们解决了，这难道你内忧外患
求。你们也没别的要单，你们配合我做很简我的目的其实好o2o，我对
以要求股份更长远。合作是为了我们的之所，也
来点安心的保证才行。我总得给我自己
要不然，等老黄出来了，或者你们主动推翻了协点违约金？议，难道我就为了那么
，做我这个人事喜欢做的稳一些，杜总应该理解我才对。
如今，富康四家已经持二级市场弄点股份回来。\%左右，再要在股36
，稀释你们的股份。又或者，增发新股
到候，你们丧失了。时的主动权可就
而我，我这个一直和一而终，只要你们愿意我合作，我就一直支持你们。人喜欢从
候到时还能拿下所有也没关系，他们难道，二级市场的股票？就算股份稀释，
其实是最把稳的。所以说，和我合作，
你把稳，我也把稳。
诚布公的说，我也懒得跟杜总你打马大虎眼，没意思。家合作嘛，那自然得开
的李东，也不是那种欺你一个女人不容易，我人……”负妇孺
李东噼里啪啦地说了一主，特意来拯救杜娟的。阵，仿佛他就是救世
不定，一直没开口。娟脸色有些变幻杜
解。入股，这点我们可以理道：“李总，远方要求还是之前说话的董事皱眉
。左右，太多了可12\%
么多通过，一次性增发这增发新股的话，也很难。
……”，可这时候，他人未必会同意，我这样一来，那只们这边转让太方便，也不是其能通过我们转让的话
没有做不到的。李东笑道：“只要想做，就
主，。倒是这点不难才对在你们还能做趁着现我觉得
还要难过的多。你们的日子比现在恐怕要不然，没有我们，
刀霍霍，准备发动冲击了。老张那边，最近可是磨
而且，他们的线上道，说简直惨不忍睹。句不客气的，线上渠渠道规模，而国美这边的，已经有了
你们现在拒绝远方的合作，那远方只能把你们当对手。
，我们在线上狙击你们，这苏宁在线下狙击你们种情况，我想你们都不愿意看见。
这算不。上威胁，而是事实
所以，你们要不和我合作。和苏宁合作，要不
又或者，苏宁和我们做可能吗？”对手，忽视你们，可杜总扪心自问，这时候
可能吗？
当然不可能！
柿子捏，苏宁傻了才的还得捡软会现在和远方作对。
而李东呢？
苏宁，作，他必然要联手一起针对喘息的机会。国美，怎么可能给国美他也不傻，国美拒绝合
自身实体的线上渠道，加上远方控制了最大门店也在做家电。
一旦被这两家联手针对，那麻烦就大了。
反对力量。生远方合作，其实就是李东，压下内部的，也希望能借用杜娟一门心思为了防止这种情况发地找
12\%的股现在，李东开口就是可权。
了！乎杜娟的预料，太多这超
法是，5\%以下，可以考虑。她之前的想
下子，直接翻倍，她不能同意的。一这点是
李东见他们犹豫，又笑道：“这点杜总可以总商量一下。考虑一下，或者和黄
说，非要如此。我也不是
可情况在这，这合作再谈也没用。些前提谈不好，后续
是不给钱对吧？再说，我又不
动摇不”彼此的心了什么，我的稳定，安只是为了12\%左右，也……合作
我杜总付出的，远没有道：“太才们多多了，另外，李娟等他说完。
们的预期……”我们渠道，你说上出让了线让了股权，得不见得会达到我出，我觉承诺的解决外忧内患
一起狙击一点，我们联手不够，那再加李东见状微微挑眉道：“如果这点苏宁如何！还
苏宁在京津的门店，很多都和我们重合。
边，麻烦的是他们！我们打出招牌，和你们合作，京津这
出炉了。的政策就要还有，马上家电下乡
国美现在苏始布局农村网点宁已经开后人一步。，远方也在做，唯独
日子就不多这样下去，你们恐怕好了。
而我们可以帮你们拖住苏宁的脚步，这些听起来简难，杜总也单，做起来多该明白。
一部分产业，比现在更轻样能吃下你们松。我是诚心和你们合作，在找老张谈，一要不然，我现
容忍的。老张野心不小，想冲我也不怕直言，的百货市场，这是我不能击远方
，我宁愿复杂国美不同，你们没这个打算，所以作。们合一点，也要和你
要不然，现在的国美作吗？，真值得远方去合
道是不假，行。得就有什么不我们想打也不见可没有国美，通线上渠
你们而已，远方自己也在做局，不见得合我意主营家电家电，你们的全国布意。，甚至还有可能抢走我们一些生
大局，愿意做出让步。一部分损失和我现在为了
得自己吃亏了，那我…”可要是杜总还是觉无话可说…
“李总…”虑…，你让我考虑考
起，就怕有人等不起行，我等得“那。”
天你们杜，一声，见服务员上菜了总最，转这些独自撑起一片李说这些了，吃饭，的女人我东笑了敬你一杯！”，我移话题道：“不佩服
……
喝。东陪着杜娟吃吃喝接下来，李
合作，在这个前前，个前提条件，剩下的因为李东开了提没达成之谈也没用。
决定，剩下的自然没什么好谈的。杜娟暂时无法
着吃完饭，杜娟便带人提前离去了。
，李东喝了口茶，沙发上坐下，还是有些难度的。缓缓道：“看样子而李东没急着走，在
得有用。这样凭空威胁，不见
合作已经展开，既然她下好了。华润和我们的他们下不了决心，我们帮
，先把国美的生意豫省那边抢了再说。
应的过来，威胁有多大快年底。”很难反了，打一波促销大战，国美现在让她知道
……”多，其实5\%左右控股那么在倒是觉得，没必要李总，我他齐云娜对面坐下，闻言道：“
：“你不懂！”李东瞥道了她一眼，淡淡
有些计划，齐娜怎么云会知道。
李东的目的只是为了线上吗？
他要做线上线下的王者！
！而国美是个机会
一旦这次他真成2\%。是从原有的股份中，增发新股，而了，假如国美不转给李东1
一大半了！那李东的计划就成功
李东的生意富康持股8\%，而富康集团，知道，是程家暗中掌控。
就是20\%了。分股份富康持有的这部这次李东也在打的主意，加上富康，那
丹家，李微博股份换国东甚至有拿大通和摩根士而摩根美，这两股份的意思。利两家持股18\%
，那就是38\%。一旦成了
这么准确，毕候出让的12\%，不得当然，不见。竟到时一定全是黄家的
稳的。是稳%以上超过3ጜ可就算如此，也
家持平。按理就和黄说，这样也
有也是后世贝恩资金干的事。杀手锏，可李东还
美在这当前，国。07年发行了将近转换债券50亿的可
，进行利份的协议。有权什么叫可，随时根据协议转换成股转换债券，就是债权人
而这些债券一旦进行\%左右。转换，股份起码在10
到时换，股份稀释。候，因为债券转
被稀释到黄氏的股份很，而李东这边，则增至可能30\%以下40\%以上。
那时的位置就候，第一股东要更换了。
这当前，国美还没在意到这些债券，当然，可能是注意到了，但是没重视。
实债权人是亏本的的协议，这时。因为，按照他们跌不少，转换成股份，其候国美股价下
他们转，结果没人答，希望人在债券到期后，应，不成股份为别的，就是怕这些券持有者沟通国美甚至主动和那些债要求赎回。换
哪弄50亿现金赎回这这当前，国美到些债券？
好，反正转换完毕家。多太多，还是分散在好，也不是转换成股份最
。人一次性全部没意料到，会有，这也就是后世贝恩资金干的事杜娟这拿下了，进而转换些人，恐怕也
永乐系的人联手，差一点就推翻了黄家的统治。贝恩和程晓这些
和摩根士丹利一些，李东更绝，直下富康转换债接要求先%，再拿、摩根大通，以及这批可不过那时候毕竟欠缺了券。控股12\
到了那时候，黄家天了。就无力回
乐系，黄家怎折腾都没用。要是再能拉拢到永么
程晓他们还要过分。李东知道，自己这么干，有下石的味道，甚至比些落井
称霸，线上线下都要布局，可他要打造零售霸主，。拿下国美是最好的选择百货和家电领域全部
段的门店国美发展的早，他店，一般都是黄金地。们拥有的门
候，哪怕远方比不上他们。这时己投资也大自，而且自建门店，都
如国美，后世超越还不年之前，苏宁国美，也和线上有关，宁。倒不是也够响，起码在08国美线下真的不如苏加上国美的牌子
再加上本来有的远比苏宁强大百倍的线上渠道。远方要是控制了国美，方门店，还有
压的苏宁抬两三年下来，彻底李东有把握，不起头。
东哪会真的候，李人不为己天诛地灭同情杜娟。，到了这时
狱，别人也不会同情他换成是他入。
得了！美，在李东看来，太值这次百亿，再加上部分微博股权，他就能控股国也许花上
前起上。市部分的价值，目国美上码也在500亿以
，可没那么容易。平时想进入国美
是唯一的机会。唯有现在，才
一切的念头，其实时东升起这间不久。李
他动手，他大概还没想过这么多。程家要是不对
到底李东却是这么想了，也正在做，就是不知道，会不会成功。而现在，
，齐云娜当然是李东自己的想法，暂时还没告诉任何人不知道。这一切，都
李，东也不准备现在说。之前对外透露，他不会起码在国美那边定下来
知道了，他的一切宁愿和苏会告吹，国美恐怕和远方合作，李东那才心！计划都宁合作，都不愿意是真正的狼子野一旦被人