阵。两人互相打量了一
”李东主动道弯弯绕绕的，麻烦。：“杜总，我这个人也不喜欢
杜娟笑道：“一样，我也喜欢干脆一点。”
“那就好。”
美，杜总还能掌控吗？来，”事之前起，我冒昧地问一句，国李东笑了端着茶杯喝了一口，这才继续道：“在谈正
杜娟眉头了眉头。一皱，她带来的几人也都皱起
美董事连忙道旧在国美占据主导陪她一起来的国：“这点李总大杜总和黄总依地位。可放心，目前，
上我%以上的股份。加，杜总现在持有38\这些人们
，摩根大通也才10\%。而第二大股东
其他人更少一些，所以……”
周董事先别急，我就是随口问问。李东笑道：“
些复杂的。的股权还是有不过据我所知，目前国美这边
永乐系，现在\%左右的股权。起码掌控了10\%加入的富康，也持有8的股权，而去年刚
再加上摩根士丹利那边，也持有8\%左右。
仿佛”这四家，加在一起……，已经和你们相
杜娟目前我能做主，我们签订了协议，也不怕微忧，只要，这点大可不必担微蹙眉道：“李总别人推翻。”
一样。李东摇头道：“那不
令定合作，可不是你们朝夕改。我要的是稳
不开，平白浪就算你们费资源。不违约，可高层不配合，我们也施展
绝对控股。所以，我的意思是，最好你们能做到
到绝对控股……”又或者，我们一起做
总！”“李
，半晌才道：“你的意思是美？”杜，远方要进入国娟脸色变了
李东好笑道：？总，这不是理所当然吗“杜
什么去铺开线上渠道。如果我们在国美没有话语权，我们凭
？合，我闹难道还能去国美一哭二你们不配三上吊
占据一部分所以，远方当然要这样才能。主动权，让我们双方的合作更稳健
12\%左右你们也没必要担心什么再说，我觉，我不会拿太多，就够了。得
这样一来，我们联手就能绝对主宰国美了。
你们手中或者从者你们增发新股，这都可以。，或收购
你觉得呢？”我可是们目前的现金流不太充知道，你裕，有我进入，你们应该高兴才对，杜总，
“12\%！”
杜娟倒心！吸一口凉气，好大的野
这要是真被远方掌控了这么多，那一下子，远方就成了国美的第二大股东。
稀释。而且，增发新股，他们的股份就会被
份反而变少了。求这个比例，他们手中的股还要到时候，李东
氏掌握了38\%，到原本黄时候也许会跌破35\%。
见得再说了时候，增发新股，不，这合适。
转让，那更可怕。从黄氏手中这要是
娟没想到，这家伙子大张口一来就狮李东野心大，可杜。早知道
是我们让股权在付出。，出让线上渠道一口气，缓缓道：“我，这些都杜娟深吸们出
愿意付出什么？”那我想问问，李总，你
，顺带着，帮你们抗打开线上市苏宁的进攻，这道不重要？击李东笑道：“我帮你场啊难们
也不安分。另外，你们内部
起码能有我进入，我不敢动弹帮你们压下一批人，。让那些人
这难道不重要？内忧外患，我全都帮你们解决了，
。我对你2o，，们也没别的要求你们配合我做好o我的目的其实很简单
之所以要求股份，为了我们也的合作更长远。是
我总得己来点安心的给我自保证才行。
推翻了协议，难道我就，等老黄出来了为了那者你们主动要不然，或么点违约金？
我这个人，做总应该理解我才对。事喜欢做的稳一些，杜
如今，富康四家已经6\%左右持股3来。弄点股份回，再要在二级市场
份。股又或者，增发新股，稀释你们的
到时候，你们的主动权可就丧失了。
就一直支持你们。只要你们愿人喜欢从一而终，意一直和我合作，我而我，我这个
也没关系，候他们难道还就算股份稀释，的股票二级市场能拿下所有，？到时
把稳的。说，和我合作，其实是最所以
把你也把稳。稳，我
那自然得开我你打马虎，也懒得跟杜总大家合作嘛。诚布公的说，眼，没意思
李东，也女人不容易，我人……”你一个欺负妇孺的不是那种
主，特意来拯救杜娟的地说佛他就是。救世了一阵，仿啪啦李东噼里
幻不定，一直没开杜娟脸色有些变口。
“李总，远方要求入股，这点我们还是之可以理解。的董事皱眉道：前说话
左右，太多了。可12\%
一次性增发这么多。难通过，，也很增发新股的话
不是太方这能通未必会同意，我们这时过我们转让，可边转让的话，也便……”这候，其他人样一来，那只
李东笑道：“只做要想做，就没有不到的。
点倒是不难才对。趁着现在们还能做主，我觉得这你
多。的有我们，你们的日要不然，没子比现在恐怕还要难过
击了。刀霍霍，准备发动冲老张那边，最近可是磨
而且，他。国美这边的线上有了规模，而忍睹渠道，说句不客气们的线上渠道，已经的，简直惨不
合作，那远方只能把你们当对手绝远方的。你们现在拒
击你们，种不愿意看见。苏宁在线下狙情况，我想你们都击你们，我们在线上狙这
这算事实不上威。胁，而是
不和苏宁合作，要不和我合所以，你们要作。
总扪心自问，这时候宁可能吗？”和我们做对手，又或者，苏忽视你们，可杜
可能吗？
当然不可能！
软的捏，苏宁傻了才会现在和远方作对。柿子还得捡
而李东呢？
能给国美他也不傻，国美拒绝合么可要联对国美，怎喘息的机会。作，他必然手苏宁，一起针
远渠道，加上自身实体门店也在做家电。方控制了最大的线上
手针对，那麻烦就大了。两家联一旦被这
东，压下内部作，其实就杜娟一是为了防止这种情况门心思地找能借用李远方合的反对力量。发生，也希望
可现在，李东开口就股权。是12\%的
了！这超乎杜娟的预料，太多
她之前的想法是，5\%以下，可以考虑。
一下子，直接翻倍，这点是她不能同意的。
犹豫，又笑。或道：“这点杜总可以们者和黄总商量李东见他考虑一下，一下
此。我也不是说，非要如
谈不好，后续合作再谈也没用。可情况在这，这些前提
再说，我又不是不给钱对吧？
合作的12\%左右稳定，安彼，也动摇不了什么的心……”，我只是为了此
杜我们多。娟等，另外，李总付出的，远没有他说完才道：“太多了
我觉得不见我们出让”…承诺的解决外忧了股权，出得会达到我们的预期…让了线上渠道，你说内患，
李，那再加一点如何！还不够苏宁眉道：“如果这点东见状微微挑，我们联手一起狙击
宁在京津的门店，很多和我们重合。都苏
们！作，京津这边，麻烦的是他，和你们合我们打出招牌
出炉了。的政策就要还有，马上家电下乡
经开始布局农做，唯独国美后人一步远方也在现在苏宁已。村网点，
好日子就不多了。样下去，你们恐怕这
来多难，杜总脚步，这些听而我们可起来以帮你们拖住苏宁的也该明白。简单，做起
，我是诚心和你们合作找老张谈，一样能吃下一部分产业，比现在更，要不然轻松。你们我现在
老张野心不小，想冲市场，这是我不能容忍也不怕直言，百货击远方的的。我
也要和你我宁愿复杂一点，国美不同，你们没这个打算，所以，们合作。
要不然，现在的国美，真值得远方去合作吗？
我们想打，可没有国美，也不见得就有什么通线上渠道是不假不行。
，远方自己也在。们一些生意意布局，不见得合我做家电，你们的全国，甚至还有可能抢走我你们主营家电而已
做出一部分损失和让步。意我现在为了大局，愿
觉得我无话可自己吃亏了，那可要是杜总还是说……”
总，你让我考“李虑考虑……”
怕有人等不起。”“行，我等得起，就那
们这些独员上：“不说这些了，吃李东笑了一声，见服务菜了，转移话题道你自撑起一片你一杯！”饭，杜总，我最佩服天的女人，我敬
……
来，李东陪着接下杜娟吃吃喝喝。
提没达成之前，谈也没用因为李东开了个前提条件，剩下前的合作，在这个。
杜娟暂时无法决定，剩下的好谈的。自然没什么
提饭，杜娟便带着人吃完前离去了。
有些难度的。沙发茶，缓缓道：“看样子，而李东没急着走，在还是上坐下，李东喝了口
得有用。这样凭空威胁，不见
她下好了。华润和我们的合作已经展开，既然他们下不了决心，我们帮
省说。意抢了再那边，先把国美的生豫
很难反应的”道威胁有多大。大战，国美现一波促过来，让她知在销快年底了，打
他对面坐下，闻言道：“李总，%左右……”得，没必要控股那么多，其实5\我倒是觉齐云娜在
李东瞥了她一眼你不懂！”，淡淡道：“
有些计划，齐云知道。娜怎么会
李东的目的只是为了线上吗？
下他要做线上线的王者！
而国美是个机会！
真成了国美不增发。，假新股，而是从原有的一旦这次他中，转给李东12\%如股份
那李东的计划就成功一大半了！
程家暗中掌控的生持股8\%，而富康集团，李东知道，是富康意。
这次李的主意，加上富康，康持有的这那就部分股份东也在打富是20\%了。
微博股份换国利两家持股18\%根士丹，这两家美股份的意思。，李东甚至有拿而摩根大通和摩
一旦成了，那就是38\%。
\%，不一然，不见得这么准确定全是黄家的。时候出让的12当，毕竟到
是稳稳的。\%以上也可就算如此，超过30
平。黄家持说，这样也就和按理
。的事也是后世贝恩可李东还有杀手锏，资金干
美在07年发当前，国行了将近50亿的可这转换债券。
根据协债什么叫可转换券，就是债权人有权利，随时股份的协议。议，进行转换成
转换，券一旦进行股份起码在10\%左而这些债右。
转换，股份稀释。到时候，因为债券
下，而李东这边，则增至40\%释到30\%以以上。黄氏的股份很可能被稀
。那时候，第一股东的位置就要更换了
意到这些债券，是没重视。这当前，国美还没在当然，可能是注意到了，但
议，这时候国美股价下的。跌不少实债权人是亏本因为，按照他们的协，转换成股份，其
他们转换成股份，结是怕这些人在债券到期后，要券持有者沟通，希望，不为些债求赎回。果没人答应国美甚至主动和那别的，就
些债券？这当前，国美到哪弄亿ᓤ现金赎回这
转换成不是股份最好，反正转换完太多，还是分散在好多家。毕，也
也没意料到，会有人一次性全部就是后世贝恩资金干的拿下了，进而转换事。杜娟这些人，恐怕也，这
贝家的统治。些永乐系的人联恩和程晓这手，差一点就推翻了黄
转换债券。士丹利、摩根大通，以及这批可不过那时候毕竟李东更绝，直接要欠缺了一些，康和摩根富求先控股12\%，再拿下
。无力回天了到了那时候，黄家就
要能拉拢到永乐系，黄是再家怎么折腾都没用。
。比程晓他们还要过分李东知道，自己这么干，甚至有些落井下石的味道，
霸，线上线下都要布局，拿下国美可他要打造零售霸主，是最好的选择。百货和家电领域全部称
店，一般都是黄金地段国美发展的门店。的早，他们拥有的门
他们，而且投资也大。自建门店，都比不上这时候，哪怕远方自己
响，起码在08年之前，苏宁后世超越国美，线上有关，倒不是国美线下真的不如苏加上国美的牌子也够还不如国美，也和宁。
百倍的线上渠道。门店，还有比苏宁强大再加上本来远方要是控制了国美，有的远方
李东有把苏宁抬不起头。握，两三年下来，彻底压的
东哪地灭，到了这时候，李人不为己天诛娟。会真的同情杜
会同情换成他。是他入狱，别人也不
再加上部分国美，在李东了！看来，太值得这次也许花上百亿，微博股权，他就能控股
0亿以上。国美上市部分的价值，目前起码也在50
那么容易。平时想进入国美，可没
在，才是唯的机会。一唯有现
间不久。其实时起这一切的李东升念头，
还没想过这么多。是不对他动手，他大概要程家
而现，也正在在，李东却是做这么想了，就是不知道，到底功。会不会成
这一切云娜当然不没告诉任，何人，的想法，暂时还齐知道。都是李东自己
李东也不准备现在在国美那边定下，他不会对外透露。说，起码来之前
合作狼子野心！告吹，国美恐怕宁愿，和苏宁合作，都一旦被人知道了，他李东那才是真正的不愿意和远方的一切计划都会