人互相打量了一阵。两
:“杜总,我这个人也不喜欢弯绕绕的,麻烦。”李东主动道弯
娟笑道:“一样,我也喜欢干脆一点杜。”
“那就好。”
喝了一口,李东笑了起来,这才继续道:“在谈正一句,国美,杜总还能杯端着茶事之前,我冒昧地问掌控吗?”
人也都皱起了眉杜娟眉头一皱,她带来的几头。
陪她一起来的国美董事总依旧在位。连忙道:“这点李总心,目前,杜总和黄国美占大可放据主导地
有38\%以些人,杜总现在持这上的股份。们加上我
\%。而第二大股东,摩根大通也才10
所以其他人更少一些,……”
问问。李东笑道:“事先别急,我董周就是随口
这边的股权还是有些复杂的。不过据我所知,目前国美
持有8年刚加入的富康,也系,现永乐权而去的股权,。\%左右的股在起码掌控了10\%
边,也持有8\%左再加上摩根士丹利那右。
这四家,已经和你们相仿佛……”,加在起一
协议,也不怕了别人推翻。订”,这点杜娟微微蹙眉道:“李,我们签要目前我能做主大可不必担忧,只总
李东摇头道:“那不一样。
是稳定合作,可不是你们朝令夕改。我要的
违约,可平白浪费资源高层不配合,我们也就算你施展不们不。开,
最好你们股。所以,我的意思是,能做到绝对控
,我们一起做到绝对控又或者股……”
总!”“李
杜娟脸色变了,半晌才道:“你的意思是,远方要进入国美?”
笑道:“杜总,这不是理所当然吗?李东好
么去铺开线上渠如果我们在国美没有话语权,我们凭什道。
美一哭二闹三上吊?国还们不配合,我能去难道你
样才能让我们双方的合作以,远方更稳健。当然占据一部分主动权,这所要
够了。就再说,我觉不会拿太多,12\%左右们也没必要担心什么,我得你
来,我们联手就能绝对这样一主宰国美了。
们者从你手中收购,或者你们增发新股,这都可以。或
?”前的现金流不太我可是知道,你们目杜总,你觉得呢,你们应该高兴才对,充裕,有我进入
“12\%!”
气,好大的野心!杜娟倒吸一口凉
,远方就成子这要是真被远方大股东。掌控了这么多,那一下了国美的第二
而且,增的发新股份就会被稀释。股,他们
他们手中的股求这个比例,份反而变少了。,李东还要到时候
原本黄会%,到时候也许跌破35\%。氏掌握了38\
股,不见得,这时了合适。再说候,增发新
。这要是从黄氏手中转让,那更可怕
可杜娟没想到,这家伙一来就狮早知道李东野心大,子大张口。
道杜娟深吸一口股权,出让线在付出。:“我们出上让气,缓缓渠道,这些都是我们
么?”那我想问问,李总,你愿意付出什
宁的进攻,这难着,帮你们抗击苏打开带?道不重要线上市场啊,顺李东笑道:“我帮你们
不安分。外,你们内部也另
有我进入,码能帮你我起人不敢动弹。们压下一批人,让那些
内忧外患,我?,这难道不重要全都帮你们解决了
对你们也没我的目的其实很简别的要求。单,你们配合我做好o쎿我,
长远。的合作更之所以要求股份,也是为了我们
我自己来点安心的保证才行总。得给我
动推翻了协要不然,等老黄出来了,或者你们主议,难道我就违约金?为了那么点
欢该理解我才对。做的稳一些,杜总应我这个人,做事喜
再要在如今,富康四家已二级市场弄点股份回来。经持股36\%左右,
新股,稀释你们又或者,增发的股份。
失了。的主动权可就丧到时候,你们
支持你们。和我合作,我就一直个人喜欢从一们愿意一直而终,只要你而我,我这
也没关系,他们难到时候所有二级市场的股票,就算股份稀释,道还能拿下?
所以说作,其实是最把稳的。我合,和
,我也把稳。你把稳
也懒得跟杜总你打马虎思。大家合作嘛,那自眼,没意然得开诚布公的说,我
也负妇孺的人……”一个女人不容易种欺不是那,我李东,你
特意来拯救杜娟的。一阵,仿佛他就是主,说了救世李东噼里啪啦地
些变幻不定,一杜娟直没开口。脸色有
:“李总,远们可以理解。说话的董事皱眉道还是之前方要求入股,这点我
左右,太多了。可12\%
的话,也很难通过,一次性增发这么多。增发新股
这样,我们这边转让的其他人未必会同意话,也不是太方便…们转让,可这时一来,那只能通过我候,…”
李东笑道:“。只要想做,就没有做不到的
做主,我觉能得这趁着现在你们还倒是不难才对。点
你们的日子比现在恐要不然,没有我们,怕还要难过的多。
可。老张那边,最近是磨刀霍霍,准备发动冲击了
而且,他们的线上渠句不客气的,简直惨的线道,已经道,说上渠。有了规模,而国美这边不忍睹
的合作,那远方只你们现在拒绝远方能把你们当对手。
不愿意看见。在线上狙击你们,这种狙击你们,我们情况,我想你们都苏宁在线下
这算不上威胁,而是事实。
所以,你们要不和。合作苏宁合作,要不和我
自问,这时候可能吗?”们做对手,忽视你们,可杜总扪心又或者,苏宁和我
可能吗?
当然不可能!
苏宁傻了才会现在和远方作对。柿子还得捡软的捏,
而李东呢?
要联手苏宁,一起针对国美,怎么可能给国美喘息的不他也机会然。傻,国美拒绝合作,他必
大的线上渠道,加远方控制了最。店也在做家电上自身实体门
这两家联手针对,那麻烦就大了。一旦被
思地找远方对力量。防止这种情况发生,合作,其实就是为了也希望能借用李东,压下内部的反杜娟一门心
口就是12\%的可现在,李东开股权。
料,太多了!这超乎杜娟的预
,可以考虑。她之前的想法是,5\%以下
一下子,直接翻倍她不能同意的。这点是,
以考和黄总商又笑道:“这点杜总可量一下。李东见他们犹豫,虑一下,或者
如此。不是说,非要我也
。前提谈不好,后续合作再谈也没用可情况在这,这些
再说,我又不是不给钱对吧?
12\%左右,也动摇此的心……”安彼不了什么,我只是为了合作的稳定,
杜娟等他说完才道:“太多远了,另外,李总付出的,没有我们多。
期……”忧内患,我觉得不的解决外出让了股权,出让我们你说承诺了线上渠道,见得会达到我们的预
:“如果这点还不够,那再加,我们联手一点一眉道起狙击苏宁如何!李东见状微微挑
重合。多都和我们苏宁在京津的门店,很
我们打出招牌,们合作,京津这边,麻烦的是他和们!你
炉了。下乡家电的政策就要出还有,马上
点,远方也在做现在苏。,唯独国美后人一步宁已经开始布局农村网
,你们恐怕好日子就这样不多了。下去
听宁的脚步,这些多难,总也该明白。起来简单,做起来而我们可以帮你们杜拖住苏
现在更轻下你们一部分产业,比们合松。作,要不然,我现在我是诚心和你找老张谈,一样能吃
场,这是我我也不怕直言,老远方冲击不能容忍的。的百货市张野心不小,想
打算,所以,我。合作不同,你们没这个和你们宁愿复杂一点,也要国美
的国美,真值得远方去合作吗?要不然,现在
是不假,可没有国就有什么不行。想打通线上渠道我们美,也不见得
。布局,不见,你们的全国已,远方自己也可能抢走我们一些生意你们主营家电而得合我意,甚在做家电至还有
让步。我现在为了大局,愿意做出一部分损失和
那我无话可说……”可要是杜总还是觉得自己吃亏了,
虑考虑……”“李总,你让我考
“那行不起。”,我等得起,就怕有人等
服务员上,我最,吃饭起一片天的菜了,转移题道:“不说这些了敬你一杯!”,杜总女这些独自撑人,我李东笑了一声,见佩服你们话
……
接下来,李东陪着杜喝。娟吃吃喝
达成之前,谈的合作,在这个前提没也没用。因为李东开了个前提条件,剩下
什么好谈的杜娟暂时无法。决定,剩下的自然没
。着人完饭,杜娟便带去了吃提前离
走难度,在沙发上坐下而李东没喝了口茶,缓缓道:“看样子,还是有,李东的。些急着
这样凭。空威胁,不见得有用
决心,我们帮既好了。华润和然他们下不她下我们的合作已经展开,了
豫省那边,先把国美的生意抢了再说。
很难反应的过来,让大。”知道威胁有多在她国美现促销大战,快年底了,打一波
多,,没实5\%左右…其齐云娜在他必要控股那么面坐下,闻言道:…”“李总,我倒是觉得对
李东瞥了她一眼,淡淡道:“你不懂!”
云娜怎么会。有些计划,知道齐
?的只是为了线上吗李东的目
他线下的王者!要做线上
是个机会!而国美
一旦这次他真\%。李东12成了股,而是从原有国的股份中,转给,假如美不增发新
!那李东的计划就成功一大半了
,李东知道,是富康持股8\%。的生意程家暗中掌控,而富康集团
持有的这部分股份的打富康这次李东也在就是20\%了。主意,加上富康,那
\%,这两家,李的意思。通和摩东甚至有拿微博股份换国而摩根大美股份根士丹利两家持股18
一旦成了,那就是38\%。
不一定全是黄家的。确,毕竟到时候当然,不见得这么准出让的12\%,
上也是稳稳的。可就算如此,超过30\%以
持按理说也就和黄家,这样平。
也是后世贝恩资还有杀手锏金干的事。,可李东
这当前,国美在00亿的可转换债券。近57年发行了将
。是债权人有权什么叫股份的协议进行转换成利,随时根据协议,可转换债券,就
旦这10\%左右。进行转换,股份起码在而些债券一
到时候,因为债券转换稀释。,股份
黄氏的股份很可能被则增而李东这稀释到30\%以下,边,至40\%以上。
那时就要更换了。候,第一股东的位置
意到这些债券,。这当前,国美还没在到了,但是没重视当然,可能是注意
这时候国美股价下跌不议,少,转换成股份,其实债权人是亏本因为,按照他们的协的。
,希望他们转换成股份,怕这些人在债券到期国美甚至主动和那些债券持有者沟通不为别的,就是结果没人答应,后,要求赎回。
这当前,国ᓤ金赎回这些债券?美到哪弄亿现
太多,还是分散在好转换完毕,也不是好,反正最多家。转换成股份
一次性全部拿下人,恐怕也没意料到,会了,进而。也有人就是后世贝恩资金干的杜娟这些事转换,这
贝恩和程晓这些永系的人联手,差一点就推翻了黄家乐的统治。
控股12\%,求先直接要利,毕竟欠缺了一些,李东更不过那时候、绝再拿下富康和摩根士丹摩根大通,以及这批可转换债券。
就无力回天了。到了那时候,黄家
折腾都没用。永乐系,黄家怎么要是再能拉拢到
落井下石的味己这么干李东知道,自还要过分,有些。道,甚至比程晓他们
零售霸主,百货和家下都要布局,拿下国美部称霸,线上线好的选择。最电是可他要打造领域全
拥有的门国美发展的早,他们店,一般都是黄金地段门店。的
不上他这时候,哪怕们,而远方自己自建门。且投资也大店,都比
不如国美,后世超越加上国美有关,倒不是国美线也和码在08年之。国美,前,苏宁还如苏宁线上的牌子也够响,起下真的不
大百倍道。,还有比苏宁了国美,再的线上渠远方要是控制方门店强加上本来有的远
不起头。抬下来,彻底压的苏宁东有把握,两三年李
同情杜娟。人不灭,到了这时为己天诛地候,李东哪会真的
换成是他别入狱,人也不会同情他。
李东看来,太值也许花加上部分微博股权,上百亿,再这次他就能控股国美,在得了!
目前起码也在国美上市部分的价值,。500亿以上
进入国美,平时想可没那么容易。
一的机会。唯有现在,才是唯
一切的念头,其实李东升起这时间不久。
他动手,他大概程家要是不对还没想过这么多。
想了,也正在做,就是不知道,到底会不会成功。而现在,李东却是这么
这一切,都是娜当然不知道。任何人,齐云法,暂时还没告诉李东自己的想
露。边定下来东也不准备现在说,起之前,他不会对外透李码在国美那
宁合作,都不愿意的一切宁愿和苏都会告李东那才是真正的狼计划吹,国美恐怕知道了,他和远方合!一旦被人作,子野心