。人互相打量了一阵两
李东主动道：“杜总麻烦也，我这个人。”不喜欢弯弯绕绕的，
我也喜欢干脆一，点。”杜娟笑道：“一样
“那就好。”
昧地问一句，国美，？”正事之前，我冒茶杯喝了一口，这才继吗能掌李东笑了起来，端着杜总还控续道：“在谈
眉头。皱起了眉头一皱，她带来的杜娟几人也都
总和导地位。心，这点李总大可放事连忙国美董目前，杜陪她一起来的黄总依旧在国美占道：“据主
些人，杜总现在持有38\%以上的股份。加上我们这
根大%。\而第二大股东，摩通也才10
以……”人更少一些，所其他
问问。先别急，我就是随口李东笑道：“周董事
目前国美的股权还这过据我所知，不边有些复杂的。是
左右的股权。持有8\%现在起码掌控了10\永乐系，%的股权，而去年刚加入的富康，也
再加上摩根士丹利那边\%左右。，也持有8
在一起，你们相这仿佛……”四家，加已经和
：“李总怕别人推翻，这点大可不必担忧。”杜娟，只要目前我能做主，我们签订微微蹙眉道了协议，也不
李东摇头道：“那不一样。
我要的是稳定合作，令夕改。可不是你们朝
费资源。展就算你们不违约，可高不开，平白浪合，我们也施层不配
最好你们做到绝对控股。所以，我能的意思是，
做到绝对控股……”又或者，我们一起
“李总！”
要进入国意思是，远方杜娟脸色变了，半晌才道：“你的美？”
东好，这不是理所当然李笑道吗？：“杜总
开线上渠道。权，我们凭什如果我们在国美没么去铺有话语
国美一哭二闹三上吊？能去你们不配合，我难道还
分主动权，这样更稳健。部远方当据一然要占才能让我们双方的合作所以，
你们也没拿太多，1。2\%左右就够了再说，我觉得必要担心什么，我不会
这样一来主宰国美了。，我们联手就能绝对
者从你们手中收购，或或者你们增发新股，这都可以。
该高兴才对，杜总你们目前的现金流我可是知道，你觉得呢？”，不太充裕，有我进入，你们应
“12\%！”
好大的野心！一口凉气，杜娟倒吸
。的第二大股东远方就成了国美，那一下子，被远方掌控了这么多这要是真
而且，增发新股，他们的股份就会被稀释。
这个比例，他们手中的股份少了。到时候，李东还要求反而变
本黄氏掌握了38\原%，到5\%。许会跌破3时候也
股，不见得合适。再说了，这时候，增发新
这要是从黄氏手中转让，那更可怕。
可早知杜娟没想到，这家伙一来就狮子大张口。道李东野心大，
：“我们出让股权道杜娟深吸一口气，缓缓们在付出。这些都是我渠道，，出让线上
，李总，那我想问问意付出什么？”你愿
场啊，顺带我帮你们打开线上市李东笑道：“着，帮你们难道不重要？抗击苏宁的进攻，这
安分。内部也不另外，你们
我起码能帮你们压下一批人敢动弹。，让那些人不有我进入，
？内忧外患，我，这难道不重要全都帮你们解决了
你们配合我做好o2要求。其实很简单，我的目的o，我对你们也没别的
要求股份，也是为了我们的合作更长远。之所以
我总得给我自己来点安心的保证才行。
协议，难道，或者你们主动推翻了要不然，等老黄出来了那么点违约金？我就为了
，杜总应我这个人，做该理解我才对。事喜欢做的稳一些
如今，富康四家已经持股36\%左弄点股份回来。右，再要在二级市场
又或者，增发新，稀释你们的股份。股
到时候，你们的主动权可就丧失了。
而终，只要你们愿意一而我，我这个人喜欢从一就一直支持你们。直和我合作，我
也没关系，他们难有二级市票？场的股时候，就算股道还能拿下所份稀释，到
所以说，和我合作，其实是最把稳的。
你把稳。，我也把稳
杜总你打马虎眼，没意大家合作嘛，那自然得得跟思。开诚布公的说，我也懒
的……”你一个女人是那种欺负妇孺人不容易，我李东，也不
李东噼里啪啦地说了一阵，仿佛他就是救世。主，特意来拯救杜娟的
杜娟定，一直没开口。脸色有些变幻不
道：“李总，远方之前说话的董事皱眉还是要求理入股，这点我们可以解。
可12\%左右，太多了。
通过，一次性增发这么也很难增发新股的话，多。
让的话，也不是这边转这样一来，那只能通，其他人未必会同意，我们过我们转让，可这时候……”太方便
李东笑道的。：“只要想做，就没有做不到
这点倒是不难才趁着现在你们还能做主，我觉得对。
在恐怕还你们的日子比现要难过的多。们，要不然，没有我
动冲击了。老张那边，最近可是磨刀霍霍，准备发
，简直惨而且，他们的线上的线了规模，而国美这边不忍睹。上渠道，说句不客气的渠道，已经有
只能把你们当对手。绝远方的合作，那远方你们现在拒
下狙击你们，我们看见。们都不愿意情况，我想你苏宁在线在线上狙击你们，这种
，而是事实。威胁这算不上
作，要不和我合作。所以，你们要不和苏宁合
苏宁和我们做对手，们，可杜总扪心自问，这时候可能吗？忽视你”又或者，
可能吗？
当然不可能！
对。柿子还得捡软的捏，苏方作宁傻了才会现在和远
而李东呢？
起拒绝合作，他必可能给国美喘他也不傻，国美然要联手苏宁，一么对国美，怎针息的机会。
门店也在做家电。最大的线上渠道远方控制了，加上自身实体
一旦被大了烦就手针对，那麻这两家联。
思地找远方合作的反对力量。李东，压下内，其实就是为了防止这杜娟一门心部种情况发生，也希望能借用
。可现在，李东开口就是12\%的股权
这超乎杜娟的预料，太多了！
下，可以考虑。她之前的想法是，5\%以
点是她不能同意的。子，直接翻倍，这一下
考虑一下，或者和黄总总可以商量一下。李东见他们犹豫，又笑道：“这点杜
。我也不是说，非要如此
续合作再谈也没用。可情况在这，不好，这些前提谈后
是不给钱对吧？再说，我又不
彼合作的稳定，安什动摇不了12\%左右，也么，我只是为了此的心……”
，另外，了有我们多。李总付出的，远没“太多杜娟等他说完才道：
忧内患，我觉的解决外得不见得会达到线上渠道，你说承诺了股权，出让了期……”我们出让我们的预
苏宁如何！加一点，我们联还手一起狙击不够，那再李东见状微微挑眉道：“如果这点
多都和我们重合。苏宁在京津的门店，很
，麻烦的和你们合作，京津这边们打出招牌，是他们！我
还有，马上家电下乡的政策就要出炉了。
经开始布局也在做，唯人一步。现在苏宁已独国美后农村网点，远方
你这样下去，。们恐怕好日子就不多了
些听起来简单明白。来多难，杜总也该苏宁的脚步，这，做起而我们可以帮你们拖住
谈，一样能吃下你们一部现在更分产业，比我是诚心和你们合作，轻松。要不然，我现在找老张
想张野心不冲击远方的百货市场也不怕直言，老，我这是我不能容忍的。小，
要和你们合作国美不同，你们没这个。打算，所以，我宁愿复杂一点，也
要不然，现在的作吗？真值得远方去合国美，
么不行。们想打有国美，通线上渠道是不假，可没也不见得就有什我
不见得合家电，你们的全国你们主营家电而已，抢走我们一些生意我意，甚至还有可能远方自己也在做布局，。
损失和让步。我现在为了大局，愿意做出一部分
己吃亏了，那我无可要是杜总还是觉得自话可说……”
考虑考虑“李总，你让我……”
“那行，我等得怕有人等不起。”起，就
饭，杜总，我李东笑了一声，见服务员上菜了，转！”移话题道：“不说这些了，吃起一片天的女人，我敬你一杯最佩服你们这些独自撑
……
接下来，李东陪吃喝喝。着杜娟吃
了个前提因为李东开成之前，谈也没用。，在这个前提没达条件，剩下的合作
好谈的。的自然没什么杜娟暂时无法决定，剩下
吃完饭，杜娟便带人提前离去了。着
缓道：“看样子李东没急着走，的。在沙发上坐下，李东而喝了口茶，缓，还是有些难度
这样凭空威胁，不见得有用。
已经展开，既然华润和我他她下好了。们下不了决心，我们帮们的合作
了再说。豫省那边，先把国美的生意抢
快年底了大。”，打一波促销大战，国胁有应的过来，让她知道威多美现在很难反
么多，其实5\%左右是觉闻言道：“李总，我倒……”齐云娜在他对面坐下，得，没必要控股那
李东瞥了她一：“你不懂！”眼，淡淡道
有些计划，齐云娜怎么会知道。
上吗？李东的目的只是为了线
他要做线上线下的王者！
国美是个机会！而
股份中这次他真，转给李东新股，成了，假如国美不增发12\%。而是从原有的一旦
那李东的计划就成功一大半了！
股8\%，而富康集，李东知道，是程富康持家暗中掌控团的生意。
是20\%了。部分股份的主意这次李东也在，加上富康，那就打富康持有的这
甚至有拿微博股份换国美股份利两家持股18\%根士而摩根大通和摩东两家，李丹的意思。，这
38\%。一旦成了，那就是
见得这么准确，不，毕竟到时候出让是黄家的。的12当然\%，不一定全
可就算如此，上也是稳稳的。超过30\%以
按理说，这样也就和黄家持平。
贝恩资金干的事。可李东还有杀手锏，也是后世
的可转换这当前，国美在07年债券。发行了将近50亿
协议，进行转换有权利，随时根据成股份的协议。什么叫可转换债券，就是债权人
而这些债券一旦进在1右。\%左0行转换，股份起码
到时候，因为债券转换，股份稀释。
。这边，则增而李东3被稀释到股份很可能黄氏的0\%以下，至40\%以上
时候，第一股东的位置就要更换了。那
债券，当然，可能还没是注意到了，但是在意到这这当前，国美没重视。些
时候国美股价下跌不少，转换成股份，其实债因为，权人是亏本的。按照他们的协议，这
为别的，有者沟通，希就是怕这些不人在债券到期后，要求赎回。份，结果没人答应，那些债券持望他们转换成股国美甚至主动和
赎回这些债券？前，国美到哪弄50亿现金这当
好，反正转换完毕，也不好多家。换成股份最是太多，还是分散转在
杜娟这些次性全部，这也就料到，会有人一是后世贝恩资金干人，恐怕也没意拿下了，进而转换的事。
贝恩和程晓这些永乐了黄家的统治。系的人联手，差一点就推翻
了一些，李东更绝，券。摩根士丹利、摩根大通2\%，再拿下富康和竟欠缺直接要求先控股1不过那时候毕，以及这批可转换债
天了。力回到了那时候，黄家就无
黄家怎么折拢到永乐系拉，要是再能腾都没用。
落，有些井下石的味道，甚至比李东知道，自己这么干程晓他们还要过分。
，拿下国美是最好的选主，百货和家电领域全部称霸，线择。可他要打造零售霸上线下都要布局
国美发的门店，。展的般都是黄金地段的门店一早，他们拥有
大候，哪怕远方自建门店这时投资也。，都比不上他们，而且自己
不如苏起码在08年之前，加上国美的牌子苏宁还不如国美，后。世超越国美，也和线上有关，倒不是国美线下真也够响，的宁
远方要是控制上渠道。宁强大百倍的线比苏有了国美，再加上本来有的远方门店，还
两三年下来，彻底压的苏宁抬不起头。李东有把握，
了这时候，李东哪会人不为己天诛地灭，到真的同。情杜娟
换成是他入狱，别人也不会同情他。
美，在李东看来，太值这次也许花上百亿，再加上部分微得了！博股权，他就能控股国
，目前起码也在500亿以上。国美上市部分的价值
易。国美，可没那么容平时想进入
在，才是唯一的机唯有现会。
间不久。，其实时念头李东升起这一切的
对他动手，他大概还没想过这么多。不程家要是
了，成功。是不知道，到底会不会也正在做，就想而现在，李东却是这么
道。切，都是李东自己人何的想法，暂这一，齐云娜当然不知还没告诉任时
露。李东也不准备现在说，起码在国美那会对外透边定下来之前，他不
真野心！正的狼子方合作，李东那才是合作，都不愿意和远告吹，国美恐，他的一切计划旦被人知道了怕宁愿和都会一苏宁