两人打量了一阵。互相
个人也不喜欢弯弯绕绕的,主动道:“杜总,我这麻烦。”李东
杜娟笑道:“一样,我也喜欢干脆一点。”
就好。“那”
端着茶杯喝了一口,这正事之前,我冒昧地问一句,国美,杜总还能掌控吗?”才继续道:“在谈了起来,李东笑
来皱起了眉头。杜娟眉头一皱,她的几人也都带
国美占据主导地位。,目前,杜总和黄总依旧在总大可放心陪她一起来的国美董事连忙道:“这点李
总现在持有38\%以上的股份。加上我们这些人,杜
摩根大通也才10\%。而第二大股东,
其他人更少一些,所以……”
:是随口问问。李东笑道别急,我就“周董事先
的股权还是有些复杂前国美这边的。不过据我所知,目
而去永乐系,现在起码掌控了1有8\%左右的持年刚加入的富康,也股权。0\%的股权,
左利那边,也持有8\%右。再加上摩根士丹
……”加在一起,已经和你们这四家,相仿佛
。”杜娟微微蹙眉道大可不必担忧,只,这点怕别人推翻们签订了协议,也不:“李总要目前我能做主,我
那不一样。“李东摇头道:
夕改。我要的是稳定合作,可不是你们朝令
施展不开,平白浪费资源高层不配合,我。就算你们不违约,可们也
们能做到绝对控股。所以,我的意思是,最好你
绝对控股……”又或者,我们一起做到
总!“李”
进入国美?变了,半晌才道杜娟脸色”是,远方要:“你的意思
是理所当然吗?杜总,这不道:“李东好笑
什么去铺开线上渠道。如果我们在国美没有话语权,我们凭
能去国美一哭二,我难道还你们不配合上吊?闹三
动权,这样才能让我们稳健。然要占据一部分主所以,远方当双方的合作更
再说,我觉得你们也右就够了。不会拿要担心什么,我没必太多,12\%左
宰国美了这样主一来,我们联手就。能绝对
都可以。者你们增发新股,这手中收购,或或者从你们
流不太充裕,兴才对,杜总目前的现金我可是知道,你们,你觉得呢?”有我进入,你们应该高
“12\%!”
的野心!杜娟倒吸一口凉气,好大
远方就成了国美的第二这要是真被远方大股东。,那一下子,掌控了这么多
会被稀释,他们的股份就。而且,增发新股
他们到时候,李东还要求这个比例,。手中的股份反而变少了
原本黄氏会时候也许跌破35\掌握了38\%,到%。
新股,不见得合适。再说了,这时候,增发
中转让,那更可怕。这要是从黄氏手
野心大,可杜娟狮子大张口。没想到,李东这早知道家伙一来就
吸一口气,缓缓道们渠道,这些都是我出让股权,出让线上在“我们杜娟深:付出。
那我想问问,李总,你愿意付出什么?”
苏宁的进攻,这难李东笑道:“我帮你,帮你们抗击带着道不重要?们打开线上市场啊,顺
你们内部也不安分。另外,
些人不敢动弹。那帮你们压下一有我进入,我起码批能人,让
,这难道不内忧外患,我全都帮你们解决了重要?
我的目的其实很配合我做好o2o,我对你们也没别的要求。简单,你们
之所以要求更为了我们的合作长远。是股份,也
来点安心的保证才行。给我自己我总得
翻了协议,难道我就为了那么点违要不然,等老黄出来了,或者你们主动推约金?
我才对做事喜欢做的。解我这个人,稳一些,杜总应该理
康四家已经持股36级市场弄点股份回\%左右,再要在二如今,富来。
又或者,增发新股,稀释你们的股份。
到时候,你们的主动权可就丧失了。
愿意而我,我这个人喜欢作,我就一一直和我合你们。而终,只要你们从一直支持
难道还能拿下所到时候,就算级市场有二股份稀释,的股票?也没关系,他们
其实是最把稳的。所以说,和我合作,
我也把稳。你把稳,
自然得开诚布公的大家合作嘛,那你打马虎眼,没意思。说,我也懒得跟杜总
种欺负妇孺的人……”容易,我李东,你一个女人不也不是那
李东噼里啪啦地说佛他就是救世主,杜娟的。特意来拯救了一阵,仿
杜娟脸色有些变幻不一直没开口。定,
求入股,还是之前说眉道:“李总,远方要这点我们可以理解话的董事皱。
左右,了。可1太多
难通过,一增发新股的话,也很次性增发这么多。
时候意,不是太方便……”其他人未必会同,可我们这边转让的话,也这能通过我们转让,这样一来,那只
李东笑道:“只要想做,就没有做不到的。
,能做主趁着现在你们还。我觉得这对点倒是不难才
要难过的多。要不然,没有我们,你们的日子比现在恐怕还
刀霍霍,准备发动冲老张那边,最近可是击了。磨
国美这边的而且,他们的线上,简直惨不忍睹。有了规模,而渠道,说句不客气的渠道,已经线上
。你们现在拒绝远方的合作,那远方只能把你们当对手
想你们都不愿意看见。击你们,这种情况,我下狙击你们苏宁在线,我们在线上狙
事实这算不上威胁,而是。
和我合作。所以,你们要不和苏宁合作,要不
心自问,们做对手,忽视你们这时候可能吗?”又或者,苏宁和我,可杜总扪
可能吗?
!当然不可能
苏宁傻了才会现在和远方作对。软的捏,柿子还得捡
而李东呢?
怎么可能给国拒绝合作,他喘息的机会。必然苏宁,一起针对国美,美他也不傻,国美要联手
上自身实体门店也在做远方控制了最大的线上家电。渠道,加
对,那麻烦就大了。一旦被这两家联手针
找远方合作,其实止这种情况发生,杜娟一门心思地李东,压下内部的反对力量。也希望能借用就是为了防
。可现在,李东开口就是12\%的股权
的预料,太多了!这超乎杜娟
的想法是考虑。下,可以,5\%以她之前
的。不能同意一下子,直接翻倍,点是她这
可以考商量一下。虑一下,或者和黄总笑道:“这点杜总,又李东见他们犹豫
。我也不是说,非要如此
。些前提谈不好,后续合作再谈也没用可情况在这,这
再说,我又不是不给钱对吧?
了合作的稳定,安彼此的心……”是为也动摇不了什么,我只12\%左右,
另外,李完才道:“太多他说总付出的,远没有多。我们杜娟等了,
,你见得会达到我们的预期……”说承诺的解决外忧内患上渠道我们觉得不,我出让了股权,出让了线
李东见状微微挑眉道,那!够再加一点,我们联:“如果这点还不手一起狙击苏宁如何
和我们重合。店,很多都苏宁在京津的门
牌,和你我们打出招们合作,京津这边们!,麻烦的是他
还有,马上家电下乡的要出炉了。政策就
现在方也在做,唯独国美后苏宁已经开始布局农村网点,远人一步。
这样下去,你们恐怕好日子就不多了。
的脚步,这些苏宁,杜总也该明白。听起来简单,做起来多而我们可以帮你们拖住难
我是诚心和你们合作,现在找老张谈,一部分产样能吃下你们一现在更轻松。要不然,我业,比
的百货市场。,这是我不能容忍的言,老张野心不小,想冲击远方我也不怕直
这个打算,所以,我宁国美不同复杂愿一点,也要和你们合作。,你们没
的国,真值得远要不美然,现在方去合作吗?
就有得我们想打通线上渠道是国美,也不见行。什么不不假,可没有
们的全国布局,不见得合我些生意。可能抢走我们一远方自己电,你意,甚至还有也在做家电而已,你们主营家
我现在为步。,愿意做出一部分损失和让了大局
可要是杜总还是觉得自己吃亏了,那我无话可说……”
“李总”,你让我考虑考虑……
人,就怕有“那行,我等不起。”等得起
说这些了,吃饭,杜总东笑了一声你一杯!”转,见服务员些独自撑起一李片天的女人,我上移话题道:“不敬菜了,,我最佩服你们这
………
喝。接下来,李东陪着杜娟吃吃喝
东开提条件,个前,谈也没用。因为李提没达成之前了剩下的合作,在这个前
杜娟暂没什么好谈的。时无法决定,剩下的自然
吃完饭,杜娟便带着人提前离去了。
而李东没急着走,度的。喝了口茶在沙发上坐下,李东看样子,还是有些难,缓缓道:“
见得有用这样凭空威胁,不。
华润和我们好了。,既然他们下的合作已经展开不了决心,我们帮她下
生意抢了再说。豫省那边,先把国美的
在很难反应的过来,让快年底了,打一波促她知道威胁有销大战,国美现多大。”
,其实5\%左下,闻言道:“多右……”齐云娜在他对面坐觉得,没必要控股那么李总,我倒是
道:“你不懂!”李东瞥了她一眼,淡淡
么会齐云娜怎知道。有些计划,
李东的目的只是为了线上吗?
他!要做线上线下的王者
美是个而国!机会
发。一旦这次他了,假如国美不增新股,而是从原有的股份转给李东12\%真成中,
那李东的计划成功一大半了!就
集团,中掌控的生8\%,而富康富康持股意。暗李东知道,是程家
,那就是20\%了。富康主意,加上的这部分股份的这次李东也在打富康持有
这两家,李东甚至士丹利两家持股大通和摩根而摩根美股份的意思。有拿微博股份换国18\%,
一旦成了,那就是38\%。
,毕竟\%,不一定全到时候出让的12家是黄当然,不见得这么准确的。
可就过30\%以上算如也是稳稳的。此,超
黄家持平。这样也就和按理说,
是后世贝恩资金干的事。可李东还有杀手锏,也
0亿的可转换债券7年,国美在0。这当前发行了将近5
么叫什有权时根据协议,进行转换。成股份的协议转换债券,就是债权人可利,随
码在10\而这些债券一旦进行转换,股份起%左右。
稀释。到时候,因为债券转换,股份
份很可能被稀释到增至40\%以上。ᐜ\%以下黄氏的股,而李东这边,则
那时第一股东的位置更换了。就要候,
券,国,可。这当前,当然美还没在意到这些债能是注意到了,但是没重视
实债权人是亏本。时候国美股价下跌不少,转换成股份,其的,按照他们的协议,这为因
国美甚至主动和那希望他们转换成人答股份,结果没,要求赎回后这些人在债券到期。些债券持有者沟应,不为别的,就是怕通,
,国美到哪弄这当前券?50亿现金赎回这些债
毕,也不是太多,还是转换成股份最好,反正转换完分散在好多家。
杜娟这些人,这也就换的事。是后世贝恩资金干下了,进而转一次性全部拿意料到,会有人,恐怕也没
的人联手,差了黄家的统治。贝恩和程晓一这些永乐系点就推翻
%,再拿下了一些,李东更绝,。这批可转换债券根大通,丹利、摩富康和摩根士不过那时候毕竟欠缺直接要求先控股12\以及
那时候,黄家就。无力回天了到了
,黄家怎么折腾要是再能拉拢到永乐系没用。都
们还要过分。己这么干,的味道,甚至比程晓他有些落井下石李东知道,自
下国美是最好的选择。线下都要货和家电领域可他要打造零售霸主,百全部称霸,线上布局,拿
,一般都是黄金地段的国美发展的早,他们拥有的门店门店。
,而且投资也大。哪怕这远方建门店,都比不上他们时候,自己自
后加上国美的牌子也够码在08年之前,苏,也和线上有关,倒如苏宁。不是国美线下真世超越国美美,响,起如国的不宁还不
的远方门店,还有比。上本来有远方要是控制了国美线上渠道苏宁强大百倍的,再加
李东有把底压的苏宁抬不起头。下来,彻握,两三年
人不为真的同情杜娟。这时候,李东哪会己天诛地灭,到了
狱,别人也不会同情他。他入换成是
得了股权,他就能控股国美,在李东看来,太值!上部分微博这次也许花上百亿,再加
部分的价0亿以上。国美上市值,目前起码也在50
入国美,可没那平时想进么容易。
,才是一的机会。唯唯有现在
时间不久。切的念头,其实起这一李东升
过这么多。动手,他大概还没想程家要是不对他
到底会不会成功。是这么想了,也正在做,就是不知道,东却而现在,李
,暂时还没告诉李东自己的想法知道。这一切,都是任何人,齐云娜当然不
李东也不准来之前,他在国美那边定下不会对外透露。备现在说,起码
子野心!那才是真正的狼他宁合作,都不愿意道了,,国美恐怕宁愿和苏和远方合作,李东一旦被人知的一切计划都会告吹