食堂中。
有几人离去，李东没在意。
今天来的企拢这么多企业。这个把握能收业上百，远方没这个能也没力，
，这四五十家是远方的极限。
统一战线。再多的话，反而拖了远方的后腿，无法形成
更明白一等人走了，李东说的继续道：“话已至此，我就点！
华国门，就是因为力量分散！法做大，太过夏的零售企业一直无一直无法走出
重至极！而且内耗严
基。之前就奠定了根耗，不过国外的巨头企业起步都早，很早国外也有竞争，也有内
华夏不多少年。，我们都起步没同，现代的大卖场模式
说是百花齐放百家争鸣，这是好听的。
难听点的，那就是混乱序！，无
而且句难听的话。今天在这也不怕多说几，我
投入到了国一部分都被大如百联，比企身上，比很如华润。华夏的公共资源，
，百联华润不说，扩张和局完全就是欲望并不强一副得过且过的姿远方没有出现之前，制是华润还是百联然而国企有国企的限限性，无论态。烈，在
民营企业倒是和国有扩张的心思，可，缺少资企恰恰相反，我金。们缺少人才
公共资源，我们分到的少。
就连贷企，后民款，银行都是先国营。
联和华做别的。花不完，还有工夫去做百润的现金流多的地产，去做燃气，去
？而我们呢
金！我们连门店扩张都没资
他们占着最好地段的门店，以最优才，从来不用为，拥有一大批过剩的人惠的价格拿到货品资金发愁！
他们不用亏都的！是国家，因为盈多少在乎付出多少，收获
我们能和他们比吗？
不不能！
今天能来到这的，谁没吃过苦头？在座的诸位，
走到了现在？步一个谁不是从微弱做起，一脚印
就连我李东，做的吃苦，不敢说多时间虽苦，我还是吃过的。然不长，可说起
能有今天创造的！自己双手我们，都是靠
来！国企既然无心带领华向全球，那就夏零售走向国际，走让我们自己
力量，难道那集合我们所有人的还不够吗？微弱足够，一个人的力量，不
立时间不长，可领大家一起然成羊，带我们远方虽我李东有心做这个领头国际，走向世界！人，做这个领头走向
靠自己抢回来！们的资源，那我们就国企抢占了我
，我们就告诉他们然他们会得过且过，没有你们，我们既过的更好！
们的，他多分一分，我们就少分一分，没有创造出更大的浪费！价值，这就是却是们而分给他社会资源有限，他们
既然被他们浪费了！”，那就不给他们
场上，彻底陷入了沉。寂
等李东停俊缓缓道盟计划？”顿下来，沈国：“李总是在说零售联
这个计划，李东之前在沪市就和他说过。
，从而做出决有定。些动才会一直等到现在，等当初沈国俊听了，也李东开条件心，所以
龙头，这个李东现在说他要当大家并不意外。
有风声传出。早以前就联盟计划，很
真奇怪了。联盟，远方不当既然远方想搞龙头，那才是
李东点头朗声道：“不错，想必大闻，就是关计划！业的联盟于零售家都有所耳
联盟也可以。然，如果加上限制的话，说当零售是华夏民营
”，没有国企，全都是今同仁。华夏售行业的天没有外资在场的诸位都看到了，民营零
众人环。顾一圈，都点了点头
片刻才道：“李划我我们都清楚。们是听说过，远方楚德群沉吟想成立一这个个零售泛联盟，总，联盟计
不见得有多好。效果可说句实在的，我觉得
联盟的意义何在？
对手又是谁？
何救援？被人针对了，如
听的，人心复杂，今天吞他就不吞了？友，明天他来吞并你说句不好，你让他不咱们是盟
哪？约束力在
可，可认多企业？你真的能辖制这么李总你说你当龙头，我
那就听，大范围攻击我？不想听，我我说总不听你的，李，我想听你的再难听一点真能为了一点小事就
处伤，还有好？什么这样一来，除了两败俱
，……”所以联盟可以成立，我们都可以加入，然而效果
了摇头，觉得了。楚德群摇李东有些想当然
一真多大好处。成立的话，李东的话语企些，然业，未必就有盟的定会增加当然，零售联盟而对他们这些加入联权肯
现在是盟友，李东想们，他们还能吞了他扩张了，怎么办？
盟的没错，一个联李东闻言笑道：“楚的成立，想拥有核心靠喊口号那是不可能的战斗力，！核心凝聚力，光总说
一切的基础？”在商界，大家觉得什么才是
好定道：“和睦？”一会，才有人不太确众人面面相觑，
“社会责任感？”
“……”
的样子，李东喝道：“扯淡！看到他们不确定
说，不好说！不是不知道，是不敢你们
那我李东就说透了，商业规则的，一切的核就是冷酷无情心就在于利益！
也是仇，我们悖，，如果就是铁杆盟友私交再好益，我们人！利益相只要有共同利
利益二字，才是核心，是基础。才
为一个经济体！有了共同联盟，而是实打实的利益共同体，甚至成的利益和诉求，那我们就不是泛
不可以再说的直接点，成为一！个财团的雏形，也不是
纽带，你们觉得盟真的没有吗？以利益为基础，以远方为，联任何用处
竞争力日益增大。如今，零售企业泛滥，
常态。重复投资，资源浪费，已经成为
座城市，你建个配送满足两三家企业可以流配送？，有没有想过，一家配送中的物心，完全中心，我建个配送中心一
建个仓有没有人考虑个仓过，我一家仓储中心，储中心，可库，我投资以满足方圆数十里所有门店的需求？一个地方，你
乐的跟什他给你九折优惠，你企么似的。一家业找渠道商合作，
你的竞争对手，以找下一家，找因为你在他的只是微不足道的一份子！道供应中渠你不乐意，他可
可三家呢，五家呢？
甚至上百家呢！
？是谁控制谁的到时候，到底渠道？谁掌握谁的命脉
不乐意！你给我七折，我还
，才能让我们拥联盟一致，减少二少不必要的投资，减三级中间商的剥削，减力。少不必要的资源重复投资竞争有更大的
到了那一天子商务产生冲击，也不，哪怕电会太大。
发展我们还没成本下降，资源没有浪涉及到的地域。费，我们可以抽成本缩减，管理出更多的资金，去
以往，谁还能长期跟我们争？
才是共享！都有口饭吃，这我赚钱，你赚钱，大家
你的对手停下来等你，，这些都不切实际！不要指望不要指望你的同行比你更弱
的生存法则！”己变的更强，才是我们唯有自
，有人出声问道：“众人隐隐好像有些听懂”了李总，那你的意思是？
“成立利益联共同奋斗的目标，我们同利益，有了益为基础，有了共盟！以利的联盟就坚不可破！”
亮，直勾勾地看着李东来？”有人眼神雪“共同利益，从何而。
国外财团李东淡笑道：“初期是如何生存的？”
？”交叉持股“李总是说
“不错！”
国内无法生股东存，而且最终财团都某一人掌控，李总是想让我们成为在是被只分“可是财团？”红不管事的
道：“我只是打个！等于财团联盟不李东冷冷比方，
力另外，你要是有能力，那没人会取代你的置！位，有实
经营权依旧在你们自己手中还带你一起分钱！，你自己不争气，企业涂，我们凭什么做的一塌糊
，不要废物！我们只要精英
加入，那就是觉得我现在大错特错！想让求着你们，你们要你们
要一群猪队友己留下后患！”续做大，格成为我望能让远方继怕我极度希庸者没资来拖我的后腿，哪李东的盟友，我不需也不会给自
众人沉默了，这时候最后的方案。，李东虽然还没说出
可大家都是聪明人，已经隐隐猜到了一些。
许久，沈国什么？”那我们需要付出容消失，沉声道：“脸上笑俊
“线上经营权……加上渠道供应！”
，大家早有预料前者。
然而等听到后者，不少人脸色大变！
渠道供应！
道供应是人一念之间。重中之重，尤其是小企渠零售企业而言，道，那生死就全在别业而言，失去了对自己的渠
？渠道供应交了出去，那还叫企业吗
道供应交变换一阵，脸颊有配送是不是意味着物流，仓储，都要交出出去了，沈国俊脸色些颤动，继续道：“渠去？”
“不错。”
为震动，马上质疑了大有什么！”沈国俊起来。“那我们除了门店，还
东皱眉在有多少企业有自己的自营物流和仓储李道：“怎么？设施吗？现
都是租用，外包为主！
、苏宁几家，还有几家整个零售行业，除有完善方、华润、百联的物流仓了我们远储渠道？
！应，在我看来有些过激了沈总的反
除了门店，本来你们就没有什么！
降低，这点于是所有人收获的，统一的渠道供都知道的事实。你们付出的绝对要小应，成本会大幅度
一既然点不想付出！想联盟，那就不能光想着收获，
你们难道觉得我李东是白痴？
都没付出了代价，却是什么得到，那我图什么？
红？”来分着你们来加入，就真的为了让，所以我就求大家的日子更好过一点
东西都需要大量的投资，耗和“线上渠道众人道：李东说着，看向费大量的时间！物流仓储，这些
道自给自足的，如今，真正能些渠做到这超过五家！在场的不
你们拥有更多的资金不好？统一这专心做门店和精力投入，让些渠道，在具体经营上，难道
，担心以此辖制还是你们觉得，命脉被你们？我李东掌控了
说辖制，也不际上，这也个考验。是对远方的一是不行，但实
仓储供应，包括渠道金的投会造成重大的铺设，对压力，包括大量资入。远方也这么多企业的物流
的渠道难己手中握着？道就真在就算没远方，你们自
你们凭什么这，么自信？这话连我李东，都不敢说
给你们带来利益，那不可破的联盟体。我带来利益，我也只要你们能给就是牢
所谓的联盟体就是虚来控制的，有差别吗？一旦我们当中继续带利益，那，任何一位不能的，控制不
，你们承受不了。太直接了也许是我李东说的
会发现，你们什么都没损失。可我相信，静下心来，你们就
金白银！们不能掌控的东西你们付出的只是一些你，而我付出的却是真
权，还是你们们的。的，企业，也还是你经营
李东没胃口，把你们都给吞了。这个我实力，也没这个
会发现，我对比你们给予我的更多绝跟着我李东！”给予的，走下去，你们都
沈国俊吐气道：“那你图什么？”
不要向他道：“沈总，开这种没意义的玩笑李东皱眉看！
我图什么？
响力更我当然是想远方壮大大，掣肘更，过的更好，影少！
你方的壮为一体的时候，大，反之亦然。们的壮大，就是远当我们成
才行？跟你们解释这种明摆着的事实，难道还用我特意
当然，这一切有这个实力的基础上。的基础，都建立于远方
储的大网。金，铺设了一张覆上面，投资数百亿资物流这几年，我们在国三四线城市以上和仓盖全
盖网络，扩大到四五线城市，接下来几年，我们扩大到农村市场。续加大投资，将这个覆还会继
到了那时候，远方就不再是单纯的零售企业，而是以此为基础，形成了一条完整的生态圈。
一直的想法。打造完善的零售生态圈，也是我
物流。集团，成立地产集团，城，都是为此而服务很早以前，我成立包括远方商
骄傲和自豪！个今天你们愿意加入远方大家庭，大集体当中，那明天，你们会为你们的选择这感到
趋近完善的生态圈是加上国美突破远方零售，3000亿的销售额，而是我！”们已经打造了一条让我骄傲的不
静无声。众人继续保持沉默，整个食堂寂
回应东没有急着说。李话，站在那等待众人的
望能加入希良久人轻声道：“李这个体系，成为其中一，有员。总，我很
流，包括渠道供应可实在抱歉，我仓储和物们企业的存的根本。，都是我们生
话的话，大的说句不怕大家笑机会。我们企业正因为可以为当地提供这些，才有了壮
现在要是被扣了。我们的存在价值就大打折远方收拢，那
是弊大于利。怕加入这盟，也个联哪
实在抱歉了。”
理解道：“没必要我理解。李东说道歉的话，这个
甚至己的人脉关系，都有自己的诉求，大家都有自和政治诉求，都会让些外因影响大家产生动摇。包括一
很正常系，的事。没关
这次不行，希望以后我们还有合作的机会。”
，那说话的那人过李总放微微松了口气，心，我会。”，不起身道：“李总保密的我就先告辞了
”李东笑道：“这个无不过是大众消息罢了。谓的秘密也了所谓，过今晚，所
保多嘴杂，守秘密。这么多人，的确很难众人都点了点头，人
起身的人，，转身再次朝李东躬了躬。离开了食堂身
起憾道：“李总，来，看向李东不好意思了。”又有，略显遗不少人也都站了这时候，
。”轻点头道：“没东笑了笑，轻，强扭的瓜不甜，希望下次能合作李事
“一定的。”
们不众人纷纷点头，不想见得参与。他李东的联盟计划，
，他们的存在价值，就，很多零售企业关系。样前那人一可和之是因为种种人脉
圈中的人来经营的。候，都是交给人和物流，很多时脉包括他们的仓储
渠道，同样如此。还有
那他这些，相悖。他们的初衷李东要收拢当地和们打下的基础就消失了力，这，在就不再有强大的竞争
觉得李东的设加入进来。想不错，他们也没办法所以哪怕
人，又走了一些。
些人，现场剩下的人还不到80人。加上前面离去的一
味着远方不参与企业所有权：“李总，你，决策都是由我们自己营说还在我们手中，经营具体运权和他们一走，又有人问道决定？”那是不是意
李东点头道：“是基础，有时候中小企业的价值还存就在于你你这点们，们这些掌舵人，离开了问题。”不存在，都是个企业存在的价值
众人都笑了起来，这是事实。
地很有影响力官，谁的亲戚在当括一些人的关系人脉，比如谁的姐夫在当地当在于他们的……很多企业能做起来，就掌舵人，包
步难行，起码不再具备，不敢说寸成功的关键，离开了他力。这些都是企业们核心竞争
和这么多精力，去全部接盘。样除了空壳子，更何况，李，那东也没资都得不到本什么