入各大酒店。15号开始，李东频频出
，一开始大家还没在意。
不过很快，业内就，李东有风提之前的独家合声传了出来作事宜。重
曾提过中早在独家合作的事。08年，李东在一次地产，就商聚会
不够不过当时，远。名气都方的实力和，提出这个建议的时候，现场几乎没人答应
备上线精品超市作。产企业答应了合，倒是有一些地后期，远方准
广场的协议，却是一直未能成行。独家合作过关于商业不
之前湖，在龙华和龙和远方达成了入驻湖开发哪怕龙华和龙除了部分被远方超市入。的商业广场，协议，驻，其他的依旧在招商协议，却不是独家
月份，李强，开始冲击零售十强而这一次，0世宝座，远方进入世的地位。9年7界五百东登顶界首富
年不这时候的远方，和去可同日而语。
作的事，此刻，李东重提独家合效果也截然不同。
七家地产企业，开始和远方谈具体的合作六事宜。在慈，已经有善夜还没开始之前
这些地产公场在，可司，实力也许不算顶尖李东挑选的对象，都是业广核心地段有开发商的地产企业。一些二三线城市，
一城市的开发商，要不实核多家企线这些合开发。心地段商业广场，力强大，要不就是业联
，也比较本不愁招商出在一线城市想签订独家合作协议核心商业广场，根而且租的问题。困难，毕竟这些城市的
筹，连开发商也要弱上一筹则是要稍弱一。二三线城市，
和这占些企业谈合作，远方还据优势的。是
………
几天不断和这李东一刻不停，接连些地产企业谈合作。
，到后来，也都看开始没懂了。看懂哪怕有些人一
论是国企有任何人是傻子。业的掌大企还是民营，没舵人，无
懂，而是没想到。不是看不一开始没看懂，
业广场垄断商！
行业真的几乎没界，在目前的零售当中，人想过这个可能。这个想法，在目前的商
无他，代价太高昂了！
4个。夏的地级行政区，总共有33华
地级行政区，垄断县级行政区不论，单说垄断是什么概念？
远方，最少要垄断80\区域才行。%以上的地级
……一般而一个地级行政区，都会有主城区，繁华区，商业区
在一标准的核心商业广场。个地级城市，最低个地级区域成核心地段商业广，想完场的垄断，平均每也要入驻超过三家以上
方起码要布物中心！ᐟ局将近1000家购，远4个地级行政区
是购物中心是标超，更不是便利店！，而不
心其卖场。市，才能算大实比大卖场还要高一级，不过就算以大卖场为标在业内，购物中00平以上的超准，70
00平以上的大卖场，1000家70这是什么概念？
那年层开大卖场，租金，就租下了上万平米的楼04年下半年的时花了一千多万！用加第一李东在平川的龙华广场候，时候，前期的各种费
。些不显，各种开销要贵一当然，那时候远方名声
到了远方现在这个地较长时间的免租期租的话，租金普。有遍步，长要低不少，还
多，货款周期也都延长了许多，面也前期库存方不用投资太多。另外，远方现在供应商
不少。就比04年要高可现在的租金，本
代折算下来，其实多。价差不
0平以上的大卖最少也要投资在15一家700场，这是最低的标准。00万以上，
是商业核心区，其实1。，远方想要的戏，一二线城市线城市还倍都正常毕竟有翻个几万在一些三
最低也要准备20想拿下1000家核区的大卖场，投资心地0亿以上的资金。
，1000家同样是最低标准。200亿是最低标准
00家大卖场就想完300多个城市，10成垄断？
家！大卖场就超过了200沪市一地，08年，沪市的统计，
场就想逼的其他企业做不下去一个城市3家大卖？
说李东想多了！那只能
差不多真的想在根源上断绝城市，要不个规模还得扩大三倍他要是其他大企了，毕竟一些三线小了那么多大卖场。，那样大概就业的扩张，这
下300场这样差不多换言0个大卖之，在全国除去一线城市，远方拿就足够了。想完成这个计划，
0亿的样子。而投资金额，大概需要600-80
前期听起来好像不这些都只是支，企业投资，后期的员工开开支，水电费……是很多，可
在内！系列的东西都没计算这一
这个包括仓库想自己完成布局，还要扩大一倍以上！配送中心，这些投资规模远方要是也东西租住还好，，
总要高达1500亿！共算下来，额起码投资的金
1500亿投资超市？
方原到20送中心和仓储这有的体系，光如果加上之前远00亿左右了，配就能达在华夏的净资产规模是一个远方零售集团，些都另算，算在了物流集团当中。
民币以上，投资做人概念？00亿零售企业，这是什么耗资20
个概念。这是截然不同的两投资不代表市值，
亿以上的超市，其实换算成上资金额达东权益权益也可以称，股东到2000司的数据，可以看做一家投是股东权益部分，当然资产，也就是说股到了2000亿人民币以上。市公这2000亿如果就达之为净
是当之无愧的世界霸主而如今的零售集团当中，沃尔玛。
的股东权益有多少？沃尔玛在08年
600亿美元！大概4子。000亿人民币的样
考虑过。0个亿，这种疯狂的远方，而沃尔玛是世界性的想法，外人真的没大型超级零售集团，而在华夏国内就要投资
。在华夏内么地的，那李东就等着赔死吧远方一旦真要这做，到时候业绩达不到预期
而不是自营物业收购务，次的合作，都是租赁业毕竟，这。
随着租金上帮地产商赚了。扬，远方超市最后赚的利润，大概都
张，有意义吗？这样的扩
……
有意义吗？
这起。在袁成道脑海中升样的疑惑，几次
地和其他地产商谈判，住了，闯进了李东的办袁成道终于憋不李东接连不断问出了这句等到公室，话。
”“有意义吗？
是的，袁成道很难理解！
扩张，也认了。如果说，李东要在国际哪怕不赚钱，他
好毕竟在国际市场，远方，可也默认了。哪怕不赚钱，虽然觉得不，袁成道一片空白，可为了打开市场
然而在国内，一霸主的地位。远方已经做到了第
干这种吃力不讨道看来，真的没有要太大的意义了。这时候，还好的事，在袁成
笑道：“为什么没李东着面前怒目的袁成？”有意义道，看顿了片刻才淡
成道心中恼火，言语华夏的零售，我据了不低的市场份额也不客气道：们在！袁市场，已经占“如今
市，哪怕包括沪市份额都是当之无在华东地区，除了沪愧的第一！，我们的市场
我们的业务也进行了覆盖。而在其他地区，
们的你想继续增加我之前你说要进入南方市场，扩大在南方的场覆盖率，我可市以认同，市场份额，我可以接受这一点。
？可现在，花费高昂的代了在华夏内地完成市价，只断，有何意义为场的垄
有利润，空有没广大的市场，有必要吗？
还有，动用这么多部融资我们本身并没有取融资的手你资金，应该会采。段进行外这个能力，我知道，
，我们出现亏损状况。到时候，可能会还要支付这些利息，加上高昂的租金
出现了亏损，就为了不赚满足一钱不说，还下你的虚荣心？”
住了，怒斥道：“垄断就真的好吗？这时候，他实在是忍不袁成道说的很直接，
倒不那见得！
行业，你也看到了，没有了政府支持，朝天！的垄断很多垄断行业的底如今都得赔
而是零售产的能源产业，何况我们还不是高利润业。
计成本的扩张，在内地这个必要复扩张覆盖，有进行重吗？我们的利润率本来就不高，现在还要不
场，都是租赁合同这些合作商。
留下。一旦合约到期，后续不再续约的话，其实我们什么都没
，也许十年现涨幅，而是开始走下也就是说坡路。后，远方可能没有出
是用那这十年时间，难道就？来满足垄断的
政府还有其他企业的，真被你做成了又我都不说应对和态度了如何？
和突破，不是我这种爆发式的增长们现在所需要的。
是稳扎稳打。现在，我们需要的
，有自营以拿来扩大我随着地产市场回暖，物业比例。们的这个钱，我们完全可房租上涨
例只有14\%上下现在，我们远方比例不低。，在前两年，这个零售的自营物业比
其他企业其实自营物业比例甚至达到在扩大这个比例可现在，持续增长中。，高鑫这些零售企业，都了20\%，这个数据还在
们呢？我
的，一旦这自营物业比例会跌远方，就是你想破10\%，这样要的远方？次全的部采取租赁模式，我们我们停滞不前不说
规模也是第一，对，我们那时候是第一。很多东西都营收是第一了，
可这种空中楼阁，坍塌会超乎所的速度也有人想象。
很难理解，你的初我真的么？衷到底是什
，你建议扩，我们想要扩张的时候业比例，那时候，我们资金那都在做这些事。么困难，大自营物曾经
现在呢？
说动覆盖，我都没太现在集团好不容好过点了，这时候，你成我们自营物业的全部用千亿资金，完易日子大的意见。
规模和门店数金去进行对手打压资量，就动用大量的解！”可你光为了扩大，这点，我完全不能理
的趋势。场现在越来越着地产市恼有火爆火，眼看袁成道越说越是
大家大自己的都抓住最后的机会，开始加这时候，自营物业比例。
资金去扩张远方倒好，反而拿出大量的门店数量。这时候不但不增加，
方对是华夏第一。少了，加上国梅的话，可实际经营面积，绝原本，远量也许不是华夏第一，的门店数现在远方的门店数量就不算
李东图什么？，还死命的扩张，都已经第一了
些好高骛远了，可他，能理解虽然觉得有之前他准备扩张国际地真的能理解。盘，袁成道虽然担心，
现在，那是真的无法理解！
身，有事慢慢谈，没必要着急上火的“坐下不满，李东对于袁成道的也没生气，笑了笑道：。”说，气大伤
着也不想成为一个失败他越是这么说，袁成道给我们一个合理的解释，远方虽来，接着盯次李总不能的职业经理人。李东道：“如果这越是火大，恼权做什么改变，可我们然是李总你的，我们无怒地坐了下
了一家传奇企业的帽戴上折腾垮更不想子！
此次和各大地产商洽谈李外界虽然总合作的事，你也看到了，关注，可几乎没人阻拦。
为什么？
就能理解！别人也不是因为
认可，可还在华夏别的，哪怕这边进行覆盖，我无法以做耗费这么多的资理解！”金，这么大的精力，我们完全可进行国际扩张我都
私心。一阵实有一大半，靠在椅子上沉默了：是我的“这么说吧，这次的，半晌才道李东没急着说话计划，其
击溃百目标。我个人一直都希业，这几家望能连和华闰这些企前我的，也是很早之
们，从别的手段很难去击溃他可这些企业。
食，才有希望彻底解决他们。根源上杜绝他们扩张伐，从唯有的步再逐步进行蚕
当然，从私心来看，这样有些得不偿失。
是仅私心。不过，其实也不仅
另一方面，你说十动的关年后，远方可被压缩。能有大量的门店会被关停，被停，远方的规模会
想要的结果？”其实，你怎么知道这不是我
的李东淡笑道：“事到袁成道愣了一下，对面今，难道你还没看出来吗如？
，实体门店不会死，但会渐渐衰落下去的。是随着电子商务的冲击
就是这个时间，不会极限。太长，十年其实
关停的。十年后，我们这些大型门店覆盖率，必然一部分门店要进行零售集团，以现在的
择关停一部分门店。十年的合动，我们都可以所以，我自由选订了和各约，到时候，无还是被大商场都签论是主动
扩大了无用？另外，你说规模
笑话！
营收多多了，固定资规模大了，了……了，现金流产多
手头上能动用的资到时候，我们多了。金也就
是没有门，可要是，这些钱是借来的借钱给你？店扩张计划，谁
我们的自可以大规营物业比例。有了这些钱，我们就模的增加
，而是选择合理的布局和不再是扩张了接下来几年，我们的目的就在华夏布点。
很高的。前几年，我们为了扩张，到处开店，门店重合率其实还是
们本身的体系门店可现在，再拿下，我们的门右。量就会达到6000家左数店以及我，加上国梅几千家门店
这个规模，的确了！太庞大
Ꮈ00家左右，00到3000家的基础以从容而在这当成我们的根基来布ᕈ地进行选择，挑选上，我们就可局。
。这些门店，都模式来经营可以营物业采取自
而钱从哪来？
身来！当然是从零售集团本
门店不赚钱，那又如何哪怕新开的？
就相开着，其实我们动用，还不门店还在只要这些上千亿当于我用付利息的。的，可以任们手头上起码多了数百由货款
的那些利润？你以为我在意的是超市
你以为头？他零售企业都抬不起我想的真是压的其
？我有这么无聊吗
我所做的一切，都是基！为了给远方集团打下根
3000家自营卖场和门店是什么概念？
我，那就是一个万亿这些门店租出去超市了，不开门店了，卖出去十年后，远方不开集团！
么显眼，谁也不而且还不显山不露水会在意这些。，没有地产公司那
合毕竟，我们的门店超过理，有什么好奇怪营物业比例达到50\的？全合情了6000家，我们自%左右，完
。继续做零售，那我们就是而如果我们十年后，百分百的自营物业比例
都是自营物业你自己想势？的零售想看，一家全部优集团，到底会有多大
怎么涨，和我们有什么关系？我任由他租金
租金涨破天去，其他。零售企业都倒闭了，我们也倒闭不了得我巴不
电商实体门店死去。再怎么冲击，也不会让
能不死的实体门店，也就只有我了。们而到了那时候，真正还
电而霸。商这一块，还是我们独
还是我们在冲击别人得现在就能到下，冲击的是别人，其实我恨不这一步，线上冲击线。的线下
我们线上线下在无声无息间，就让其他人彻底死燃的机会都。去，死灰复没
难道不值得？种事，这
最后，顺带着让我们不好的。一下的营收增加，冲击世界排名，没什么
其实就是不要亏本就行。我们唯一要做的，
千亿以上的货款，亏难道不好？只要不相当于免费多了本，我们
能是六个月。期三个应商就越信我们规模越过段时间就有可大，其实供月，任我们，现在货款周
一的交易额，你自己想想怖！旦达到了六个月，们每年，何其恐以我
货款，半年周期，那就费压款4000个亿！上万亿的营收，起码是我们能免8000亿的
远方不倒，这些一直用下去。钱，我们就可以
眼前的利益，就不光知道吼，光知道看知道想想以后。
不赚钱怎么了？
们赚钱了！不赚钱，其实也是我
多少？你以为沃尔玛他们当真在零售业务上赚了
利润这么低，这些大既然零售地扩张并购干嘛型集团还一根筋？
干点什么不好？有钱，那个闲
为什么都要扩张？
怎么当的么久了，你这总裁？都这
在租亏本经营金上扬，员工工资上扬虑的。你才是你该，利息增加的情况的任务不考虑，如何考下，让集团不出现的状况，这点是这些，而是
跟我吼什么？
己的集团，我还能故意把折腾死了？他我自
中买下来。们挑中了一些需，也是需要你们去做，那就是选址布局，以要进行自及接下来我营的门店如何从另外一点的开发商手
。不知道动脑子们去做，你们从来有这么多事需要你
考虑的。动他们答应，也是需要你们去还有供应商货款周期延长的问题对了，，去衡量，去说
你自己说，集团有多少等着你们去做？
主动去想？我不说，你们就不会
？就不会主动去分担
想独自掌控远方就你们这样子，还，早着呢！
，远方能做到企业那是做别的，不了在！因为我李东
们能做到吗？”望，我不在，你我在，那就有成功的希
面如果说是解释，后面前就可以说是叱骂了。
袁成道继续道：“怎么奏了？李东这时候也很恼？是觉得我李东现在地盯着落伍了，火，恶狠狠跟不上你们这些人的节
还是觉得团的核心？，你们才是集，我光会布置命令
务，一些最核心的麻烦们的任扪心自问，，谁的？来解决每次我交给你
我来解决的！的事，都是最麻烦无论是并购国梅，击溃滕迅，还是企业扩张，
尾虽然也麻烦，这点我承认，你们都有执行和收自认还是对得起大家的很大的功劳，可我李东！
资本！自傲的这些，不是你们恃功
裁，非们说明白有我每次都说关，总彻你们才能懂吗？的透要当然，也许和我没跟你可作为集团的
束了！以结的办公室，大声质问上司，你在远方的职业经理人之路可下次，闯进我这是最后一次，再有
得憋着！”自己回去好好想想，也好，我说，你想通也好，想不通明白了就憋在心里，想不明白，也们做，其他的，想
却不知道该说些袁成道嘴唇动了动，什么。
“出去吧，我还有事要他，摆摆手道：李东也不管忙！”
去。道袁成略显尴尬，只好离讪讪