凌晨3点，李东结束了配送。的最后一单快递自己

人没有入眠。而此刻，依旧很多

入眠。也无心这一晚，大家

……

配送点。

道：“李东接过袁雪递，不由笑乱擦，陪了我一晚上。围的记者大家也不容易热毛巾，胡了把脸，接着看向周过来的

要是不说几句，还有些们。觉得对不起你

趁着现在还算有时间，咱们待会聊几句。”

记者们顿时大喜，，直播。还开着呢的远方跟拍团队不过还是有记者看向一旁

不是独家报道了。现在就算采访，也

身。些人继，他们不比我，年纪大了，熬夜伤续等下去夜猫子，开直李东笑道：“没事，又不是都是播，只是不想让有

直播的，头你续报道看们继毕竟不是全部，回就是。”

家也是报道，记者们想想这时候也是不可能的事。，何况他们就算想要独

等下去，能说一下您说？”不过还是有记者想到吗不想让人继续道：“李总，您说马上问的是谁了刚刚李东的话，

李东淡笑道：“多了，今晚我不睡，有几个睡得着的。

了，让他们继续熬算了，不说他们一会，先聊聊远方的事吧。”

一眼，笑道：起一旁的资李东说着，随手拿，刚突破了300亿交易“刚刚没来得及看额，数据还不好，到3点钟料看了错。”

“还不错……”

，让所有300亿只是还不错！人错愕，三小时一句还不错

李东笑道：“觉得我是在装？其实还真没有。

，耗费的人想象。这一超乎你们的的太久了次，远方准备力物力也

来，每天后都是几个亿了。万的花费，前光是宣传计划，这一个月都是上千

加起来，也花了六七个亿出去。物流这补贴，各种奖励，边，这次各种各种设备和福利

再加上其他各种开天，我们投入了将近2亿的资金进去！支，别看只是双十一一0

，投诸位，你们觉得入这么多，加上我大雪算奇迹吗？，300亿真的天送了一晚上的货

8点，业绩增长了。多的小时，一直到早上而且接下来的几个恐怕都没太

这一次双十一，千亿目标悬了。”

00亿的战绩出来上没有打出5李在晚东觉得的确悬了。，

的目标有到12号凌晨，千亿些渺茫。

00亿已经是天文数能然而李东觉得未字了。是觉得3成目标，其他人却完

界3小时3企业做到上没有任何一家是线上平台，世过。马上有人道：“李总，交易额，无论是传统的线下零售，还00亿的

录。的成绩，我们得已经是奇迹了，甚到还有另外一家平台可至除了有以打破这个记远方之外，我们想不这都觉样

您觉得，这样的成绩预期？”还没有达到您的

00亿你们觉得定论，今天三小时3不下要着急可能，也没有人能超越。不李东笑道：“事情

超乎你的想象。明年，也许事情会可到了明天，到了

年前，就的时间达到3不说几至几天前，有人会想说几个月前，甚过远方会在三小时00亿的交易额吗？

奇迹，人创造的。都是

是不可能的。经济的发展，没有什么随着科技的进步，

半小时，这都不足为小时就是300亿许到了明年，一也了，甚至奇。

这道我为什么敢说话吗？”知

手众人不解，李东拿起晃，笑道：“看数据。中的文件晃了

以前，网购市场那绝对的pc为主。都是

08年，提供的。，全部都是pc端网购市场的交易额

可今年，从年互联网就发展飞速。，移动初开始

，可就算如此，不够齐全还不够快，终端功能也现在的3g网速移动端也发展的极快。

动端，网购比例已经据远方统计，达到了30\%！目前的移

换言之，今晚移动端近100亿的交易额。为远方提供了将

诸位，你们敢想象吗？

有联网发展太快了，而且移动互拟。遍性，这一点，pc无法比具普及性和普

个人都会有，每个人都，不是每人电脑会用的。个

，让操作简化，终端缩化融入技术革命带来的变手机，用手机替代电脑。将pc小简化，这便是

西，人。手机这东人都会有的

现在的便宜，普遍在3右。贵，但是也不价格不算太000左智能手机，

可一旦当智能手机价格降低到捷……千再次降低，网络元左右覆盖范围更广，更便，流量费用

户群会不会很快移动互联网用超过pc用户群体？你们可以想象一下，

不但是超还是远远超过！过，

楚，接近4亿华夏真正拥有自己p网民按照统计c的有1亿人吗？以前，华夏的，实际上这个数据真假大家清

亿，我都不会觉得破智能机用户突奇ፔ怪。手机不同，如果说明年

群体规模扩大十倍，可能的事都会实现。多你们觉得不比pc更具优势，以很用户往

的。随而电子商务市场，发展，也会迅速扩张着移动互联网

这一点，大家应该也看到了。

极为迅速。务在华夏发展的也网，电子商其实哪怕没有移动互联

得并不是不可能思议，我却是觉万亿，现在大家觉得不可的事。”方一天交易额达到几年后，如果说远

……”“万亿

，去问了，每次李东仿佛不经意的话言。记者他们觉得都会让哑口无们又不知道该如何

看。李东依旧笑道：“的，不妨几年后再是人创造我只是说可能，奇迹都

来的事未来再说。今天不讨论这些，未

远方的现在吧。还是说说

00亿的业预期。多人稍微低一点，不的过应该超出绩，比我预期的要3小时3了很

2c这一块，也就是尤其是c万家网。

%。份额的20\新历史，以往，我万家网这次也算创造了们的c2c业务，占比不到商城

量商户之后这次，万家网入驻大，业绩上浮很快。

次的300亿，其中有35\%是万家网这0亿的交易额。贡献的，超过了10

，不过应该业绩不是太高。掏宝那边我没看

，只是拿其他c2c平。想打击谁说掏宝，其实并不是我台举个例子

平台超越。渐被b2c这几年，c2c的市场份额占比，逐

道，就在0购市场绝要知年的还是占据网对优势的。时候，c2c7

2c占比超0\%。再倒推到06年，c过了9

b2c却是开始反超c2不再可现在，c，是c2c领域具备竞争力了吗？”

李东问了一句就自己说道网来看，就，不过不力的。场还是有潜等其他人说话，：“这倒不是，从万家知道c2c市

可为什么会被反超？

只能说，之前的业内龙，让这个头，掏宝领域遭到做的不够好了不少质疑。

更是让无数第三方掏宝在华夏的贡献，没人会去否者受益，这都是值得肯费模式，商户定的。c2c领域认，尤其是开启了免包括消费

户，却是没有做权售后体，也没有的第三方商量好严格的管理入驻体系，包括系、信用体系立成功。建，引入了大可掏宝一味的扩大规模维

受了不少非议和质疑，包括公信这让c2。c平台遭力的丧失

假货泛滥，劣质品……泛滥，三无产品泛滥

，或者开个网店都能买因为入驻简单，审核简单，随便谁，睁一只眼闭一只眼，这卖交易，平台不做监管都是事实存在的。

这些产品，想维权而消费者买到，也极为困难。

，都是看平台自身目前，针对网购市场的如何去做。维权法案还没出炉

你才能维权成功，平的你精疲力尽，台不出有几个人能最后坚持下去的？平台帮你维权，力，为了几十块钱的东西，拖

是假货有人说，这是消费者宜，什么你还要买？活该，明知道那么便的可能性很大，为

是消费者活该吗？

包括对才会选择购买。产品有些人的确是图便的不了解，宜，可很多人是因为相信平台，

这时候，平台就有义务有责任，帮他们维权。

来解决这些问题。实际上，最好的办法还是从源头

，包括实地考察！如远之前，我们都有严方的万家网，万家网在入驻格的信用审查体系

没电商平台能做到，有任何。唯有远方可以这一点，

店，遍布全国。方的快递，超市门远

都会有远方的人参与家商铺的入驻，知道，我们万家网每实地考察。很多人也许根本不

都，可远方这边都有他们是好东西，所有的商家有的商户的产品我不敢说的详细信息，这也为以都是良心商家难度。后维权减少了，万家网所

括质们的售不同，还是在于我而我们和其他后服务体系，包控方面的问题。c2c平台最大的一点

万家网这边，出问费者赔偿。，远方不会推诿，题是远方全权处理，先期进行退换不会让消自己去找第三方交涉，而

维权，那，而不是消费至于找第三方责任者。是我们的

物。的想法来购会再抱就这一点对c2c运气上，无数的消费者着靠便不会再质疑，不

为行业的领袖，有些东引领的靠这个行业的龙。作的建立，西，包括规矩政府的责任，而是不单纯是头来

掏宝在这台让整个面，一点上个领域都被人质疑，而是扎根基，不会导致现在的否定。不好，如果掏甚至整做的宝不急于扩张实局很平

关。当然，这些况有不能单纯的怪掏宝，也和实际情

企业，先期缺乏资明自己，阿里作为it金，急需要向投资者证好的实力提升体现。扩张才是最

至于时他些。遗留下来的麻烦，当们也没时间去考虑这

来不及了。续再去考虑，已经等后

献的。商务市场，在华夏，c2c包括整个电子阿里和掏宝都是有贡

的繁华到渐渐衰落，也和阿里有很大关系。可c2c

的顽疾，重新拯救的万家网，其实就是在如今，远方这个领域。纠正这些遗留下来

是单纯的b，它包含的范围广，很大。或Ꮻ电子商务者c2c，不很

加丰富这个行业，让行任何一个领的风光。域掉队，这才能更是短暂做大做强，而不业并驾齐驱，不让

如果让掏宝继续这么成为低端假冒的代名词2c就会。做下去，用不了几年，c

比越来越低，一些大也会成有潜力的中小自主品牌量方商铺关店，市场占牲品。的第三为牺

远方不希望看到的。，则是这一点

，问题还没尖锐到力去改变这一切。没发生无法解决的时候，远方有能趁着这种情况还

整个电子商所以，现在远方不惜一务。切代价去改造，去完善领域

来看，效果不错。目前

这也是万家网能打出100亿的成绩的重要原因之一！

有针对哪家平台或者们只是希望这个行方没其实远够更加加的有前景。我业能的正规化，更哪家企业的意思，

。以前，我寄希业走的更辉煌望阿里可以带领这个行

能里问题很多力去改变这一切。候才有这个，我知道他们到底什么时不可阿

大顽疾根深蒂一旦拖下去，到最后能性就不了。固，再想彻底清理的可

既然阿里做不到，那远方去做。就让

台看清楚一点，不变就率，让所有的第三方平死！远方做这个行业表

你不变，成效。你才有生存的空间，更有那就等着倒闭，看来也许比慢慢引导逼他们去变，在我你变了，

龙头企业的责任。这是大企业的责任，

，在电子商务领域，这在华夏，在零售领域都是远方的责任。

承担起这个责任，业既然无法由我们去承担。”其他企也只能

当然，承担责任的同化，时，和将产业扩大李东说着又笑道：“没有冲突。

这一点，也是远方一直被其他企业排斥的原因。”

断。众人认真中途也没人打倾听，

”有人问道：“李总，那在您看来，其他零售都没有存在的必要性等他说完了，才了？企业，包括网购平台，

强大，由远方带路会些领域上我的意思是，目前的华夏商界，在这走的更好更这倒不是，！李东笑道：“

会妄自菲薄。这是事实，远方不

业，自然也没有资格去当当，缺业的实力和龙头企业就要有龙头企这个龙头和领袖。乏这种实力和担当的企担

业去承担这个责任果有一天，继续强大下去。带领这个行业有比远方更适合的企如，

贤，这是商界”的必然规律，没什么值得意外的。那远方，也可以退位让

李东延伸的说到引领行业未来，有些大了。从网购的交易额，

了思考当中。大家一时间都陷入

有争议，大家见有人听听就罢，也不用过度李东按了按手深入探讨下去。道：“这些话题比较又想问话，

说双十一的事。咱们回归正题，继续说

，也不这是单纯的为了交易额。一次双十一

大家口中还是在完善2o。业口中的o远o2o体系，以前，的o2o包括一些企实际上，方更多的

在我看来，更多的还是噱头大于实际意义。

合，完全不成体系，也在线就说苏林，苏林上，可实际上苏林没太大的借鉴意义。2o挂在嘴的张总一直把o上和线下的结

么？o2o是什

括整个零售是什？或者不单是o2o，包么

简单，质……便捷，效率，质量，提升生活品

这些都是零售！

噱头的，更多的还线上和线下结是填充整个领域。合，不是为了玩

格和产品域的的一致化，是这个领基础。远方现在就在做这些，价

有区分，那也做欲，线下和线上的产到随心所下一体化。线上线不到下价格有差异，那线上线就做不品

线下低，这可线上的成本要比点也是事实。

品一致很多企业无原因。真要产会不会出现亏损？这法去实现真正一体化的，价格一致线下的体系，也是

哪怕远方，其实也在考虑这个问题。

态。2o，还能产品和租金这两大会处于亏损或的成本上扬，包括人工为大家提供物美价廉的随着线下涨幅很大，真要实现o者无盈利状块的成本，那线下的门店实际上

业，哪家不想做企赚钱？

远方也想！

那怎么既能让了。客户方便，这就需要考又能享受物美价廉的产品，验企业的实力和能力

远方这力，缩减成整合，都是为现在本支出，提高服务效率就在为这点努，完成资源些在做准备。

系的扩张，产业做。的越大，成本越低，这是必然的包括体

都会减少成本开至自供自销，支。减少供应链中间流程，直供直销，甚新技术的投入使用，

费者获益，都是为管理体系的精自有物业的比例增加简。了压缩成本，最终让消，

远方。社会，再让这些消费是回馈远方想的更多的还者反哺

然，这中间，必然要有让出，这点也是无法当避免的。人利益，退出这个体系

所以远方目前遭受来也是理所当，，在我看然一些非议和攻讦的事。

远方的也会初衷不会变，哪怕被攻们但是一直做下去。讦，我

……”

记者们纷念说远方的企业文化，更多的其与其说是在谈双十一，今晚的李东实还是在包括他个人的理。纷记录下这些话语，

李东，都很少会谈以往，远方包括及这些。

什么感天李东说这么多，众人忽。今的感觉，具体觉，却是无人可以描述然隐隐有些说不出