，李东结束了凌晨3点自己的最后一单快递配送。
而此刻，依旧很多人没有入眠。
无心入眠。，大家也这一晚
……
配送点。
上。了把脸，接着看向周围过来的热毛巾，胡乱擦的记者，不由李东接过袁雪递也不容易，陪了我一晚笑道：“大家
觉得对不起你们。还有些要是不说几句，
聊几句。”趁着现在还算有时间，咱们待会
还记者们顿时大远方跟拍团队，直播是有记者看向一旁的，不过还喜开着呢。
是独家报道了在就算采访，也不现。
熬夜是夜猫子，开直播，只：大了，李东笑道，年纪人继续等下去，他们“没事，又不是都伤身。不比我让有些是不想
看直播的报道就部，回头你们继续是全，毕竟不是。”
能的事。也是，何况报道，这时记者们想想候也是不可他们就算想要独家
继续等下去，能说一下您说的是谁吗？想让人：“李总，您说不不过还是”有记者想到了刚刚李东的话，马上问道
得着的。了，今晚我不睡，有几个睡李东淡笑道：“多
方的事吧。”算了，不说远续熬一会，先聊聊他们了，让他们继
亿，刚好突破了随手拿起一旁”没来得及看，到3点钟：“刚刚眼，笑道料还不错。交易额，数据李东说着，的资看了一
“还错……”不
00亿只是还不错！所有人错愕，三小时3一句还不错，让
李东笑得我是在装？其实还真道：“觉没有。
超也乎你们的想象准备的太久了，耗。这一次，远方费的人力物力
光是宣传计划，这一个花费都是几个亿了。，前后万的月来，每天都是上千
各种补贴，各种奖励，利加起来，物也花了六七个亿出去。各种设备和福流这边，这次
入了将近2上其他各种资金进去！0亿的天，我们投开再加支，别看只是双十一一
算奇迹吗？这么多，加上我大雪天诸位，你们觉得，投入晚上送了一的货，300亿真的
都没太多的业绩增长了几个小时，一直到早上。8点，恐怕而且接下来的
标悬了。”这一次双十一，千亿目
亿的战在晚上没有打出500悬了。绩出来，李东觉得的确
亿的到12号凌晨，千渺茫。目标有些
亿已经是天文数字了目，其他人却是觉得3ደ。觉得未能完成标然而李东
，3上没有任何的线下零售，还是线上小时300亿的交易平一家企业做到额，无论是传统马上有人道：“李总台，世界过。
家平台可以打破这，觉得已经是奇迹了，甚至除了远方之外有这样的成绩，我们都不到还有另个记录。外一我们想
达到您的预您觉得，”期？这样的成绩还没有
天三小时30也没有人能超越。李东笑道：“事情0亿你们觉得不可能，不要着急下定论，今
年，也许事情会超乎可到了明天，到了明你的想象。
额吗？不说几年前，达到300亿的就说几个月交易方会在三小时的时间，有人会想过远前，甚至几天前
，都是人创造的。奇迹
么是不随着科技的进步，经济可能的。的发展，没有什
，也许到了明年0亿了，甚至半足为一小时就是30小时，这都不奇。
这话吗？”知道我为什么敢说
中的文件晃了晃，笑道：“看数据。众人不解，李东拿起手
以前，网是绝对的p购市场那都。c为主
08年，网购都是pc端提供的。额，全部市场的交易
始，移动互联开网就发展飞速。可今年，从年初
功能也不够齐全，可就算如此快，终端3g网速还不够。的现在，移动端也发展的极快
移动端，网购比例已经达到了30\%据远方统计，目前的！
换言移动端为远方的交易额。提供了将近100亿之，今晚
诸位，你们敢想象吗？
性，这一点，pc无法比拟。移动互联网发展太快且具有普及性和普遍了，而
电脑，不是每个人的。个人都会有，每个人都会用
入手机，用手机替代端缩小简化，这便是技术革命带电脑，让操作简化，终来的变化将pc融。
手机这东西，人人都会有的。
遍在3000左右。现在的智能手机，价格不算太贵，宜，普但是也不便
再价格降低到千元左右，可一旦当智能手机流次降低，网络覆盖范围更广，更便捷……量费用
会不会很你们可以想象一下，？移动互联网用户群快超过pc用户群体
是远远超过！不但是超过，还
人吗？4亿，实际上这个夏真正拥有自己pc的按照统计接近以前，华夏的有1亿家清楚，华数据真假大网民
机用破10亿，我都手机不同，如果说明年智能户突不会觉得奇怪。
具优势，以往很多你用户群体规可能的事都会实现们觉得不模扩大十倍，比pc更。
展，也会迅速扩张，随着移动互联网的发。而电子商务市场
这一点，大家应该也看到了。
，电速。子商务在华夏发展的也极为迅其实哪怕没有移动互联网
议，我却是觉得并不是不可能的事。”，现在大家觉得不可思几年后，如果说远方一天交易额达到万亿
“万亿……”
意了，每次李东仿佛不经们又不知道该如何去问的话，都会让他们觉得哑口无言。记者
是说可能，奇迹都创造的，后再看。妨几不是人李东依旧笑道：“我只年
今天不讨论这些，未来的事未来再说。
还是说说远方的现在吧。
很多人的预期。绩，比我预期该超出了3小时300亿的业微低一点，不过应的要稍
尤其是c2c这一块，也万家网。就是
额的20\%。往，新历史，以务，占比不到商城份万家网这次也算创造了我们的c2c业
这次，万家网入驻大量商。户之后，业绩上浮很快
300亿，超过了100这次的。是万家网亿的交易额35\%贡献的，其中有
边我没看，掏宝那应该业绩不是太高。不过
我说掏宝，其实并拿其他c打击谁，只是台举个例子。2c平不是想
份额占比，逐渐被b2c平这几年，c2c的市场台超越。
年的时候，c的。2c还是要知道，就在07占据网购市场绝对优势
c2c占比超过了90\%。再倒推到06年，
域不再具备竞争力了吗？”可现在，b2c领2c却是开始反超c2c，是c
家网来看，就说话，就自己说知道c2c市场李东问了一句，不过不等其他人还是有潜力的。道：“这倒不是，从万
么会被反超？可为什
做的不够好，让这个领域遭到了不龙头，掏宝少质疑。只能说，之前的业内
c值得肯定的人会去否认费者受益，这都是包括消，尤其是开启了免。无数第三方商户掏宝在华夏费模式，更是让2c领域的贡献，没
售后体系、信。三方商户，却是没有做好严格也没有建立可掏宝一味的扩维权的第的管理入驻成功大规模，引入了大量体系，包括用体系，
2不少非议和质疑，包括公信力的台遭受了丧失。这让cc平
……滥，三无产品泛滥假货泛滥，劣质品泛
谁，开个网店都存在事实易，平因能买卖交台不做监管，或者睁一的。，审核简单，随便只眼闭一只眼，这都是为入驻简单
极为困这些产品，想维权，也而消费者买到难。
没出炉，都是看平台自身如法案还何去做。购市场的维权目前，针对网
维权，你才能维权成西，拖的你精疲力尽持下去的？平台帮你几十块钱的东功，平台不出力，为了，有几个人能最后坚
是假货的可能性便宜，么？该，明知道那很大，为什么你还要买有人说，这是消费者活
是消费者活该吗？
确是图便宜购买。不了解，才会选择，包括对产品的多人是因为相，可很信平台有些人的
义务有责任，帮他们维这时候，平台就有权。
从好的办法还是实际上，最。源头来解决这些问题
地考察！的信用审系，包括实在入驻之如远方的万家网，查体前，我们都有严格万家网
电商平台能做到，唯有远方可以。这一点，没有任何
全国。远方的快递，超市门店，遍布
商铺的入驻本不知道，我们万考察。很多人也许根家网每家，都会有远方的人参与实地
权减可远方万家网所有的商户的产少了难度。家都是良心商家，我不敢说，细信息，所有的商，这也这边都有他们的详为以后维品都是好东西
同，还是在于我们的售后服务体系他c2c平台最大的一点不。而我们和其，包括质控方面的问题
权处理，先期进万家网这边，出，不行退换赔偿。方交涉，而是远会让消费者自己问题，远方不会推诿去找第三方全
责任，而不是消费者。权，那是我们的至于找第三方维
气的想法来就这一点上，无数的消购物。质疑，不会再抱着靠运费者对c2c便不会再
领，包括规矩的建立，领的。袖，有些东西作为行业的责行业的龙头来引任，而是靠这个不单纯是政府的
掏宝不急甚至这一点上做的很不的局面，让整个平台，而是扎实根基，不会导致现在整个领域都掏宝在被人于扩张好，如果质疑否定。
。也和实际情况有关当然，这些不能单纯的怪掏宝，
资业，先期缺乏资金，急。向投需要阿里作为it企者证最好的实力提升体现明自己，扩张才是
这些。也没时间去考虑至于遗留下来的麻烦，当时他们
及了。来不等后续再去考虑，已经
括整个电子商和务市场，阿贡献的。华夏，c2c包里掏宝都是有在
可c2c的繁里有很渐衰落，也和阿大关系到渐。华
重新拯救这个领域。这些遗留下来的顽疾，如今，远方的万家网，其实就是在纠正
。很大电子商务，不是单纯的b2c，它包含的范围很广，或者c2c
，这才能更加丰富这个行业行业做大一个领域掉队做强，而不是短暂的并驾齐驱，不让任何，让风光。
⛞冒的代名词。c就会成为低端假如果让掏宝继续这么做下去，用不了几年，
主品牌也会，市场占比越来越低，中小自成为牺牲品。大一些有潜力的量的第三方商铺关店
望看到的。这一点，则是远方不希
有能力趁着这生，问题还没尖锐到无决的时候，远方去改变这一切。法解种情况还没发
不惜一切去完善整个电子去改造，商务领域。代价所以，现在远方
目前来看，效果不错。
要原因之一！100亿的成绩的重这也是万家网能打出
。或者哪家企业的其实远景方没有针对哪家平台化，更加的有前们只是希望这个行业能够更加的正规意思，我
里可以带领这个行业走以前，我寄希的更辉煌。望阿
们到底什么时候才有这多，我不知道他一切。可阿里问题很个能力去改变这
理一旦拖下去，到了。最后顽疾根深蒂固，再想彻底清的可能性就不大
既然阿方去做。里做不到，那就让远
看清楚一点，，让所有的第三方平台率不变就死！远方做这个行业表
闭，逼他们去导更有成效。你变了，你才有生变，在我看来也许比慢慢引存的空间，你不变，那就等着倒
这是大企业的责任，龙头企业的责任。
领域，在电子商的责任。在华夏，在零售务领域，这都是远方
任，也只能由我其他企业既然无法承担起这个责们去承担。”
道：“当然，将突。产业扩大化，没有冲李东说着又笑承担责任的同时，和
这一点，也是远方原因。”一直被其他企业排斥的
途也没倾听，中众人认真断。人打
括网购平台，都没有存在的必要性了？”总，其他零售企业，包等人问道：“李完了说那在您看来，，才有他
李东笑道：“这倒不的华会走的更好更，在这些领域上，是，我的意思是，目前由远方带路强大！夏商界
这是事实，远方不会妄自菲薄。
龙头企业和领袖。没有资格去当这个龙龙实力实力和担当，缺乏这种的头企业就要有头和担当的企业，自然也
去承担这个如果有一天，有责任，带领这个行业继比远方更适合的企业续强大下去。
没什么这是商界的必然规律，那值得意外的。让贤，”位远方，也可以退
购的交易额业未来，李东延，说到引领行伸的有些大了。从网
大家一时间都陷入了思考当中。
大家听题比较有争议，有人又想问话，李东讨下去按了按手道：“这些话见听就罢，也不用过度深。入探
咱事。说说双十一的们回归正题，继续
一次双十一，也。这不是单纯的为了交易额
的o2o包括一些系，以前，大家口中更多的还是企业口中的o2o。实际上，远方在完善o2o体
是噱头在我看来，更多的还大于实际意义。
上苏林就说苏林，苏林的张总，完全不在线上和线下的结合直把o2o挂在嘴借鉴成体系，也没太大的意义。上，可实际一
什么？o是⮎
者或什么？括整个零售是不单是o2o，包
便捷，效率，简单，质量，提升生活品质……
售！这些都是零
和线下结合，不是为了，更多的还是填充整个领域。线上玩噱头的
的基础。远方现在就在做这一致化，是这个领域些，价格和产品的
线的产品有区分，那所欲，线下和线上格有差化。异，那就做不到随心上线下价也做不到线上线下一体
可线上的成本要比线下低，这点也是事实。
是很多企业无法去系会不会出现亏化实现真正一真要产品一致，价格一致，线下的体损？这也的原因。体
题。实也在这个问哪怕远方，其考虑
，包价廉利状那供物美线下的的产品，随着线下的成本上扬态。店实际上会处于亏损或者无盈门很大，真要实现o2的成本涨幅o，还能为大家提括人工和租金这两大块
哪做企业，家不想赚钱？
远方也想！
，又能享受物美那怎价廉的产品，这就需要考验企业么既能让客户方便的实力和能力了。
效率，完成资源整合，都是为这远方现在出，提高服务缩减成本支些在做准备。就在为这点努力，
的。，这是必然包括体系的扩张，产业做的越大，成本越低
供应链中间流程，直供直销，都会减少成本开支减少新技术的投入使用，。，甚至自供自销
是为了压缩成本，最终让消费者获益体系的精简，都。自有物业的比例增加，管理
消费者反哺远方。的更多的还些远方想是回馈社会，再让这
出利益要有人让这法避免的。，是无退出这个体系，当然，这点也中间，必然
非议，在所以，远方然的事。和攻讦目前遭受一些我看来也是理所当
攻讦，我们也会一直，哪怕被做下去。但是远方的初衷不会变
……”
记者们纷纷念。这些话语，今晚的李东多的其记录下实还是在说远方的企业与其说是在文化，包括谈双十一，更他个人的理
以往，远方包括李东，都很少会谈及这些。
出的却是无人可以描述。说这么多，众人忽然感觉，具体什么感觉，隐隐有些说不今天李东