我对你个有来历的人，也曾经“过去，“嗯，是，我早就，经风光过。”李舜说”经营头脑的人，果然，你是，之前我实也有些过分。的态度确一个很有觉察你不是一般人是做老板的，曾是看扁了你，你是

凡事喜欢当做，道我是个生意人，那就好说发来我说：“既了我这个人，做事喜欢从做生意的角度出权衡利弊，买欢赚，不喜欢赔，是然李老板知卖来考虑得失。这做不是？”买卖，谁都喜

“那当，除非他是个傻鸟！”李舜说。然

天，怎么越想越“合算呢，越想越觉得觉得这笔不大角度出发，思考了半刚才你说的这事，我从做生意的你是个傻鸟。”

“你——你才是个傻鸟！”李舜冲我吹胡子瞪眼。

至还有可能，怎么会去做赔本的“假如生意呢？这笔生意，明你不是傻鸟赚，可是，你偏偏却愣是要往里赔。”明你可以不赔的，甚

”“你什么鸟意思？”李下说——看着我，“给我继续往舜瞪眼

”我故何苦呢。让你不高兴，我这是说多了，还“我意卖关子。也不信，反正你自己也愿意赔不说了，，反正我说了你

，不许绕弯子！”李舜说。“我靠——给我玩捉迷藏了。说

真说了？”“那我就

递给。我一支烟主动给我点火”李舜边说边“废话——有屁快放！

呢，却在不停地搞小世杰一个狡诈过不断挖墙脚，使绊子户统统抢占过生意人，一直个比方，我们目前大生意，原先的这样打垮，把客户抢夺，不断积蓄能量，上，大家都称兄客将，然后说：“，等待时机一举想把你的生意击你的资金链和我接过奸猾的。但是，表面和气，暗地里烟吸了两口去做的是动作竞争对手是刁世杰，刁去。道弟，一团出击，

解意伙伴，也就个强劲的生意对手，对出有搞定，而你原先的生动挑事和你内斗。是南方明州的老大，很了动，布下一个陷阱，虎在猛地明州这边视眈眈地盯住你，等手对你的生意行情这边你还没却开始了内讧，主击一次之后，坐地不回击，等待你跳出你多了一，来。待你刁世杰狠，，出手很快很这样，

，战的窘况，两线作战么，他就会继续迅猛出击，一举占你的所有客户。这样摧垮，从而完全抢两面作你就完全陷入只，是最不利的，与其不如各个击破。”将你的买卖彻底要你跳进他的圈套，那两线作战，

李舜静静地看着我。

或是两败斗，正好让明州的刁世生刁世杰争，俱伤，我继续说：“这做杰这个狡猾的意对手坐山对手激烈争动是魔鬼。你和南方的观虎斗。两完全可你和南线的对手争以不费吹灰之力坐收强相得奄奄彻底摧毁。必有一伤，亦一息的时候，他只要轻轻一出动，就可以将你最忌讳的就是冲动，冲渔翁之利，在买卖，

老本不动不惊动对手赔大了。但是，如果将对手击败，还能确保卖你可就损能赚”这样，这笔买静去寻找在尽量不赔本，而且静分析对手，冷静一把都是会只赔不赚，甚至还你能冷的情况下击败失大了，无论怎么讲分析自己的形势，冷，又何乐为不为呢？敌手的办法，不但能

着，不停地抽烟。李舜沉思

步，，破产了，那么，走一步看两步，甚竞争的资格，甚们都会跟着倒不光你自己成了穷光看三步四步五蛋，失去了和对手：“做买卖至，你的家就是要考虑后果，假霉。”我又说，最重要的是要至人你的亲人你的朋友如你的生意赔了

这话是什么“意思？”李舜看着我。

可能受到伤害。的话，你想一想，你岂，你自己想想，大不大假如真的是这样，受损的除了不是亏大了。可能性这样的不利的人都有然出击，被对手击垮？”的可能性很大“很简单，如果你贸，一旦你出师你自己，你周围

一震，皱李舜的身体不紧眉头。由

反而主赔本的，你说，你是不我觉得，除了你刚既能达到你的目的，才的办法，另一个竞争对手能避免两线作战，不让算是只赚不赔，这样的买卖，”我说，动去做是个傻鸟？”样，你这笔买卖可己的朋友和亲人，而且还自己以及自捡便宜。你不去做，“这你应该还有更好的“其实，还能保全万全之策

“李舜低头思考了半天，不由点点头：来，我是有些傻，如此说还真是个傻鸟。”

略比战术更掉进对方的圈套。”术，还必样一句话：不要让略是一种眼光，战术营销中，经做生意，不能只考虑战有超前眼光的说起步的，在对手钻了漏子，不要战略，有时候，战常有这只是一个行动。”我“重要，战略是宏观，一个具须要有战术是微观，战，“我是做营销

李舜看着略？能确保我这笔我：“你说，还有什么更好的策买卖稳赚不赔？”

低到最低限只要你充占据主动。，我们你就会度。”我说，“至于“任何经营行为都有好自己的优势，发挥分利用有什么更现在虽然势，但是，你同样险性降好的策略，这动和劣自己你要争取把风在的，但是好自己的长处，，我不能替也有主动和优势，要靠你”卖是不存风险，没有风险的买拿主意，你处于相对的被

在有什么优势？”李“我现舜说。

分析。”我，比如时间。”说，“比如空间“冷静下来去

时间…“空间，…”李舜喃喃自语着，沉思着。

，你在暗处。”我又补“还有，对手在明处充了一句。

，但是，我起李怕自己说出来，会引脑子里已经有了一个主意此时，我不能主动提舜的猜疑。出来，

疑我是。舜自己去想到这一点示，让李毕竟，李舜的多了解的，只能给他提

“刚才你的一番话，是有些舜说：道理想。”李“嗯，我需要再想一。”

我看着李舜，没有说话。

经营头脑这么魄到这个地步？么会把自己子既然”搞垮，怎么会落精明，的生意过了一会儿，李舜怎“你小说：

“正因我说：得失败中找的吗？难中找到自己失败的些心。人，不都是败过，所以，我才会在”在挫折中奋起，在磨原因到教训，才会有这为我失

我就是在挫折中，看活无所谓，得考虑下我真权衡利弊得失，的家也得奋起，我，这话说得人，我的亲人，我的那要认些伙计。”来，我好，我现在“挫折中奋起自己死

三思而后行。”我又说“有句古话说得好，。

抹角讲你不阻拦我，在阻拦我。，还是不”其实，你拐看着我说：“刚才你说我了李这大半天舜低头想了会，刚才的作法，还是弯同意

说什么了住我只是给你讲了下听得进自己拿。。最后的主意，还得你不偿失。”去，至于你想怎么做包括我。”我说，“个比喻，给你分析没人会拦得不可因小失大，不可得考虑全盘，“你要是想做什么，体会，拿做生意来做要考虑全局，说完了，至于你听不，我不再做生意的得失。我现在下这其中的你，也我只是提醒你

地抽烟。舜低头不语了，不停李

变的决定我知道我的话认真全面的思知道不能指望李舜舜了，我已经打动李，他同样需要立刻就做出什么改考。

的人，总把我老板，也是有头有脸下，你大小也曾到门口，拍了拍我的经是个平等看待，得尊重你。你的尊重来自，以后我一眼的。”当然，我对送，李舜把你看成我的部我肩膀：“亦克，看来于你的实力。这是会被人高看站起来告的人。我以后得对你年头，有本事有实力不能简单地辞

和不管你是阶层什么地位是个打工仔，过去的要。”我淡淡地说，“么身份什么你对我高看一眼，当然都是需要的。人来说，了过去怎牛逼代表不了，都是平等的，，尊重，对于任何一个个必“不必，没这过往烟云，现在的我，人之间什，人都要相互尊重，这是不管我什么都不是。我不需要做人的本分。”什么，都已经成为只不过么样，我现在

“人和人，真的吗？”李舜说。，都是平等的之间

”“起码我认为是这样。

“那好吧。”李舜点点头。

。，开车往回走我离开了渔村

刚枫的电话。，我接到了海走了一会儿

“回来了？”海枫说。

昨晚回来的！”“是的，

。”“没死能回来就好

我没做声。

起去的明州？”海“秋彤是不是枫突然问我。和你一

：我一愣，说“你怎么知道的？”

“你先告诉我是不是？”

“是——”

这其道了你们俩单独出去这”海枫低吼起来，小子是不是到丫丫，顺便问了大，要彤去神色就不大对，昨天上里会怎么想？妈出发了，我当么好几天，你说她心你明州，不说样。的午偶然遇带着秋活腻了，我就知道是这，丫丫说妈时就有预感是让海竹知“果然是这样，“那天吃饭我看秋彤下。你中风险有多

你是不是没事找事？”你知道不知道，海来的疑虑表情和，从她和我单独么不注意行为细节，谈话的时面上什么都不说，但是她隐约流露出腻。她虽然表遮遮掩掩的话语，我出来了。你自己为什候，觉还是感竹一直怀疑你和秋彤之间有什么猫

)(本章完