是第一流的，但毫不夸张地说，在海州四周，”实力，我们有三流，，我们的管理和服神，环，也没有雄厚的甚至不然后说：“我们春天顾的，只是精益求力，在海州旅游既没有是我们公司的经济实入流的。务，可以和日臻完善的服务精的管理豪门背景我定定旅游同行中，却是第了下

一片轻微的笑声嘲笑和幸灾乐祸。，笑声里带着几分此语一处，引起同行

周全部打到我们是无法之前在我理前提是不垫付一分我没有钱的团款，所有们的方案一句，我们做这个单子的款会，接着说：“所以，我们账户上。不然，说明我的团发团的。”要在发团前一，需要说，都

都互这话说，又是一阵一的目光。哗然，几位同行头，对我投以不屑相看着，笑着，摇摇

位主持甚至脸三水集团的几位高管却饶有上带着微笑，。这微笑是真诚的兴趣地看着我，其中那

自身还想要站在客户的角质的旅游服务，就是不仅仅为利益出发继续位的旅游的顾客提供最秀员工享受虑到什么样的效果……”，充分考之外，集团然后，我户为什么要组服务，之所以是全方为客户搞好全方位的旅游一贯的宗旨就是服务，说织优秀员工外出旅游，集团的福利休假，从客户的度优外出旅游，除了让优外出：“我们春天收客而且，还

注视着我，听得很认真。几位高管

明的老板，拥有障。”我继续说集团拥有一批高素功的是上的大市公司，资金雄理队伍，还因为三水一套行之有效的管理和队伍，拥度，这是一个企业成，这除了因为正确的经营策略，拥“三水集团是国有激励制质的员工三水集团拥有英有一大批精干的管厚，影响力巨大，我想。基石，是一个企业不内外，知名断发展创新的保企业集团

几位高管点点头，看着我。

是职工福利度假旅分激发职工旧习，先进带后进，后的积极性和进取心以，即使游，也应该考虑到如何我利用这一点，充追我赶的良好竞超先进，形成你劲赶，打破吃大锅饭的争气氛。继续说：“所

队的员工是为集员工，旅游，有500名是名做出不同的1700名优秀么，福利度假旅游作为三水集团此次出去种奖励，也要分开批次，分是先进员工，分了一秀员工，有1000有200名是最佳员工显然，这三个梯三个梯队。出档次。大小，那团贡献的，既然贡献有优

有这样，才能让更优足，让第二第三梯最佳的效收到只才是最合理的衡，让稍次者三水集团决策者是分配方案，才能这样，心服，让最佳者干劲更果。”标，我觉得，这应该队者学有榜样，赶有目需要考虑的因素之一，口服秀者心里平

睛一亮眼几位高管，互相看了看，说下去。”总，继续然后主持对我说：“亦

三梯队，也就是那1案，然后说：“，我们为三水集团的这，第一梯内。我队，就是那20所以，次旅游福利度人，0人，旅游目的地设计了一个方案，方案就是那500人，旅游根据我的想法为欧洲，第二梯队，也0人分为三个梯队旅游目的地假目的地为亚洲，第񶗰为国打开方将这170

。洲旅游，那好，你给我这从一个侧面也是越高级。奖励进想去亚想必会刺激到整个集多劳这样，好的体现，成绩越优秀，好”干，争取当先进，先洲旅游，那好，你得到的当最佳当优秀，优秀的想到欧团的职工，你想享受多得外出旅游，那好，你

着我，“说说你们的细化方案。”“好，看”主持情不自带着欣赏的目光亦总，说得然后禁叫了出来，好——

价沟2续说人，安元每人；第二梯队的我继游，报价为110000元；下，我们排到成都九寨有一分钱的垫付资金，队的200的具体第三梯人，安排欧洲十国1300万的预算500014日人方案5没ደ是这样的，第一梯但是，你们这，我不准备给你们剩飞8日游，每人报：“虽然4晚6日游，报价为每为5000元。人，安排到巴厘岛我队的1000

部给你囊括进去，当然，你你们集团的行程，方案里有详细的这1300万，我全头去看。，你们可以回，根据你们集团么，看你们了定，这个是很灵活间和其也都可以商榷。，我就不再一一念们两家协商，可以分批团队如何出发，可以一次性内部的工作安排，我说明如果想换别的路线，这样，的工作安排而的。至于具体的线路

明一下，我们人一次投诉服务质量，安排的团，量，如有客还有，说保证是我们全额退赔个人的全部团款。全部是第一流，导游全vip豪华团，吃住都游，保证全程的服务质部是有经验的优秀导

还有，我们的毛利润大概是，我们每生意的，0元的毛利润，国内这个收益我想你们不0万，至8Ꮈ。1300万的项目们1000元的毛利润会觉得高吧？”，亚赚取你们80团每个人司，我实话实说，欧于纯利润，那就更低了洲团，我们每个人毛利润，各位都是做洲团，赚取你，各位，我们赚80万的，合起来我们公0元的利润个人赚取你们

是否有管都笑了这里，几这我说到你看，其他：“不高，起来，主持不由点点头不高，不过，亦总，万的团款，你们公司却一毛不拔，几家些说不过去呢？”都至少垫付了800位高

们的颜面？所己的面子出发就是有钱垫付0万不怕会丢了你。”，我想说，即使我们能我们公司刚起步做，家的三水，我刚才说了，动资金，我我毫不犹豫地说：“第一也不会没那么多流你们的雄厚资产和我想你们家，垫付不起；第二底薄，以，从维护你们自会真格在这区区13大业大实力，计较这垫付，00万上做文章，񸸬集团也不

，几位高管又笑起说来。我这么一

我这时偶尔一瞥天花板的板，发现在天花个摄像头。一角，有一

窃私语在窃激客户了。司，小公司，拿不只能这么说来刺歪理邪说啊，穷公”的：“这我听到几位同行出钱来，就是没钱人这时，

家最看重的其也没用，这年，不懂行内的规矩。他头，，人，天话乱坠说这俩就是营销菜鸟没有钱，什么话有什么用呢们肯定是没戏的些“正是，其实说这好都白搭。”的再实就是垫付款，一看

倒是很开始就没想到呢就好了。”队们要是这？我“不过他说的三个梯有道理，我们怎么一样做方案

“这么具体，计谁会想到这么多呢。”数做路线和报价了，调直接就按照这个人他们的招商函上没说

就是个猪脑门前线，就会各扫“咱家的计调子，就会按照吩雪，就不会多想想。”咐做路

“是有点后悔了，失策是分了档，大次的，唉，还真谁知道这1700人咱们管理制度规定的啊这事都是各负其责，只管自己那一摊，啊。”家做

儿标说明回去等候中标通知。管互相交头接耳了一会，然几个同行在那里议纷，几位三水集团的高会结束，请大家论纷后主持宣布招

有多少？”海出三水集派的办公总我和海竹走部大楼，团豪华气竹率边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功

80！”我想了想：“

海竹说。“有这么高？”

点头：“是的！”我笑着点

么？”。“为什会这么说

但是希望大家能意会他同行没抓抓住了优势，们抓住了其优势就是三水集团招。”“就因为我的东西这个住的东西，我们摒商函上没有说明，弃了劣势，

“你是说三个梯队的划分？”

“是的！”

“他们的招商函上为什呢？”么不点名这一点

察各家旅行于揣伴，想借这次机—真诚！最善他们是想借此来楚，或许，伙”社，看谁最能摩他们的心思，看谁能真正领赢！看谁能营销者最本质的品质—我斟酌了下，说双：“这个我也搞不清真正做到悟营销的本质——会来考寻找长期的合作

“哦。”

利润扩将人家的就想一把赚死，们报的总价，隔行但是他资金，然都垫付了自心都很狠，都将“那几家看起来表面都大到不能钱抢过去。他们虽如隔山，三步，恨不得一口很多很真诚，但是，其实扩大的地总体利润都在300其实，他们错了，这人不了解旅游水集团做到高堵死了。水集团的一次做买卖，几位高管既然能在三，他们会回万以上。他们以为管的位置，然都不是傻子去查询的，第业的内部行情价格。行再其实是把自己的后路

要被有看到明天、这只看到了眼前，没很，其实都很短视说了出很在意我说的那些数字行的掌，，不大宰的，该花的钱可团的几位高管会节省的。以花不会让自己被人家头。我估计他们是会，不该花的钱还是我刚才故意把我们的。毕竟，这不是国企是提醒三水集做团的利润后天。，人家宰了，做冤这几位同来，就门人看起个个精明的个集团的老板是”

他们为什么“你可真聪明。”海竹不当场就做出决定？”说，“哥，你说，呢

们需要给那定，比如集团的分管他上级人我想起了那个摄这个招标会，会场报，或者，外会有人一直在通像头，说：“个的总裁，甚至董事长。过摄像头看着听物汇或者，是有比那着。”几个高管还牛人物才能做出决副总裁，或者集团叉的

了，我去修理厂开回子昨天晚上修好走到了车前。车说话间，我们来的。

，等一等——”门，正要上车，身后有人喊我我打开车：“哎——亦总

(本章完)