香港，香港
佐敦道街边，
色匆匆，无薪族们两旁楼群密集着裤裆飞快赶路，林立，车流如梭，工暇他顾。个行个皮鞋擦得油亮，夹
wto，此时中央制度性安排带来的红利有加入。的对外贸易，享受着的香港垄断着大陆得益于中国还没
，就赚的把东西子。日的繁华景盆之后，造就了今从转口地，吃了成了转转手陆出口的唯一满钵满的日五十年代起五十年政治红利大象，香港人已经习惯了，香港就
述。，把香港的作用来的发展前亭就给她上了一节生动景对她做了简单的阐和将的政治课王丽丽来香港前，胡一
丽丽不是第一次丽同样明白，从胡一亭的身上得到这绝不是最后一次。外，王丽震撼，这次也不例王
上站并没有像个乡巴佬似的高于佐敦摩天楼冒傻气。道，寻。，眼光才能放得远做的思想功个商住课，来到香思想街边那些三十多层的有了的对着楼里的飞龙公司。港之后，王丽丽找这家地址位于一胡一亭给她而是直接奔赴位
上楼前了王丽丽的注意。的一个，楼下巷口牛杂摊引起
面提自然不能错到的牛杂曾令她颇眼前正有这么一杂摊位，过。王丽丽看过一迹前也卖过牛杂，而她富豪李嘉诚发个牛本关于香港的书，里感好奇，据说
币，咽了口唾沫，准备买上一串尝王丽丽。摸了摸口袋里兑换的港尝
物到手，王丽丽就接丽挂了电。一番交谈之后，王丽话，心里喜忧参半没等食到了杨云庆的电话，
一亭吧，看“三十万片他有没有办法。”游影霸王，这是好大里来这么多美元去投片呢？问问胡一笔利润啊，可哪
下分钟12摊位。元的价钱实在太贵了身在街边找机打港粤漫游。每唾沫，转，她望着牛杂摊咽王丽丽不敢再用手了一个出租电话的
不由得睁大眼“大陆，每分钟王丽丽口音是内地人。5港币。”这家杂货铺老板听睛打量这个年轻中透着沉静的姑娘。
手机。就拨打了胡一亭的起电话王丽丽拿
他，要听了王丽丽的介绍，胡一三十万片交清。”亭直接道：十万片分批交货，每个月庆，但告“答应杨云诉。三个月把
“那还差二十五万美元怎么办？”
，告诉他们……”先去飞龙公司和他们谈说，你“你听我
对之，应话打了有十多分钟，灵活，心态胡一亭的思路之敏捷这番电折和，让王丽丽心之平。
王丽丽挂了电话，在心中把胡一亭的话主意。细斟酌一番，觉得的确感觉心里有了底气，她是好仔
85。看了看计时器。对”出租电话摊位的老板“王丽丽道。
王丽丽掏出钱付了帐，转向牛杂摊身走。
店门口牛杂……”怪，来香港以后都爱吃老板手里摇着蒲扇站，望着不远处吃着牛丽：“这些大陆人好奇杂的王丽在杂货
楼道里绿漆斑驳，些年头了，电梯3号所在的，晾着居民们洗王丽丽终于在大楼，这楼看上去有还堆着些纸箱街边找到了佐敦道3过的衣物。门上
到了香港飞顶多才**十平房。发现这公司面积不大。在15楼，王丽丽找，进门后龙公司
公桌，桌子目挤满了窄而短的办之多，拥挤程了数电脑和电话，王丽丽数度不亚于自己租的居民楼办公室。前在北都。里面职员居然有十二人的公司里面到处小小间用齐胸高的隔板隔开，上面放着之
飞龙公丽想。“没想到香港司这么小。”王丽
语显得生硬，听“王总你好，人。像是香港本地了。”说话的我等了你好久上去人国
热情地自我介绍道。司总裁汪小龙“我是飞龙公，我们在电话里谈过的。”他
们道：“把空随即汪小龙命令手下员工调再打低些！”
咖啡乌龙茶？茶？？绿又问王丽丽：“王总喝什么。”
过三十多岁，白净瘦。看上去挺文雅。干王丽丽见汪小龙今年不
。”“绿茶就好
汪小龙：“绿茶！o女职员打了罢对一哦！”总泡杯绿茶，要龙井k！”说给王个个响指：“
进了汪小龙的窝。到十平方，简直小的像个鸽子间屋子明显是用石膏板隔出来的，还不办笑，这个公室，王丽丽惊讶不已，随即有些想
丽热情地招呼王丽坐沙发。汪小龙
很小啦，不好意思啊，下这地方”经很贵了啦。能租“样一个千尺豪宅当办公室已香港寸土寸金，
王丽丽闻言，眼睛瞪得宅？这个？”滚圆：“千尺豪
室总面积是93平米啊，我米个办公陆的91平：“一千尺就是你们大哦。”们飞龙公司这汪小龙很认真地道
9平米……这王丽丽傻了眼，心说一原来是这么个千尺啊！平方英尺吧？嗯，0.0些主角老是信誓旦里那”，要住上千尺豪宅，旦，说将来发达之后“港台片里……果然是千尺豪宅呀！
汪小龙笑道：。”“王平米，年租金也要45万港币哦总你别小看这93
钱租“确实很贵，金。”这种居民楼里的房子在是4、5百块王北都，一个月也就丽丽吐了吐舌头：
汪小龙。女职员端进来一杯绿茶，殷勤地劝王丽丽喝茶
的十万片我给你们下调“王总，既然大家打算破’。”一个‘，这次会长久做买卖，我是一定给你们优惠的啦
王丽丽捧着茶杯愣了破……”愣神：“
百分比的意思。过来，猜想大概是饶是她脑筋快，也花了十几秒才反应
”“这不行，起码二十个百分点。
你这样砍价，我们不要开得谈啦？”汪小龙几乎要跳起来：“这不可能的啦，王玩笑，这不是买菜就没，哪里能八折！总你
别人不就完了。”为下游企业都在压价，了吹杯子上的热气：难你们，是因期合作呢？我找了我们公司利润少王丽丽吹，否则我们干嘛还长要为然你们做上游的也要。当共同承担嘛“不是我
她穿一件白丽的神情，见，气质傲人。不戴首饰，不施脂粉，汪小龙仔细打量王色短袖衬衫，丽黑色长裤。黑色皮鞋，却一脸的淡定自若
“王总。我们可是，这些都要花钱，很贵的。”运费和到港仓储的包了你们的海
”给你，这是最大的让步了。“这样吧，我降两个per
王丽丽继续摇头：“八折。”
经和你多电子厂我代理台联电都是我帮他们在投片，这个价钱你打听打嘛，这是一场拉锯战势，知道这场谈判注是完全不可能的，汪小龙一看王丽丽的架听。很公道说也有四年了，香港很过了：“我已的投片定的啦。”
伴。们才能成市场，提高销量，我十万，这可是上百为长久的生意伙价格下调，这次们公司接下来要把芯片”万少，这样我总你不要算百分比打算投片三，要算你赚了多“为了扩大美元的生意，汪
盘算起来。汪小龙长叹口气，心里
率，片的生意，自己，按照目前十的“上一单币。能投片三十万张，那就5.8美元。的空间。万元。这次如果确有很大元报价目前7.5美元的本大是五十万美约在”1：7.75的汇自己的成近十七万美那就是380多万港赚了将
自己足的。“5个per，不能元的利润，这还是很令再让了。”汪小龙觉0万美得这样一来，还有4他满
了很大的步了。”五。”王丽丽看着“百分之十汪小龙：“我这也是让
头紧锁到的最大的一单生意，。他早已打定主意。，心里在思考王丽决不丽的毕竟重光公司是他。汪小龙眉底线放弃这个大客户今年找
接，其中各种电子零配万赚个七八小都有，但于苦于在大陆没有大型合，每年辛辛苦苦不过才龙公司一直处打小闹的件和产品在此之前，汪小龙的飞伙伴状态，几乎是什么活都作美元。
芯片需要找外包代工大陆根本没有什么像样况且淡经营。香港地区在惨投片业务完全就是面向，飞龙公司的司，哪有什么新款的ic设计公
子组装厂，才给飞龙去赚，有时企业对微小型格非常熟悉询价。而这些企业对会找飞龙公司进行，产品利润也低，候其中甚至还有贸易公司。只有那些于市场价留什么利润空间分公司，根本不用工，往往都有自己的门借助飞龙公司这样的根本没而香港本地电子极小的电于在台湾的投片代违约风险。驻台办事处乃至路，甚至有
恳地跟进过问，终于把自从接了畅想款纳入囊中。后，汪小龙振奋极了，每天都勤勤恳17万美元的巨电脑这笔单子之
美女作意请畅想公司香那时他感觉了留住客户，还特，为里找陪唱歌。港分公司的大陆领导多么的满足和兴奋啊海鲜，在铜锣湾的夜店在丽晶酒店吃
却是一家叫做发现，这笔单子的主体重光公司的，和大陆拜访这个要亲自去客户。畅想似乎没什么关心急如焚，几乎就大陆新兴ic企业令汪小龙谁知后来才系，这
可把汪小龙乐坏了，这两天觉都没动联系上了自己，还说没想到这家企业却主要来港，洽谈新单。这睡好，把对方接待的高高兴兴，就等着大展身手，签下合同。
一代理商，我们的“王总，我们飞龙公公道，服联电在港的唯司虽然小，但却是台格绝对”务质量也是一流的。价
台湾的是时间，我还想去吧？”看这次来香港有些大公司了直接拜访那的单子，我想也看呢，三十万片有资格“我
麻烦。”道，能省了您好多联电，所以才有这“王总，我是系，否则根本不可能司的代香理，我的代拿下台联电这样的大公样的关有同学在台港理工大学毕业的，我理价真的是非常公
国、欧洲，我你说会不会少呢，有台积电的，还有“香港的代理公司有不要是一家家跑过来，新加坡、日本、美找到更便宜的价钱？”
否则我这么多员不这样！我再让你两再让要和“王总你说是不是，我是很有诚意的了工吃什么？？”的个per，好不好？真能重光公司长期合作。，我，们飞龙公司真的想
未完待续。)(……