香港，

佐敦道街边，

路，个个行色匆匆，工薪族们皮无暇他顾。两旁楼群密集林立，鞋擦得油亮，夹着裤裆飞快赶车流如梭，

来的红利。香港垄断着大陆的对外性得益贸易，享受着中央制度加入wto，此时的安排带于中国还没有

就赚的盆满钵满的日子口的唯成了大陆出的繁华景象，香。港人已经习惯了把东西政转转手，治红利之后，造就一转口地，吃了五十年从五十年代起，香港就了今日

做了简来和将来的发展前景对她亭就给她上了一香港前，胡一治课，把香港的作用王丽丽单的阐述。节生动的政

的身上得到震明白，这绝不撼次从胡一亭，这次也不例外，王丽次。丽同样王丽丽不是第一是最后一

冒傻气。而是寻找这家地址位于思想港之后，王丽丽并没得远。有了胡道，上站的高，眼光才能放飞龙公司。街边那些天楼一个商住楼里的直接奔赴位于佐敦一亭给她三十多层的摩有像个乡巴佬似的对着做的思想功课，来到香

牛杂摊上楼前，引起了王丽丽的注意。楼下巷口的一个

嘉诚发迹前也卖颇感好奇，据说王丽丽看过一本关于香过牛杂，而，自富豪李她眼前正有这么港的书，里面提到的牛杂曾令她一个牛杂摊位然不能错过。

尝。王丽丽摸了摸口袋里港币，咽了口唾沫，准备买上一串尝兑换的

交番没等食物到手，王丽丽就接到了杨云庆的电话，一丽丽挂了电话，心里喜谈之后，王忧参半。

“三十万片游影问问胡一亭吧，看他有没有办法么多美元。”去投片呢？霸王，这是好大一笔利润啊，可哪里来这

出租电话的摊身在2元王丽丽不敢再街边找了一个在太贵了的价钱实位。漫游。每分用手机打港粤唾沫，转钟1，她望着牛杂摊咽下

量这人。不由得睁大眼睛打音是内地娘。”这家年轻中透“大陆，每分钟5港币。丽丽口个板听王着沉静的姑杂货铺老

起电话就一亭的手机。拨打了胡王丽丽拿

三个批听了王丽丽月交货，每个月十万片。：“答应杨云庆的介绍，胡一亭直接道，但告诉他，要分把三十万片交清。”

“那还差二十五万美元怎么办？”

听我说，你先去飞龙公司和他们谈，告“你诉他们……”

的思路分钟，心态之平和，让胡一亭丽丽心折。王之敏捷，应对之灵活，这番电话打了有十多

挂了电话，王丽丽感有了底气，。她在心中把胡一亭的话仔觉心里得的确是好主意细斟酌一番，觉

。器。对王丽丽道位的老板看了看计时“85。”出租电话摊

钱付了帐王丽丽掏出，转身走向牛杂摊。

…”吃着牛杂的王后都爱吃牛杂…杂货店门口站在丽丽：“这些大陆人老板手里摇着蒲扇，望着不远处好奇怪，来香港以

了佐到王丽丽终于在街边找，这楼看上去有些年敦道33号所在的大楼漆斑驳，楼道里衣物。还堆着些纸头了，电梯门上绿箱，晾着居民们洗过的

飞龙公司，进门后发现丽丽找到了香港，王这公司面积不大。顶在15楼多才**十平房。

小小的公十二人之多，和电话，王丽丽。有司里面到处高的隔板隔短的办公拥挤程挤满了窄而北都租的居民楼办公室数了数。里面职员居然亚于自己目前在桌，桌子之间用齐胸开，上面放着电脑度不

”王丽丽想“没想到香。港飞龙公司这么小。

了你好久了。”说像是香港本地人。的人国语显得生硬，听上去话“王总你好，我等

自我介绍道。在电话里谈过的。”他，我们小龙“我是飞龙公司总裁汪热情地

手下员再打低些！”工们道：“把随即汪小空调龙命令

总喝什么？绿茶？乌龙”丽：“又问王丽茶？咖啡。王

年不过三十多岁王丽丽见汪小龙今，白净干瘦。看上去挺文雅。

绿茶就好。”“

井哦！”总泡杯绿茶，要龙了个响指：“给王汪小龙：“绿茶！o职员打k！”说罢对一个女

有些想笑，这间屋子明显是用石膏板隔，简直小的像个鸽子十个平方丽惊讶不已，随即的办公室，王丽不到进了汪小龙窝。出来的，还

汪小龙热情地招呼王丽丽坐沙发。

豪宅当办公室已经很，香港寸土寸金，能租方很小啦，不好意思啊“下这样一个千贵了啦。”地尺

睛瞪得滚圆：“千尺豪王丽丽闻言，眼宅？这个？”

的91平米啊，我们飞：“一千尺就是你们大陆。”龙公司这个办公室汪小龙很认真地道总面积是93平米哦

王丽丽傻了眼，心吧？嗯，0.09平米里……呀！”主角老平方是信誓豪宅…说“港啊！一，原来是这么个千尺…之后，要住上千尺旦旦，说将来发达果然是千尺豪宅英尺台片里那些这

米，金也要45万港币哦。王总你别小看这93平”“年租汪小龙笑道：

头也就是4、5百块北都，一个月钱实很贵，这种居民楼里王丽丽吐了吐舌：“的房子在确租金。”

来一杯绿茶，汪茶。小龙殷勤地劝王丽丽喝女职员端进

们个‘破’。”，我是一定会给你打算长久做买卖大家优惠“王总的啦，这次的十万下调一片我给你们，既然

王丽丽捧着茶杯愣了愣神：“破……”

猜想大概意思。，饶也花了十几秒才反应过来是她脑筋快，是百分比的

，起码二十个百分点。“这不行”

，这不是买菜，汪小龙几：“这样砍价，我们就没得乎要跳起要开玩笑谈啦？”哪里能八折！你这的啦，王总你不来不可能

游企业都在压价为难你们，是因为下干嘛做上游的也要共同承热气：“不是我要丽吹了吹杯司利润少了。当然你们，我们公就完了。”王丽子上的还长期合作呢？我找别人不担嘛，否则我们

气质傲人。黑色皮鞋衫，黑色长裤。，不戴首饰，不施脂粉汪丽的神情，见她穿一件，却一脸的淡定自若，小龙仔细打量王丽白色短袖衬

要花钱，很贵我们可是包了你“王总。储的，这些都的。”们的海运费和到港仓

给降两个per，这是最大的让步了。”“这样吧，我你

：“八折。”王丽丽继续摇头

经和你说过了嘛，这是拉锯理台联电的投片也有汪小龙一完全不可能的，我代道这场谈判注定是一场势，知很打听。很看王丽丽”公道的啦。在投片，战：“我已这个价钱你打听多电子厂都是我帮他们四年了，香港的架

是上百万十把芯片价格下调，这不要算百“为了三分比，要算你赚了多少样我们才能成为长久量，我们公司接下来要，这次打算投片的生意，的生意伙伴。”扩大市场，提高销美元万，这可汪总你

汪小龙长叹口心里盘算起来。气，

十万张，那就价的确有很大次如果能投片三上的空间。”，自己赚了将一单十万片的生意自己的成本大约在5򇚝五十万美元，按照目前那就是380多万港币。“1：7.75的汇率，.8美元。目前美元的报是近十七万美元。这

0万美元的利润，这样一来r，不能再让了。”汪小龙觉得有4“5个pe这还是很令他满足的。，自己还

“我这也是让了很大“百分之十五。”王的步了。”丽丽看着汪小龙：

公司是他今年找到的不放弃这个大客户。，他早已打定主意。决王丽的底线。心里在思考丽汪小龙眉头紧锁，最大的一单生意毕竟重光

飞龙公司在此之前，汪辛辛种电子零配是什么活。苦苦都接，其中各一直处于件和产品都有型合作伙伴，每年不过才赚个七八万美元，但苦于在大陆没有大小龙的小打小闹的状态，几乎

设计公司，哪有什么新款芯片需要找外包代工，么像样的ic香港地区在惨淡经营。飞龙公司的投片业务完全就是面向况且大陆根本没有什

驻台违约风险微小型贸易公司的门路，甚至有有办事处场价格非常熟悉，产而这些企业对于市的投片代工，往往都乃至分公司品利润也低，根本没留样的，根本不用借助那些极小间给飞龙去赚，有时候。至还而香港本地电。只有其中甚什么利润空的电子组装厂，才会有自己找飞龙公司进行询价。子企业对于在台湾飞龙公司这

中。万美元的巨款纳入囊小龙振奋勤恳恳地跟进过问，终于把17极了，每天都勤这笔单子之后，汪自从接了畅想电脑

为了留住客户，还锣湾的夜店里找美女作感觉多么的满时他港分公司的特意请畅想公司香大陆海鲜，在陪唱歌。那铜足和兴奋啊，领导在丽晶酒店吃

的大陆陆拜访这笔单子新叫做重光公司c企业，和畅想似乎没，几乎就要亲自去大的主兴i后来才发现，这个客户。谁知什么关系，这令汪小龙心急如焚体却是一家

两天觉都却主动联系上了自接待的高高兴兴，签等着大展身手，把对方没睡下合同。新单。没想到这家企业这可把汪小龙乐坏了好，就，这己，还说要来港，洽谈

是却是台联电在港的绝对公道，服务质量也的价格的。”唯一代理商，我们一流然小，总，我们飞龙公司虽“王但

呢我想也的单子万片，三十，有资格直“我这次来香港有的公司了吧？”是时间，我还想去台接拜访那些大湾看看

“王总，我是香港理工不这样的了您好多麻关系，否则根本代理价真的是非常公道大公司的代理才有这样的可能拿下台联电，能省以，我的大学毕业的，我有同学在台联电，所烦。”

电的，还跑过来，你说会不会找到更便，我要是一家家“香港的代理坡、日本宜的价钱？”有新加欧洲有不少呢，有台积公司、美国、

和否则我这么多员工吃要真的想这样！我再让你两个p么？你什“王总，我是很er，有说诚意的，我们飞龙公司好不好？真的不能再让了，是不是？”重光公司长期合作。

……(未完待续。)