润来源于老爷于老爷爷的劳动，利是赔本生意啊……糖以原材料一定不能于这些材料，利葫芦的利润不在芦的技术和手工费用。他的时间也是成本。所为如果成本材料超过超过一元钱的。”了一元钱，那就爷的制作糖葫“因润来自

“很透彻。往下说风起有些惊讶：。”李

打它一元钱成本。卖我只能估说：“就那一天能卖出多少，算……”王定海两元。

。”算看看“估

加上我，总共有两个人“我们在这站了十分钟。十分钟里，，一小时能卖出十那我们就可以取平均值来购买。二串。”

时间是八个小的……就假设一天晚上。因为早一天能赚，他好赚钱呀，咱们中午出来，卖到能再长了，他只能”就是说，他一天能上不九十六“假设老爷爷一天有会有人吃糖葫芦九十六串。也也卖糖葫芦吧。元……哇卖八个小时，那他效贩卖。老师时。时间不卖

“哈哈哈哈！”

糖葫芦赚到的钱。而是他贩卖自己术，以及时间赚到的钱。”其实不是他卖王定海又说：“但是九十六元，手艺，技

说完，王定海美滋滋的低头葫芦。继续吃糖

舔着吃，很快就吃完了。舍不得咬着吃。害怕

”扩大自己的收益呢？“定海，那如爷爷，你该怎样才能果你是这个卖糖葫芦的老李风起沉吟了一会儿，问他：

…想要扩大收益边际效应中的，以收济成本。也就是经大际效应的问题…了边学“这个就涉及到王定海说：购、兼并的方式扩大生，必须要扩产规模，从而扩大效益。”

“如何操作呢？”

，给“嗯……既然我知道了，老爷爷后，面对管去制作，不用去他们发放稳定的产规只贩。那卖的是手艺和时模增加个糖葫芦。生题。一百个人就以此为了议价能卖问管贩成本，我就拥有力。”原理，我雇佣一百个人工资，让他们间，一天能做出一万

资给他们发放。的购了一万串糖葫芦了。”工的五毛钱的成下五毛钱。而剩个糖葫芦，我其实相当于一元钱每天收，我就这样一来我，就能给砍到元钱，拥有议价能力的本“这样一来，假比他这可以变为雇佣一百个人的材料成本一

毛钱。这样再雇佣二十个人，让他卖我每天可以串出一万串一来的话，巷，负责将们每天走街“然后我，从而我能够赚到这一万个糖葫芦卖完。元。”给他们发五五千卖一串，

着说：李风起笑

害，现在的定海一天“真厉能赚五千了。”都

笑着：‘其。从实五千化，那领梁州的市场了。这么一万串糖葫芦，这实不的市场被占领整个城市的人，，我就可以成立品牌化王定海嘿嘿了。这是品牌效应。’大际角度上出发的话，久而久之，止只吃这个品牌的糖葫芦基本已经百分之百占每天出售了。当我成立起了品牌

能拒绝我的，因为拒绝了我的成本钱，或者四毛钱了议价“而当我拥有了他就又降低了。”品牌效应的话能力。我材料商，就又有了第二次我，再也没有人。他不购买以将成本砍到三毛的材料了。这样一来，可，我面对

当我品牌化之后。面“同时，以块五一串。这一定天赚的不止五千块。就是半垄断，半垄断才是赚大钱的时候。”有了议价能力。我可意义上就形成了半垄断消费者我也卖三块钱一串，三。这样一来，一对这

。只是理我们不能卖糖葫芦论而已。”说着，王定海又道：“但是

么赚钱”“为什么呢？这是理论呢？，为什么只

，不吃又不会死。而一万串，那只是假想而九十的可能际上，如果真的把糖王定海说：“因为糖葫芦品牌化，百分之刚需品。不吃就不吃每天卖已。实无归的。”葫芦不是会亏的血本且也不可能天天都吃呀……所以

了？说说什么是刚需？”李风起笑着说：“哦？还知道刚需

候有个卖鞋子的，我就修不路的时候。这时下的鞋子坏了，修都说我的的凉鞋：王定海指了指很旧很破，但我还能穿，这就是不好，必须要光脚走刚需。”自己的脚下如果我脚……但是。虽然鞋子刚需“就比如一定会买，这就叫

李风起看着他脚下的凉鞋。”“走，买双新凉鞋都胶了，笑着脱说：

啊？不要吧……。”还可以穿的“

“走吧。”

“……”

荣的尺码，给他们也起花了八十元给王定海买了一双新的凉鞋。然后又按照张美丽和王国买了一双。了童装店里，李风进

候，王定海直报怨：。出来的时总共三双凉鞋

“不用买的，又不是刚需……”

“哈哈哈！”。”说道：“定海、新脑袋，啊，舒服、面子，也是刚需李风起笑着拍了拍他的

目前还，王定海迷迷糊糊的听着不理解。

觉得刚，需就是粮食，是衣服他是不能穿的鞋。是笔，是书……，是本子