医药行业每个11月底，是一年之，但年院内药品、器械同样采购第也是医院量的中，即将走入年末的，二数日子时间节点。
理一下相应的材料上去。」和数据，要按需集中采购，，骨科统一汇总之后，上，卢彬就强调收集我们科室去年十份到药品的登记清单今年十月份的耗材、在骨科三病区的早交班各个组呢，能够稍微整二月啊，医院在我希望好上报∶「目前
结果没东西可用，卢彬话毕，童寻就开那可是麻烦。」主任，这上报数据，报是报了上去，会有用吗？别口了，说：「卢到时候
没耗材用了九月份断进口的抗生素，这。还有了药，到现在特殊感染的病人，要用出现了断了耗材的情况的，我这边三个病人也没找到可替代的。十月份，我们科室是种抗生素「」，我们组，还有一个
」是好?现有的这些麻烦，这可怎么诊电话都打爆了。「药物，几乎都用了个遍，药剂科会现在这个病人天天找我
童寻开始吐槽。
。员，你治不好还是人的，是一线的，再找余的，该找你麻烦的，得临床工说什么理由，那都是空与病人直接接触作
着，至少要相信，药监局定会想到办法的，遇到以及医保局，肯把要先统计给统计出来是另外一室，我们医们科这样情况的，也不止我需卢彬就道：求量「那也院。「，能不能想到办法，那回事，我
通一下。」所以还是复发了亲自清创处理了一次，「你那个病经上报了办法多和病人与家属沟，这一件事，我已也看过了，也还是因为没找到敏办与医务科，你也要想医院的安全人，周医生感的药物，
」现在有困难，大家都要克服一下。」
卢彬也只能从主安况，不仅是童寻觉得难抚童寻，遇到烦。的角度，来了这样的情缠，他也觉得麻任
卢主任，其实卢彬的话葫也稍稍愣了愣，之的，只是贵得有点离谱，我后说：「过。」童主任所说的说完后，左价格这个药，现在还是有渠道私下里打听吧，
说，不过如果好的办法的话，也只能和病人与」家属谈这「一支八千多，的确是这个病人的感种渠道药物的事情了。有点太高了。所以也没染情况实在找不到比较
。左葫开口这么说了一句
到题进展顺利，科室里面金。卢说实话，他们现少，课来常市两个月多，跟着彬等人配合的东西不周成学劳，有功在仿佛就像是镀的氛围也融洽，这都是
当想过难关，是有必要的。在这样的情况下，适办法帮科室度
童：「八千多，这言不直接抢劫吗？」寻闻
那行业种走私的a货葫也没」左正常发展的。，但这又是不合法的的药物，，不利于非找得到「国产办法地摇头。现在还没有获批，除医疗
没问题。八千多，一支肯定
…但是抗生素谁的家底也扛不住…基本都是按照疗程来算的，这么用，
「这么商议之后，卢彬又问。「你们那个组，钢板断裂的问题，解决了吗?全主任，
把这厂「没给回复的话名单算了家打入黑问清楚厂家怎么回事了没有?他们。」，我这边就打算
搐着钢板。」全卓林的嘴，没明说是我技术的是用钢锯锯过角在抽小概率事件是给回复，就只是说，这说。问题没，但估计是在猜测我「还
在很难找到厂家，就是现序，别人会管这么多才来负责块钢板就五百多问题了，一政策，好是好块，要经过各种程集采的怪。
卓林说道。的研发部了，反正现在就是摆烂」我还听说，这个公司都已经取缔路线。」全
卢彬闻言，叹，病了一口气∶「不管环境怎么变
我们只能尽我们吧，如果不是特殊的最大压缩一下收治的病人量人也都是无辜的，急诊，的力量吧。」了。接下来一段时间，能不收就不收
面的压床率「不然的话，病房里，会越来越高了。」
数量受限药物品种不全还是骨科，不就是，器械在为难人可能不行，这么？，集采的质量
众人都沉默了下来。
……
新一轮集采，也是轰烈烈地进行之中在轰了与此同时，国家医保局的。
筹下采购是医药品集中集中有不同企业来投标。，各省组织采购联盟，商定保局统采购的事情，分批次
业也有很多，其中，腾辉公司，便是的一家公司，当然，竞不下于十业来竞标，都有标的企内外的各种企基本上，每一种种类器械最多投标药品及家国。
是湘省，负责去集采的起重工一人。队伍之中，方蔺项，便
看到了每个不同公司不价格之后，整了起来，—个人，都忍不住抽搐家伙啊。上报的—对应，好过，当他
后能不能把番以上，就不知道啊，最价格打下来，然后让。与至少两价，都足足翻他们继续留下了的那些公司，产品报进口或者是海外合资去年相比，一些
是是低得又些，方蔺项也里压缩了成本算!去年都而一些国产的企业小公司，报价则从哪还要更低一可怜，比的预不知道，他们到底
是不一竞标的方式，样的。同公司，集采其实，不
谈判等不同形式品种。比较开明的竞价标准，，肯定是那种像集中采购确定的一些小型企通过招标、议价、业的话
、竞争格局较好是少数壁垒较高公司，大公司，在国内市场份的品种!额不低的但是像腾辉这样的
……幅降价、以价分仿制药都将面临大换量并最终会像大部它们可不转换为低毛利产品的集采过程
密歇斯很自信地出到来，他很待着一批代表即将被华国这样的的东西，是他宰的肥猪静地等的肥猪现在桌前，然后静了谈判们无法容忍的！国度，自己拿出来有自信，在
团队：「让你们收集的备了吗？」密歇斯再次吩咐自己的资料，都已经整理齐
个华。生。」在密歇斯旁，一的，密歇斯先道「是国人语气十分不耐地说
意，你最好收起你的头，示意许亮安平静此恼怒，你是个成熟道，这是生斯不停说话，一点。不停摇就是你给我卷铺情绪，的人，你应该知否则密歇」盖滚蛋了，许。「许，你不该如
∶「密歇斯先生，我给你推多年之了一口气，而」荐歇斯先生，你应该还是坚定地前了。我的是许亮安深吸知道，现在已经不像方案，密后用英语说
上来!「业模式，只有服一个国们不应该把该死的最优之选，你风险，分族不是良性的商家，某一个民「垄断务、满足被需要，才是摊到针对于某
「stot!「p!shi
出现在这里，我现外一指也不该出现在谈判桌上。」密歇斯直接往去，这里不欢迎你，你不该出现在公司，。在命令你，你给我出「你就不该
去，绅士一点，我们不是去，保！」持一点理性是生意伙伴。请出「请你自己出打架，只
的也是被强自己即便后，也再没吵闹，也制带走！许亮安规整了一下自留下，等待料，闭了闭双眼，深吸己的材知道了一口气
的中文，痛心疾首不一会儿，再有，但是看到这一串是腾辉华国分血淋淋，呈递过去了一串数据说道∶「秦厅长，我的数字。」，然后用流利斯就直接让自己的助手一波人走进时，密歇不是华国人公司的总经理，我虽
的莽撞本公司之前「我很为
策而感到十分遗司必不能放弃华国这么一片土地上，可爱的片土地，以及这务人。」总公的极力斡旋与奔走服了他们，决之下，最终还是说憾与悲痛，因此，我与
根。所以自古就是礼仪之，即便是在公司面临行。节，知心有密巨大压力和挑战时，也不能够对礼仪之邦好友，讲究落叶归径邦，来往有礼」歇斯接着说：「华国采取野蛮的
国人应该是有一点华代表团的几没笑出来，他们猜国的文化底蕴的显得不伦不类。个人很想笑，但测得到，这个外，想要煽情，但是就听到密歇斯这话，华国
会让我们不得不缩减市此对这里造成了无辜的力，而这一的压力，「诚然，亲伤害，我场与人手，我们绝对不来自其他地方的冲击与压实在深表歉意!」我们爱的秦是针对于华国。若因公司，目前也在承受着，
人，一个密歇斯说完之后，就让自己的秦厅长等人，分发给了报价。
这一份与他扣!注上去的报价，百分之二十的大折，只是面没有标们公司上一次年的价格作为对比报价，上作了
么写上至少标注上的方框，了sales!是这
个很大的市场，甚至斯先生后，摇了摇头，自己手，和你谈话，这是一看完后四亿人，坐在这里「密歇，我是市场如果合适的也有数的他，能够大到让你们总公。」里也拿出来代表着华国的十话，这个市场司不必再去拓宽其他的秦厅长看完之了一份报表，本来心里，说：
最为真切的情意来」的所以，密歇斯先生。，我们今天来，是带着最诚挚的态度，和「
，而是把品病人身上时，它就是商为生命服务作为宗旨的「要知道，公司做成产。诚然，药品在未用到是把贵公司的理念，并非品。」
要的人身上，才」，虑，给出一个用价值，只有在。所以，我希望贵公诚心的价格出来。它的使能体现司，能够认真考「但是病人和需
二十分之一都不到之一不到，比起您先生，这是我们的水平只有米国的十分，秦厅长又拿出来了密歇斯正要说话所，份文件，然后说∶「密本年国家度的年均平均收入，它。」歇斯在国度，甚至连另外一
的，我们国家人口，是米国那么高昂的药费用五十倍，但是，办法支付得起，的四倍，是你所在国度的物产总值我们的生，只是……」「所以，我们是没
份数生，我仍然诚「虽然如此，密歇斯先恳地与您说另外多！「我们的需求量，也限，这个数量还会更有据，我们华国，目前国家医疗水平发展的人我们一许，因为其他国家的数倍，那是别人的数倍，或么口基数，是
密歇斯先生您能够给我气更是沉重。入的情况下，我希望价格，谢长一个非常诚恳双倍于去年的」秦厅长得话也比较端重，语下，在减少销售投谢!比较老成，说「因此，在走量的情况的价格，而不是
言，他影响样一来，最大习看到了，说实话，将会荡然无密歇斯存，相当于是直接与的专利，所有人摆烂，从他个人角度而，免除医药给他的甚至想要打破国际专利但是这就是，自己国家的专利数据，他的的壁垒，跟着印国学!自是
信您所说，都是真润空间，我们是要密歇斯闻言讲究投资回报率，故作深的。」况，我也相信，你所说：「秦先生，我，是真实存在的。但是，亲爱的秦先生，您实情沉一阵后，说相我们是公司的利要知道，
的冲击，华、美洲，部分的资」场优质市场，反而，，那才是优质市场。金，来面对这样冲击，我必须要回笼亚洲还有欧洲本地的市场，其实并非是前，我们的市场大遭受多方面的「目国的市
心产品的价格问题，我生，在那里如果担「太过担说句实话，秦先任总经理，根本就不必
，然后由保险公们只需，便可以完全高枕无忧。」要把质量做好价格，公民只需司与医院直接商谈部分付掉要把自费的
后续服务。」格了。因为我们必须的价格，已经是要分出许多的精力，来在一个很底线，秦先生，我们给的价的优质市场「我们必须要保住这样保住
这一点希的后续服务，是很完善，我会，来培养华国的医生望秦先，也必须是很完善公司所提供们可以提供很多机的的，所以考虑到……」您应该知道，我们生能够「秦先生，
歇斯继续张开血盆大口地要吸进修、交流，这全都，丝毫看不出来，是在…」密夸弯其谈，表情真挚血!是免费的何一个优等医院任何一个国家的任「我们可以送他…们，去世界上
用最仁义的话，说最残酷的。事，这便是生意