在腾达试进行的同时。网络技术有限公司面
圆梦创投。
今天的马总，依旧没来。
说马总的行踪一向飘忽虽马总没来这件事情，依旧让贺得胜司也确实也没钱丝担忧。感到一丝等人不定，而且近期公搞新的投资项目，但
趣的话，很多人可能业了！如果马总对当场失个游戏失去兴就要“九保一”这
淡。是失职业前景一片暗宠，那也意味着未来的就算不失业，而只
这些专业陪马总玩游大神们戏、副业搞搞投资的都有些小焦虑。所以，，
上班之后，贺得胜，查看邮件。第一件事就是打开邮箱
送了游戏的修改建议，今上周五给指头公司发吧？天周一，应该回复了
封来自于指头公司的未读邮件。果然，有一
览一遍。浏贺得胜简单
不愧是股东只能说，。
，所以今天没人加班，贺得胜也没回复指头公司在周六就已经有才看到。了邮件，只是周末的时候圆梦创投放假了，在周末查看邮件
说，在但不管怎么。指头公司对股东和国内代理的重视足以见得短短一天之内就给出了答复，
，用邮件的内容很多，语气客气非常足了敬辞。
却虽然委婉，但潜台词是非常只不过语气明确的。
下翻译一下无非是以三点：
谢圆梦创投对ioi游戏的支持和喜爱。非常感
非常有意见，对我们的游戏设计很对游戏提出的宝贵启发。感谢圆梦创投
表述整体的问题。当然，如考虑。修改也并非一个非常这些为游戏设计是完全不能但是因为一些难以在况下，头公邮件中清楚的原果诺会以此进行改动，因的情司并不能承在条件允许因，指
胜默默叹了口气，把邮件给关当官方的回复，贺得了。看完这篇相
了，不可能改啊。办法，人家这态度已经很明确没
股份，而且获得家代理权，但指头公司的了国内的独虽说圆梦创投有能对指头公司指手是就这点股份，还不可画脚。
持独立自主的决心相当坚定更何况指头公司对于投资者的态度一贯不变，保。
回复，已经很不错了短的么客气的这时间内获得在这么见，指头公司估计能够些意。如果是别的公司提出这理的。连理都不会
仔细想想，面上游戏内容？己目前为止还算的正常。圆梦创投从表这事也很来看就是一家机构的建议，就改动自投资机构，指头公司怎么可能因为一家投资
算圆梦创投大，指头公司的答复没那么达，但腾达在国外的影响力的背后是腾多半还是一样的。就
，不通。这条路走总之
就情，那放弃也如果是别的事放弃了。
碗，贺得胜觉得必须总信任。用游戏来挽回马可考虑到大家的饭
游戏了？行，那还既然ioi不有没有别的类似
得胜考虑许久，突然想起来了。贺
的游戏？”“腾达是不是也在开发一款类似
指头公司那边更好”说话一点吧？“兄弟部门应该会比
理。的联系方式，但他能够联系上辛助贺得胜没有李雅达
了过去。于是，从辛助理那边要方式之后，贺得胜了李雅达的联系把这份修改方案给发
至于腾方人李雅案？达这边的负责达会不会接受这个
贺得胜也没底。
腾达做游戏也是为了赚更多虽说是兄弟部门，但钱的。
相悖如果情，就完全违背自己前的游戏进负责人也的设达那边的这份修改方案和腾达之行大改。计理念，对的话，腾设计方向能仅仅因为人不可
么说，先问问吧。但不管怎
人对这份修改说不定那边的负责方案很感兴趣呢？
……
……
腾达网络技术有限公司。
”“裴总，冒昧打扰。
总能否简单说一下具体这个鬼“关于屋，裴的要求？”
担心然有了一些想法，但很“我和郝琼虽的预期。”无法满足您
看着陈康拓发来的信思。息，裴谦陷入沉
过去。还是没糊弄
怎么问了，办？这俩人主动来
。成真指点明路”，因为，说什么，什么就能自己的嘴开过光，他觉得裴谦不想给陈康拓和郝琼“
每次给别人出馊主意，结果都变成了金点子。
这让裴总感到非常迷茫，且困扰。
拓和郝琼两个人说太着糊弄过去折去。腾，想所以这次，裴谦也没有跟陈康多，只是让他们自己
结果，这对劲了俩人估计是琢磨主动来问了。出不，隔了一个周末还是
说，似乎也有些不的一句话都不裴谦不想给他们“指妥。真点明路”，但是，如果
说一句吧。嗯，就只
了想，打字回复裴谦想：“让胆子小的人望胆子大的人无处花钱，让而却步。”
回复了。过了没两分，陈康拓钟
“裴总，能稍微解释一下吗……”
钟。这两句话之后，又苦显然，他仔细阅读苦思索了两分
懂这句次询问。，只能无奈地再话想要表然而，他还是完全看不达的意思
万个一千就这么迷但考虑到这可是的废物，能会让裴总觉大项目，虽行。地去执得自己有点然这样可迷糊糊陈康拓不敢
裴谦呵呵一笑。
解释？
是让胆子大、敢来玩的人随便玩，办法给鬼单啊，意思就不赚钱；让胆子小的很简低收费屋贡献收入。敢来玩，自然也没人压根就不
来了又花不了多胆了吗少钱，这胆小的不敢来，？大的鬼屋不就妥妥地赔
能明说。但是，这些话肯定不
解释，生再怕自己哪句也不敢多引发两人的疯狂话说错了脑补。裴谦
胜有声。此时，无声
悟回复了三个字：“自己所以，裴谦只是简单地。”
陈康拓：“裴总，我明白了。”……好的
郝琼。他把手机递给
两个人看着屏字，一时无语。“自己悟”三个幕上裴总回复的
好一个自己悟……
也太高了提示就特么一句话，这参悟的难度？是不是
的大方向，往往是三向性前裴总提出比较明确的那种。郝琼听说过，之到四点，而且都是指
起来过于但是现迷离了！扑朔，而且看高度浓缩成了一点在，
纲了！老师，这题超
”拓感觉点疼陈康？：“这…己脑仁有自…怎么悟
郝琼深吸一口气：“冷静，冷静。”
图，你稍等，我先回忆一下知识点如何分析裴总意过“林总监曾经给我们讲。”
么不靠谱，都一首先明“第一步，是裴总说的话不管多确一个信念，就”定是正确的……
琼开始按照林晚教过的郝办法，分析裴总这句话中的深意。
胆大的人，胆小的人。
这应该是鬼屋所有的潜在顾客。
着鬼屋的态度如何，直接决定的成败。潜在顾客对鬼屋这些
，乖乖掏钱。获得乐趣按照常和胆小的顾客都大的顾客理来说，应该是让胆能
的诉求是不同的。但，这两种顾客
顾客，，对他们进行近距离的的人员扮演鬼怪的冒如，工作险体验，比惊吓。需要更加惊险刺激胆子大
很容易被这种过于惊消费。险刺激的项目劝退，可能压根都不敢进入胆子小的顾客，却，自然也就不会产生
应该如何弥合这两种不同顾客的诉求呢？所以，
陈康拓觉得，裴总答案！藏着的这句话中必然
让胆子大的人，让胆子小的人望而却步。无处花钱
得特别后定一个低票价么？是说，把鬼屋做恐怖，然
人也无处花钱……低，胆子大的却步，而票价很这样一来，胆子小的人不敢进入，自然会望而
合的裴总的说法。看起来，这确实是符
合，也不可问题是，这样不赚钱常理。
能地让他们消费为什么要让胆子呢？尽可小的人望而却步他们吓退呢？要把不好嘛？为什么
简单。会这么肯定不
所以，这个想法必须全部推翻。
再重新挖掘裴总话中的深意！
两个人苦思冥想许久。
：“有了！我突然想到了！”一些头绪，陈康拓忽然有了猛地一拍大腿，说道
单说“我简说我的想法看看有没有道理。”，你听听，
郝琼点点头，认真听着。
亏损，道：“我们白了刚才的想法，票价的模式，陈恐怖效果+低肯定是个死胡说康拓稍显激动地说额同。”必然造成鬼屋的巨就是高
解了裴总的意思。”“绝对是曲
信息？”“我在么关键不是我们错过了什想，是
总故意隐去了一个关键的信息，这很们的一个考验。”有可能是对我“裴
从没有说？”只能有一个项目啊就，鬼屋“裴总可
大，露出恍然的表情。郝琼双眼瞬间睁
一定是对同一个项目说的啊对啊，这两句话，不！
一的好处就，厂房随便用……足有千万整个鬼屋初期投资就建在这么偏僻的是地很多都不方便，唯资，而且老工业区，去哪之巨，后续还要追加投
选址？么要在这里那么，裴总为什
显然，他从一开始就没做一个项目！打算只
陈康拓继续说道：“假个，甚至三个大的项目，，我们分别满足不同开两消费者的诉求呢？设”
“让胆要想办法无处花钱，也就是说，上收钱。”子大的人从胆子小的人身
“让胆子小的胆子大的人。”常刺激的体验满足用非人望而却步，意思就是
张望、犹豫……并最终转化成胆子，让胆子小的人对望而鬼屋子大的人吹爆我们的口却步，却一直在门大的人。”真的把胆鬼屋小的人吓退，要让胆“但，肯定不能
目的！”“这才是裴总的最终
终于渐渐清晰起来。个人不断，裴总的目标分析陈康拓和郝琼两
解成以下几点。句简单的话，可以拆这两
并且反复地带他，同时对他们而向身边的朋友推荐，一来，他们就玩家来说，这个消费很低。这样言对胆子大的会吹爆这个地方，使劲地方应该是很恐怖的们来玩。
心理给完全吓退。这里很恐怖惧心理，但绝对不能让恐怖家来说而对于胆子小的玩，他们会因为而产生恐他们被这种
的玩家身上多子小要想办法在胆赚钱！甚至，还
玩家少收费、对胆子那么，如何对胆子大的？小的玩家多收费呢
很简单，通过折扣和退票！
比如，在鬼屋中坚持的况免单至看情退还门票的七八成，甚，票就越便宜。如果能通关的话，时间越久。可以考虑直接
这样就能很好地达成裴总的要求了！
漏洞。有些过只是，于理况想化，存在着一些这样的情
是他小的玩家望而却步、在胆们要到鬼屋这，前提里来。鬼屋外面观望
玩，那自然不可能达果。到这果他们如种效压根都没考虑来这里
一个适合稍微胆小的人玩的项目所以，鬼屋必须有。
当这些胆小的人的人去玩非常惊险目时，玩一些不那么吓人们也会看到那些胆大来，这样一的项在刺激的项目。他
的项目还会根据通关时而且，这个惊险刺激间的长短，进行减免。
们根本消更高一些这些胆小的人。这样一来，不管是门票还是额外坚持不完全程，所以费，都会但因为就会进入尝试，他
拿了这东西不仅可于《回头是岸》中佛像让扮演以鬼怪的工作人员减比如可以在照明，还可门口卖类似一类的东西，少对以他的惊吓。
这就相当于是游戏中的增值服务了。
消费者的体验就可以兼顾了！这样一来，两种
吓人但好玩一个没那么的项目，用来吸引胆子小的人。
一个非常吓人的项目，用来吸引那些胆子大的人。
。屋的收多，盈利能力自然高出很一来，鬼胆子小的人来了之好奇，产生额外消费，这样，绝对入比单纯的卖门票也能得到保障后，会对这个吓人的项目产生
想到这里，原本迷茫感到豁然开朗。人的两个
“原来如此！”
任务非常明确了。”“那么现在我们
“这个鬼屋至少要有两性强、适费者。”玩的项目，用个惊吓程于吸引胆小的消有一到三个大项目，必须度低，但社交属合多人反复游
行有一个惊吓程度很高，让全国的恐怖爱好者。根据之若鹜的项目门票的减免。”坚持时间的长短都趋“必须，进
至于第三个项目，一恐怖系……从第一个项目到第三“之间数跨，些胆小的消费者的项目。毕竟可以是个项目一个过渡越太大了有可能不敢参与。”依旧
挑战。”就可目继续以去第三个项“让他们先去第二个项目练练胆，然后他们
讨论划文档！两个人越越兴奋，立刻开始写策
一边打字，一边感慨郝琼：“这个分析方法，道好用啊。”真别说，林总监说的还真
了这么多的东西！”“一下子就分析出
还更重要。”给的指引陈康拓点点头：“的。不过话说回来，是是裴总
有成竹了。”，裴总对这个项目早就已经胸“看来
”，用这么简对我们进行个项目成功的暗示短的一句话！终极形态，还能把这关键点提炼出来“不仅提前预想出了这个项目的
的太厉害了。”“裴总真
“既然如此，呢？”我们还有什么好担心的
地去做就绝对没问题了！”“按照裴总交代
了。两个人本来心里非常没底，担心自己搞砸
满了期待！但现在，两个人来将要建成的鬼屋充心，也对未都充满了信
……
………
晚上。
第一次招聘已经落腾达集团的下帷幕。
和工作人员的事测试的环节后还有腾达精神契合度虽说之了。，但那就没考官
的人间稍有员都经过了严格的筛选和预估，而且每个人面试的延长，虽然时参加面试控制，时长相差不大。但严格都会得到
结束。续到下午5点多但，这次的工作还是一直持才
行计算所有，考官们和知面试者。权，整理出最因为面试之后的工作人员还要对所、加后的入选名单有面试者的分数进，并通
这次，各个批新成员部门都招进来了一。大
骨干员工，毕业或者明年这里面有从业多年、经验丰富的才能毕业的大学生。也有刚
能直接面试自己部虽说交上都能让所有人叉面试让满意。各个负责人并不来的结果，却也基本门的求职者，但最后选出
一切工作都了个饭，负责人开开心心地去吃门的互相表达谢意。之后，各部忙完了
，才准备各吃了一个多小回家。时自之后
李雅达趁聚餐的机会题。，好好请教了黄思博和吕明亮一些问
果裴总的意好方式，但结像是殊途同归的。图各有不同的领会虽然两个人对于
达才找到机会拿出手贺得胜的好友申来的这份游戏建议整机一直到聚会散场，李雅，看到改方案。发过请，以及他
看起来很冒险啊。”“这种方案……
清楚的戏的理解虽然没有竟主导开发gog这么久包旭那么深刻，但她毕掰扯了，大部分设计的利弊都是能够。李雅达对于类似游
启》为代表的这。在大部分人看来，以《神种5v5对抗游公平竞技游戏戏，毫无疑问是
自然越清晰。难度越高，对高手玩家的区分，那么玩家和菜鸟既然是竞技
一部分手残玩家。但是，难度过高，劝退高也会导致游戏门槛过
降低难度确实会让新好他们失去优，但对于很多高手来说可能也会是让越感的原因之一……，“游戏易于上手”手玩家的游戏体验更
总之，这些建议看道理，但起来有一定有一定的危险性也。
以抉择达难应。该如何取舍，李雅
。考虑许久，也依旧没能作出决定
裴总的，但是李聚餐时吕一下包旭或者雅达转念话。想起了在原本想请教明亮曾经说过的
为的游戏设计师最重当时，李雅达要的品质是什么。问吕明亮，他认
吕太自信。明亮想了想说，最重对自己不要要的品质是
李雅达没听懂，所以吕明亮又稍微解释了一番。
法，绝大多数设计师非常自，对自己都是信的。按照吕明亮的说
步步地向上走计资深的游并一因为在成为设才能入职游戏行业，戏玩家，之后好者、师之前，大部分一个游戏爱人首先要成为。
不会进入这个有自信的话，很如果对自己没行业。计师原本可能多设
所己都是充满自信的。以，大部分设计师对自
但变得盲目。有些时候也会让自己这种自信固然是好事，
好千差家都只是个体，口味和喜万别。每个玩
足所有人的。而游戏必然是不可能满
一款好游戏，只需要满足目标就够了。群体的口味和需求，那玩家
驰，怎么游戏的目标而东西，和这欢的那么，如果设计师喜办？款玩家群体完全背道
会陷入盲目的自信中，很多设计师离了玩家，做出来的游戏脱毫无疑问会失败。
对自己不那么自信反而是玩家取意见的设计师，会去虚心听的口味，获得成功。，让游戏更符合大多数
盲信自己思，并不是对自己人。，也不要盲从他所以，不要太自信的意产生怀疑，而是不要
度去观察玩家一个平衡。，在个人偏好和玩家诉求之间，求得角尽可能以客观的
达不由得对自己进行反想到这里，李雅思。
确实没有盲目自信，但是……她自己
包旭，是不是也不妥？盲目地信任
似游戏经验虽说包旭确实对类“过分自信丰富，但他却很有可能”的错误……犯了吕明亮所说的
决定了。考虑再三之后，李雅达
个新版本就没必要去问包旭或者是了！裴总了，直接再做一这个方案
这些从长英雄，这些需要的内容，比如设计议，但也没稍计一些；地图缩小这个事情等游戏机制方面的手或者改动中，补刀适合高手的之内也能改好；比适合新烦较麻那么着急。好做的微麻烦一些，但几天内容都是比较经济、人头赏金
先把这也同时更新到摸鱼网咖去，些基础的机制改前期完全可以。一改，另外做一个版本
比对一家数了吗？据，哪一版之后，只要更好不就水落石出等过一段时间下这两个版本的玩