日，周六。11月12

。“冷面姑娘”发布会帝都，

，而只是向一些构和公说大规模地多观众请。司老板发出了是发布会，其实并没有邀请许邀关系比较密切的投资机

尽可个几万喜欢到联网公司，总是下人能大的场馆开发布其他的一些互。会，恨不得塞

不到他想要的效可能达现在开大型发布会，因为他低调，而仅仅是因为他觉得一个小型发布会，不是而孟畅之所以选择先开果。

。那种万人发布会的如果时机成熟了，他也会争取到大型场馆开

竟像他们越好。干什么都是追求声量越大毕这种有互联网思维的“企业家”，不管

就天然地起到了营销效果，给公司和产品带来了热度和流量。、知道的人越多，规模越大

地吹出去。，还冷面姑娘”的这个牛逼“不太适合大范围，只是目前

因为对孟畅忽悠，反而是普通人难忽悠。好来说，投资人相对

会聚焦于产互联网思维本身。高大上的生造词概”和各种品因为投资人会热衷于“念，反而普通人只

互服普通人就联网说服一部分投资人，让但是说他们相信这是一份有思维的烤冷面容易，难了。

大范围地宣所以，孟畅的起来部分投资面姑娘上的热度给炒计划是，先说服一之后，才能向普通人传。开起来之后，的第一家店面并通过烧钱营销把网络人，拿到钱，冷

一家不过是百因为规模都豪华酒的会议厅，全场也店把这次的发布会比较小，所以孟畅直接定在了帝来个座位。

置虽然不多，但位规格绝对拉满。

都。不管是现场的装饰、人员的服务，耗资不菲全是精心准备、桌上的标牌和赠品，

乏活力。之前见贺得胜一样，成、纯色t恤、牛仔熟稳重的同时，又不穿着风格是“精致的接地气”：休闲西装而孟畅本人，还是跟裤、运动鞋，整个人看上去

到，各自落座。在现们谈笑风生，来的投资人和公司老总的入口微笑，同各位处，孟畅面进入发布会现场引导他们场带

。怯场的感觉，都完全碾或者自卑虽然来这个发布会的大多数人在身价上压他，但孟畅却完全是主人迎客的心态丝毫没有任何

边请。”“李总，薛公子，快里

上来说，了几分。得太明显，但从态度迎了上孟畅看去，虽然没有表现了，赶忙微笑着显然是热切到李石和薛哲斌一起到

看人下菜的本事，是必的。不可少

这些人的投资概率是多少、证和准备。今天来的人都是孟畅精了充分的论力争取，孟畅也已经做心挑选后邀请的，对于是否要多花一些精

非常清楚，李总以跟一些巨头的投资公司还是非常可观的。他相论，但对起步初期本的“冷面姑娘”来说虽然在掌握的资源上难的富晖资提并

，但从他拿到的资源很多至于薛握的，虽然他自己掌爹那能源不多哲斌资。

是紧跟多花费一点最关键的是，这两位都很高，所精力。裴总的，追投的几率以值得孟畅在他们身上

李石和薛哲斌送进去，孟畅看之后到了贺得胜和一把个脸很长的人到了。

我专门给座贺总！这位……难不成就是传说中的马总？快请进快请进赶忙快步上前：“孟，二位留了最前面的专！”畅

随手其就是实孟畅本来也没期望着裴总会来，这么邀请一下。

是赚大发了吗？万一裴总来了，那不

曾经负责投资部门然没来，但派来了也已经算是意畅觉得这外之喜了。、非常神秘的马总现在裴总虽的，孟

安排了间的v;i;p;中p会场第一排最中意给于是特的位置。

以这么做，主要是有两方面的目的。之所

竟启动的狗肉，腾诚意，毕是腾达给的；第二就是向在场的其我这可不是挂羊头卖第他人传达一个信息：一是对腾达表示这200万个项目的！达真的很重视我这

，看着他们坐下迎接其他人。之后人最为热情亲自引领到会场第一排口贺得胜和马洋两个，这才重新返回会场入所以，孟畅对再三关切，甚至

体是个什么态度初次见面，孟畅没摸。透马总的脉，不清楚马总具

口迎接其他后，就非常识趣地借不过他也知道关人离开了。马总并没有跟而容易翻车，所以见到马总的感受反心则乱，过于在意他套近乎的意思之

。地喝了两口，非常没有风度的用手抹了抹嘴面前10块马洋拿起钱一瓶的矿泉水吨吨吨

要任务是啥向贺得胜。“我今天来的主来着？”马洋转头看

贺得胜说道：“马总，参加，也没说别的。您都没关系。”说话就不说话，这这看您自己啊。裴总只是说让您替他想说话就说话，想不

，默默地刷起了手机。“哦。”马洋点点头

……

会的时间到了。很快，发布

来的人之前就已经定制，板因为行程的原因临因为是。好了名单，位子几只有个别老时没来乎是全都坐满了，邀请

时始播放这次发布会的宣幕上的倒计灯光变暗了一些，大屏过后，开传片。

自信地对着镜头，用英t恤，充满背景，画面中是纯白色的传片的开场白。孟畅以坐姿出现在画面依旧是穿着那件纯色中，身上文说出这支宣

，我国的餐饮文化历史“众所周知悠久、源远流长。”

“而‘冷面姑娘’的出现，将会开启一种饮食的新风尚，更是一次改变世界的契机。”

。简单的开场白之标志性的logo现了冷面姑娘的那个后，纯白的大屏幕上出

天时间内拍摄胡哨的大场面剪辑出来两非常紧，所以没有太、的，因为时间。这片子就是近多花里

的感觉。肢体语言和极其标准流白背景+孟畅放松的神态、自名地有了一种高大上bgm，配上信的但仅仅是一个利的英文，却莫

些。资人，表情坐在后排的几个本来是只想过来打个酱油的投瞬间变得郑重了一

毕竟做ppt、讲p业者的核心pt，那也是互联网创。竞争力

地就会给人一种值得信能说会道、充满自信的人，天然赖的感觉。

马洋眉头紧皱，长了。大长脸似乎拉得更

费解。人啊，说什么英也没外国“在场的文？”马洋有些

和视野嘛，一口流利项。”很多人眼中在的英文是个加分在讲究国际化的思维贺得胜小声说道：“现

马洋撇很好。象就不是对这个孟畅的第一印了撇嘴，

大屏幕，视频还在继续播放。上

标在原材料、破；烤冷面有何“本质不同先是讲“冷面姑娘”这个品突牌做出来的烤冷、尺”，介绍它准化流程面和其他的寸、做法、口味上的

打造独特的“冷面文化”等；娘”这个品牌所蕴含的互联网思维：先进的营销方然后讲“冷面姑从细节上重视用户式拉近与用户的距离、体验、更

念，最终创牌，而是会扩展成商业模式。于一种餐饮品最后讲“冷面姑娘”这造一种全新的限为一种生理个品牌的后活方式和续拓展，它将不仅局

。来，这的一个总结和概括这段视频一共不到讲得非常简略应该是整场5分内以看出钟，所以这些容，但可发布会内容

一个明确的老板们都会这最前面，就是为了先声夺认识。次发布会的内容有人，让所有到场的投资人和之所以放在

看完众人表情各异。了这个宣传片，在场的

也有有人表情稍显迷茫，有人看的津津有味、眉头紧皱。，很认真人

但没有人打瞌睡。

了。，至少所有人的不管是赞同还是不赞同注意力都被吸引住

李石小声说道：“打造冷面商业模是皱眉的一员，侧过头对哲斌也式’？靠谱吗？”‘冷面文化’？‘薛

他后边怎么讲吧。李石不置可否：“听听”

面带笑容、步履潇洒孟畅迈步上台，。

情。扫过全场，自然注意到人们的表他的目光投资

这效果起到了他想要达到的个宣传片完全。

意到你好。所谓首要任务就是让所有人都注的营销，名声要好的名声，也总比没。哪怕是获得一些不

得太过离谱。内容虽然很浮夸，但又保持了比较底线的克制，不会显这个宣传片的

再加制作和孟畅充满自信的上精良的起到表演，客观上了细分人群的效果。

很有、一些前景展望太遥远得高大上，觉得孟畅这个人能力分浮夸觉得过、像是空中楼阁。有人觉得这个片子拍、很讲究；也有人

用一支宣传片但这都没关系，因、一场发布会就征服也没打算所有的人为孟畅本来。

第一小步而已。套路都是环环相扣的，这才只是

孟畅环顾场内个宣传片之后，会觉多人一笑：“可能很得有些困惑。”在看完这的众人，微微

“可能有人想问，不就是做面吗？”个烤冷

扯淡吗？”模式，这不是“烤冷面这东西还吹什业网思维，还吹什么商么互联

，会比较颠覆我会比较难以接受们惯常的概道这个概念乍一听“当然，我知念。”

所有人都觉？”想在这里反问大家一个问模式，大家成功的概念或，讲了一个大家题，如果听到敢投吗一个创业者得靠谱、可行、绝对能“但我

，我是不敢投的。”“如果我是投资人

所有人都因为“义。”业者入场，没争无比激烈的模式得靠谱的商业模式觉，一定是有很多人有任何意。这个时候再作为创已经尝试过的，竞

“所以，新的商诸多质疑的。业模式诞生，一定是伴随着”

规划娘’这个品牌的每一步完这个讲地把‘冷，我座，在这个过程中会简单面姑都讲出来。”“请大家耐心地听我讲

“甚至在我讲完之后，大家也可以先观察。”不必着急投资，你们

投资。”商业模式是切实等我的每一步应验了，证明了这种以再决定，是否要“都逐渐开始可行的之后，大家可