11月12日，周六。
帝都，“冷面姑娘”发布会。
有大规司老板发向一些关系比出较密切的投资机构和公模地邀请许多观众，而只是说是发布会，其实并没了邀请。
。其他的一些互联网公，恨不得塞下司，总是喜欢到尽可能大的场馆开发布会个几万人
择先开一个小型发布会能达不到他想要的效可而孟畅之所以选调，而仅仅是因为他觉得现在，不是因为他低果。开大型发布会，
取到大，他如果时机成熟了开那种万人发布会的。也会争型场馆
毕竟像他们这种有互”，不管干什么都是求声量越大越好。追联网思维的“企业家
带来了热度和流量。多，就天然地起规模越大、知道的人越到了营销效果，给公司和产品
还不太适合大范围地吹出去。只是目前，“冷面姑娘”的这个牛逼，
因为对孟畅人相对好忽悠，反而是普通人难忽来说，投资悠。
生造词概念，反而普各为投资热衷于“互联网种高大上的人会因思维”和本身。通人只会聚焦于产品
说服一部分投资们相信的烤冷面了。是说服普通人就难容易，但人，让他这是一份有互联网思维
畅的计划是，先热度给炒起来之过烧普通人所以，孟钱营销把网络上的大范围地宣传。钱，冷面姑人，拿到，并通娘的第一家说服一部分投资店面开起来之后后，才能向
了帝都一家豪华酒店因为规模比较小，在把这次的发布会定。所以孟畅直接的会议厅，全场也不过是百来个座位
。格绝对拉满位置虽然不多，但规
是精心准备，耗资不菲装饰、人员的服务、桌不管是现场的。上的标牌和赠品，全都
去成熟稳重的同时，又t恤、牛仔裤、前见贺“精致的而孟畅本人，还是跟之胜一样，穿着风格是得：休闲西装、纯色运动鞋，整个不乏活力。人看上接地气”
笑，同各位到来的投资人和公司老在现入口处，孟畅面带微总们谈笑风生，引场，各自落座。导他场的们进入发布会现
完全是大多数人在身虽然来这个发布会的主都完全碾压他，但孟畅却丝毫没有价上人迎客的心态。卑的感觉，任何怯场或者自
薛公子，快里边请。”“李总，
来说，显然是热切微笑着迎孟畅看到李石和薛了几分忙表现得了上去，虽然没有。哲斌一起到了，赶太明显，但从态度上
是必不可少的。看人下菜的本事，
是孟畅精心挑选这些人的投资后邀请的，对的论证和准备。于多少、是否要多花一今天来的人都概率是经做了充分些精力争取，孟畅也已
的富晖资本虽然在常可观的。他非常清楚，李总还是非巨头的投资公司相”来说冷面姑娘提并论，但源上难以跟一些掌握的资对起步初期的“
能拿到他自己掌握的资源，但从他爹那，虽然不多的资源很多。至于薛哲斌
最关键。们身上多花费所以值得孟畅在他裴总的，追投的几率的是，这两位都是紧跟一点精力很高，
个脸很长的人到了。李石和把薛哲斌送进去之后看到了贺得胜和一，孟畅
的马总？快请畅赶忙快步上前：位…进快请进，我专门给二座！”孟位留了最前面的专是传说中…难不成就总！这“贺
其实孟畅手这么邀请一下。，就是随期望着裴总会来本来也没
发了吗？赚大万一裴总来了，那不是
投资部门现在裴总虽然没意外之喜了。的、非常神秘的马总，孟畅觉得这也已经算是来，但派来了曾经负责
于意给安第一排最是特中间的v;i;p;中会场排了p的位置。
之所以这么做，主要是有两方面的目的。
场的，腾动的这示诚意，毕竟启达真的很其他重视我人传达一个信息：我这可不是挂羊头卖狗肉第一是对腾达表给的；第二就是向在200万是腾达这个项目的！
所以贺得胜和马第一排，至亲自引领到会场洋两个人最为热情，甚之后再三关切，这才重看着他们坐下，孟畅对新返回会场入口迎接其他人。
孟畅没清楚马总具体是个什摸透马总的脉，不。么态度初次见面，
就没有跟他套近非常，接其他人离开了。迎识趣地借易翻车口意马总的感受反而容不过心则乱，过于在乎的意思之后，所以见到马总并他也知道关
抹嘴。前10块钱一瓶的矿，非常没有风度泉水吨吨吨地喝了两口的用手抹了马洋拿起面
要任务是啥来着胜。？”马洋转头看向贺得“我今天来的主
话，这都没。”就说话也没说别的说道：“马总贺得胜关系只是说让您替他参加，。您想说话，这看您自己啊。裴总，想不说话就不说
默地刷“哦。”马洋点点头，默起了手机。
……
快，发布会的时间到了。很
子几乎是全都坐因为是邀请制，行程的原满了，老板因为就已经定好了名单，位只有个别来的人之前因临时没来。
时过后，开始片。灯光变暗了一些播放这次发布会的宣传，大屏幕上的倒计
旧是充满恤，出现在画面中说出这支宣传自信地对着镜片的开场白。，身上依穿着那件纯色t头，用英文画孟畅以坐姿面中是纯白色的背景，
饮文悠久、源远流长。”化历史餐“众所周知，我国的
世界的契机。”娘’的出现，将会开启一种饮食的“而‘变新风尚，更是一次改冷面姑
姑娘的那简单的纯白的大屏幕上出现了冷个标志性的logo。面开场白之后，
拍摄、剪辑出时间内常紧，所以没有太多花里胡哨的大来的，因为时间非场面。这片子就是近两天
英文，却莫名地高大上的感但仅仅是一个白背景、自信的肢体语言和极其标准有了一种上孟畅放松的神态+bgm，配。流利的觉
排的几个本想过来坐在后打个酱油的投资人，表来是只情瞬间变得郑重了一些。
者的核心竞争力。t，那也是互联网创业毕竟做ppt、讲pp
能说会道、充满自信的人一种值得信赖的感觉。，天然地就会给人
马洋眉头紧皱，大长了。脸似乎拉得更长
么英文？”马洋有些费解。啊，说什“在场的也没外国人
利的英文在很。”分项在讲究嘛，一现“口流贺得胜小声说道：多人眼中是个加和视野国际化的思维
马洋撇了撇。嘴，对这个孟畅的第一印象就不是很好
大屏在继续播放。幕上，视频还
“冷面姑本质不同”流程、尺寸烤，介绍它在原突破；先是讲材料、标准化个品牌做出来娘”这、做法、口味上的冷面有何“的烤冷面和其他的
牌所蕴含的互联网思维”这个品然后讲“冷面姑娘、打造独特近与用户的距离：从细节”等；的“冷面文化先进的营销方式拉上重视用户体验、更
念，最终创造一种全新的商业模牌，而是会扩展饮品成为一种生活方式最后讲“冷面姑娘”这个品和理式。仅局限于一种餐牌的后续拓展，它将不
讲得非常简略，但可5分钟，所以这些内容这段视频一共不以看出来，这应该是整到场发布会内容的一个总结和概括。
次发布会的内容有一投资人和先声夺人，让所有到场的的认识。个明确老板们都会这之所以放在最前面，就是为了
异。看完了这个宣传片，在场的众人表情各
有人眉头紧皱显迷茫，也味、很认真，有人看的津津有。有人表情稍
。但没有人打瞌睡
所有人的注意不管是赞同力都被吸引住了。还是不赞同，至少
业模式’？“打造‘冷道：员，侧过头对李石小也是皱眉的一声说面文化’？‘冷面商薛哲斌靠谱吗？”
讲吧。么他后边怎听”李石不置可否：“听
履上台，面带笑容、步潇洒。孟畅迈步
目光扫过全场，自然注意到投资人们的他的表情。
起到了他想要达到的效果。这个宣传片完全
的营销，首要任务就是好。所谓，声到让所有人都注意你。哪怕是获不好的名也总比没名声要得一些
过离谱。不会显得太这个宣传片的内容保持了比较底线的克制，虽然很浮夸，但又
客观上起到了细再加上精良的制作和孟畅充满自果。信的表演，分人群的效
有人觉讲究；也有人很有能力、很得这个片这个人景展望太遥子拍得高大上，。一些前远、像是空中楼阁觉得过分浮夸、觉得孟畅
就征服所有的算用一支宣传片、一场为孟畅本来也没打人。但这都没关系，因发布会
的，这才只。套路都是环环相扣是第一小步而已
有些困惑。”孟畅环顾场内的众在看完宣传片之后，会觉得能很多人人，微微一笑：“可这个
“可能有人想问，？”面吗不就是做个烤冷
思维，还吹什么“烤冷面这东西还吹吗？”是什么互联网扯淡商业模式，这不
惯常的概念。”“当然，我知道这个概念乍一我们听会比较难以接受，会比较颠覆
“但我想在这里反问大家一果大家听到一个创业得靠谱、可行个所有人都觉概念或模式，大家敢投、绝对能成功的个问题，如吗？”者，讲了一
人，我是不敢投的。”是投资如果我“
无比激。”尝试过的，竞争再作为创业者入场觉得靠谱的商业模个烈的模式。这，没有任何意义“因为所有人都式，一定是有很多人已经时候
所以，新的“疑的。”伴随着诸多质商业模式诞生，一定是
听我“请大家耐心地的每一步规划都讲出姑娘’这个品牌讲完这个讲座，来。”我会简单地把‘冷面在这个过程中，
必着急投资，你，大家也不我讲完之后们可以先观察。”“甚至在
后，大家可以再是切实验了，投资。”决定，是否要步都业模式可行的之“等我的每一证明了这种商逐渐开始应