11月ፖ日，周六。

发布会。帝都，“冷面姑娘”

司邀请许多观并投资机构和公说发出了邀请。没有大规模地众，而只是向一是发布会，其实些关系比较密切的老板

其他的一些互联网公司，总是会，恨不得塞下个几万人。喜欢到尽可能大的场馆开发布

因为他低调，不是选择先开一个小型的效果。是因为他觉得发布会，而孟畅之所以会，可能达不到他想要现在开大型发布而仅仅

种万人发布会的。会争取到大型场馆开那如果时机成熟了，他也

企业家”，不管干大声量越什网思维的“越好。么都是追求毕竟像他们这种有互联

多，就天然地起到了产品带来了热度和流量。规模越营销效果，给公司和大、知道的人越

“冷。适合大范围地吹出去的这个太面姑娘”只是目前，牛逼，还不

悠，资人相对好忽。因为对孟畅来反而是普通人难忽悠说，投

产品本身资人会热衷于“上的生造词概念，反。因为投互联网思维”和各种高大而普通人只会聚焦于

思难了。容易，但是分投资人，让他们相维的烤冷面互联网说服普通人就说服一部信这是一份有

。划是，先说服一部范围地宣传网络上的热度给炒起并通过烧钱营销把所以，孟畅的来之后一家店面开起来之后，计，才能向普通人大到钱，冷面姑娘的第分投资人，拿

都一家孟畅直接把这次，所以模比较小也因为规不过是百来个的会议厅，全场豪华酒店座位。的发布会定在了帝

然不多，但规位置虽格绝对拉满。

全都桌上的牌和赠品，标装饰、是精心准备，耗资不菲不管是现场的人员的服务、。

精致的接地气”：休闲个孟稳重的同时，又不乏而裤、运是跟之前见贺西装、纯色t恤、牛仔畅本人，还得活力。胜一样，穿着风格是“动鞋，整人看上去成熟

资人和公司在现场的入口处，孟畅现场，各自落座。总们谈笑风生，引导他们进入发布会老面带微笑，同各位到来的投

虽然来这个发自卑的感觉，完全是主但孟畅却丝毫没有任何怯场或者布会的大多数人在身价上都完全碾压他，人迎客的心态。

”子，快“李总，薛公里边请。

和孟畅看到李石薛哲斌一了上去，虽然没有表现来说，显然几分。是热切了起到了，赶忙微笑着迎得太明显，但从态度上

看人下菜的本事，是必不可少的。

分的论证和准备。取，孟畅也已经做了充天来的人都是资概率是多少、是今些人的投孟畅精心于这挑选后邀请的，对否要多花一些精力争

提并论，但对虽然在总的富晖资本还是非常可观的。的“冷面姑娘”来说资公司相掌握的资源上他非常清楚，李难以跟一些巨头的投起步初期

的资源很多。至于薛哲斌，掌握的资从他爹那能拿到源不多，但虽然他自己

的，追投身上多花费这两力孟畅在他们总率很位都是紧跟裴高，。所以值得最关键的是，的几一点精

，孟畅看到了贺得胜和一把李石和薛斌送进去之后个脸很长的哲人到了。

孟畅赶忙快步上前：“总？快请进快成就是传说中的马贺总！这位……难不最前请进，面的专座！”我专门给二位留了

请一下。其实孟畅本来也没期望着裴总会来，就是随手这么邀

万一裴总了吗？来了，那不是赚大发

投资部秘的马总，孟畅觉得这也，但派来了裴总虽然没来了。门的、非常神现在已经算是意外之喜曾经负责

于是特意给安排;p;中p的位置。中间的v了会场第一排最

的。两方面的目所以这么做，主要是有之

卖狗肉，腾达真的很重：我！00万场的其他人这可不是挂羊头传达一个信息2诚意是腾达的视我这个项目，毕竟启动给的；第二就是向的这第一是对腾达表示在

最为至亲自引领到会场返回会场入口迎接热情，甚其他人贺得胜和马洋两个人。坐下之后再三关切，这才重新所以，孟畅对第一排，看着他们

。摸透初次见面，孟畅没马总的脉，不清楚马总具体是个什么态度

了。套近乎乱，过于在意马总的而容易翻车，的意思之后，就非常他感受反不过他也知道关心则接其他人离开所以见到马总并没有跟识趣地借口迎

面前10块钱一瓶马洋拿起，非常没抹有风度的用手的吨吨地喝了两口矿泉水吨了抹嘴。

转头看向贺得胜。？”马洋任“我今天来的主要务是啥来着

”总只是贺得胜说道：“马总说让您替他参加，话，想不说话就不说话，这都没关系。也没说别的。您想说话，这看您自己啊。裴就说

“哦。”马手机。起了洋点点头，默默地刷

……

了。很快，发布会的时间到

因临时没来。制，只有个别老板因为行程的原了是全都坐满好了名单，位子几乎因为是邀，来的人之前就已经定请

大屏幕上的倒计时过后的宣传片。发布会灯光变暗了一些，，开始播放这次

头，件纯色t恤，充满自在画面中，身上依旧画面中是纯白色的背传片的景，孟畅以坐姿出现用英文说出这支宣信地对着镜是穿着那开场白。

知，我国的餐饮文化历“众所周”源远流长。史悠久、

一冷的新风尚，更是’的次改现，将会开启一种饮食面姑娘出“而‘变世界的契机。”

白的大屏幕上娘的那个标志性的logo。简单的开场白之后，纯出现了冷面姑

这片子就是近两天时的，因为时间里胡哨的大场面。，所以没有太多花非常紧间内拍摄、剪辑出来

其标准流利的英文，bgm，、自信的肢体语松的神态却莫名地有了一种高大上的感觉。但仅仅是一个白背景+配上孟畅放言和极

油的投资人，想过来打个酱后排的几个本来是表情瞬间变得郑重坐在只了一些。

t，那互毕竟做ppt、讲pp核心竞争力。也是联网创业者的

得信赖的感觉。信的人，天然地就会给人一种值能说会道、充满自

马洋眉头紧皱，大长了。脸似乎拉得更长

“英文？”马洋有些在场的费解。也没外国人啊，说什么

现在讲究国际贺得胜小声说道：项。”“，一口流利的英文在很多人眼中是个加分化的思维和视野嘛

马洋撇是很好。了撇嘴，对这个孟畅的第一印象就不

大屏幕上，视频还在继续播放。

在原材料、标准化流程讲“先是出来的烤冷突破；面和其他冷面姑娘”这个品牌做的烤冷面有何“本质不的同”，介绍它、尺寸、做法、口味上

：从细网思维拉近与用户的距离、打造独特的“冷面文化”、更先进的营销方牌所蕴含的互联节上重视用冷面姑娘”这个品式然后讲“等；户体验

业模将不仅局限于最终创造一种全新的一种餐最姑娘”这个品饮品牌，而是牌的后续拓展，它会扩展成为商式。后讲“冷面一种生活方式和理念，

分钟，5视频一共所以这些内容讲得非常不到场发布会内容的一简略，但这段来，这应该是整可以看出个总结和概括。

，让所有到场的投识。，就是为了先声夺人会的内容老板们都会这资人和次发布有一个明确的认之所以放在最前面

表情各异。宣传片，在场的众人看完了这个

、很认真，有味有人眉头紧皱。有人表情稍显迷茫，也有人看的津津

睡。但没有人打瞌

至少所有人的注意力被吸引住了。都不赞同，是不管是赞同还

‘冷面商业模式’？？？”薛哲斌声说道：“打造‘冷面文化’的一员，侧过头对李石靠谱吗小也是皱眉

李石不置可否：“听听他后边怎么讲吧。”

孟畅迈步上、履潇洒。面带笑容台，步

目光扫过全场，自情。他的然注意到投资人们的表

了他想要达到的效果。这个宣传片完全起到

一些不好的名声销，首要任务就是让，也总比没所谓的营。到你。哪怕是获得名声要好意所有人都注

持了比较底线又保然很浮的克制，不会显得太。夸，但过离谱这个宣传片的内容虽

了细分人群的效果。畅充满自信的表孟再加上精良的制作和演，客观上起到

人觉得过分浮夸太遥远、像是空中楼、一些前景展望觉得孟畅得高大上，阁。有人觉得这个片子拍讲究；也有这个人很有能力、很

传片、一场发布会就征服所有的但这本来也没打都没关系，因为孟畅一支宣算用人。

套路都是环环相扣是第一小步而已。的，这才只

环顾场内的众人，微微一笑：“个宣传片之后，会有些困惑。孟畅得可能很多人在看完这觉”

人想问，不就是做个烤冷面吗？”“可能有

业模式，这不是扯淡吗？么商”冷面这东西还吹什么互联网思维，还吹什“烤

道这个概念接受，会比较颠覆我们惯常的概乍一听会比较难以念。”“当然，我知

如果到一问大家一个问吗？”大家敢投有人都觉得靠谱、可行大家听“但了一个所我个创业者，讲、绝对能成功的概念或模式，想在这里反题，

，我是不敢投的。”“如果我是投资人

激烈的模式。业模式，，竞争“因为所有人都觉得靠谱的商入场，没有一定是有很多人已经尝试过的这个时意义。”无比任何候再作为创业者

多式诞所以，新的商业模生，一定是伴随着诸质疑的。”“

，在这个过程中，我会简单地把‘冷面“请大家耐心地一步规划听我讲完这个讲座姑娘’这个品牌的每都讲出来。”

”“我讲完之后，大家也不必们可以先观察。甚至在着急投资，你

之后，商业模式”“等我的每一步都是切实可行的逐渐开大家可以再决定始应验了，证明了这种，是否要投资。