默按照正常的上班时间第二天一大早，田来到公司。
，毕竟这份工作干的都是工资日结临时工，来去自由，没什么他已经辞掉了发传单的工作也的好留恋的。
人了，因为广告营，怕来本来他还有点担心都来得挺早的，虽然这些人全都卡点下班自己多虑人迟到。得太早了没开门，但他发现销部的于耀等人，但上班都很积极，没
部那水杯、到广告营销文件类的私人天都没有人。不过田默注意之边有一个醒目位置的工位，上面有一些物品，但昨天和今
要往外跑去谈业务，竟广告营销部可能也没太在经常需公不在司也是正常的。不过他意，毕
那些文写工作计划。天的那个，田默立刻打开昨件拿出来稍微整文档，把之前在房产中介门店工作时的来到自己的工位坐下理了一下，简单地写了
前熟悉一下工作职责那就有点丢人。，省得一会儿去见裴总的时候一问三这个工作计划其实说不出来，式、那么严谨，田默只也没那么正是觉得自己应该提都不知，什么
的。签了，但这又不是什点危机意碗，田默觉得自己还是虽说合同已经得有一点识么终身的铁饭
一眨眼，临近十点很快，时间过得钟了。
这个文档也准备，然后拿着文件来到裴总的办公室。销部这边的打字机上打于耀那里问了一声，在广告营田默的印好得差不多了，赶忙去
。，来到公司之裴谦，准备喝茶消食泡好茶刚在摸鱼后刚刚网咖吃完早饭
茶杯放下看到田默来了，裴谦把。：“坐吧”
加拘谨。田默点头坐下，只是坐姿似乎比昨天还要更
一切都发生得，太突然了，整太快、个人比较懵于一种非常因为昨天的他一直是处迷糊的状态。
再次而裴总已经是自己的而今天他已经签了合同了许多。见面反而紧张顶头上司，所以想到自己，
后，再拘谨的人中放纵一段时间之环境也会放开的。反正在腾达的这个裴谦也没太在意，
一下腾达销售部门的大致工作。”短说，我来简单介绍“咱们长话
，你有观点。”什么想法吗？我想先听听你的“对于这份工作
的底。裴谦一探田默还是决定再探
裴谦比较满意，但能勇常不错，连跑偏。虽，让说之前田默的履历非一争倒不会毕竟行动出色，不代表思想就发传单都
没有什么小问题，之后才好对症先确定田默的思想下药。有
得喜上眉梢。田默闻言，不由
这不是问着了吗？
突击准备的内容派上用场了！
下自己的工作职田默立刻的文件：“裴递过随身带着总，我简单总结了一作计划，您看一下。”责，还有未来的一些工
“肯定不是特别全面，但可以随时。”补充
然后有些不情愿地伸手接过。裴谦愣了一下，
还特地准一份工作职责的文件？备了
可是会一印象啊。那这降低裴总对你的第
些细则，一共有三都是一些大的工作方，虽然并不稍微翻向和一四页纸了翻文件，发现上面长，但点还挺多。裴谦
进按照销售的工作流程源、对反馈和流、挖掘客户潜客户及产品及时在资，对客户、展开交行接待工作回馈；
定营销目标、适应企业作计划目标、拟衔接销售工未来发展前景和规划；
建立客户的家庭地址和联系方式的拜访等；锁定目标客户、上门数据库档案，以备将来
议，安排相应工定期开办销售会并准备会议记录，在会议上对员工充分动员作、统一思想；
通过人展团建活动，表扬先进员考核完成优胜劣优秀员工，定期开汰……典型，激励
都是诸如此类的内容。
到了一些执行项之后还有若干小项，层面的细节。条大每一个别的小项甚至细化
，因为有几了下敏感的神经。裴谦的脸瞬间垮触及到了他个词来
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
定期开会团建汰？、优胜劣
？你这是怕我死得不够快
过分。这个上门拜访和定期团建，尤其
人，这是人能干出客户家里去恶心来的事？得到人家算，还电话骚平时打扰还不
，销售部门的团建体做操，简直是基本上乱舞。更有甚者还要组织大喊口号或者集都是鸡血洗脑大会，八九不离十，定期团建就更不用说了群魔
纸份文件塞进了旁边的碎机。把这裴谦二话不说，直接就
“啊，裴总……”田默应竟然措。一时间有些手足无没想到裴总会这么激烈，的反
严肃：“这文件上写头彻尾的的内你写出来的？”容全都是彻裴谦面色垃圾！这是
的。”文件，然后磕巴巴地说道：“是…自己整理…也不是。是我部朝之前销售部田默磕门的姐姐要了几份内
不是你想出来的就好。”裴谦的脸色稍微好看了一些：“
，全都给我忘掉，忘得一干份文件里的这些糟粕“现在，把这二净。”
资料也全都给我粉碎掉，一点不留。”相关“一会儿回去之后就把和电脑上的文件
的田默赶忙点头：“好裴总。”
都太低级了，根本为马腿上，可能是因为什么自己拍马屁拍入不了裴总的法眼？他也想不明白到底到了售路数这里的销
嗯，确实有这种可能。
毕竟外界关于裴总条就是“虽然田默也不确定这些细枝末节的销售策略总看不上这些真实性，但裴能的。很多，其中一，确实也是很有可的传闻有营销之神”，传闻的
微干扰了一下，一时的内容稍文件里裴谦本来有一些份起。想说的，但是被这间又忘了该从何说
他想了想换个你说你之前在”介工作情况。角度：“的门店干过中，决定一家地产公司，说说你在那边的
但起来了，那就如实不知道裴总这葫田默也是什么药，回答。芦里卖的到底既然裴总问
介的工作，我现在还她说中介这个过中那个姐姐简单跟我说练期和循环期。”记得特别清楚。“之前是新手期、熟工作可以分为三个阶段，分别
力。”言表达能础的房地定的熟悉和了解，“新手期就是刚入行的产知识，对业务段主要就是学范围有解一些基一时候，这个阶习了练习一定的语
盘踩盘、房源和业主练习话术还有与人沟通的能力。”二手房、新房跑统附近打卡、熟悉“每天上系打楼单、找房源，对周边
不到什么单子，主要是得慢慢熬。”“这个阶段基本上签
是摸索到了自己的系。”的外拓客户资源、的善于维护客户关有工电话、有作方法。每一个销冠都有自己的一套的善于打“熟练期，就工作方法，比如有
提升自“这个阶段主不断方法，要是熟悉自己的工作和强项。”己的优势
不用再辛辛苦苦地东奔户，客户介绍客户、房断的业绩式已经完全，形成自己的客户圈子西跑，只要维成熟，客户从。”介绍为主“等到了循环期，就是，就会有源源环，这样自己就客正向的循护好这个圈子东介绍一个属于东介房东……形成一个为转不绍客户、介绍房东、房工作方自己开发变
能确实个阶段到底是断，也签不着单子，以对于后边两不是这块料，干了基什么情况，“我可了所时间还是在新手期，一段给人打电话本都是一秒就被解……”我也不是特别挂
知无不言、数不多己为田默基本上算是的理解全都说言无不尽，把自出来了。