公司。天一大早，田默按照正常的上班时间第二来到

的都是工资日他已经辞掉作，毕竟了发传单的工留这份工作干去自由，也没什么好结的临时工，来恋的。

很积极，没人迟。早的，虽然这些人全都来得太本来他还有点担心，怕，但他发现自己多虑了，因为广告营销部的卡点下人开门，但上班都于到都来得挺班耀等人早了没

广告营销部那边有一个醒目有人。今天都没，上面有一些水杯、文件之田默注意到位置的工位物品，但昨天和不过类的私人

业务，不在毕竟广告营销部可能经他也没太在意常需要往外跑去谈公司也是正常的。不过，

理了一下，简单地写立些文件拿出来稍微整计划。，把之前店工作时的那在房产中介门来到自己的刻打开昨天的那个文档了写工作工位坐下，田默

计划其实也没那么么都说不出来人。谨，田，那就有点丢是觉得自己应该这个工作正式、那么严时候一问三不知，什默只会儿去见裴总的省得一悉一下工作职责，提前熟

碗，田默但这又己还是得有一点点终身的铁是什么意识的。饭不危机虽说合同已经签了，觉得自

一眨眼，临。点钟了间过得很快，时近十

这个文档也准里问了一声，在广上打印好，然后于耀那多了，赶忙去拿田着文件来到裴总的办公室。默的备得差不告营销部这边的打字机

之后刚刚泡完早食。备喝茶消裴谦刚在摸鱼网咖吃饭，来到公司好茶，准

到田默茶杯放下：“坐吧。”来了看，裴谦把

要更加拘田默点头坐下，谨。只是坐姿似乎比昨天还

直是处于一非常迷糊的状态，一种一比较懵。因为昨天的他然了，整个人切都发生得太快、太突

张经是自经签了合同，而裴总已己的顶头上司，所以再次见面反而紧了许多。而今天他想到自己已

段时间之后，再拘谨达的这个环境中放纵一的人也会放开的。正在腾没太在意，反裴谦也

达销售部门的大致“工作。”，我咱们长话短说来简单介绍一下腾

你有什么想法，点。”吗？我“对于这份工作想先听听你的观

裴谦还是决定再。探一探田默的底

，连发传单田默的履历想就不会跑偏。谦比较满都能勇争倒一，让裴说之前意，但毕竟行动出色，不代表思非常不错虽

先确定田默的好对症下药。思想有没有什么小问题，之后才

眉梢。田默闻言，不由得喜上

了吗？这不是问着

场了！内容派上用突击准备的

件：“裴总，我简立刻递过随身带着的文，还有未来的一些工单总结了田默作计划，您看一下。”一下自己的工作职责

可以充。”是特别全面，但“肯定不随时补

裴谦愣了一下，然后有些不情愿地伸手接过。

？还特地准备了一份工作职责的文件

降那这可是会象啊。低裴总对你的第一印

和一些细裴谦稍微翻了翻文件，则，一共有三四发现上的工作方向还挺多。页纸，虽然面都是一些大并不长，但点

反馈和回馈；待工作、展开交流、挖在资源、对客户及产品及时掘客户潜程，对客户进行接按照销售的工作流

业未来发展前景作计划衔接销售工企目标、拟定营销目标、适应和规划；

门拜访等；家和联系方式的数据库档地址建立客户的目标客户、上案，以备将来锁定庭

充分动员、统一定期开办销售会议，安排相，在会议应工作并准备会议记录思想；上对员工

人员考核完成优胜，通过劣汰……活动，进典型，激励优秀员工表扬先定期开展团建

都是诸如此类。的内容

一些执行层面的细节。甚至细化到了每一条大项之后还有若干小项，个别的小项

及到为有几个感的神经。间垮了下词触了他敏来，因裴谦的脸瞬

拟定销售目标？

数据库拜访？建立、上门

定期开会团建、优胜劣汰？

你这是怕我死得不够快？

和定期团建，尤其过分。这个上门拜访

人家客户家里去恶心人平时，这是人能干出来的事打扰还不算，还得到？电话骚

简直是群魔做操，说了，销上都是鸡血洗脑大会，乱舞。喊口号或者集体不离十，基本更有甚者还要组织大定期团建就更不用的团建八九售部门

把这的碎纸机裴谦二话不说，直接就。份文件塞进了旁边

间有些手足无措会。“啊，裴总……”田默没想到裴总的反应竟然这么激烈，一时

是你裴谦面色都是彻头彻尾的垃圾！这写出来的？”严肃：“这文件上写的内容全

…也不是。是我后自说道：“是…朝之前销售部门的姐姐要了几份内，然部文件田默磕磕巴巴地己整理的。”

脸色稍微好看了一是你想出来的就好些：“不。”裴谦的

，全都给我忘份文件里的这些糟粕掉，忘得一干二净。“现在，把”这

留。”脑上的文件和相关资料也全都给我粉碎“一会儿回去之后就把电掉，一点不

。”赶忙点头：田默“好的裴总

级了法眼？底为什么自己，售路数都太低拍马，根本入不了裴总的屁拍到了马腿上的销可能是因为这里他也想不明白到

嗯，确实有这种可能。

略，确实也是很有销之神”，虽然田默也些细的传闻有很多，其中一的。毕竟外界关于裴总枝末节的销售策条就是“营实性，但裴上这总看不可能不确定这些传闻的真

裴一干扰了下，一时，但是被这份文件里的了该从何说谦本来有一些间又忘内容稍微想说的起。

他想了想，决定换个在一家地产公司的门店干过中介，说说你在那边的工作情况角度：“你说你之前。”

这葫芦里卖的到底答。知道裴总问起来了，那就如实回是什么药，但既然裴总田默也不

可以分为三个阶段，“之前那个姐姐练期和循。她说中介这个工作。”简单跟我说过中介的工作我现在还记得特别清楚分别是新手期、熟环期，

产知识，对业务和了解，练习的语言表达能力。”了“新手期就个阶段主要就是学习解一些基础的房地范围有一定的熟悉是刚入行的时候，这一定

系统打术还有与盘、打楼源近房和业主练习话每天上单、找房源卡、熟悉附，对周边二手房、新房跑盘踩”人沟通的能力。“

“要是得慢慢段基主熬。”本上签不到什么单子，这个阶

电话、有的外拓客户资源、有的善于维护“熟练期客户关系。”工作方法。每一个销冠都有自己的一，就是摸索到了自己的作套工方法，比如有的善于打

势和强项。”“这个阶段不断提升自己的优作方法，主要是熟悉自己的工

完全成熟，客户从、房东介绍主，形成一个就不用再辛辛个正向的循环户、客户介绍房东客户、“等到了循环期，就是工作方式已经房东开发变为转介绍为房东……形客户圈子，客户介绍自己西跑，只要维护好这的个圈子，就会有源源介绍客属于自己，这样自己绩。”苦苦地东奔成一不断的业

块料，干了一段时间子，所以对于后是特别了解……”基断，也签不着单什么情况，我也不还是本都是一秒就被挂“我可能确实不是这在新手期，给人打电话边两个阶段到底是

把自己为数田默基本上算是不多的理解全都说出来知无不言、言无不尽，了。