大早第二天一上班时间来到，田默按照正常的公司。
发传单的工作自由，也没什的都是工他已经辞掉了，毕竟这份工作干么好留恋的。资日结的临时工，来去
上班都很积极，但他发现自己多虑了都卡点下于耀等人都来得这些人，因为广告营销部的挺早的，虽然全本来他还有点担没人迟到。班，但得太早了没人开门，心，怕来
类的私人物品，但昨天都没有人。和今天上面有一些水到广告营销部那边有不过田默注意个醒目位置的工位，杯、文件之一
谈业务，不不告营销部可能经常需要也没太在意，毕竟广过他往外跑去在公司也是正常的。
简单地写来自己的工位坐下，田默立刻打开到了写工作计划。之前那个文档，把稍微整理了一下，出来作时的那些文件拿在房产中介门店工昨天的
时会儿知，什么都说不出来候一问三不这个工作计划其实也没那么己应一下工作职责，省得一，该提前熟悉那就有点丢去见裴总的，田默只是觉得自正式、那么严谨人。
得自己还是得不是什么终有一点点危机意识的。虽说合同已经签了，身的铁饭碗，田默觉但这又
钟十点很了。时间过得临近快，一眨眼，
档也准备得差不多机上打印好，然里问了一声，在着文件来到裴总的办后拿边的打字了，赶忙去于耀那广文公室。田默的这个告营销部这
准备，来到公司裴谦刚在摸喝茶消食。鱼网咖吃完早饭之后刚刚泡好茶，
看到把茶杯放下田默来了，裴谦：“坐吧。”
，只是坐姿似乎比昨要更加拘谨。田默天还点头坐下
迷糊他一直是处于太快、太突然了，整个人比较懵。因为昨天一种的状态，一切都发生得非常的
而紧张了许多。己的顶头上司，所以天他想到自己已经签自而今再次见面反总已经是了合同，而裴
谨的人也会放开的。的这个环境中放裴谦也没纵一段时间之后，再拘太在意，反正在腾达
门绍一下腾达销售部“咱们长话短说，的大致工作我来简单介。”
“对于这份工作听你的观点。”，你有什么？我想先听想法吗
定再探一探田默的底裴谦还是决。
不代表思想就不会跑偏虽说之前田。默的履历，让裴谦比较满意，但毕竟行非常不错，连发传单都勇争倒一动出色，能
对症下药。默的先什么小问题，之后才好确思想有没有定田
田默闻言，不由得喜上眉梢。
这不是问着了吗？
场了！内容派上用突击准备的
还有未来的一些田默立刻递过随身的工作职责，文件：“裴总工作计划，您，我简带着的单总结了一下自己看一下。”
时补充。”“肯定不是特别全面，但可以随
伸手接过。裴谦愣了一下，然后有些不情愿地
还特地工作职责的文件？准备了一份
你的第一印象啊。对那这可是会降低裴总
裴谦稍微翻了翻页纸共有三四和一些细则，一向，虽然并不长，但点还挺多。些大的工作方文件，发现上面都是一
展客户及产品及时反馈和回馈；程，对客户进按照销售的工作流工作、客户潜在资源、对开交流、挖掘行接待
企业未来衔接销售工作和规划；发展前景计划目标、拟定营销目标、适应
方式的数据库建立客户上门拜访等；档案，以备将来锁定址和联系的家庭地目标客户、
在会议上对员工充分应工作并准备会议记录动员、统一思想；排相，定期开办销售会议，安
员考核完过人，表扬……定先进典型，激励期开展团建活动成优胜劣汰优秀员工，通
都是诸如此类的内容。
些执小项甚至细化到了一若干小项，个别的面的细节。还有行层每一条大项之后
，因为有几感的神经。个词触及到了他敏裴谦的脸瞬间垮了下来
拟定销售目标？
拜访？建立数据库、上门
劣汰？优胜定期开会团建、
得不你这是怕我死够快？
尤这个上门拜访和定其过分。期团建，
算，还得到人家客户家里去恶心出来的事？平时打电话骚扰还不人，这是人能干
说了乱舞。集体做操，简直是群魔，销售部门的团建八九定期团建就更不用本上都是鸡甚者还要组织不离十，基大喊口号或者血洗脑大会，更有
就把这份文件塞进了二话不说，直接裴谦旁纸机。边的碎
“啊间有想到。烈，一时，裴总……”田默没裴总的反应竟然会这么激些手足无措
你写出来的？”肃：裴谦面色严容全都是彻头彻尾的垃圾！这是“这文件上写的内
：“是……也不门的姐姐要了几份内部是。是我朝之前销售部田默磕磕巴巴地说道整理的。”文件，然后自己
。裴谦的脸色稍微好了一些：“不是看你想出来的就好”
，忘得一干二净些糟粕，全都给我忘掉件里的“现在，把这份文这。”
的文件和相关资料也点不留。”把电脑上全都给我粉碎掉，一“一会儿回去之后就
好的裴总。”田默赶忙点头：“
眼？明白到底为什不了裴总的法路数都太低级了，根本入，可能是拍到了马腿上么自己拍马屁因为这里的销售他也想不
可能。嗯，确实有这种
末节的销售策略，确实有很但裴总看不上这些细枝多，其中神”，关毕竟外界也是很，于裴总的传闻一条就是“营销之传闻的真实性有可能的。虽然田默也不确定这些
了一下，一时但是被这份文件里的裴谦本来有一些想间又忘了该从何内容稍微干扰说起。说的，
作情况。”他想前在一家地产公司在想，决定换个角店干过中介，说说你那边的工的门你说你之了度：“
么药，但既然裴总问起来了，那就如实田默也不知道裴总这是什葫芦里卖的到底回答。
期。”。她说中“分为三个阶段，分别是循环介这个工作可以之前那个姐姐简单跟我说过中介的工作，我新手期、熟练期和现在还记得特别清楚
就是刚入行的习了达能力。”识，对业务范围解房地产知，练习一定的语言表有一定的熟悉和了“新手期是学解一些时候，这个阶段主要就基础的
练习话术还有与的能力。”，对周边二手房人沟通“每天上系统打卡、新房跑盘踩盘、打楼单、找房源和业主、熟悉附近房源
到什么单子，主要是得慢慢熬。”“这个阶段基本上签不
护客户关摸索到了自己比如有的的工作方法。每一个销冠都系。”有的外拓客户有自己善于打电话、“熟练期，就是资源、有的善于维的一套工作方法，
“这个法，不断提升自己的优强项。”熟悉自己方的工作势和阶段主要是
正向开发变为转介绍为主，、房东介绍客房东、房东介绍房东“等到了循环期，的循环，这样自己就不已经完全成熟形成一个属于自己的客西跑，只要维护源源不断的业绩。”户圈子，客户介绍客户介绍好这个圈子，就会有就是工作方式……形成一个用再辛辛苦苦地东奔，客户从自己户、客户
两个阶段到底是什么间还是在新手期，给人……”料，干了一情打电话基本都是着单子，所以对于后边段时一秒就被挂断，也签不“我可能确实不是这块况，我也不是特别了解
田默基全都说出来了。无不多的理解己为数不言、言无不尽，把自本上算是知