的庄栋两个人在度回到门店。已经改头换面饭之后，再跟商场里吃完中午，田默
人吃得满嘴为了庆祝，田默个流油，心情大好。两吃了一顿自助烤肉，还特意请庄栋
来总算是也像个人了。经过造型师的精心装扮之后，庄栋看起
间毕竟人当然，不的变化，一夕就能改变的，细微动作并不是一朝多时间去纠正这些细所展现出来的过翻天覆地微体态。的气质是天生师也不可能花那么的，举手投足之可能有太造型
有了很大的仅提升仅是从穿着打整体感觉经不是那个看起扮上来看，庄栋已。小伙了，给人的来又憨又傻的土逼但
到正式开始营业。两人吃完午饭之后回门店，这才
个门店的么人周六，商场中的人是位置在这一层算不上来。暂时没什是黄金地段，再加上虽说今天过于低调了，所以流量挺大的，但这门口的招牌
还是正襟危坐、但很快就垮了下来。一副严阵以待的，样子田默刚开始的时候
往店里随便看了名顾客经过似乎是不太感兴趣了门口，但只是倒是有几离开了，两眼就。
田默有些无聊。
，先把写给庄栋，让他慢慢看他想了想着守则的小本本交、慢慢记。
然后到里面找了真。认如获至宝，非常本拿着，虔诚地把小本个位置坐下，看得无比庄栋
面翻了翻里了《奋斗》，玩了起来田默则是打开电视，。在实体游戏光碟，最后选择
可以给顾客留下一画面也不错，了之后及时招呼客人；而且游戏的他考虑的是，《奋斗》作为一款互动电影类人来方便有客游戏，玩起来不需要注，可以随时停下，个好印象。太过专
顾客进来了时间之后，总算是有。玩了一段
田默立刻放下手柄，站起身来接待。
十多岁的不怎么差钱的样子。店里的顾客是一位三大起来哥，穿着皮夹克，看来到
柜台上拿”像没见过你们这家店。牌子？之这是卖手机的？什么问道：“你们手从随起一台展示机，前来怎么好他
都是腾达的回答：“这是ot研发的手机，我们这to手机，就是腾集团是腾达专卖店，卖的田默赶忙产品。”达
？有没有优？就是价不错。这手机多少钱眼熟呢，腾达竟然也开大哥恍然：“哦！我就说门口那个标志专卖店了啊，惠？”看起来有点不吗错签上这个价格
过我啊！田默不由得暗喜，这题我会！裴总教
刻如实回答：“抱歉，亏。”议您现在购惠。而且我完全不建优买，因为这已经是没有机型了，配经有点过时了，现在买非常一年多以前的，性价比不高他立置各方面都已
错了。大哥抬头看了他一眼，差点以为自己听
在买非常亏？”“不建议购买？现
意思，我第一次见你这么做生意的。”“你可真有
这店员自己都说这手，更何况品了，还买那不是机是一年多以前的产了，其实他本也就是来随口一问，没打算真买脑子有泡吗？大哥把手机放下
看，大哥又在店里随便看了了全自动抬杠机。一眼又瞅见
“东西？”这是个什么
能是可以当主要功能是可以动抬杠机’，，次要功抬杠做回音壁来用。我这个叫做‘全自……”来演示一下它的田默立刻介绍道：“
好在田默店里这些了解了门那就太尴尬了。否则现场查说明书的话已经提前大概产品的用法，
哥对腾达的产品所很显然，这位大知不多。
四十岁甚至年纪更大比较大。像这位大哥一解的。这也很抬杠机这些产品多半是不甚了群体，可能也只名字，对于手机、，但主要还是在年轻响这些产品虽然在网上比较全自动正常，因为腾达的的是听说过腾达集团的火人群体中影样三
杠机的缺点讲起，说划算一些。果从性价比考虑于实质，如田默还是像裴总说的一样，先从全自动抬这个东西的噱头大的话，买一些大品牌的回音壁会更
，那完毕之个有缺点，怎么在你口这位大哥全程认真听着田默介绍后，他感慨中全都是性道：“这价比不高啊？”，在个有问题
都不推荐买啊？”“合着你们这的东西，全
来是干啥呢？”“那你们把这些东西摆出
田默一时语塞：“啊，这个……”
荐买，开这家是啊，按照裴总说的也不推店是图个啥？，这也不推荐买，那
知道这是为什么，田默这怎么跟顾客解释？自己都不
’那，也是一乐：点老老办法隐瞒缺点伙子你们卖东西还是意思大哥看到田默愣住了。感觉小挺良心的，啊。”实实地说出跟你开个玩笑来，有点‘愿者上钩“算了，别的销售都是想尽，你们倒好，先把缺
再来看吧。”“行了，谢谢你了，等你们出新品的时候我
大哥溜达着走了。
来打游戏。，继续在沙发上坐田默挠了挠头下
……
午过去了。一眨眼，整个下
田了看表，已经下午五点钟默看时的下班时间了。，到了平
排轮休。裴总的说法，多了以后比较自由，每周按照销售部门的工作时间八小时工作制，等人田默可以自由安双休、
只有田默和庄栋两那，裴总不追究，自然也管不着。现在整个销售部门所以也没法么讲究，迟到早退的其他人个人，
这一层的数码产品店逛的，多多少少都人，基本上到会来看看。这一下午倒是来了不少
根实介绍之后，他们也非常尴尬的事情：如，多半都知道o手机和全自动本不会有任何想要在田默一番如买的早就买了抬杠年现了一件大一点的呢，�品，但是田默发购买的念头。轻人吧果来的是虽然没听说过这些产等到现在；而年纪机这些腾达产品，想但，也不会
店的营业额为零。个下午，门所以，这整
没卖出去！根本就一件东西都
大件了，就连游戏光这种是手机、全自动抬杠机碟都没卖出去一张。别说
好介绍产品，一个劲大姐很生气田默百，是不尊重她，让姐觉得田默不好。，把田默给批评了一甚至还有个顿，因为大地说这产品这不好那不好口莫辩
一下午过得，浑浑噩噩的。这
一直在里面试玩区的沙发上背准一边观察则，一边背事情，他庄栋没掺和这些、学习田默是如何接待顾客的。
段时间之后，显然也费解了观察了一。庄栋
西。从小到大也没少买东但虽然他不太懂销售，
地讲自家产品的没见过哪个卖东西的一个劲缺点啊？
但是上面，确实是这么要求的。他正在背的准则
感觉这么不一下午一件东西靠谱呢？？”交代的原话？我怎么我已经记了个大概了。不过我有个疑问啊，都没卖出去你确定这是老板“狗哥，这准则失败了！老咱们这也太板不会生气吧，
茫。庄栋显然有点迷
%确定。1田默也迷茫，但是这些实是裴总亲口说的啊话确，他
饭，然就到这吧，咱们去回家休息。”吃个晚后“要不今天
”“是不是我没有悟透好好想想到底是哪里出了问题，我得裴总的真意？
称赞，说我们这种销…”只下午还“，懂得为顾客考虑…就啥都没卖出去，这一真是白忙活，售很收获了几声良心
我们是要尽可能多卖东西的啊！”“可是称赞有啥用啊，
虽然在之前田默就已窘迫的情经预想到了可能会遇到这种令人件东到，开在人流量这么西都没卖出去。大的商场里，竟然一况，但他万万没想
没想到会这么差！了生意会很差，但想到
这面等他接手。他在还有更大的店关键是裴总还说过，让以后里练练手，
练手练成这样，还有什么脸去接手更大的店面啊？
挫思一下到底是哪里出，现在只想回去好好题。田了问默非常受休息一番，深刻反
能怪自己能力不行。裴总那肯定是没问题的，要怪，只