4月29日，周日上午。
场里的咖啡，相顾无言。在庄栋田默跟商啡馆默默地喝着咖
0点钟了。快到1了看表，已经田默打了个哈欠，看
后问道：“狗哥，怎么样，咖啡，然庄栋吨吨吨地喝了三口晚上悟出点什么来没有？”昨天
翻了个白眼：“别问田默。”
了。庄栋非常听话地不问
昨天田六这一天营业额为零到底默五点钟就下班了，回到住处之后认真反思，想要搞清楚周是哪里出了问题。
到凌晨两点多，硬是没一直想想出个所以然来。结果苦思冥想，
不正常。思了一下，觉得顾是正常的，买了才他把自己代入到顾客的角色反客不买才
不高，人家傻啊销售都说了？还是贱啊？谁还买这些商品的性价比
的，裴总肯定不自定下来准则都是裴总亲会错。可是这些
是哪错那到底了呢？
田默实在是想不通这个问题，已经9点了。起床的时候就起晚了天没睡好，今应该9点钟就来门店，结果所以昨，本来天
咖啡馆喝杯咖啡提提脆一不做二，田默决定干神再去上班反正也已经晚了不。休，带着庄栋来
一会儿也没去东西。到吧，早去一会儿晚去出什么区别，都是卖不反正迟到就迟
门口。来到店面的才上楼两人默默咖啡，这地喝完了
田默刚打算掏钥。匙开门，突然愣住了
了！因为门已经开
的沙发上，悠坐在门店闲地打游戏。只见裴总正
田默心里立刻“咯噔”一下。
！坏了
到，而且被裴总给逮了行！上班第二天就迟个现
，裴总竟然万万没想到今天是周日在，这可一大早就过来了，而且自己正好不太尴尬了！他
是谁？怎的严重你僵么进来的！”住了，庄栋却完田默已经全没有意识到问题一反应就是直到门店里竟然有个人，他第性，看接上前质问：“哎？
田默差点一口老血喷出来。
忙一把拉住庄是老板！”坑爹玩意你别说话！这他赶栋：“
不起！庄栋懵了：“啊？老板？啊，老板对”
识您，他这个人心，我这个兄弟之前不认直口快，您千万别放田默赶忙上前道歉：“抱歉裴总在心上。”
，身来，人嘛，裴谦放下格，不错！脸上带着和煦的笑容性喜欢这种直来直去的性手柄站起”系没关系年轻：“没关格直率是好事。我就
己的判断。”历，，非常看好！今日一“你就是庄见，我更加确定了自？之前我看到你栋吧人很有潜力就觉得你这个的简
干，销售部门这默好好我边，就靠你们两个给撑起来了！”“以后你跟田
！谢谢老板！”：“真的？谢谢老板庄栋有点受宠若惊
出了一口气，他仔生气的。，似表情不像是假实没有长乎确田默察了一下，发现裴总的细观
情解释，说明现象这是个好紧时间把迟到的事裴总今天心情好，得抓一下。
晚上我因为一直想着工您放心，这是第一次“裴总，昨天我绝对不会再犯的！好，所以才迟到的，作的事情没有睡”也是最后一次，以后
，所以语气相当坚虽，但田默知道自己所说然这段话听起来很假定。句句属实
昨晚没睡好？那裴谦面露关切：“”怎么能行呢！
睡眠能把工作做好呢？以“身体才是本，多多休钱，没有好身体，怎么后一定要注意息！”
“而且，销售不是通过按时上部门，努力工作也性工作制来就部门不同于其他一点或者早走一点的工作时间，迟来下班来体现的嘛。这样，都没吧，以后你们就按弹可以了，只要保证最低关系的。”
田默备受打动：“好的裴总，多谢裴总的理解和支持！”
：“还傻站着干总倒杯水嘛？他看向庄栋快点去给裴。”
在一边干站着手足无措，闻“哦，好！”本忙到旁边的饮水机用纸递了过来。庄栋原杯接了杯热水言赶
“今天我来也了，门店有转裴谦伸手。”没别的事，就是想看看这边情其实的情况如何接过：没有按照我的规划在运
”“昨天的生意如何？
起来了！想坏了，裴总还是问田默不由得心头一沉，心
自己迟到了一个小时，庄栋因为不认，裴总不计较。总都是小事，宽宏大量，可以完识冒犯到了裴全这些
为零这种事情，可昨天一整天营业额可就太说不过去了！
丢人了。是天还是周六，结果也不算特别差，昨东西都没地段虽然不是很好但开在商场里边的，卖出去，这可太毕竟这门店忙活了一整天一件
俩的能力说的话，裴定要问题了！怀疑哥如果实话实总肯
表情都会暴、一个微谎的话露，到时候的后果糟糕。他心里很清楚裴总多了，如果自己撒的段位比自己高太可能会更加，可能一个眼神但田默也不敢撒谎，
零是，说道：“抱歉，裴总，卖出去。”田默吭哧了半天之后，什么都没业额还这才非常羞愧地到目前为止门店的营
争取早日开“不过裴总您放心，我会加倍努力的，张！”
出去？干得漂亮！”都没卖裴谦闻言，双眼放光：“一件东西
“啊？”田默愣了：
点得意忘形了，个结果非住：“我的裴谦意识到自己有意思是说，这常符合我的预期。”赶忙收
交代给你的准则来做的是严格按照我“这说明你并没有自作主张，而。”
”预期：“完全符合预期？您的就是……没销量？田默有点茫然
的光芒：“是，也不是。”裴谦微微一笑，眼神中透出一种哲学
道我们产品的缺重点之销。”要的是顾客在知量多少并不重要，“其实后还会心甘情愿地购买
人错，每天的流量也不算很少，一“这家门店的位置还我的要求，给说明你按照不顾客详细介绍了这些产件东西都没卖出去，的缺点，劝退了他们。”品
，让他压根不要买。倒不如我品的问题们一开始就告诉顾客产“与其让顾客我们的产品，回去遇到问题之后抱怨，浑浑噩噩地买了”
、少了一些烦恼，我们也不会给顾客留下坏一举两得，岂不是的印象“这样一？”来，顾客不被坑
“这，就是双赢。”
田默感觉自己有点晕了：“可是才能把这些东西给卖出去啊？如果一直没人买，那裴总，这样下去什么时候……”
裴谦立刻说道：“如那的问题。”也不们是你直没人买，果一
顾客产品做得不够好，不够，我们的精益求精，不能满足的要求。”“那只能说明
再接再厉的，是产应该品经理和设计师们才对。”“
而且，这样还能对产越透彻，你们顾客介绍产品的缺点是立了大功！”们就保持现“总在的状态继续坚持品经理起到鞭策作之，你下去。卖得用，你们就的工作也就越成功！越少，说明你们为东西
田默西都卖不出去，是立了已经彻底晕了，他还是第一次听说做销售大功。的一件东
本来田默以为，自己好意思了顿批评的，万万没想到反而被一肯定要挨一顿夸，被裴总撞见迟到。被夸得都有点不
地方吗？”田默问道“那……裴总，您觉么需要改进的得我们工作中还有什。
的地方……谦沉吟片要说需要改进刻：“嗯，非”裴
“我认为，模式太单一了。”你们的工作
应该多发传单、吸客？里等着顾客上门，您的意思是说，我们不应该一直在门店去发引一下顾：“啊？裴总出”田默愣了一下