，周月29日日上午。4
，相顾无言。栋在商场里的咖地喝着咖啡田默跟庄啡馆默默
0点钟了。田默打了个哈欠，看了看表，已经快到1
来没有？”地喝了三口咖啡，然后庄栋吨吨吨样，昨哥，怎么天晚上悟出点什么问道：“狗
田默”白眼翻了个：“别问。
庄栋非常听话地不问了。
昨天田默五点钟就下班楚周六这一天营业额为零到底是哪里出了问题。后认真反思，想要搞清了，回到住处之
两点多，硬是没想出个所以然来到凌晨。结果苦思冥想，一直想
客的角色反思了的，买了才不正常。得顾客不一下，觉他把自己代入到顾买才是正常
说了这些商品的性价比不高，人家傻啊还是贱啊？谁还买？销售都
可是这些准则都总亲自定下来的，裴总肯是裴定不会错。
那到底是哪错了呢？
起床钟就来门店，结果，今天起晚了，本来就已经9点了。问题，所以昨天没睡好的时候应该9点田默实在是想不通这个
，带干脆一不做二不休了，田默决定经晚着庄栋来咖也已反正啡馆喝杯咖啡提提神再去上班。
反正迟到就晚去迟到吧，早去一会儿一会儿也出去东西。没什么区别，都是卖不
了咖啡，这两才上楼来到店默默地喝完人面的门口。
匙开门，突然愣住了。田默刚打算掏钥
因为门已经开了！
在门店的沙发上，悠闲地打只见裴总正坐游戏。
”一下。立刻“咯噔默心里田
坏了！
而且被裴总给逮了个班上现行！第二天就迟到，
早就过来了，而且自己正好不他尬了！在，这可太尴万万没想到今天是周日，裴总竟然一大
人，他第一反应就是庄栋直田默已经僵住了，有个接上前质问性，看到谁？怎么进来的！题的严重：“哎？你是”却完全没有意识到问门店里竟然
田默差点一口老血喷出来。
他赶忙一把拉住玩意你别这是老！”说话！板庄栋：“坑爹
起！”庄栋懵了：“啊？老板？啊，老板对不
识您，他这个人心直口田默赶忙快，您千万别放在心上。”上前道歉：“，我这个兄弟之前不认歉裴总抱
系没关系，年轻人嘛起身来，脸上带着去的性格，不错！”裴谦放下手柄站我就喜欢这种直来直和煦的笑容：“没关，性格直率是好事。
判断。”得你这个人很有潜庄“你就栋吧？之前我看到力，非，我更加确定了自己的常看好！今日一见是你的简历，就觉
后田默好好干，销售部门“以你跟个给我撑起来了！”这边，就靠你们两
受宠若惊：“真的？谢谢老板！谢谢老板庄栋有点！”
发现裴总的表情不像一下，确实没有生气。仔细田默长出了一口气是假的，似乎，他观察了
是个好现象，说明裴总这今天心间把情解迟到的事情好，得抓紧时释一下。
“裴总，昨天晚上我”也是最后一次，以因为一后我绝对不会再犯的！情没有睡好，所以才迟放心，这是第一次直想着工作的事到的，您
但田默知道自己所说句句然这段话听起来很假，语气相当坚定。属实，所以虽
那怎么能行呢！”裴谦面露关切没睡好？：“昨晚
做好呢？以后一定“身体才是息！”本钱，没有好身体要注意睡眠，怎么能把工作，多多休
，迟来一点或者早系的。”部门不同于这样吧，以后你“而且，销售保证最低的工作时间通过按时上作也不是下班来体现的嘛。可以了，只要其他部门，努力工弹性工作制来就走一点，都没关们就按
田默备，多谢裴总的理解和受打动：“好的裴总支持！”
他看站着干倒杯水。“还傻”嘛？快点去给裴总向庄栋：
“哦，好！言赶”庄栋原本在一边干站忙到旁边的饮水机用来。纸杯接了杯热水递了过着手足无措，闻
看这边的情况如何划在运转。”“其实今裴谦了，门店天我来也没别的有没有按照我的规伸手接过：事情，就是想看
“昨天的生意如何？”
由得心头一裴总还田默不是问起来了！沉，心想坏了，
认识冒犯到不计较。了裴总，自己迟到了些都是小事，裴总宽宏一个小时，这大量，可以完全庄栋因为不
业额为零这种事情，可就太说不过去昨天一整天营了！可
还是周六，结果忙活虽然不是很好但也不段里边的，地毕竟这门店是开在商场可太丢人了。卖出去，这都没了一整天一件东西算特别差，昨天
肯定要怀疑哥俩问题了！如果实的能力话实说的话，裴总
己撒谎的时会更加糟糕。总，如果自的段位比自己撒谎，他心里很清楚裴但田默也不敢能一个眼神、一个微表情都会暴露，到高太多了候的后果可能话，可
零，天之后，这才非常羞的营业额还是总，到目前为止门店愧地说道：“抱歉，裴什么都没卖出去。”田默吭哧了半
早会加倍努力的，争取日开张！”“不过裴总您放心，我
一件东西都没卖出去？言，双眼放光：“干得漂亮！”裴谦闻
田默愣了：“啊？”
赶忙收住：“我的有点得意忘形了，符合我的预期。”裴谦意识到自己意思是说，这个结果非常
格按照我交严“这说明你并没有自作主张，而是。代给你的准则来做的”
全符合预期？您预期的就是……没销量？”田默有点茫然：“完
，眼神中透出一种哲学的光芒：“是，微一笑也不是。”裴谦微
情愿地购少并不重要，重买。”的是顾客在知道之后还会心甘“其实销量多要我们产品的缺点
退了他们的要求，给顾客详细介，劝卖出去，说明你按照我。”这些产品的缺点绍了西都没不错，每天的人少，一件东流量也不算很“这家门店的位置还
们一开始就告诉顾客我地买了抱怨，倒不如我不要买。”题之后们的产品，回去遇到问压根“与其让顾客浑浑噩噩产品的问题，让他
坏的印象，岂不是一举会给顾这样了一些烦恼，我们也不“客留下一来，顾客不被坑、少两得？”
”双赢。“这，就是
东西给卖出去啊？如果一田默感觉自己有点晕了：“什么时候才能把这些总，这样下去直没人买，那……”可是裴
”那也不是你们的问题。裴谦立刻说道：“如果一直没人买，
客的要求。“那只不够精”能说明，我们的产品做得不够好，益求精，不能满足顾
“应该再接再厉和设计师们才对。”的，是产品经理
用，你们就是立且，这样还能对产功！而西越少，说明你们为顾了大功！”“去。卖得东们的在的状品经理起到鞭策作工作也就越成客介你绍产品的缺点越透彻，态继续坚持下总之，你们就保持现
。听说做销售的一件不出去，是第一次立了大功是晕了，他还田默已经彻底东西都卖
没想到反而被要挨一得都有点不好意思了。本来田默以为，自己被一顿夸，被夸顿批评的，万万裴总撞见迟到肯定
我们工作中还有？”田默问道。什么“那……裴总，您觉得需要改进的地方吗
刻谦沉吟片…”裴要说需要改进的地方…：“嗯，非
单一了。”模式太“我认为，你们的工作
思是说，我们不应该一直在门去发发传单的意”出、吸引一下顾客？着顾客上门，应该多一下：“啊？裴总您田默愣了店里等