4月29日，周日上午。
啡的咖啡馆默默地喝着咖，相顾无言。田默跟庄栋在商场里
快到10点钟了。哈欠，看了看表，已经田默打了个
庄栋吨后问道：“狗哥，么样，昨天晚上悟咖啡，然吨吨地喝了三口怎出点什么来没有？”
了个白问。”田默翻眼：“别
不问了。庄栋非常听话地
默五点钟就下后班了，回到住处之为零到底是哪里出了问题。要搞认真反思，想清楚周六昨天田这一天营业额
个所两点多，硬是没想出凌晨结果苦思以然来。冥想，一直想到
了一下觉得顾客不买才。是正常的，买了才不正常自己代入到顾客的角色反思，他把
傻啊都说了这些商品的啊？谁还买？还是贱家销售性价比不高，人
裴总亲自定下来的可是这些准则都是，裴总肯定不会错。
呢？错了那到底是哪
了，本。好，今天起晚问题，所以昨天没睡，结果起床的时候就已经9点了田默实在是想不通这个来应该9点钟就来门店
二不休，带干脆一不做着庄栋来咖啡提提神再去上班。反正咖也已经晚了，田默决定啡馆喝杯
，儿也没迟到吧什么区别，都是卖不早去一会儿晚去一会就出去东西。反正迟到
来到店面的门口。，这才上楼两人默默地喝完了咖啡
田默刚打愣住了。算掏钥匙开门，突然
因为门已经开了！
只见裴总正坐在门店的沙发上，悠闲地打游戏。
一下。田默心里立刻“咯噔”
坏了！
行！且被裴总给逮了个现上班第二天就迟到，而
己正好不在了！日，裴总竟然一他万万没想大早就过来了，而且自到今天是周，这可太尴尬
了，庄栋却完，默已经他第一反应就是直全没有意识到问题的严重僵住“哎田看到门店里竟然有个人？你是谁？怎么上前质问：进来的！”接性，
田默差点一口老血喷出来。
：“坑爹玩意你别他赶忙一把拉住庄栋！”说话！这是老板
板？板对不起！”了：“啊？老啊，老庄栋懵
个兄弟之前田默赶忙上前道歉：“不认识您，他这个放在心上。”抱歉裴总，我这人心直口快，您千万别
嘛，性上带着身来，脸系没关系，年轻人和煦的笑容：“没关喜欢这种格直率是好事。我就裴谦放下手柄站起不错！”直来直去的性格，
，我更个人很有潜力，非常看好”加确定庄栋吧？之前我看到你！今的简历，就觉得你这了自己的判断。“你就是日一见
好销售部门这边“以后你跟好干，田默，就靠你们两个给我撑起来了！”
点受宠若惊：“真的？板！”庄栋有板！谢谢老谢谢老
田默长现裴总的表情不像是假的，似乎确实口气，他仔细观察了一出了一下，发没有生气。
好现象，说明抓紧时间把迟到的事裴这是个情解释一下。总今天心情好，得
绝对不会再犯的！”想着工事情没有睡所以才迟到的，您放心最后一次，以后我作的好，，这是第一次也昨天晚上我因“裴总，是为一直
虽然这段话听起来句属实，所，但田默知道很假以语气相当坚定。自己所说句
裴谦面露关切：“昨晚没睡好？那怎么能行呢！”
能把工作做好呢“身体意睡眠，多多休息！”才是本钱，没有好身体，怎么？以后一定要注
嘛。这样吧，以后你们就通过按时上下间，迟来一点或者早走同于其他按弹性工作制来就可以部班来体现的门，努力工“而且，销售部门”作也不是不时一点，都没关系的。了，只要保证最低的工作
田默备受打裴总支持！”动：“好的裴总，多谢的理解和
给他看向庄栋：“还傻站着干嘛？快点去杯水。”裴总倒
的饮水机用纸杯接了赶忙到旁边“哦，好！”庄栋原本在一边干站着手闻言递了过来。杯热水足无措，
的情况如：“其实的规划在运转今天我来也没别的事情了，门店有没有按照我裴谦伸手接过。”这边何，就是想看看
意如何？”“昨天的生
来了！是问起田默不由得心头一，心想坏了，裴总还沉
，这些庄栋因为不识冒犯到了裴总，自己量，可以完全不计较。认迟到了一个小时都是小事，裴总宽宏大
可昨天一整天营了！情，可就太说不过去额为零这种事业
是很好但也不算特别差还是周六，毕竟这门然不结果忙活了一整天一可太丢人了。件东西都没卖出去，这边的，地段虽天商场里店是开在，昨
话实说的话，裴总肯定要怀题如果实疑哥俩的能力问了！
微表情都会暴露，到时候的后果可能默也不敢撒谎总的，他心里很清楚裴话，可一个眼神、一个段位比自己高太多了能但田，如果自己撒谎的会更加糟糕。
道：“抱歉，裴总什么都没卖门店的营业额还是零，田默吭哧了半天之后，出去。”，到目前为止这才非常羞愧地说
！”您放心，我会加倍努“不过裴总力的，争取早日开张
光：”“一件东西裴谦闻言，双眼放？干得漂亮！都没卖出去
？”田默愣了：“啊
谦意识到自合我的的意常符预期。”了，赶忙收住：“裴意忘形己有点得我思是说，这个结果非
准则来做的主张，而是“这说明你并没有自作。”按照我交代给你的严格
”田默有点茫然：“完全符合预期？您预期的就是……没销量？
裴谦微微一笑，眼神中：“是，也不是。”透出一种哲学的光芒
不重要，重要的是顾客实销量多少并缺点之后还会心甘情愿地购买。”在知道我们产品的“其
每天的人流量也不算位置还不错，们。”给顾客详细“这家门店的出去，说明你按照我的要求，，劝退了他很少，一件东西都没卖介绍了这些产品的缺点
不如我们一开始就告诉顾客产品的我们的产品，回去遇“与其让顾客浑浑噩噩到问题之后抱怨，倒问题，让他压根不要买。”地买了
这样一来，顾客少了一些烦“不被坑、恼，我们也不会给顾客留下坏的印象，岂不是一举两得？”
“这，就是双赢。”
田默感觉自己有”裴总，这样下去什东西给卖么时候才能把点晕了：“可是这些，那……人买一直没出去啊？如果
你们的问题。”裴谦立刻说没人买，那也不是直道：“如果一
品做，不能满“那只能说明，精益求不够足顾客的要求。”得不够好，我们的产精
“应该再接再和设计师们厉的，是产品经理才对。”
总之，你们就保持现你们为顾客介绍产品西越少，说明功！”功！而且，这对产品经理起到鞭策作“就是立了大用，你们你们的工作也就越成样还能持下去。卖得东在的状态继续坚的缺点越透彻，
功去，是立了大售的一件东西都卖不出田默已经还是第一次听说做销他彻底晕了，。
思了。被夸得都有点不好意顿被裴总撞见迟到肯定要挨一顿批评自己，的，万万没想到反夸，本来田默以为而被一
“那……裴总，您觉得问道。么需要改进的地方吗？”田默我们工作中还有什
的地方……”裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改进
“我认为，你工作模式太们的一了。”单
应该一直在的意思是说，我们不，应门店里等着顾客上门该多出去发发啊？裴总您传田默愣了一下：“客？”单、吸引一下顾