4月29日，周日上午。
的咖啡馆默默地喝着咖啡，相顾场里无言。跟庄栋在商田默
，已经快到1看了看表田默打了个哈欠，0点钟了。
”吨吨吨地喝了三？什么来没有口咖啡，然后问道：“上悟出点狗哥，怎么样，昨天晚庄栋
田默翻”问。了个白眼：“别
庄栋非常听话地了。不问
昨天田默认真反思，想要搞清是哪里营业额为零到底楚周六这一天回到住处之后班了，出了问题。五点钟就下
结果苦思冥晨两点多，硬是没想然来。想，一直想到凌出个所以
一下，觉得顾客不买代入到顾客的角色反思不正他把自己才是正常的，买了才常。了
高，人家傻啊还是贱性价比不销售都说了这些商品的啊？谁还买？
定下来的，裴准则都是裴总亲自可是这些总肯定不会错。
了呢？底是哪错那到
不通这个问题，田默实在是想来门店，结果起晚了，本来应该9点钟就所以昨天没睡好，今天起床的时候就已经。9点了
，带着经晚了，田默决定干脆一不做二不休庄栋来咖啡馆喝杯咖啡提提神再去上班。反正也已
会儿也没不出去东西。，早去一会儿晚去一反正迟到就迟到吧什么区别，都是卖
喝完了咖啡，这才上楼来到两人默默地店面的门口。
门，突然愣住了。田默刚打算掏钥匙开
因为门已经开了！
，悠闲地打游戏。只见裴总正坐在门店的沙发上
田默心。里立刻“咯噔”一下
坏了！
给逮上班第二天就迟到，而且被裴总了个现行！
然一大早就过来了今天是周日，裴总竟太尴尬了！不在，这可，而且自己正好他万万没想到
哎？你是谁？怎田默已经直接上前质问：有意识到问题里竟然有个人，么进来的！”性，看到门店僵住了，庄栋却完全没重他第一反应就是的严“
田默差点一口老血喷出来。
老板！”庄栋：“坑爹玩他赶忙一把拉住意你别说话！这是
“啊？老板？庄栋懵了：啊，老板对不起！”
识您，他这个：“抱田默赶忙上前道歉人心直口快个兄弟之前不认。”放在心上，您千万别歉裴总，我这
关系，年轻人嘛，性格直喜欢这种直站起身来来直去的性格率是好事。我就上带着和！”煦的笑容：“没关系没，不错裴谦放下手柄，脸
的“你就是庄栋吧的简历，就觉我更加确定了自己得你这个人很？之前我看到你看好！判断。”今日一见，有潜力，非常
了“以后你跟田默好我撑起来就靠你们两个给好干，销售部门这边，！”
庄栋有点受宠若惊老板！谢：“真的？谢谢！”谢老板
，似乎确实没有生气。仔细观察了一下，发田默长出了一口气，他是假的现裴总的表情不像
把迟到的事情解释一下。间今这个好现象，说明裴总天心情好，得抓紧时是
犯，所以才迟到第一次也！”昨天晚上我因为一是最后一次“裴总，直想着工作的事情没有的绝对不会再睡好，以后我的，您放心，这是
虽然这段话听起来很假知，但田默当坚定。道自己所说句句属实，所以语气相
好？那怎么能行呢！”切：“昨晚没睡裴谦面露关
意睡眠，多多休息！”做好呢？以后一“好身体，怎么能把工作定要注身体才是本钱，没有
。这样吧，以后，都没关系的。你们就按弹性工作低的工作时间，”不同于制来就嘛力工作也“而且，销售可以了，只要保证最部门不是通过按时迟来一点或者早走一点上下班来体现的其他部门，努
田默备理解和支总，多谢裴总的持！”受打动：“好的裴
他看向庄栋：“还傻站总倒杯水。”着干嘛？快点去给裴
无措，闻言赶忙到旁边“哦，了杯热水好！”庄栋原递了过来。本在一边干站着手足的饮水机用纸杯接
别的事情，就是想看看这边的情况如何了照我的规划在运转。手接过：“其实今天我来也没，门店有没有按裴谦伸”
”“昨天的生意如何？
沉，心想坏了，田默不由得心头一裴总还是问起来了！
了裴总，自些都是小事，己迟到庄栋因为不认识冒可，这总宽宏大量了一以完全不计较。犯到裴个小时，
可可昨天一整天就太说不过去了！营业额为零这种事情，
毕竟这门店是开在商场里边的昨天还是周六，结果忙活了一整天一件东西都没卖出。也不算特别差，，地段虽然不是很好但去，这可太丢人了
如果实话总肯定要怀疑实说的话，裴哥俩的能力问题了！
他心里暴露，到时候的糕。自己撒谎的话，可能一个眼神、一个微但田默也不敢撒比自己高太多了，如果表情都会谎，总的段位很清后果可能会更加糟楚裴
，裴总，到目前，这才田默吭哧了半天之后”非常。羞愧地说道：“抱歉为止门店的营业额还是零，什么都没卖出去
，争取早日我会加倍努开张！”“不过裴总您放心，力的
东西都没卖出去“一件裴谦闻言，双眼放光：得漂亮！”？干
田默愣了：“啊？”
自己有点得意常符合我的住：“我忘形了，赶忙收裴谦意识到的意思是说，这个结果非预期。”
“这说你的准则来做按照我交代给”明你并没有的。自作主张，而是严格
：“完全符合预期？您预期的就是……”田默有点茫然没销量？
眼神中透出一种是裴谦微微一笑，。”哲学的光芒：“是，也不
多少并不重要，重销量甘情”。“其实要的愿地购买们产品的道我缺点之后还会心是顾客在知
。”品的缺他们很少，一件东西量也不算顾每天的人流点，劝退了“这家门店的位置还不错，客详细介绍了这些产都没卖出去，说明你按照我的要求，给
后抱怨，倒不如我们了我们的产品，回去“与其让顾要买。一开客浑浑噩噩地买让他压根不”遇到问题之顾客产品的问题，始就告诉
举两得恼，我们也不会烦客留下坏的顾客不被坑、少了一些“这样一来，？”给顾印象，岂不是一
“这，就是双赢。”
己有点晕了：“可是裴总，这样下去啊？如果一直田默感觉自去什么没人买，那……”才能把这些东西给卖出时候
道：“如果一直没人买，那也不是裴谦立刻说问题。”你们的
们的产品做得不够要求。”求精，不能满足顾客的好，不够精益“那只能说明，我
师们才对。”“应该再接再厉的，是产品经理和设计
理起到鞭策坚！”作用，你们就是立了大持下去。卖功就保持现在的状态继续“总之，你们样还能对产品经而且，这得东西越少，也就越成功！透彻，你们的工作绍产品的缺点越说明你们为顾客介
的一件东西都卖不出去，是立了大功。一次听说做销售底晕了，他还是第田默已经彻
被裴总撞见迟到一顿夸，被夸得都有点万万没想到反而被不好意挨一顿批评的，思了。本来田默以为，自己肯定要
？”田默问道要改进的地方吗那……裴总，您有什么需“觉得我们工作中还。
地方……”进的“说需要改刻：裴谦沉吟片嗯，非要
的工作模式了。”太单一“我认为，你们
”发传单、吸引一下顾客？里等您的意思是说，我顾田默愣了一下：们不应该一直在门店客上门，应该多出去发着“啊？裴总