孟畅并没有因为田默，反而更重视了。说的话而轻视他
样那肯定自发掘的人才，方！不管田默之前怎么，但能被裴总亲是有不同凡响的地
的答案能不能给到孟深不深刻，介这畅想要得聊了之后才知道。而且，田默对租房中个职业的了解到底，还
畅决定，你对租房进入正中介这个职业，有什么孟题：“那么看法吗？”
整个题，还是公司人的问如比行业的问题？”普遍对这个职的问题，或者说，是觉得到底是“业存在一定的成见，你说，现在大家
我肯定是答不上来的。我做中介：“其实，如果你是在”的时候问我个问题，口咖啡田默喝了，考虑片刻之后说道这
我什事情哪怕看到了，“因为那时候么都不懂，很多也没法去分析。”
些感悟。”教之下，我突然有了一售部门的负责人之“但后，在裴总的言传身是在腾达这边做了一段时间销
有了一些做中介的那段经历“再回首看我之前。”，突然新的看法
得眼前一亮。孟畅不由
这是什么？
啊！这就是一通百通
原本的田默，只能算是一个很蹩脚的租房中介。
心，那可能啊！一个月只是能力不行也不签了两个单子，要说这不而是太有良
总的真传，开悟了。好评，显然是得到了裴风生水起、备受但现在，田默能在腾达的销售部门做得
销售部门的工作性质都是差不多的。
之前的经历，自然去看自己已经开悟的田默再回首会获得一些新的启发。
店工作的经历一对比然就会看出区，和别。历，自尤其是把在腾达工作的经当初在中介门
要说的内容了。来期待田默接下孟畅突然很
之后说道：“默裴总传态下的方法。授法，其实是最理想状给我的销售方微斟酌了一下”稍田
给顾客留下一个很我作为“腾人，自然就会客介绍产品，以诚待销售，只要如实地向顾好的印象，无形中建达有最优秀的产品，而立一种信任。”
上产品本身的优秀，自路。”然不愁销“对销售的信任，加
“以诚待人、衷心服裴总务，这是传授给我的销售之道。”
入到之前至是格格不入法代的。”将这种销售的办从事的中介工作中发现根本就行不通，甚，却“但我
既有所以招人烦，不起还有整个介性的“现在回想公司逐利的原因，行业特殊来，一些租房中介之原因。”齐的原因，也有中从业人员素质参差
我们有记慢说。”的是时录一边说道：“间，不着急，你慢边拿小本子孟畅高兴地点点头，一
中介留下的田默继续说道坏印象，都是跟人打交道时留下的。”：“大部分人对各具体的某个种销售和
人员素质人留下齐，所以很容易给坏印象。”黑中介的从业更“类似职业的招聘要求比较低，尤其是一些小是参差不
得还是从上到下，其根源，我觉的人身上。”映在某个具体司的问题，最后才反从行业到公“但究
的却也做的人素质就不高。我中介公司混不下去，得不错“招聘要求了腾达学历也很低，在普通但到。”比较低，不一定招到
环境，久而久之，就变身。”个体成了现在问题，而是行业、是公有人能独善其以改变整个大多时候不是人的“可见很滩浑水，没司的问题，环境对人造成了错误的诱导，，一又难的状态
？”根源是什么呢觉得大家对这个行业有偏见的孟畅点点头：“那你
田默想了是它的运作模式。”想：“
“刚开始公司的中介，表面，跟共性。”一些小中介下我没有上压根没上看起来是同一种性质跟腾达对比了一的销售我明白了，腾达的工作，实际有意识到这一点，但
工作是在产品过硬否要购买，向顾客客观地介绍。”缺点，而顾客是主意是锦上添花。我们的愿完全取决于顾客的自“腾达的销售是服务性质的，产品的优的前提下，
样。”“但其他公司的中这介、销售则不是
，是雪中送扇。不，是雪中送扇。”“他们的工作是诱导性质的是雪中送炭
急信眼前某种东西的时是他们需要的东候，通求“他们是努力地诱过话术和一些其他的办西，从而促成交易。”需，在顾客法，让顾客相导、扭曲顾客就的这种东西的需
炭给中送，但销售顾客。”却努力把扇子卖“顾客需要的是雪
“就像很多得这个房子不错，信息。顾客看到之后觉打电话问，中介房源还在房不存在的房源房子。”片，或者挂实际上，你来我带你看会在网上挂假照产中介会说，这个
就把他带跟着去看到另一处房子，房子刚被订走了，顾客来了，中一套差不多的。顾客说之前看的那介来都来了，也只能套但正好有“等。”
多’，实际上却差“所谓的‘差不了十万八千里。”
中介就是用这种办法促差的房子，推销给顾很多”那些成交易，想办法把客。装修破的、环境“
上看到甚至大概率不是。”一种相当常见的办主流，顾，甚至都快变成的照片是自己在网站客根本无法确定“这是法不是真实房源的照片，
二次被坑一次之后自，顾客。然就会长记性，不想，坏印象自然也就形成再被坑第了”“通过隐瞒、欺骗的方式促成交易
：“嗯，确实很气人。”这个说法我听过，孟畅点点头
是该归结到行业头上？是该归结到公司到底应该归结到员工”头上，还头上，还“那这一点
”还是应该归结到行业和公司头上。田默说道：“我觉得
该是服务性质介和销“在裴总看来，中的行业。”售，应
“很多的租房中介抽取佣金。”服务租客，满足租客的内容应该是优质的房源作服务，由此需求，向他们提供公司，主要的工和良好的保障
们，它，比如住家集团的工作性质已商，而是中间商。”经不再是服务提供“但现在的很多公司
店的方式，垄断周围的房源，房东挂了信息，手里租房子。”通的租客源抢到自己手上。普打电话，把房被通中介“联系不到房东，只能过铺门不停迫找到中介公司，从就让中介
哄或，中介“然后公司利用自”者的主人。，摇身从服务或骗地跟租客签合同，，己的优势地位一变成了租客
价“甚至对房东压，最大化地赚取利，对租客涨价润。”
信息差，隔绝开真正的需求方，人际的价值根本不成正比“表面上是在服务，实际上提供的服务跟实从而让自己变成造的也就是房东与租客，，本质上是用行业垄断、两头吃的中间商。”为制
”各司为了更多地赚钱，自然而然地就会催生出间商性质，那么这些公“而一旦发生种各样的骚操作。了这种性质上的变化，从服务性质变成了中
索，“就像我之前说因为它们的性质早就不吓、勒各种手段层出不同介的顾客进行恐高价出租，甚至不穷，虽然因公司的也有差别，房源把小公司毫无底再是服务行业，而变成了不择手段断租给很多商。”房子打隔垄断渠线，但归根结底，都是大公司相对顾及脸面而的，通过假，手段顾客骗来、给对尝试绕开中人、用劣质材料装修道的中间
有一个目的、完”钱，甚至连操作归根结底只，就忽悠租客去签贷是无所不用其极地多赚出来了。了，也做全不顾后果款协议、再用贷款而这些的这种绝户计都想出来骚“去垄断房源
实际攫取的利润。”就是因为它们提供的服务完全配不上它们“很多人为什么都说这些公司吸血，
”个样子。也只能无所不用其极“行业如此、是就变成了现在的这公司如此，提成，于地追求利润，追求底下的员工自然
的性质’转变成‘中间介业务正的始作俑者，应该从‘服务’。”商’的那位‘商业奇才“要说真就是最早将中
钱。”锅里掺老鼠屎，心事情，表面上是在开创搅得乌烟瘴气，赚黑把整个行业给“很多人干的际上却是在往新的商业模式，实
目努力地用一种新在们本来就业模式做的事情则恰好相反的商业模式，取代应有的状态。”，让这些“而裴总一直的、扭曲的商，他一直在前占据主流的、畸形行业回到它
孟畅一边快速记录，一边频频点头。
得自己他觉番话，这人了。真是找对听完田默的
一针见血！鞭辟入里、
某个素质不高的象，可能是来自于坏印确中介。实，很多人对中介的
上是整个大但这种型公司头，实际，乃至于整个行业从现象的源根子上就出了问题。
与否，不论是迫不得已本上发当一家还是因为提成而主动有什么的时候，它的每区别了。生改变果都自愿质从根不会一名员工，不论公司的性去做这些事情，结
司要的现象，公的是不择手段赚取利益的工具人，连房出现劣币法东和租客都在想办甚至很多时候会压榨，更别说自驱逐良币己手下的员工了。
很多人干不来这种工作而在这种情况下，，不断换血之后，留下来。的人自然也都被同化了