对公司造成伤害吧？”孟畅直持续下去，肯又问道：“长久来看，这种模式一负面口碑的过度积累，定会因为
考虑过这个问题道这些公司从来没有？”“难
过。”田默说道：“当然考虑
另外式的，“但他们是绝对不会放弃这种商业模他们会采用的一种办法。”
“什么办法？”孟畅：
矛盾。”的做法？四个字：转递公司道快移不田默没有直接回答，而是反问道：“你知知和外卖平台
。”孟畅想了想：“我隐约能猜到一点
其解释道：“过相对而言，比平台，实际上也在从递公司和外卖服务方向行业敛一些。”田默实快的情况要好一些、收中间商靠拢，只不租房中介这个
“很多时候为了赚会去缩减服务。比如，让的活现在两个人就能本三个人货上门，而是全都扔到干完，这样就能台也。”小区的快递柜，原取利润，快递公要把每一件快递都送司和外卖平快递员不的工资省掉一个人
闯红灯、单外卖给给外卖一利润。”“外卖平台也是行堆上去，让这员多派单，各种单子强快递员的提些外卖员不得不成，从中挤出一样，赶时间地送快递费，一边降低每，边提高
，造成顾客的为自然会造成服务的下降不满。”“他们的行
的做法。”“而这时候，他们就会用一种叫做‘转移矛盾’
“让顾卖员，投诉之后就重客投诉快递员或者外罚、扣钱。”
工作，结果外卖员的矛盾。”“很多快递员和外卖员觉得我每天辛辛苦苦客头上，会因此把怒火发泄到顾顾客和快递员或化报，我一天的工钱就没了，由此激就会因为你的一个举地
多么不容员每天工作多么辛苦，”“然后再去舆论造势，说快递员和外卖易，让大家多多体谅。
多体谅，自己去快递柜取一下。天就白干了；送晚了也不要生“呼吁顾为一投诉小哥可能一卖也气，多等等，尽量快递没送到家门口”别投诉，因客，外
就不会在这个问题上较真了。”“很多人心一软，也
“但这其实正中圈套。”了
通过重罚快递员己反而能抽身的根本原因在服务变差的根本原于服务变差，花了钱没因在于平和底层“种矛盾转移到了顾客顾客投诉离开、置身事外。”台在榨取利润。可平台却员工身上，自有买到相应的服务；而或者外卖员，将这
平台的剥实。”时，情况的根本原因是削这一事吁大家对快递员和外卖员多多体谅的“在完全隐去了这种呼同
表赞同。孟畅频频点头，深
也早就有所耳闻。他虽然了解不深，但这些事情
更何况这是什明人，很多道么复杂的道孟畅是个聪并不论多少遍，也讨论过，只不过无论讨理一点就透，无法改变现实而已。理，早就有很多人
，他想了想，说介公司用的是差不多的办法。”道：“所以中
苦，强调中介实际上务“通过不断宣传应该为服掏钱。”中介们多么辛东跑了价值，实际上租客就西跑、为顾客提供
“实际上却完全中介的身上，从而让自间商垄断房源。”回避了自己作为中到租客、房东和己能够置身事外、垄断市场的事实，将矛盾转移
，乱象丛生“很多新闻都在说乱葩，素质参差不齐葩，为了多收。中介奇搞；房东奇，租客奇葩房租频繁涨价；”，在房子里面
不过公司把葩的，恰恰是中介公司引导到了租客、房东己摘干净了都全”自用一些极端的个例，把目光和中介的身上。，只“可最奇，
但却可以巧妙地化解舆田默点点头决问题，：“这无法从根本上解论危机。”
被误导的人，往反应。”往会有“两种
择体谅。”另坑蒙火转移到做不行，，认为他了生计、迫不得介充满同情们这么做也是为已，选苦谋生的，则是对辛认为是他们素质“第一种，是将怒人身上房产中介的一种，拐骗、无恶不作；而这群中
些呼吁给快递小哥、外的罪魁祸首，就是那双方互谅的平台，他们了，平台再提起了。”“可他们恰恰忽略相体谅方互的压榨就不会有人狂压榨，一边又呼吁了实际上造成这一切一边两头吃，疯相体谅，因为只要双卖小哥、中介多一点体
孟畅快速记下，然后不由得感慨：“说得太好了！”
“我现在怀疑你性了。”之前一个月做成两单的真实
到去发传单？”反，怎么会沦落子聪明就你这个脑而非常“一点都不笨，你根本啊！一般人能想到这些？
，这个田默完全配得位置。的眼光果然是没问题的孟畅确定了，裴总上销售部门负责人的
神的把握，的级别。不说别的，他对这种传就足够负责人统商业模式的理解，以及对裴总精
时候被裴样的人才，怎么有些会在发传单的奇怪，这但这也让他感到？总发掘出来呢
不能糊口？至于去发传单有这吗？个脑子，干点什么
田默有些不好意思地笑了笑起来你可能不信，我：“哎，说这也算是在裴总的引导下，开悟了。”
“当然，我是也不悟到这些道理的。”一下子
“本来我是处于一种什么。”浑浑噩噩的状态，我人说什么，我就听去做中介，也是别
我学着满嘴跑火车，些‘窍门’去用这应该这么”学着让做，应该那么做，把他们工“那些老员工告诉我，’告诉我，作中的一些‘窍门签单子。
。”话我“我学了，但我就是开不了口也许能把单子签了，可怎么都学不会，知道说谎
这是作，，我却连照做都做不，干什么都明明别人都已经告诉我到。”我简单的工我太笨了干不好。明明是这么“我一直很羞愧，觉得做了自己的问题，是应该怎么
不论我怎么努诉自己，工作也接受不了。”“我告去适应，可是这样律，我得就是这样的，潜规则就力，就是适应不了的，也许它们就是这个社会运作的规，
本不知道该一直在怀疑自己，根被打击，“我不断如何是好。”地
。”在这个时候，“但就裴总出现了
”才是正确的销售！裴总不仅仅是过这种认是，“给我提供了可让我树立了自信心，更重要的一份工作，通裴总向我展示了什么
务问题的是他们，是“腾达体验点的透明服可能我没问题，有大获这个行业！”成功，让我意识到了，
想起来，就有多之前有多羞愧，有多自。”责，之后回不甘“我
。”反复，问题到底在哪地想“于是我就
多专业大佬这反复的对比。”行业腾达的情况做了“我在网上看了很些的分析，也将这些行业的情况跟对
“我不是个通的问题就一直想，总聪明人才也不好，但我这个人比有一天会想通。”较较真，想不，口
孟畅点点头。
确实，通这些问题。如果换他是田默，他还真不见得能想
倒不是说他个笨，关键是他没有这机会和动机去想。
传单。能沦落到去做中介和发首先，他不可
销冠。可并接受这种工作模为中介门店的其次，就算他真的式，融入进去，甚至成去做中介，也会很快认
候处处碰壁了正性格如此，恰好在找工到了裴总，获去默恰好想这些问题。作的时确的引导，他也不可能如果不是田得，又恰好遇
之内的？计划难道说，这也是在裴总
传统意义让他担任销售完全符合腾上的销售，却筋”的特质，看出了他根这种“田默销售方面的并将自己在部门的负责人，身上看到了合绝世武功倾囊相授？提拔、一裴总从达对销售职位的不适要求，所以才破格
嗯，有这种可能！
理解的。洞悉，可不是一般人能裴总对人性的
孟畅总有沉的演技派都能被种心思单纯的人呢？总从里到外完全看穿的裴总看穿，种被裴更何况是田默这感觉，连他这种心思深
中田默，从表面上看是而且一种必然。，裴总选一种偶然，实则却是
会发掘出的理念传递下去。人，将自己的人肯定不止一个像另一个出田默，自然也田默这样，裴总没有发掘
是远不如田畅有一种感觉甚至孟默的。，自己在某些方面，
种想法在他自己看来都为孟畅不论是做哦不，创业，都认为自投因资人，这打工人，还是骗尖的。己是最顶觉得很荒诞，
然而然，也一。直唯成功论，所以有时候自什么都能做好地就走到错误的道但也可能正是因为他路上去了
这种人呢？才，就是孟畅第一个想出把服务商变也许，成中间商的那位商业奇
明，当事。聪人然是好
越走越歪。可如果聪明用错了地方路走错了，那聪明越远，，走的也只会让人越走
。上记录的内容，心畅孟看着小本子情复杂
甚至莫名地感些羞愧。到了有
“太感谢了！”
了。”启发，“这些内容对我非常有宣传方案应该怎么去做我大概已经想好这个
实际上。孟畅的这个方案，的正正确的行业标准之为《房产中介模拟器》中介公，司以及真、引发重视，最是要在普通横跳，引发争议在为自己拿到提成的同时，也终才能完成的宣传间反复裴氏宣传法画上一个完美的句号
建立在对而这种反复横跳，必须双方深入了解的基础上。
题，引火烧身。问否则就很容易跳出
默的田美的切入点。孟畅提供了理论支这一通分析，实际上为持，也让他想到了一个很完
是要互相帮助嘛。田默赶忙摆了摆手：“这都是举手之劳，在腾达就”
上忙当然好。，能帮一些感悟，跟你“其实我也是偶然间有分享一下”
得多聊聊。”，一个是销有合作的机会，以孟畅：“咱俩一个是广售告营销后部部，以后免不了
田默点点头：“当然，没问题！”
”和田间，是不应该有任何默这种“笨人”之种“聪明人畅有些感慨，原本他这孟交集的。
习的地方，甚自己学至裴总的。得的某些理念，是他学到，田默身上有很多值得自但在腾达，孟畅却觉己学不到，而田默可以