的考上了眼对面沙发上的对方一些面子。了清北那种万一将来真这孩子入为主，甚至做出了婉级大学……还是决定给少年，想想拒的决定，郑春抬头看顶内心里已经先

览。翻开稿件，开始浏

做样子，然吸引了注意力。开始，郑春就被第一页而，从本来只打算做

这是一段于桑河关酒业主要。几款产品的市场分析

为，就对方买到的四种价格从2元到10元不桑河酒业产品来说，文章认发展野心。等，可以看得出老板从低端到中端的

如‘汾质更、‘双沟’、生产和营销等让桑河酒业有限的‘宋河’出的结论是，这样做好，也无法与市场上诸然而，对方给竞争。酒’散。同时，桑河酒业的中端产品，即使品进行只会等品牌的类似价位产品资源被分

家拥的品牌效应。为那些知名厂有更强因

’，短期内，专河酒业因此，桑右是暂时放弃意图的低端市场窖应该做的，冲击中端的‘桑河老攻2元左。

郑春立刻想到的市场处境。了自家‘桑河老窖’这段分析，让

款主打白酒河老窖的原因。而‘桑曾经在。接手这家酒厂的主为儿子的企业调制的一郑春父亲郑光明再次出山，亲勾兑师，从小耳’，是本来已经退休濡目染，也成为他要自眼下的这家酒厂当了大半辈子的郑春的父亲

品质。人，还是周围品尝型白酒做成后，无论是父子两过的亲朋好友，都绝对这款纯粮酿造的浓香肯定它的

究无法与那家几款些大品牌竞争低端白酒元一瓶，只留了与自也想到，虽然口感极佳价策略0，将价格定在了1，因此采取了低%左右毛利空间。同等的25\‘桑河老窖’终郑春当初，但

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

厂内为‘桑河老窖7’分出了10\%的产待满满地在自家量已经突破70吨，月份‘桑两吨都不到。能，结果，之前的河老窖’，销量却连郑春一开始期，桑河酒业的白酒销

当当下……

简直一语点醒梦中人手中这份方案的开篇分。析，

品牌效应！

多钱的。够的品牌做支撑，别人家白酒哪也不会轻易花太自怕再好喝，没有足

郑春很清楚其实分不清白酒到底好不好喝。，大部分普通人，

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

面的少年。抬头看去，是对

在走神什么看吗？”动开口：“……您还在苏杭见郑春好久都没翻得不主一页，不知，不

你自己“哦，在看，茶几上的一叠奖，再次转向某想出下，，目光在方案上落了在看，”郑春连忙点头又扫过还在个少年：“来的？”这个……这些……都是状和杂志

辈子见多识广喝酒，听多了，只能道：“我很爱喜欢看书，家，私下偶尔苏杭总里人也琢磨，也就懂了。”不能说是两

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

恐怖考试分数。不过，瞬的间又想到对面少年

私酿都不少，堂的。”不出名加，现在……还是打端白酒的竞争更中的熟低算之后找河元便老窖’，人问问，当下道：，别说其他更专攻如果完全做低端，是激烈，二特别还是这份方案开发农村市场低端，那你知不知道，郑春最初还有些怀疑块钱一大壶的，问题在于，地方上搞宜的小牌子，一“苏杭，这上面……你建议我放弃‘桑河，看得出，你想让我去

苏杭没有直接回答三株吗？”反问：郑春的疑惑，而是“郑总，你知道

为到几郑处都在宣买了的一款保健品，因“知道，今年挺火传，我还给家父盒。”春不明所以，却点头：

这家公司前的大部额能够达到售额有望超过20亿比我更了解白酒主打农村市场，第一。郑总，您年销售额破分保健品企业差不多。直到三株出现。全年销20亿的，郑总，您刚刚对农村行业，中国那么多三株之去年才成立，白酒品牌，目前年销售有吗？”市场的态度，和根据近期的一些报道，亿，今年，“三株

郑春下意识摇头。

春记得，五粮液的销售3亿，全国第一。今年还不知道额是1，但去年，郑

至于……

20亿？

健一款保品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

亿？”迟疑了下，郑春还是问“苏杭，你确定……三了出来：株今年有20

出这份潜力，这也是我为8亿人去打听，我没‘送戏下乡’必要在这上面的农村市场“郑总可以自己说谎：“总之，超过的方案。”人想像的都还更具”苏杭道，比我们所有，何会做

春没忘郑题呢？”半：“那么，低端的问刚刚的另一

哪“我只问一个要个？”一瓶的酒，‘宋河办一场酒宴，一两块，”苏杭望着对10块钱一瓶的白总，如果你’和‘桑河’，你会买酒肯定不行，太贵也面中年人：“郑买不起，那么，

郑春顿时沉默。

、意识在心里庄三个，都下办公室内，给长出答案。洪留存和谢一直旁听的滕合川

’。当然是全国都有名气的‘宋河

’，没听说过啊，‘桑河至于摆上桌，不是让人笑话嘛。

额你现在能拉来巨烈不激烈的问题问，而的广告攻势，对于桑河酒品牌立起来。”是主速将桑河郑春不回答，也不投资，开规模低端市场竞争激启大不是必须要走的路。除非开拓市，而是桑河酒业酒的期的发展阶段，集中所把企业做大，这业来说，初追有资源专攻低端，尽快场，总动继续：“所以，郑苏杭见，迅

头。下意识点郑春

看思路，，对方是怎么想出来个加好奇，这些一套一套的？对面少年，更再

道是天赋异难禀？

地方至少可是，只咱们河元一这…乡，想要起到效果苏杭，送戏有12个下，这么想着，郑春乡镇，按三天时…太贵了啊。再次看一轮就要一个多月，得也得演三天忍不住道：“可市，不说城区，下辖就间算，演向面前的地推方案得这还不太够，，每个多少钱？”吧，我其实觉

后，目郑春说到最光已经转向滕合川。

算。实有所心其

计算，各种人吃马都下不来送戏下乡，要达到，肯定不能只搭个小嚼，200台子，而是要唱大。效果戏，按照一天三0块估计场

那么，一个月，至少也要6万。

这笔钱足够桑河酒业一个月的广告了。在河元市电视台打

这么做。事实上，郑春现在就在

份与市电视台签了一年的广告协议桑河酒业6月50万。次广告，播放10全，平均每天年打包价格才

出那个动力伞广觉效果并不怎么好，要不能不做。告，但也明不然上个月也不在这年代，广白，现虽然郑春感会又折腾告是必须的，

至于覆盖更广的省台边几个市县。，一个月要砸二十万要市场暂时只在河厂子的，郑春也咨询元及周过，要出效酒的主果月收入相当，，与自家弄不起，也没必要，因为桑河

想的那样，我建到这里，议您还怎么回答。”您是把方案看完再说，苏杭已经道：滕合川正想该“郑总，事情不是郑春问

把方案看滕合川的方案，提前也看么说，连忙跟着点头：这过郑春手里完。”郑老板，您先“是啊，听苏杭