……还沙发上的少里已经先入为主，将来真的考子。，郑春抬头看了眼对面是决定给对方一些面上了清北那种顶级大学年，想想这孩子万一甚至做出了婉拒的决定内心

翻开稿件，开始浏览。

春就被吸引了第一页开始，郑注意力。样子，然而，从本来只打算做做

场分析。业主要几款这是一段关于桑河酒产品的市

章认为，品来说，价格从2元到文河酒业产元不ፔ就对方买到的四种桑等，可以看得出老板从低端到中端野心。的发展

河’等品牌的产品法与市桑河酒业有资源被分散。同更好，也让时，桑河酒业的中类似价位限的生产和营销等然而，对方给出的结论场上诸如‘汾酒’端产品，即使品、‘双沟’、‘宋进行竞争。质是，这样做只会无

为那些知名厂家拥有更因强的品牌效应。

时放弃意图冲因此，桑河酒业应该，专攻2元左右的低端市场做的，是暂。窖’，短期内击中端的‘桑河老

了自家‘桑河老窖’的市场立刻想到处境。这段分析，让郑春

师，从小郑春厂当了大半耳河老窖’，是本来已原因。而‘桑经退休的郑春父亲郑打白酒。濡目染，也成为他接手光明再次出山，亲的父亲曾经在眼下的这为儿子的企业调制自辈子的勾兑家酒这家酒厂的主要的一款主

的浓香型这款酿造白酒做成后，无论是父友，都绝对肯定子两人，还品质。是周围品尝过的亲朋好纯粮它的

定在了10元一瓶，佳，但‘桑河老取了低价策略，将价格间。酒同等的窖’终究无品牌竞争，因此采然口感极只留了法与那25\%左右毛利空自家几款低端白与些大郑春当初也想到，虽

就当赚一个口碑。

而，并不成功。然

地在自家厂内桑河老能，结果，之前的7月为‘销量已经突破70吨，‘桑河老窖份，桑河酒业的白酒窖’分出了10\%的产’，销量却连两郑春一开始期待满满吨都不到。

当下……

开篇分析，简直一语人。手中这份方案的点醒梦中

品牌效应！

做支撑，别人的品牌多钱的。也不会轻易花太没有足够自家白酒哪怕再好喝，

，大部分普很清清白酒到底好楚通人，其实分不郑春不好喝。

楚。二品牌却是一清

“郑总……”

，打断了郑春的思绪。耳边传来声音

年。抬头看去，是对面的少

在走神什么，不得不主动……您还在没翻一页，不知苏杭见郑春好久都看吗？”开口：“

春连忙点头，目光在状和杂志，再次转向某些……都是你自己扫过个少年还在茶几上的一叠奖想出来的？”哦，在看，在看，”郑方案上落了下，又：“这个……这“

人也爱喝酒，听多。”苏杭总不能了，私下偶尔琢磨，也就懂了很喜欢看书，家里只能道：“我说是两辈子见多识广，

郑春有难以置信些。

偶尔琢磨？

能？怎么可

面少年的瞬间又想到对不过，恐怖考试分数。

中郑春最初还有些怀疑的熟人问问，当下想让我去端，那你知，是搞不出名堂的竞争更加激块钱一大壶的私桑河老窖’，专攻低开发农村市场，问题于，地，这上面……你建议方案，看得出，你端烈，特别还是这份的。”河元二更便宜的小牌道：“苏杭酿都子，一不少，如果完全做低方上，别说其他在我放弃‘之后找，现在……还是打算不知道，低端白酒

？”郑总，你知道三株吗回答郑春的疑苏杭没有直接惑，而是反问：“

头：“知几盒。”保健品，因为到处我还给家郑都在宣传，父买了道，今年挺火的一款春不明所以，却点

差不多。直到三打农现。这家报道，三株全年销据近期的株出一些态度第一年销售额破亿，。郑总，您比我更了解和三，有吗？”年销售售额有望今年额能够达到20亿的超过20亿多白酒品牌，目前株之前“郑村市场根年才成立，主的大部分保健品企业刚刚对农村市场的，，白酒行业，中国那么总，您公司去，

。郑春下意识摇头

去年，郑春记得，五粮液的销售今年还不知道，但额是13亿，全国第一。

至于……

20亿？

款保健品！一

出现才两年？

这开玩笑的吧？

……Ꮈ还是问三株今年有迟疑了下，郑春，你确定“苏杭亿？”了出来：

：“总之，超过8亿听，我没必要在这上面说谎，”苏杭道’的方案还更具潜力，这也。”这份‘送戏下乡人的农村市场，比我们所有人想像的都以自己去打“郑总可是我为何会做出

郑春没忘刚刚的另一半低端的问题呢？”：“那么，

人：“郑总，”苏杭酒宴，“我只问一个么，10块望着对面中年太贵也买不起，那瓶的酒肯定不行，一两块一办一场如果你要’和‘桑河’，你会，买哪个？”钱一瓶的白酒，‘宋河

郑春顿时沉默。

，一直旁听的滕合川、洪留都下意识在心里给出办公室答案。存和谢长庄三个，内

‘宋河’。当然是全国都有名气的

听说过啊至于，摆上桌，不是让人笑话嘛。‘桑河’，没

发展阶段，集竞争激烈不场，把”资，开启大规模的广源专攻题，告攻势，总，对于桑河以，郑也不追问，而是主动继低端，尽快开拓市要走的路。除非你现在牌立起来。激烈的问，这不是低端市场见郑春不回答，所续：“中所有资能拉来巨额酒业来说，初期的做大企业迅速将桑河酒的品投而是桑河酒业必须苏杭

郑春下意识点头。

方是怎么想出来？这些个思路，一套一套再看对面少年，更加好奇，的，对

难道是天赋异禀？

至少也得演三不住道：“可区，下辖想着，郑春再次看，不说城，送戏下乡，想要起这……太贵了啊。苏杭2个乡镇，按三天时间算，演一轮就只咱们河太够，可是，到效果，每个地方就有1其实觉得这还不”，得多少钱？元一市向面前的地推方案，忍要一个多月这么天吧，我

合川。光已经转向滕郑春说到最后，目

其实有所心算。

嚼，2000块估计都一天三场计算，要达到效果，子，而是要唱。，各种人吃马送戏下乡大戏，按照不能只搭个小台下不来肯定

。少也要一个月，至6万那么，

河这笔钱足够桑河酒业在的广告了。元市电视台打一个月

上，郑事实这么做。春现在就在

。全年打包桑份与市电视台签了河酒6月价格才50万业一年的广告协议，平均每天播放10次广告，

动力伞广告，但年代，广告是出那个也明虽然郑春感觉效果并不必须的，不能不怎么好，要不然上。白，现在这做个月也不会又折腾

的月收入相当，弄月要砸二十万，与河元及周边几自家厂子的主要市场暂个市县。时只在郑春也咨为桑河酒至于覆盖更广的省台，不起，也没必要，因询过，要出效果，一个

道：我建议您还是，滕合川正想该怎事情经么回答，苏杭已完再说。”郑春问到这里把方案看不是您想的那样，“郑总，

春手里的方案，听苏忙跟着点杭这么说，连您先把方案看完。”滕合川提前也看过郑头：“是啊，郑老板，