抬入为主，甚至做出定给对方一些面子。孩子万一将来真的考上头看内定，郑春了清北那种顶级大学……还是决想想这了眼对面沙发上的少年，心里已经先了婉拒的决

稿件，开始浏览翻开。

吸引，从第一页开做样子，然而本来只打算做了注意力。始，郑春就被

的市场主要几款产品酒业分析一段关于桑河这是。

来的发展野元到10元不等，可说，价格从2心。的四种桑河酒业板从低端到中端文章认为，就对方买到产品以看得出老

然而，对方给出的结论，也无法与市场上诸如‘宋河’等品牌价位的类似源被分散。同业有限的生产时，桑河酒业的中端产和营销等资是，这样做产品进行竞品，即使品质更好‘汾酒’、‘双沟’、争。只会让桑河酒

因为那些知。效应名厂家拥有更强的品牌

老窖’，短期内，专市场弃意图冲击元左右的低端因此，桑暂时放攻2河酒业应该做的，是中端的‘桑河。

家‘桑河老窖’这段分析，让郑春。立刻想到了自的市场处境

次下的这家酒主要原因。而‘桑’，是本濡目染，也成为他接厂当了大半辈子的勾兑河老窖来已经退休的郑春手这家酒厂的出山，亲自为儿子的企业调制的父亲曾经在眼师，从小的一款主打白酒。耳郑春父亲郑光明再

对肯定它的品论是父子两人，还是周好友，都绝质。过的亲朋这款纯粮酿造的浓围品尝香型白酒做成后，无

因此采取了酒同等的2法与那些大品牌竞争，，只留了郑春当初也想到，虽然桑河老窖’终究无定在了10元一瓶5\%左右毛利空间。与自家几款低端白低价策略，将价格口感极佳，但‘

口碑。就当赚一个

然而，并不成功。

0吨，‘桑河桑河酒业的白酒销量突破7地已经7月份，\%的产在自家厂内为‘桑吨都不到的郑春一开始期待满满能，结果，之前老窖’，销量却连两河老窖’分出了10。

当下……

点醒梦中人。手中这份方案的开篇分析，简直一语

品牌效应！

。的品牌自家白酒哪怕人也不会轻易花太多钱的做支撑，别再好喝，没有足够

很清楚，大部分普通郑人，其春实分不清白酒到底好不好喝。

清二楚。品牌却是一

“郑总……”

郑春的思绪。传来声音，打断了耳边

对面的少年。抬头看去，是

苏杭吗？”主动开口：都没翻一页，不知“……您还在看在走神什么，不得不春好久见郑

年：“这个……这想出来的？”案上落了下“哦，在些……都是你自忙点头，杂志，再次转向某个少目光在方看，在看，”郑春连己状和过还在茶几上的一叠奖，又扫

多了，私人也爱喝酒，听下偶尔琢磨，也就懂了。”里广，只能道：“苏杭总不能说是两辈子见多识我很喜欢看书，家

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

间又想到对面数。少年的恐怖考试分不过，瞬

你建议我放弃疑，现在不知道，低端，，是搞方上，别问问，当下道：“还是这白酒的竞还是打算之后找专攻低份不少，如果方案，看得出，你牌子，一争更加激烈，特别想让我河元二中的熟人一大壶的私酿都端，那你知场，问题在于，地说去开发农村市其他更便宜的小完全做低端‘桑河老窖’郑春最初还有些怀……块钱苏杭，这上面……不出名堂的。”

郑总，你知道三株吗？”惑，而是反问：“杭没有直接回答郑春苏的疑

”所以，却点头：“知道品，因为到处都在，今年挺火的一款保健几盒。郑宣传，我还给家父春不明买了

根据近期的刚刚对农村市场现。这家公亿态度额有破亿，今年，，第一年销售额年销售额能牌，目前司去年才成立。直到三株出一些报道，三株全年农村市场的销售够达到2那么多白酒品望超过20亿。郑总，行业，中国“郑总，您吗？”，主打，和三株之0的，有您比我更了解白酒保健品企业差不多前的大部分

郑春下意识摇头。

13亿，全郑春记得今年还不但去年，，知道，五粮液的销售额是国第一。

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

苏今年迟疑了下，有20亿？”郑春还是问了出来：“杭，你确定……三株

案。”杭道：“总之，超过8‘送戏下乡’的方“郑总可以自己去打听没必要在这上面说都还更是我为何会做出这份所有谎，，我亿”苏人想像的人的农村市场，比我们具潜力，这也

另一半：“那么，低？”端的问题呢郑春没忘刚刚的

？”块一瓶的酒肯定不行，‘宋河’和‘一瓶的白酒，问一个，”苏杭望着对面“我中年人：“郑总，如果只太贵你要办一场酒宴，一两桑河’，你会买哪个也买不起，那么钱，10块

沉郑春顿时默。

在心里给出答案。谢长庄办公室内，一听的滕合川、洪留存和三个，都下意识直旁

当然是全国都有名气的‘宋河’。

不是让人笑话嘛。过啊，摆上桌，至于‘桑河’，没听说

尽快开拓市场，要走的烈的问题，而是桑启大规模的广告攻势，继续：“能拉来巨额投资，开业必须而是主动。”苏杭见郑春不回低端，迅速将桑河酒业来说，初期的低端市场竞争激烈不激所有资源专攻答，也不追问，路。除非你现在发展阶段，集中酒的品牌立起来所以，郑总，对于桑河把企业做大，这不是河酒

下郑春意识点头。

再看对面少年，更加方是怎么想出个思？好奇，这些来路，一套一套的，对

难道是天赋异禀？

就有12个乡镇可是，只咱们河天时间算，演一轮推方案，忍不住道：“钱？”……太贵了啊。苏杭够，多月，得多少，送戏下乡，想要起个地方至少也得演三元着，郑春再次看向就要一个这么想天吧，我其实觉得这还一市，不说城区，下辖面前的地可不太，按三这到效果，每

。，目光已经转向滕合川郑春说到最后

其实有所心算。

，而是要唱大戏来。，按照一天三场要达到效果，肯计算，各搭个小台子马嚼，200都下不0块估计吃送戏下乡，种人定不能只

。少也要6万那么，一个月，至

告了。月的广这笔钱足够桑河酒业在个河元市电视台打一

现在就在这么做。事实上，郑春

桑河年打包价格月议，平均每天播放10签了一年的广次广告，全份与市电视台才50万。告协酒业6

，现在并不怎么好，要然上个月也，不能不做。不这年代，广告是必须的虽然郑春感觉效果不会又折腾出那个动力伞广告，但也明白

过，要出效果，至于覆盖更广的省主要市场暂时只在河元没必要，台，郑春也咨询与自家厂子的月收起，也个市县及周边几入相当，弄不因为桑河酒的一个月要砸二十万，。

议回答，苏杭已。”郑总，事情不是您想该经道：“的那样，我建怎么正想郑春问到这里，滕合川您还是把方案看完再说

手里的方案，先把方案看完。”滕合川提头：“是啊，郑老板前也看过郑春听苏杭这么说，，您连忙跟着点