想多言，耐下心认真翻阅手中的方案。说，来开始苏杭和滕合川都这么郑春就觉得自己可能得有些岔，不再
精彩。随后表情越来越
……因为
果然想岔了。
唱送戏下乡台子大，却简直要玩出花儿来。的方案还是送戏下乡，但，郑三天，眼前春很快发现，与自己想像的时间，然而，细节上直接摆开，恰好也是三天的演出
并不是所有人都能随便去看议，是利用当没有，也要圈出场地，方案中闭式演出。，即使，凭票入门，搞封建然是免费送首先，虽院大剧场之类，或者下乡镇广泛存在的电影的戏下乡，但
郑春一眼就看出了其中门道。
能送给桑河酒的目门票，尽可大好处，就是能把这么做的一标消费人群。
最喜欢，挺不厚道。看戏的老人家挡在外面第一感觉，把
月，就算按照之可……再想想，自己想的，花6万河元买一套房子了。足够在，当下也也不容易，如果真的要做，一个前
郑平的三室一厅，还附带了简单装修，才只要在做地产5万5。春一个朋友恰好就得不好，最近不得不，城北一个楼盘，卖降价促销，一套120
打定，看到这里，人暗暗主意。郑春是个厚道
钱了，再免费开现在先做生意，将来，一些大戏等赚，谁都能看。
方案。思绪重回眼前的
，不能太偏，最好是知并没有明确某项文中出戏好处，倒是提及，演代戏。名度高且老少咸宜的现曲的选择，不能太老
。比如，《朝阳沟》
目的就很明显。这
。得住的轻，或许看不下去《秦郑春知道，香莲》，但看《朝阳沟》，肯定是坐哪怕二十啷当的小年
再宣传效果。费得到自认为很有价值的免，但让人们，就会更加就是活动的潜在价值，因为觉中加强品牌的大程东西，比如门票度拔高送戏下免费往往很难能在乡，凭票入门，可以最多出几分印象，也心不知不深入人
程度不高，一时间看不中出其道理，郑春文化有道理。就只觉得……很
键。感觉精彩起来的关其次，也是让郑春
每个地方，送戏下乡，演出只持续三天，但，要提开始预热。前七天就
量的门票。，通过品酒、等活动，每天送出一大致方案是，选择乡镇人流密集处搭台定抽奖
一些其他的小礼品。为吸引更多人关注，了还可以同时赠送
送完为止！如此持续七天，
，郑春简直有种跳起来走心里话说几步的冲动。，看到这里
方只能演三天。到，按照向的成本，想要在全市郑春之前就想市电视台投放广告相当转一圈，一个地
传效果又能有多好？可若只是三天时间，宣
现在……
传周期硬生生地拉长到10天！却只是凭借一个就将宣出时间演还是三天，方案中小手段，
品牌在十天，足够十传百地深入人心相应乡镇间一传十。
，成本却没增加多少。更关键是
上个月飞动力伞的时候了免费品酒活动，因同时此知道，这么做，并不会花太多钱。楼前安排就在市供销大，郑春
不够。然而，似乎觉得这样还
最后，还提及适当的，这一段方案的进行加演！重要的市场，，可以挑选比较偶尔的……
迎，于是顺应民心。目太受理由当然不是为了加强宣传，而是节欢
五天。束后的第以放在正式演出结而且，加演只需要一天，但，可
碌多么劳累，这是好不们多么忙乡亲。容易才挤大父老调，演员还要强广回馈出的时间，只为了
这一下，直接拉长到15天。细节先不说，只宣传周期
赞助的送戏下乡达半个月时间活动。，一郑春已经可以想象讨论个乡镇，桑河酒，长到处都在
不！
不止半个月。
小城多但话题却在河元在河元市的大众月。持续了一个了短短一天，曾经登剧院，因为来只演郑春想到几年前的一次文艺汇演，了几个艺术家，虽然上春晚舞台的大也是下乡性质，地点
月，那么，现在，自家把一次宣传不说一最少几个月，这件事都会成为百长半个谈。姓之间津津乐道把事情做好，年半载，只要拉资的时间
了‘桑定少不这份谈资里，肯名字！河酒’的
燥热。砰春捋清了方案中的思路，只觉的，浑身上下还有些得心跳都在加快，砰砰郑
抬对面少年。头瞄了眼
果然！，英雄出少年啊
，耐心地继续翻阅。口这次没急着开
最后，是诸多细节上的补充。
到了，就会再次想总之以再加一些祝福语。的品应品牌。照这年代流行下乡相只要保存着，看的贺定要做的精美，按到比如，送戏标志之外，还可的‘门票’，一卡标准，在醒目牌，让百姓舍不得扔掉，
售部门也要动起来，积销商零售商联系比如，营销的同始铺极与，。时，企业的销地方上的经趁热打铁开货
与电视、报纸等媒宣体接触，推动戏传效果进行广泛报不仅可还能够塑造比如，送品牌在公众间的良好要积极道，这样，口碑。活动，企业还下乡这样的公益以更进一步扩大
啧啧！
吗？年人想到的这些……真是一个少
紧紧抓在手说什么。不知过了多久春都不舍得把稿件放下，里，抬头看向对张嘴，一时间不知道该看完，郑，终于将手中的方案面少年，张了
果然是能考全一的少年人啊。校第
能发表一堆文果然是章的少年啊。
做‘一年喝就此打住，主动开启话题：“郑总，苏杭感酒行业里有一句话，叫咱们中原白情基本成了，却没有你怎么看倒一个牌子’，受到郑春的目光，就知道事对此？”
一个牌子。一年喝倒
崛起，大家一拥而上个白酒品牌在中原省流传广泛，大致是，原省这句话不知何时说，每当一一年后，又一哄而散。出现，却在中
虽然只是一种确，但却很形象地描述现象。夸张，不精了一些业内
至于案例。
苏杭没在自家省里找到央视标王的秦池酒业，97年两度夺取简直是一个典型省，倒是曾经，隔壁模，分别在1996年和板。፝
。然而，又因为闻，10亿级，秦池轰勾兑丑眼，从一个地方品牌，销别，风头一时可谓无两转售额迅速崩离析。短短两年近的将冲到国内前五间分然而起
来之后假酒开些有长远眼光的厂胡乱购入劣质基酒进行一，对方主动开口速增加产量郑春不知道少年，开始急功近利，忽视反你口味变了对产品的严格家自己把持不住，销要求，为了短期内迅不傻，得不好了，大题，还是一些厂得，这不是因为圈子里流传，说道：“我觉家当然勾兑。老百姓也为何会提起这个，他，始泛滥的问那种品牌做起就不会再买。相比起来这种问题。”量增加了，就不会出现而轻松一些，稍微斟酌家，
些意外。春这么说，倒是有苏杭听郑
，简直精准地阐述了曾春这话的问题。因为，郑经几年后秦池
大量购入散秦池短时间内销法是到处兼并小量办？秦池的做央视标王的光酒进行勾兑。环，酒厂，并从外地暴涨，产凭借量跟不上，怎么
以想象。这么做的结果，对产品质量的影响可
准确。如必然还是有消费者会兑丑闻，其实也不完全如既往优秀，秦的果你的产品还是一单。买池后来的崩溃，说是勾
喝，别说20块闻值！块钱都不，大家理智的光环被戳破，标王广告带来然而，因为丑一起来，再一看……这酒真特么难瓶，两
然后就没有然后了。
。”是对这么想着，苏杭道的，但也并不全面：“郑总，您的想法
”郑春疑惑：“怎么说？
“白酒企业一李鬼’品牌甚至是的选择。”求暴增是必旦大规模启动广告攻势，而把控上需求。这时候，然的，因此，就是产量无法跟对质量的严格市场需想要不被‘假酒趁虚而入，放松增加，也是一种无奈追求短期内的产量也会带来另外一个必然
，其实就是‘山寨所谓‘李鬼’’。
颇和‘李鬼’，是《水人们对‘山寨’还不了详。不过，这年代，倒李逵’浒传》里的‘解，为耳熟能
是太贴切了。”郑春再次恍然，又笑道：“品牌的苏杭，你这个‘李鬼’形容，实在
人在圈中，郑春对苏杭情再了解不过。所说的事
牌才是。些酒都某大的威胁，‘李鬼’品时候，确实，假牌最还不是对一个品
李’品牌什么是‘？鬼
，然而，一旦桑河有另外一群诸河酒业目前的子火起来，，主要是低端的‘桑‘桑河老窖’比如，桑酒这个牌郑春相信，绝对会。大曲’、‘桑河精酿’的相近品牌一拥而上桑河二锅头’之类、‘如‘桑河河陈酿’和中端的主打
即使桑河酒，奈何中华文化博大精相关的搭业提前把一些深，别人总能找到与‘桑河’近似商标注册下来配。
‘蹭’!总之，就是一个字，
的郑春：“什么要说这个苏杭郑总，您知道我为吗？”看向对面
“苏杭，别总一口么样？”宜，就喊我一声的，我听着不自在，你要是不觉得我一个‘您’占你便郑叔，怎郑春却是先摆手：
头：“好啊，郑叔，。”苏杭笑着点
今天这是下意识成了！对视一眼，目光里同时一直旁观的滕合传达了一个观念：两人这么一说，另外事儿，川几个却
，收攀了……为什么？”拢一下心思，才问道一声，却有：“苏杭，你刚刚说些心虚，感觉自了称呼，连忙答应“诶，”郑春听到苏杭改己……是不是高
所提到的‘企业需求扩生的矛盾。”恰好可以解决咱们刚刚张过叔，我，的这份不足’所产方案“郑快’与‘产品产量提升苏杭指了指郑春还一直不肯放手的地推方案：
直接问道：“这住一些，却还是个，又怎么说？”郑春想了下，隐隐抓
方案，是可以，做完境。”制的，步为营，市个牌子’的那种窘对不会遭遇‘一年喝的扩场缓的前提下缓步提升。这样一来，市场“这份地推们可以做洛邑，我们可以做固理牌的塑造，齐酒产量也能在保证品质复”苏杭道：“做完张，产量的提升，品，做完了固理，我再做启梁，这样步缓打开，桑河的白了洛邑，我们头并进，桑河就绝倒一了河元
还能样？这
嗯。
实这样！确
个问题：“苏杭，这郑春下意识又了？”些，只是，短暂激动样的话……是不是太慢，他又想到一把手中方案抓紧了一
个一个来，积累了一定“郑叔，我刚刚只个县，一次十个县次只开拓一个县的市场，我们就不必再一走得稳一些，一省，都没问题。”的实甚至，将来，实力足够，业”苏杭道：“等桑河酒是举例，而且，我还是建议您前期的话，一次开拓一个或者，一次三力，那么，时机合适，
…你还在上学……还吃亏，这样，我下，怎么样？，这份方案，我要了，嗯…给你5000…案，你呢，就偶尔数，郑春连连点着头，已经开始幻想桑河酒业一谋划策一次开拓一省市场这种恢能耽误，叔也不能让你考那么”弘场景，一边示这不“对对对，你这么一说，就通了。”…不，1万，就当是买过来帮叔出高的分下这份方意手中的稿件：“苏杭
有反应，另外几人已经露出了惊讶表情。苏杭还郑春这么说，没
开口就是1万……
现在挣钱已经了吗？这么容易
。谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟
是1995年吧？现在还
可……
我刚听到了什么？我是谁，我在哪，刚
么花呢？我要是有这1万，我该怎
嗯。
都有了。身听说很多了，女儿早就想买个那什么随同学
买！
不就是随身听嘛。
咱一次买两台！
了一下，随即伤了。奋谢长庄振就悲
人家，好像……不这1万……是给自己的。
方案，我有份活干。”工作的街坊们摇头：切，却是、谢叔这些很久没找到苏杭感受着郑春的急不要，不过，做这份只想让洪伯一开始没想着赚“郑叔，您要给钱钱，，我肯定不会装清高
，些人，老滕适我给你“这事情要做起苏杭喊来，我看看合……哦，你们是戏剧谢长庄几个：，你也“你是个看向接过来来，我这里肯定还要招刻点头，还有其他可以人就留……老谢，你直团的一吧，，提成另算，如果开一个月三百下。”好孩子，”郑春立
说到最后，郑春再次转向了苏杭。
“我还没说完河，其他企业门的广告策划公司是将来合适时机，其实过，短期内，成立只想班子起来。，，不只是帮助桑搭一个中介”如果需郑叔，我的设想，专，我成立一家公司成本太高”苏杭道：“做类似的推广。不要，我们也可以
如果需要……其他企业
这怎么还业？！能给其他企
那么好，我都想让你一直接来可是掏心掏肺了。抓着地推方说，危机，嗯，销售部副经理，挂一个职衔春听到苏月给你一千一下，出出主意，只小手：“苏杭，你是，不郑脆起身，来到以再在我这里学习成绩帮我。感顿生，干加1万，什么中介班子少年身旁坐下，一手还这样，叔再给你住某人一尔过来”就算了，另外，你还可怎么样，叔叔我这用上班，只需要偶个有本事的，如果不是杭这么案，一边又握
肺没必掏心掏要。
…挺湿的。就是你这手…
是汗啊。满
咱能不能先放开？
他事情。”见郑春一脸点头：“郑叔，挂职就，不样，僵持片刻，想想还是渴盼地望着自己其算了，我学苏杭抽了下，没抽动，习挺忙的，还有答应就不松手的模
别，一定要挂，”郑春意一定要留下这少年再次看了眼“别：“苏杭，候上门去找你，有空门。”茶几上的奖状和中的地推方案，打定主杂志，还有另一只手空了，你都不用给我开了就说一说，没你不来都行，叔到时
苏杭：“……”
另外几人：“……”
长庄再次看向墙壁上的挂钟。谢
到了什么我刚刚听？我在哪，我是谁，
么没用？我怎么这
…可还是和咱没加儿，爸对不起你啊，到两万了…关系。女
不过……
三百的。好像有个
上次来0块，一百多应聘销售员，号人争抢。底薪才18
，能有三百，也不错了。现在
不能和某人比。
不了啊！比
乎都不成了？”一边，苏杭再回手，只能苦还是没能抽不答应似次尝试，另笑道：“郑叔，我
。”，叔今天就不放你走郑春点头：“你不答应
”，我答应了。“好吧，您先放开
道：“别。”顿时一喜，却没放，又用‘您’，见外了故作不悦郑春
“嗯。”
咋样，应，郑“那春同样抬头看了眼在吃饭还就这样，”见少年答早，咱转，们到厂你也给我提提意见。”上的挂钟：“现区各处转墙壁
。”又这样待我……”苏有“其实，我还事犹豫，情谈成，您……你一张牌，现在也给你吧还是道：“郑叔，既然杭稍微
期待：“怎么说？”郑春再次
记住的但的广告，广告语是‘让桑河陈，其他很多你在也是一，这挺不错，说出了桑河酒的特点，人能特别电视台投放地方。”“关于广告的，”苏杭也只是不错，没有样，因此，市道：“郑叔，我也看了酿，好喝不贵’低端白酒，其实
说了，我：“你这么一说…诚道花了三万呢，连设计带片子，是熟人帮忙介绍被坑了。”…呵，咱不瞎告就郑春坦，但我也感觉，那广的广告公司其实不懂这个，成色一般，大概是
其实挺不错的。在同行业里，这广告的标“这倒没有，郑人叔，放只不过，按照我个准，差了些。”
郑春笑道：“苏杭就别卖关子了。”，你快说吧，
其中道理，”苏就两年还有一酒，他们的广告语你说说这两者有什么区，对比咱自家的，“还是先说说现在的白酒，让人想家’。郑叔个，孔府家很有特色，‘孔府家广告，要明白杭道：“别？”除了桑河，这
虑？”“咱们这…钱，”郑春斟酌着，说是不是也要往这道：“人家那个，好像，…说的是价加，确实不错。苏杭，咱方面考了点其他东西，想家嘛
“是的，”苏杭道：“不过，，还是太牵强了，一种白酒和个人标准的必然的联系。”还是我有让人想家，没话，孔府家酒的广告
眼光……”郑春开太玩笑：“……将来“你这高了。”是不好找媳妇，怕
更加期待。内心也
品牌的印象，句，为品牌也是成附加了一份额外的‘人功的。”现与其他同档白酒的差文属性’，虽然二者很简单，孔府家酒为了拔缺少因‘让人想家’这一中门道，其实果逻辑，但，也为了实苏杭道：“这其高自身品牌异化，加深人们对自身于是在广告语中，通过
，“你这么一分析苏杭……这些，头，还是没忍住，到底了，”郑春连连点着道的？”问出来：“你是怎么知我就明白
这个……
的时代里，见过了太多各式各样生后的记忆又被锐化，道了。己在未来到处乱窜，见多了的当然就知正确答案是，自，重信息大爆炸家猪野猪奇猪怪猪
可能明说却不。
能道：“郑叔，我只的差距……”022分，五门满分，还拉开了第二名50分上次期末考了1
是“嗯嗯嗯，叔明白了，你地，没有不识趣追问，笑着接一句广告。”释：“咱还是说，就道受到少年似乎不想解天才，”郑春其实感
苏杭也加‘人文属性’没要喝宋河好为，通过广告为品牌又好像家还算好的，另，乍一听似乎挺有在具体执是继续：“我个人认其妙。孔府，这方向什么意外一些，比如宋河的，‘东奔西走，酒’行上，都做得有些莫意思，但仔细琢磨，添思，只是顺口。”对的，但很多企业名
你这把人吊的，我明还是子？”白其中理了，咱不管别道快说说咱们自己的牌人，头，却道：“苏杭，郑春再次点
始的时端。端品牌，专攻低括开候，我建道：“配套的，包议郑叔你先放弃中我刚刚说了，构”思中的广告语和我这份地推方案是“好吧，”苏杭
上个月都没卖多少弃。”，其实道：“没问题，也该放自己该果断一些，直接郑春觉得
那么，专今能让人觉得低端，咱们品牌，也能用得上。”天没有和郑叔你谈成就是我构思我们去找其他必须在这，攻低端，又不广告语的思路，苏杭接着道：“呵，说起来，如果上面花心思，这
有人看着，，”“谈如果事后反悔，也就不用在河元混了。”成了，谈成春连忙强调况还郑人要脸，何“我这：了
件事一起小酌多面子之类。桑河酒道：“喝酒这思。我构思的广告语，。就算大的酒，不想考虑太上，很多人都难免虚……很多人，喝一，普通人偶尔，酒喝，完全是可以的。”也不再多言，跟着的价格太低，大家都是打破人们几个朋友其实也就想喝一口不错就瓶，质量却不错呢，2块钱就能买一荣，家里来了客，或者不好意的这种思维，因为“是这样，”苏杭宴上不了
脸面，我要是敢糊家老爷子当我还在意的良心说，那几款桑答应河陈瞒你，我，他比块，但绝对不糊弄，不的，”郑春连忙又道：弄，他第一个不师，就在咱们。”这“叔敢拍酿，虽然售价最低两家厂子自己了一辈子勾兑“苏杭，你这说的是真
符合我刚刚上很么，就候都是被迫的虚荣心附会，还要酒品质本身告语了，”苏杭道文属性，不仅不能牵强是我们的广河酒的文属性。同时，这份人态，回归白“那…”特点，也要添加一些人人们在酒桌说的，打破…：“既要体现桑多时
会神起来。苏杭说到这里，不只是郑春，另外几人也都聚精
少年……竟然还些牵语吗？这么一句广告还忍不住想，人家那么要求那么多，真能弄出大牌子，都只能做成一强的生拉硬拽，某个
长辈的期待，终于缓缓给出思的这句广苏杭感受是：喝不贵了答案：“我构着周围朋友。”的桑河酒，交平常的真告语
话语出口，周围几人顿时开始斟酌。
喝不常的贵的桑河酒，交平真朋友。
这……
郑春第的小手。地推方案，一手也始手又抓紧了那份终没放某个少年一个回过神，一
因为……
绝了啊！
太绝了！
一下。解稍稍拆
‘不贵’，这是桑河酒的特点。前半句，关键是
的真朋友’，这就是，打破了还如同少年刚刚说的且，不仅一点都不人们在酒桌上经常牵强，前后因果也相当更加的关键，‘交平常属性’，而所谓的‘人文的被迫虚荣心态。顺畅，后半句，这
为什么？
感悟啊。仔细
兄弟，咱们是真了那点虚头巴脑为，花20块钱买只值两块钱贵，还好喝。何必的，桑河就足够了，不的勾兑酒呢？朋友吧，那就不搞虚
就说，对不对？你
儿？不是这个理是
如此，咱们是真朋路，喝两块总之，按友钱的桑河么喝。，才该这，不会没面子照这句广告语的暗示思，不仅
外才牌。对搞那些面子品
想着想着，郑春神，不知不觉。又变了几分看向一旁少年的眼
更加深沉了。
第一反应是想加钱。
不过，真不宽裕，两万已经是极限。
！以后再说
不能加钱，只能谈感情了。
是，我才37，也没喊我哥得了！还是平辈论交，你直接是不是调一调又莫名想着，关于这辈分……咱那么大啊，兄弟，要不于