不再多言，耐下心春就觉得方案。杭和滕合川都这么说，郑来开始认真翻阅手中的自己可能想得有些岔，苏

后表情越来越随精彩。

……因为

果然想岔了。

。但，郑春，然而，细节上，前的方案，恰好也是三直接摆开戏下乡还是送，与自己想像的却台子大唱三天，眼很快发现送戏下乡，天的演出时间简直要玩出花儿来

，虽然是或者，即使没有，也门，搞封闭式演出乡所有人都能随便去，是利用当下场地，凭票入镇广泛存在的电影院大要圈出看剧场之类，免费送戏下乡，但并不是首先，方案中的建议。

。眼就看出了其春一中门道郑

，就是能这么做的一大好处可能送给桑酒的目标消费人群。河把门票，尽

第一感觉，把最喜欢看道挺不厚戏的老人家挡在外面，。

个月，就算按照之前，自也足够在河元买可……再想想真的要做，一一套房子了。想的，花6万，当下己也不容易，如果

友恰好就在做地产，城了简单装修，才只要ፖ不好，最近不得不降0平的三室一销，一套5万5。厅，还附带北一价郑春一个朋个楼盘，卖得促

郑春是个厚道人，看到这里，暗暗打定主意。

，将来，等赚钱了，再开一些大戏，谁都能看。免费现在先做生意

思绪重回眼前的方案。

的现代戏。是知名度高且老少咸宜文中并没有明确的选择，不能演出戏曲某项好处，倒是提及，太老，不能太偏，最好

，《朝阳沟》。比如

的就很明显。这目

香莲》，但看《朝阳啷当的小年轻，郑春知道，哪怕二十定是坐得住的。沟》，肯或许看不下去《秦

比如门票，就费往几分印象，也能在不知活动的潜再就是，凭票入门，在价值，因为免费得到戏下乡，人们免往很难深入人心，但让效果。可以最大程度拔高送自认为很有价值的东西不觉中加强品牌的宣传会更加多出

道理，郑就只觉得……很，一时间看不出其中春文化程度不高有道理。

键。感觉精彩起来的关其次，也是让郑春

但，要提前七天每个开始预热。地方，送戏下乡，演就出只持续三天，

等活动，每天送镇人流密集处搭台，通过品酒、的门票。出一定量大致方案是，选择乡抽奖

更多人关注品。其他为了吸引，还可以同时赠送一些的小礼

如此持续七天，送完为止！

看到这里起来走几步的，郑春简直有种跳冲动。说心里话，

向市电视台投放广告相，按照当的成本，个地方只能演三天。郑春之前就想到想要在全市转一圈，一

传效果又能可若只是三天时间，宣有多好？

……现在

到10天！生生地拉长就将宣传周期硬还是三天演出时间只是凭借一个小手段，，方案中却

乡十十十天，足够品牌在相应镇间一传传百地深入人心。

本却没增加多少。更关键是，成

飞动力伞的时候，郑上个月免费品，因此知道，这么做，并不会花了春同时就在市供销酒活动大楼前安排太多钱。

得这样还不够。然而，似乎觉

可以挑选比较重提及，尔的……进这一段方案的最后，还要的市场，适当的，偶行加演！

理由当然不是为了加强宣传，而是节目太受欢迎，于是顺应民心。

，但，可以放在正式演出结束后的而且，加演只需要一天第五天。

时父老乡亲。的间，只为了回馈广大，这是好不容易才挤出还要强调，演员们多么忙碌多么劳累

细节直接拉长到15先不说，只这天。，宣传周期一下

活动。郑春已经可助的送戏下乡以想象，长都在讨论桑河酒赞达半个月时间，一个乡镇，到处

不！

半个月。不止

大艺术家一次文了短，地点在河元市元小城持续了艺汇演，也是下乡性质河短一天，但话题却在的大众剧院郑春想到几年前的，虽然只演一个多月。个曾经登上春晚舞台的，因为来了几

只要把事情做好，最少道的谈资几个不说一年为百姓之间津津乐现月时间，这件事。把一次宣传拉长半个半载，在，自家月，那么，都会成

定少不了‘桑！这份谈资里，肯河酒’的名字

砰的，浑身上下在加快，砰砰些燥热。的思路，只觉得心跳都还有郑春捋清了方案中

。抬头瞄了眼对面少年

果然，英雄出少年啊！

口这次没急着开，耐心地继续翻阅。

。最后，是诸多细节上的补充

舍不得扔，让百姓的品牌照这年代看到了，就会再次想到福语。总之美，按票’，一定要做的精掉，只要保存着，相应品牌。标志之外，流行的贺卡标准，在醒目还可以再加一些祝比如，送戏下乡的‘门

比如，营销热打铁开始铺货。部门也要动的经销商零售商联起来，积极与地方上的同时，企业的销售系，趁

的公益活接触，推动进行广动，企业还要积极与泛报道比如，送戏下乡这样电牌在公众间视步扩大宣传效的良好口碑。仅可以更进一果，还能够塑造品、报纸等媒体，这样不

啧啧！啧啧

这些……真是一个少年人想到的吗？

，知道该说多久不知过了一时间不什么。头看向对面少年，张，郑春都不舍得把稿紧抓在手里，抬了张嘴，紧终于将手中的方案看完件放下，

。能考全校第一的少年人啊果然是

果然是能发表一堆文章的少年啊。

喝倒一个牌子’，对此了，苏杭感受到句话，叫做‘一年郑春的目咱们中原白酒行情基本成开却没知道事业里有一么看？”有就此打住，主动光，就你怎启话题：“郑总，

一年喝倒一个牌子。

牌在中原省崛起，大家这句话现致是说，每上，一年后，又一酒品中原省流传广泛而一拥，却在不知何时出，大当一个白哄而散。

内现象。，不精确描述了一些业，但却很形象地虽然只是一种夸张

至于案例。

，简两度夺取央视标王的秦直是一个典型模家省里找池酒业倒是曾经9和1，隔壁省，分别在1苏杭没在自到，板。996年97年

，转眼间分崩离析。额迅速冲到国内前五的池轰将近10亿级别，然而，又因为勾兑丑闻然而起，从一个地方风短短两年，秦无两。头一时可谓品牌，销售

道格要求，为了短期内迅起有长远眼光的厂家，，大家当然就不会现这种问题。速增加产量，勾兑。老销量，这不是微斟酌就不会出开口，他反而轻松一胡乱购入劣质基酒进行不这个，对方主动的问题，还是一些厂，忽视了对产品的严傻，你口味变得不好了，一些品牌做起来之后假酒开郑春不知，说道：“我觉得增加了，开始急功近百姓也始泛滥些，稍”买。相比起来再利因为圈子里流传那种家自己把持不住，少年为何会提

这么说，苏杭听郑春倒是有些意外。

因为，郑春这话，简直精准地阐述了曾经几年后秦池的问题。

销量暴涨，。酒进行勾兑法是到处兼并小酒厂，并从，怎么办？秦池的做凭借央视标王秦池短时间内产量跟不上的光环，外地大量购入散

。象这么做的结果，对产品质量的响可以想影

费者会买单的。你是勾兑丑闻，其实如既往优秀，必然还。如果后来的崩溃，说也不完全准确秦池的产品还是一是有消

然而，因值！，大家理智起来，再一带来的光环被戳破为丑闻，标王广告看……这酒真特么，两块钱都不难喝，别说20块一瓶

然后了。然后就没有

着，苏杭道：“郑对的，但也并不全面。”总，您的想法是这么想

说？”“怎么郑春疑惑：

候，想要品牌量无广告攻势，市场需跟上需求。这时个必然，就是产，因此也会带来另外一“白酒的产量增加，也是一酒趁虚而入，放松对种无质量的严格把控而追求求暴增是必然的至是假甚短期内不被‘李鬼’法奈的选择。”企业一旦大规模启动

所谓‘李鬼’，其实就。是‘山寨’

》里的‘李逵’和‘李鬼’，颇为耳熟能详。不了解，倒是《水浒传不过，这年代，人们对‘山寨’还

恍然，又笑道：“苏牌的形容，实在是切了。”品杭，你这个‘李鬼’郑春再次太贴

，郑春对苏杭所中人在圈解不过。说的事情再了

确实鬼’品牌才是。还不是对一个品牌最大的威胁，‘李，假酒都某些时候，

？什么是‘李鬼’品牌

来，郑春相信，绝对会河大曲’、‘桑河精‘品牌一拥而上桑河陈酿’和中端主旦桑河酒这个牌头’之类的相近桑。的‘桑河老酿’、‘桑河二锅前的主打，子火起窖’，然而，一比如，桑河酒业目要是低端的‘有另外一群诸如

河’相关注册下的搭配。能找到与‘桑业提前把一些近似商标即使桑河酒博大精深，别人总来，奈何中华文化

就是一个字，‘蹭’!总之，

：“郑总，您知苏杭看向对面的郑春个吗？”道我为什么要说这

郑春却是先摆手自在，你要便宜你：“苏杭，别总一口一的，我听着您’一声是不觉得我占不喊我，就样？”郑叔，怎么个‘

好啊，郑叔。”苏杭笑着点头：“，

下意识对视一直旁观的却是眼，！滕合川几个一个观念：今天这事儿，成了里同时传达了两人这么一说，另外一目光

问道：“苏杭，你刚一下心思，才为什么？”听到苏杭改了称呼，连“诶，”郑春忙答应一声，却有些心刚说……是高攀了，收拢虚，感觉自己……是不

还一直不肯矛盾。：“郑叔，我的这不足’所案，恰苏杭指了指郑春刚所提”到的‘企业需产量提升求扩张过快’与‘产品好可以解决咱们刚放手的地推方案产生的份方

么说？”郑春想了下，隐隐抓住一些，却还是直接问道：“这个，又怎

这样，我理，做完了对不会遭邑，做完白酒产量也能在保证品步步了洛邑市场的扩张，产了河元，我们可以做，我们可以做洛量的提升头并进，桑们再做启梁，推方案，是可以复制的前提种窘境。”“这份地，品牌的塑造，齐质的。这样一来，河就绝，”苏杭道：“做完下缓步提升开，桑河的固理固’的那为营，市场缓缓打遇‘一年喝倒一个牌子

还能这样？

嗯。

确实这样！

郑春紧了一这样又把手中方动些，只是，短暂激是不是太慢了？，他又想到一个问题的话……”：“苏杭，案抓下意识

累了一定是建议您前期走得稳一机苏杭道合适，我“郑叔，我刚刚只是”都没举例，而且，我还问实力足够的的实力，那么，时省，题。一个个县，甚至，将来，次三个县，一话，一次开拓一个：们就不必再一次只开拓次十县的市场，或者，一些，一个一个来，”“等桑河酒业积

对对，你这么那么高能让你呢，就偶尔“苏杭，这帮叔出谋划策一下开拓一省市场这份方案，我要了是买下这份方案，”郑春连连点着头，，怎么样？”已经开始幻想桑河酒，，这样不，1万，就当“对…还考你吃亏，嗯……手中的稿件：过来一说，就通了。业一次能耽误，叔也不…种恢的分数，这不弘场景，一边示意你还在上学…我给你5000…

惊讶了郑春这么说，苏杭还没有反应，另外几人已经露出表情。

开口就是1万……

现在挣钱已经这么容易了吗？

谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。

现在还是1995年吧？

可……

，我刚刚听到了我是谁，我在哪什么？

我要是有这万，我该怎么花呢？1

嗯。

个那什么随身听了，早就想买很多同学都有了。女儿说

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

。谢长庄振奋了一下，随即就悲伤了

，好像这1万……人家……不是给自己的。

不要，不过，做这却是摇头：“郑到工作，我肯”定不会装清高钱，只的街坊们有份活干。想让洪伯的份方案，叔，您要给钱没找、谢叔这些很久急切，我一开始没想着赚苏杭感受着郑春

看向谢长庄几个：“里肯定还些子，”郑春立刻点头，…老谢，你这事情要一个月三百也可以喊来，我看人，老滕……做起来，我这看合适“你是个好孩有其他人，苏杭，你就留下。”直接过来吧，我给你开，提成另算，如果还要招一哦，你们是戏剧团的…

说到最后。，郑春再次转向了苏杭

公司，不只是适时机中介班子起来。”推广。不过，短期内，桑河成立公司成本太高，，其他企业帮助，成立一家专如果需要，我门的广告策划我只想搭一个的设想，其实是将来合们也可以做类似的“我还没说完，”苏杭郑叔，我道：“

其他企业如果需要……

还能给其他企业？！这怎么

，干脆起身，来到少年么好，来帮我。危机感顿生坐下，一手还抓掏心掏肺了。”杭，你不是学习成绩那个有本事的，说，身旁给你加1万，什么手：“苏你直接个职衔，嗯，销是我都想让还可以再在着地推方案，如果不用上班，只我出主意，中介班子就郑春听到苏杭这这里挂一一千，人一只小怎么样，叔叔我这可是这样，叔再售部副经理，一月给你算了，另外，你出一边又握住某么需要偶尔过来一下，

掏心掏肺没必要。

的。就是你这手……挺湿

满是汗啊。

放开？咱能不能先

，见郑春一脸渴盼刻，想想还是点头：“郑叔，挂地望着自己，不答就不松手应的模样，僵持片，还有其他事情。”挺忙的职就算了，我学习苏杭抽了下，没抽动

一定要留下这少年：“别别，你，有空了就说一一定要挂，”郑春再次和杂志，还有另一你都状不用给我开门。看了眼茶几上”的奖，打定主意说，没空了，只手中的地推方案，叔到时候上门去找“苏杭，你不来都行

苏杭：“……”

”另外几人：“……

钟。再次看向墙壁上的挂谢长庄

我刚刚是谁，我听到了什么？在哪，我

我怎么这么没用？

不起你啊，加到没关系。还是和咱两万了……可女儿，爸对

不过……

好像有个三百的。

上聘销售员，底薪才18多号人争抢。0块，一百次来应

在，能有三百，也不错了。现

不能和某人比。

啊！比不了

我不答应似乎都再次尝试，还是没能抽边，苏杭回手，只能苦笑道：另一“郑叔，？”不成了

。”你走应，叔今天就不放郑春点头：“你不答

。您先放开，我答应了“好吧，”

春顿时一喜，“别又用‘您’，没放，故作不悦道：见外了。”却郑

“嗯。”

“那就这样，”见少年答应，郑提提意见。”的挂钟：“现在吃饭还早，咱们你也给我上春同样抬厂区各处转转，咋样，头看了眼墙壁到

。”我还有样待我……”谈成，您……你又这牌，现在也给你吧苏杭稍微犹豫，还是道：“郑叔，既然事情一张“其实，

？再次郑春”期待：“怎么说

错，没有陈酿，好喝能特别让人地只是不郑叔，，因此，也方。”“关于酒的特点，但，其，”苏杭道：“记住的不贵’，这挺广告，广告语是‘桑河不错，说出了桑河我也看了你在市他很多低端白酒，其实也是一样电视台投放的广告的

是熟人：，但我感觉，那广是被坑了。”坦诚道帮忙介绍的广……呵，咱不瞎说了，这么一说告公司，连设计带郑春也花了三万呢告成色一般，大概我其实不懂这个，就“你片子，

里，这广告其实挺我个人的标准，差了放在同行业不错的。只不过，按照些。”“这倒没有，郑叔，

快说吧，就别卖关子了。”郑春笑道：“苏杭，你

桑河，这两说说这两者杭道：“除了的白酒广告，道理，”苏人想家’。郑年还有一个，叔，对比咱自家的，你说说有什么语就很有特色，‘孔府家酒，他们的广告现在孔府家，让“还是先要明白其中区别？”

好像，”郑春斟酌着，说加了点其他东西咱是不是也要往这方面考虑？”错。苏杭，，想家嘛，确实不“咱们道：“人家那个，这……说的是价钱，

。”告，还是太牵“不过，还是我个人标家，没有必然的联系酒和让人想强了，一种白准的话，孔府家酒的广“是的，”苏杭道：

“你这眼光……春开玩笑：“…是不好找媳妇，…将来怕”郑太高了。”

内心也更加期待。

一句，为品牌外的‘人文额家酒为了拔高自身品，通过‘让白苏印象，于是在附因果逻辑，但也是成功牌，”人想家’这语中二者缺少属性’，虽然加的。人们对自身品牌的了一份杭道：“这其中门酒的差异化，加深道，其实很简单，孔府广告也为了实现与其他同档

这么一：“苏杭…“你明白了，”郑么知道的？”分析，我就没忍住，到底问出来…这些，你是怎春连连点着头，还是

这个……

又被锐化，当然猪野猪奇猪怪猪正确答案是，自己在未各式生后的记忆到处乱窜，见多了，重，见过了太多各样的家就知道了。来信息大爆炸的时代里

却不可能明说。

2只能道：“郑叔，我距……”了第二上次期末考了102分，名50分的差五门满分，还拉开

追问，笑咱还是说广告。道：“”受到少“其实感着接一句，就不想解释，没有不年似乎嗯嗯嗯，叔明白识趣地了，你是天才，”郑春

，这方河的，‘东奔人文属性’一听西走，要喝宋，另外一些，比如宋‘过广告为为，通，但很多企业在具体是顺口。意思，但仔细琢磨，又有些莫名其妙。继续：“我个人认孔府家还算好向是对的品牌河好酒’，乍添加似乎挺有苏杭也”执行上，都做得的好像没什么意思，只

郑春再次点头，却的牌子？”己明白其中道理了，咱不的，我管道别人，还：“苏杭，你这把人吊是快说说咱们自

案是配套的，包候，我建议郑叔你先放推方括开始的思中的攻低端。”广告语和我这份地杭时刚刚说了，构道：“我弃中端品牌，专“好吧，”苏

果断一些，直郑春觉得自己该少没接道：“问题，上个月都没，其实也卖多该放弃。”

语的思路上。”天没有，呵，说起来，如果今那么，专这上攻低端，我们去找其他我构思广告又不能让人觉和郑叔你谈成，牌，也能用得得低端，咱们必须在苏杭接着道：“品面花心思，这就是

混了。”就不用在河元，何况还有人看，谈成了，”郑春“谈成了着，如果事后反悔，也“我这人要脸连忙强调：

几个朋友“是这样，”苏杭也不也就想喝一口多人，其实一起小酌，酒的价格太这件事上，很多人都难大家都不好意思。我构大宴上不了，普通人不错的酒，不偶尔喝一喝，完全是可以的。”再多言，跟着道：“喝酒类。桑河酒呢，2思的广告语，就是……很低，就能买一瓶，质量钱，因为打破人们的这种思维免虚荣，家里来了客，就算却不错。块或者想考虑太多面子之

桑河陈酿，虽然忙又道：“叔敢拍自比我还在意脸面，我要”己的良心说，那几的“苏杭，你敢糊弄，他第一是这说的是真，”郑春辈子勾兑师，就在售价最低两块，但绝对不款个不答应。你，我家老爷子当了一糊弄，不瞒连咱们这家厂子，他

“那么，就是我荣心态，回归白酒品质刚刚说的，打破人点，也要添加一些人文的广告语了，”时，这份人文“既要体现桑河酒的特附会，本身…属性。同多时候都是被迫的虚们苏杭道：还要符合我们在酒桌上很属性，不仅不能牵强…”

几人也都聚精会这里，不只是郑苏杭说到神起来。春，另外

么多，真牌子，都只能做成一年……竟语吗？还忍不住想，人家那么大些牵强的生能弄出这么一硬拽，某个少拉句广告然还要求那

我构思的这句广围长辈的期待，终告苏杭感受着周桑河酒，交平常的语是：喝不贵的真朋友。”于缓缓给出了答案：“

斟酌。话语出口，周围几人顿时开始

平常的真朋友。喝不贵的桑河酒，交

这……

抓紧了那份地推方案第一个回过神年的小手。郑春手又，一手也，一始终没放某个少

因为……

绝了啊！

了！太绝

稍稍拆解一下。

是桑河酒的特点前半句，关键是‘不贵’，这。

就是所谓的‘人文属交平常的真朋性’，而虚荣心态。键，‘这年刚刚说的，经常的被迫友’，后半句，这更加的关牵强，前后因果也相当顺畅，还如同少打且，不仅一点都不破了人们在酒桌上

什么？为

悟啊。仔细感

河就足够了，不贵，们是真朋友吧，为了那钱买只弟，咱点虚头巴脑，花20块值两块钱的勾兑酒呢兄还好喝。何必？那就不搞虚的，桑

对？你就说，对不

？是个理儿不是这

语的暗示思路，喝两块总之，按照这句广告该这么喝。如此，咱们是真朋友，才面子，不仅钱的桑河，不会没

那些面子品牌。对外才搞

知不想着想着，郑春看向一旁少年的眼神，不觉又变了几分。

深沉了更加。

第一反应是想加钱。

限。不过，真不宽裕，两万已经是极

以后再说！

谈感情不能加钱，只能了。

得…咱是你直接喊我哥了！是平辈论交，着，关于这辈要不还一调，我才3，于是又莫名想7，也没那么大分…兄弟，不是调啊