范进三人出发的早，加用人力拉，到府城的时候也才辰时。上有牛车，不

华路段，挑了个路口将碗杯一致赶到繁交了入城费，三人排开。

喝。这是为了给别人试

第一次卖，没有口碑和回悉的地试。头客，人一向是习惯了在熟而阿娘说他们今日是喝过的轻易不会尝方买东西，没

去的不好喝，糟怕花了二十文钱蹋钱。买回

所以刚开始想招就不需要了。面有了口碑场，和回头客，这，后试吃试喝很有用打入市

过的路过的，南来，范河立马叫嚷开刚摆好的北往的，过来瞧一瞧看一看呐！了：“来来来，走

不要钱，一斤好喝呦。”好喝的米酒后买！不只要二十文，先喝

华吓了胡文一大跳！

他这小外甥这么虎的吗？

夫姐本以为叫卖主要靠小，自己好歹给爹爹照开，小外甥年岁是读书人，放不看过猪肉摊子，属于有经验的。他，毕竟

声相比往那真是拿此时和范河的叫卖不出手！，他以

“学的？”大河，你这跟谁

种，效果才好！”我阿娘！她说叫卖就要这范河特骄傲自豪：“

样的汉果果然好，问道：“不好喝不因为真的有个商人模效子走到摊子前，迟疑的要钱？”

“对，试喝清甜？珠圆糯米、用清们家的米酒精选珍不要钱。”爷您细细尝尝，是不是比井水的更冽的山泉水酿造而成我的介绍：“这位大意，笑容灿烂范河小脸上满是笑，

更清香？”，和又竹筒中对比，是不是竹筒里的而这米酒在陶杯中

说了，做生务阿娘很重要。意服

会来光顾。笑容也是服务的一种，不是花钱，要是黑哪怕你毕竟顾客在哪再好，口味的东西质量着一张脸，有些人再好吃他们也不

娘要卖东西，想特点。而物品的说要着重突出

，取了个很好听的名字；：珍珠圆糯卖米酒，一是突出食材米、清冽山泉水

说做生意一定要本分泉水都是实打实不然时间长不了。不过圆糯米、山说的，并没有乱，阿娘，

取之有道嘛。爱财君子

而他要想去顺，就要抓住顾带把和别的容器的区别。客竹筒卖出，突出竹筒

得。上面前是个商人，在银钱面更舍

斤，我样的汉子“来个五回去慢慢喝！用拿陶罐了。”商人模竹筒大手一挥，爽气的开口。装，我就不回家去

神胡文华从震惊中回要打酒。，连忙

完，建议买个三大范河认真询问鲜的多好？”来打新您要应该天天会来，您后后斤就成，我们今了几句，然真心诚意建议：“是两三天内喝不爷，

人门可质服务样样都不能罗雀，招牌口碑品越好，有些阿娘说人生意越做拉胯。了，有些

没有当天范进是个厚道人，着说道：“放置时间长了，口感的好。”听到后也跟

胡文华也过。记得姐姐说

双眼睛齐刷刷的们要客很重要，当他做好口碑，回头下三。看向客人

我给我来个三斤，分三个竹：“那就到后心里舒畅的兄弟送过去。，生意人，听筒装很，笑道子也是个汉

对喽，你们明天还来？”

找不到人！可不能来了

河忙的应声。“在在在！”范不迭

子他们也得来刀！就是天上下明日

有了第一个客人，后面的就容易多了。

范河在前面吆喝。

范进在后面开盖子打酒。

完全搞得定。华只能负责收钱，胡文他突然觉得自己不来也没关系，他们父子二人

五斤的量了。一番忙碌过后，只剩三

子和范河竹筒。却在收拾试喝的杯

“大河，还有呢，胡文华急别的地方卖吗？”忙问道。换

他看这儿蛮好卖的，况换别的地方没必要了啊。且只剩三五斤了，

，是不盈的说道。“小舅舅，不是去别卖了。”范河笑盈的地方卖

。胡文华愣了愣，以为是自己听错了

以我们需要去寻找大客户来，范河一五一不等小问出十说道：“，所舅舅靠零卖费事费力阿娘叮嘱过，光！”

“怎么寻找？”胡文很好，但是怎么客户华当然知道大寻找呢？

稳猪肉的，馄饨摊饭“小馆包子铺这些是啊，外祖卖猪定客肉人？不是是买舅舅你想

而员外府、官老爷这些是不是大客人？

。”范耐心教导。咱河边收拾东西边栈这些地方呀去饭馆、客们卖酒的当然也是

要学会这些！然牛头镇小舅舅也快要回做米酒卖了，当

阿娘教会了他，让边看边学。小舅舅跟着来，打的主意应该是想让小舅舅

还不如小外？甥深的怀疑中，他入深胡文华陷

范进，不急不躁。一如既往，温和儒雅

摆牛车。着酒收拾试喝的杯子，收摊时，他赶摊时，他打

皆是三人沿路去了几家好谈。范河带着胡文华去的饭馆酒楼，

形容。震惊不能用言语已经胡文华的

是二十文一斤，可是十八文一斤。甥，对着饭馆老板报价去；但酒楼掌柜的则以加价卖出因为他的小外

是是如此。他们在外面一律并对掌柜的，别的饭馆供货二十文一斤说，也是这个价，即使他东家去问，也

家的米酒！立马定了十斤，并且表明，和客人掌柜的试喝后，会主推他们

后面的量，再根据卖的量调整。

胡文华想了好一会，方才霍然开朗！

就是给掌柜的回扣。一斤多的那两文钱，

。个回扣掌柜别的饭馆老板谈论起来的拿即便他东家心和而且外面全部是统一的放心拿的安也不怕露馅，这价格，

范娘教的好有用。河想说阿

但是阿娘叮嘱过，教的。不能全部说是她

让他不说他就不什么，不过阿娘他不知道为说！

功了十一家，共定了九十斤米酒。十多家铺子，成一路谈了

，停下脚步：“爹爹还要留出零卖的，小舅量，范河想的米酒数量到大姐说的明日能出舅，差不多了，我们回家吧。”

。再多怕是米酒不够

范进应了声好。

胡文华回去比来时更激动。

明日还没来，已经卖出去了九十斤！

姐晏秋她们，该有多知道了娘和大激动？多高兴！

赶着牛车，三人转身往回走的一边在胡文华脚：冲出一个人影，扑倒瞬间，黑暗巷子里蓦的

“救我！”